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　　目前全國拖拉機補貼銷量3萬臺，濰柴雷沃拿第一

濰柴舵主譚旭光有一句話非常有名：“不爭第一就是在混！”這句話是對員工的激勵，雖然聽起來有點無情，但有時候還挺有效果。今年在拖拉機市場上，濰柴雷沃的員工向人們證明了，他們不是在“混”！因為從目前購機補貼公示數(shù)據(jù)看，濰柴雷沃拖拉機的銷量拿了第一。

農(nóng)機購置補貼數(shù)據(jù)顯示，2022年1月1日至4月27日，全國38個統(tǒng)計省區(qū)有補貼銷量的有32個，共公示了補貼銷售拖拉機30484臺。下面，我們看看今年以來，補貼銷量前10的省區(qū)和前10企業(yè)品牌都是哪些，看看目前的拖拉機市場競爭是怎樣的狀況。

根據(jù)農(nóng)機購置補貼公示數(shù)據(jù)，拖拉機銷量排名前10省區(qū)的銷量和排名如下表所示。

從各個省區(qū)拖拉機銷量統(tǒng)計表可以看出，拖拉機補貼銷量排名前10位的省區(qū)銷量都超過了1000臺，而10名以后的省區(qū)，則銷量均不足900臺。銷量排名前10省區(qū)合計銷量23861臺，占全國全部銷量的78.28%。

統(tǒng)計顯示，吉林和黑龍江兩個拖拉機傳統(tǒng)銷量大省，還沒有補貼公示數(shù)據(jù)。江蘇、安徽和山東等傳統(tǒng)銷量大省公示補貼銷量也比較少。因此，目前的統(tǒng)計數(shù)據(jù)還不完整，只能作為參考。

我們知道，2020年補貼銷量最多的省區(qū)是黑龍江、吉林和內(nèi)蒙古等地，2021年補貼銷量最多的省區(qū)是內(nèi)蒙古、河南、江蘇、山東和河北等省區(qū)，而今年截止目前銷量最多是江西、湖北和甘肅等省。盡管由于各省農(nóng)機購置補貼政策轉(zhuǎn)換時間差異問題，而導(dǎo)致的省區(qū)間公示銷量不完整，但從總體上看，我國拖拉機市場有逐漸由北向南拓展的趨勢。

實際情況也是如此，老農(nóng)以前文章中也提出過這個問題，由于農(nóng)機購置補貼數(shù)額畸輕畸重，耕地面積相似的省區(qū)，南北方和東西方的省區(qū)存在著數(shù)倍的差距，這樣難免造成農(nóng)機市場發(fā)展不均衡。隨著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展和農(nóng)民收入的不斷提高，經(jīng)濟落后地區(qū)農(nóng)村購買力不斷提升，農(nóng)機需求也會不斷加大，拖拉機銷量就會出現(xiàn)爆發(fā)式增長。

由于這些地區(qū)保有量少，年銷售基數(shù)小，可能增長速度會非?？?。再加上有些省區(qū)對拖拉機及其他農(nóng)機產(chǎn)品，加大有補貼力度，不但有中央補貼，還有省級和市縣級追回補貼，更加促進(jìn)了拖拉機的快速發(fā)展。

農(nóng)機購置補貼公示數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)期排名前10的企業(yè)銷售拖拉機20621臺，占全部拖拉機補貼銷售量的67.63%。

從銷量排名前10企業(yè)可以看出，濰柴雷沃以5095臺的成績躍居榜首，而且領(lǐng)先第二名中國一拖100多臺。

這是拖拉機市場一個重大變化，因為吉林、黑龍江和山東、安徽等省的補貼公示數(shù)據(jù)沒有或較少，如果數(shù)據(jù)齊全可能會有所變化，僅100臺的銷量差距顯然是很容易在名次上有所改變的。

濰柴雷沃躍居第一位，應(yīng)該與濰柴入主有很大關(guān)系，應(yīng)該與譚旭光的那句“不爭第一就是在混”的口號，以及濰柴管理理念注入雷沃不無關(guān)系。

值得提出的是，第3名和第4名常州東風(fēng)和沃得農(nóng)機兩家江蘇企業(yè)，銷量可謂“勢均力敵”，只相差10幾臺；而第9名和第10名中聯(lián)農(nóng)機和山東五征銷量也幾乎相同，銷量只差1臺；第8名山東薩丁比第9名和第10名銷量也只高出十一二臺。從這點看，名次角逐十分激烈，因此銷量前10排名可能隨時在變化，最終的名次排名，存在很大變數(shù)。

