農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（97661a.com）最新農(nóng)機(jī)信息：老文回放：愛(ài)科（AGCO）在中國(guó)的戰(zhàn)略迷失，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢(xún),農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多農(nóng)機(jī)車(chē)型大全請(qǐng)查看：農(nóng)機(jī)車(chē)型大全

　　

注：本文寫(xiě)于2012年，原發(fā)于“第一農(nóng)機(jī)財(cái)經(jīng)”博客。

AGCO LOST IT'S STRATEGY IN CHINA

最近（注：寫(xiě)此文章之際）經(jīng)常有朋友問(wèn)俺老朱，對(duì)愛(ài)科在中國(guó)的發(fā)展如何看？問(wèn)這話(huà)的朋友基本上都對(duì)愛(ài)科在中國(guó)的發(fā)展不太看好。要問(wèn)我，說(shuō)實(shí)話(huà)，我與這些朋友的看法大致相同。

愛(ài)科，對(duì)中國(guó)并沒(méi)有一種務(wù)實(shí)的態(tài)度，我甚至認(rèn)為他們沒(méi)有對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的、全面的調(diào)研。實(shí)際上，從前兩年愛(ài)科CEOMartin Richenhagen在金融時(shí)報(bào)上對(duì)中國(guó)的言論，我老朱就認(rèn)為這人對(duì)中國(guó)、對(duì)中國(guó)人缺乏深刻了解，連一位愛(ài)科員工的家屬都告訴筆者這人此番言論是“缺心眼”。Martin激憤抨擊的背后，實(shí)際上代表的是他和愛(ài)科高層對(duì)中國(guó)的態(tài)度。你要是不想在中國(guó)發(fā)展，隨便怎么批評(píng)都無(wú)所謂；可你畢竟還想在中國(guó)推進(jìn)自己的事業(yè)。

暫且不論這些，從我的觀察來(lái)看，愛(ài)科在中國(guó)的發(fā)展存在戰(zhàn)略迷失的問(wèn)題。

一是在中國(guó)的收購(gòu)戰(zhàn)略。愛(ài)科在中國(guó)發(fā)展的心態(tài)過(guò)于急迫，缺乏穩(wěn)步、扎實(shí)的作風(fēng)。愛(ài)科擅長(zhǎng)并購(gòu)，但是在中國(guó)，除了收購(gòu)大豐，并未收購(gòu)到其他較響的具價(jià)值的品牌。愛(ài)科與大豐合資，并無(wú)所謂對(duì)錯(cuò)。在沒(méi)有其他更好的企業(yè)收購(gòu)的形勢(shì)下，收購(gòu)大豐是一個(gè)挺好的決策。但我們也要看到，大豐真正的優(yōu)勢(shì)還是原來(lái)在背負(fù)機(jī)領(lǐng)域建立的品牌優(yōu)勢(shì)（前兩年大豐與巨明、雙箭王是中國(guó)背負(fù)式小麥?zhǔn)崭顧C(jī)三大品牌之一），在其他產(chǎn)品譬如自走式收獲機(jī)領(lǐng)域，大豐在行業(yè)內(nèi)并不是非常響的品牌。愛(ài)科收購(gòu)大豐，是看中他的品牌價(jià)值、渠道價(jià)值，還是看中他的產(chǎn)品價(jià)值？收購(gòu)后，你是主打愛(ài)科的品牌（如打，在中國(guó)市場(chǎng)需要較長(zhǎng)時(shí)間積累），還是繼續(xù)打大豐的品牌（不打，造成大豐品牌價(jià)值資產(chǎn)的流失）？――這對(duì)于愛(ài)科真是個(gè)難題。