中國一拖在前10銷量省區(qū)中，有5個省區(qū)銷量第一名，分別是河北、河南、陜西、山西和遼寧；另有2個第二名，3個第三名，10個省區(qū)銷量全部進(jìn)入前三名。

開始老農(nóng)在生產(chǎn)廠家中查“第一拖拉機股份公司”結(jié)果只銷售了62臺，第一稿文章發(fā)出后，一位老農(nóng)的老朋友、拖拉機行業(yè)專家告訴老農(nóng)，中國一拖在江西的銷售用的是“江西東方紅農(nóng)業(yè)裝備有限公司”，老農(nóng)一查果然這個名稱的生產(chǎn)廠家銷量竟然達(dá)到了1047臺。加上第一拖拉機的62臺，中國一拖在江西共銷售了1108臺。

濰柴雷沃在10大銷量省區(qū)中，在江西、湖北、甘肅和內(nèi)蒙4個省區(qū)銷量獲得第一名，另在4個省區(qū)銷量排第二名，2個省區(qū)銷量排第三，10個省區(qū)全部進(jìn)入前三名。

常州東風(fēng)在新疆這1個省區(qū)銷量第一名，另有兩個省區(qū)銷量第二名，共在8個省區(qū)進(jìn)入前五名。

沃得農(nóng)機獲得湖北銷量第二名，江西銷量第三名，共在3個省區(qū)進(jìn)入前五名。

濰坊華夏有一個省區(qū)進(jìn)入第三名，共在3個省區(qū)進(jìn)入前五名。

山東五征有一個省區(qū)獲得第三名，共在2個省區(qū)進(jìn)入前五名。

常發(fā)農(nóng)裝雖然沒有在省區(qū)進(jìn)入前三名，但有6個省區(qū)進(jìn)入第四或第五名。

另外，國泰泰山在3個省區(qū)進(jìn)入前5名，湖南農(nóng)夫、山東薩丁、中聯(lián)農(nóng)機和江蘇悅達(dá)各在1個省區(qū)進(jìn)入前五名。

北方需求的拖拉機高大威猛。由于北方多旱田作業(yè)，重型、勁大和壯實的拖拉機機型最受農(nóng)民用戶歡迎。從北方各省區(qū)規(guī)定的拖拉機K值比較大，就能從一個側(cè)面說明這一問題。

南方需求的拖拉機小巧玲瓏。南方多水田作業(yè)，輕巧、有勁和防水性能好的拖拉機機型得到農(nóng)民用戶的青睞。從南方相關(guān)省區(qū)規(guī)定的拖拉機K值比較小，就能從一個側(cè)面說明這一問題。

有實力的拖拉機企業(yè)，這幾年重點專注開發(fā)南方拖拉機機型和市場，因此在北方拖拉機市場占有優(yōu)勢，又在南方新興拖拉機市場贏得先機，因此市場占有率不斷提高。

而有些只專注北方機型的中小企業(yè)，在北方拖拉機市場不斷飽和、競爭愈發(fā)激烈的情況下，市場占有率不斷縮水，而在南方新興拖拉機市場上沒有用武之地。而用北方機型去南方銷售，無異于自毀市場。3、南方拖拉機市場存在巨大的潛力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被開發(fā)出來。

南方拖拉機市場包括東南發(fā)達(dá)地區(qū)水田市場和西南丘陵山區(qū)市場，有著巨大的潛力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被開發(fā)出來。特別是拖拉機保有量低、耕作機械化水平低和經(jīng)濟發(fā)展水平較低的地區(qū)，有著巨大的需求潛力。

目前，只有平原水田適用的90-100馬力的拖拉機剛剛有所啟動；適合丘陵山區(qū)及小地塊的拖拉機，只有果園機型市場有所啟動；而重心低、穩(wěn)定性好的小型輪式及履帶式拖拉機，還沒有合適的機型，市場還沒有啟動。企業(yè)應(yīng)該抓住這個機會，開發(fā)生產(chǎn)這種機型，滿足用戶需求。

我是清閑老農(nóng)：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)都用上機器，老農(nóng)就清閑了。

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

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農(nóng)機大全網(wǎng)（www.97661a.com）發(fā)布·(2022-07-01 07:49:36)