二是定位戰(zhàn)略。愛(ài)科戰(zhàn)線(xiàn)布局太長(zhǎng)，對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)定位不清。愛(ài)科與中國(guó)本土農(nóng)機(jī)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，無(wú)疑是在技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)――在中國(guó)本土企業(yè)無(wú)法生產(chǎn)的大型產(chǎn)品領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。我老朱認(rèn)為愛(ài)科在黑龍江大慶建廠是個(gè)不錯(cuò)的決策，因?yàn)榭梢园l(fā)揮愛(ài)科的比較優(yōu)勢(shì)，建立在中國(guó)市場(chǎng)的自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還可以依托黑龍江的政策和市場(chǎng)，加上原來(lái)北京辦事處在黑龍江做了多年項(xiàng)目積累的人脈，如果把這些資源形成拳頭之力，也許能在較短的時(shí)間內(nèi)打開(kāi)局面?？墒牵瑦?ài)科卻在中國(guó)想一口吃個(gè)胖子，不但在大慶，而且在常州、北京、上海、山東布局。我不否認(rèn)愛(ài)科的財(cái)大氣粗，但是如果沒(méi)有一定的短期（相對(duì)）業(yè)績(jī)做支撐，愛(ài)科還有沒(méi)有財(cái)力繼續(xù)源源不斷的投入？就算你CEO愿意堅(jiān)定投入，時(shí)間長(zhǎng)了愛(ài)科股東會(huì)不會(huì)答應(yīng)？長(zhǎng)期大筆投入犧牲利潤(rùn)、拉低股價(jià)，你的股民會(huì)不會(huì)答應(yīng)？近年來(lái)，出于農(nóng)機(jī)行業(yè)形勢(shì)的看好，各路資本的紛紛進(jìn)入，極大地拉大了人力資源成本。比如愛(ài)科挖走一拖李友吉，不給個(gè)他原來(lái)在一拖時(shí)三倍以上的薪資，李友吉是不會(huì)去的，不然人家憑什么拋棄穩(wěn)定的國(guó)企職務(wù)、熟悉的工作（內(nèi)外部）環(huán)境、拋家別子去跟你干？

可以說(shuō)，愛(ài)科的這些舉動(dòng)，是對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)看得不清，或者說(shuō)定位錯(cuò)誤，不善于利用自己的優(yōu)勢(shì)。從我的角度看，愛(ài)科收購(gòu)大豐之后，應(yīng)該一心一意地導(dǎo)入自己的技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)，先行一步把愛(ài)科大豐打造成一流的國(guó)內(nèi)收獲機(jī)械制造商，這樣或許比一上來(lái)就鋪很大的攤子、分散企業(yè)的精力和資源要強(qiáng)。

三是人才戰(zhàn)略。在中國(guó)，愛(ài)科鋪這么大的盤(pán)子，一定需要大量的行業(yè)精英，可是卻未見(jiàn)愛(ài)科有較大的人才招聘行動(dòng)。在我看來(lái)，目前愛(ài)科的供應(yīng)鏈、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)人才都非常缺乏。在中國(guó)建廠，自然需要大量的本土人才。但是，因?yàn)榻鼛啄赀M(jìn)入的企業(yè)太多和農(nóng)機(jī)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張之需，每家企業(yè)都缺人才――缺能干的、適合企業(yè)發(fā)展的人才。奇瑞重工為什么能迅速打開(kāi)局面，在于王金富多年來(lái)在中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)形成的明星經(jīng)理人效應(yīng)和其在雷沃多年培養(yǎng)的嫡系，在于奇瑞汽車(chē)已有的資源優(yōu)勢(shì)。而愛(ài)科這么多基地，以中國(guó)目前的人力資源狀況，人才供應(yīng)自然勉為其難。我們知道，目前中國(guó)的農(nóng)機(jī)企業(yè)都怕培養(yǎng)人才了，怕什么？怕好不容易培養(yǎng)出來(lái)的人才就被同行甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖去了。愛(ài)科在中國(guó)也無(wú)法改變這個(gè)大的環(huán)境。特別是，從社會(huì)招募的“空降兵”，比自己一手培養(yǎng)的人才，企業(yè)歸屬感、忠誠(chéng)度似乎要低得多。對(duì)多次跳槽的“老油條”和沒(méi)跳過(guò)槽的老員工，你唯一要做的就是向前者支付更多的薪酬、許以更高的職務(wù)。這些，對(duì)企業(yè)發(fā)展既是累贅，也是風(fēng)險(xiǎn)。

四是產(chǎn)品戰(zhàn)略。愛(ài)科在中國(guó)還沒(méi)有搭建明晰的產(chǎn)品工程。在中國(guó)建廠兩年多了，要是算上原來(lái)的辦事處，愛(ài)科現(xiàn)已進(jìn)入中國(guó)十年以上?？墒?，你要說(shuō)愛(ài)科在中國(guó)最吃香的產(chǎn)品或者說(shuō)拳頭產(chǎn)品是什么？最讓農(nóng)民并喜歡的產(chǎn)品是什么？我相信，沒(méi)幾個(gè)業(yè)內(nèi)人士說(shuō)得清楚，更遑論其他的農(nóng)民或局外人士呢？愛(ài)科雖然對(duì)于生產(chǎn)基地有一個(gè)較宏觀的產(chǎn)品規(guī)劃，但是除了愛(ài)科大豐原已形成的產(chǎn)品體系，其他的卻流于粗放與虛幻，沒(méi)讓人看見(jiàn)一個(gè)明晰的產(chǎn)品工程，無(wú)論是拖拉機(jī)、還是收獲機(jī)械、青貯機(jī)械。要問(wèn)農(nóng)民愛(ài)科什么產(chǎn)品好？他會(huì)一口說(shuō)愛(ài)科拖拉機(jī)、收獲機(jī)好嗎？我老朱以為，你愛(ài)科可以先干好一兩款明星產(chǎn)品，形成自己的品牌效應(yīng)，不然，產(chǎn)品再多也沒(méi)法形成品牌合力。

而從技術(shù)方面，如果說(shuō)可以依托一部分愛(ài)科在國(guó)外市場(chǎng)的成熟技術(shù)，但是技術(shù)也有個(gè)本土化的問(wèn)題，因?yàn)橹袊?guó)的農(nóng)藝不一樣。以迪爾為例，前些年在中國(guó)的阿波羅系列拖拉機(jī)，是在巴西用過(guò)的技術(shù)，后來(lái)也經(jīng)過(guò)了一定的本土化適應(yīng)過(guò)程；迪爾現(xiàn)在準(zhǔn)備在兩廣和云南等省區(qū)主推的甘蔗收獲機(jī)，也是在巴西等國(guó)試用過(guò)的，但是迪爾為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，已經(jīng)在中國(guó)做了兩三年的可靠性試驗(yàn)。可愛(ài)科呢？我們沒(méi)見(jiàn)過(guò)或聽(tīng)說(shuō)過(guò)有這種做法。迪爾為什么在中國(guó)市場(chǎng)非常成功，在于他們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的洞察。

五是管理戰(zhàn)略。愛(ài)科的內(nèi)部協(xié)調(diào)機(jī)制闕如。在中國(guó)這么多地方建廠，非常需要建立一個(gè)完善、快捷、順暢、高效的中樞機(jī)構(gòu)和溝通機(jī)制，并在此基礎(chǔ)上形成合力、發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。但愛(ài)科中國(guó)到目前為止并沒(méi)有建立一個(gè)強(qiáng)有力的溝通部門(mén)和協(xié)調(diào)機(jī)制，不同基地之間獨(dú)自為營(yíng)、各自為戰(zhàn)的現(xiàn)象較為突出，內(nèi)部矛盾時(shí)有爆發(fā)。對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，內(nèi)耗是極為傷人的，也是極具殺傷力的?！叭镣獗叵劝矁?nèi)”這是條真理。愛(ài)科中國(guó)的員工有沒(méi)有共同的價(jià)值觀？愛(ài)科的并購(gòu)文化，使其很難有迪爾多年的文化傳承形成的粘合力。當(dāng)然，任何組織內(nèi)部不吵架也是不可能的，這就首先需要有一個(gè)強(qiáng)力的總部協(xié)調(diào)機(jī)制，其次要有一個(gè)很具凝聚力的企業(yè)文化和發(fā)展目標(biāo)，這樣才能“兄弟鬩于墻，外御其侮”。我在網(wǎng)上隨便查了一下，愛(ài)科在中國(guó)連一個(gè)在統(tǒng)一的網(wǎng)站都沒(méi)有，在如今的移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，也太OUT了吧？我要是愛(ài)科中國(guó)的員工，你會(huì)讓我情何以堪？

后記：

愛(ài)科并購(gòu)大豐這么多年了，現(xiàn)在的愛(ài)科大豐銷(xiāo)售情況竟比剛成立不久的“金大豐”相差甚遠(yuǎn)，玉米收獲機(jī)銷(xiāo)量不及后者一半。為啥？

最近聽(tīng)說(shuō)愛(ài)科中國(guó)的二號(hào)人物李有吉先生已經(jīng)提出辭職，被公司挽留至年底。看來(lái)，愛(ài)科中國(guó)的人事動(dòng)蕩還在繼續(xù)……