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導(dǎo)讀：

• 作為農(nóng)機(jī)后來者，對進(jìn)入的難度也要有一定的心理預(yù)期。很多事情看著容易，真正進(jìn)入之后才能更加體會其中的艱難。
• 行業(yè)擴(kuò)張與行業(yè)洗牌相伴相生。在行業(yè)增量資源有限、存量資源相對穩(wěn)定的前提下，部分企業(yè)獲得的疆域就是別人喪失的地盤。

行業(yè)形勢稍微一好轉(zhuǎn)，很多人就按捺不住躁動的心。

據(jù)有媒體信息，上半年我國新增農(nóng)機(jī)企業(yè)居然“數(shù)以萬計(jì)”。天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，截至8月6日，以工商登記為準(zhǔn)，我國今年上半年新增農(nóng)機(jī)相關(guān)企業(yè)8萬余家，其中第二季度新增超過5.4萬家，較去年同比增長66%。此前的2015年我國農(nóng)機(jī)相關(guān)企業(yè)年度注冊增速高達(dá)13.46%，是增速最快的一年，2018年新增相關(guān)企業(yè)13萬家，是增量最多的一年。數(shù)據(jù)還顯示，我國經(jīng)營范圍含“農(nóng)機(jī)、農(nóng)業(yè)機(jī)械”，且狀態(tài)為在業(yè)、存續(xù)、遷入、遷出的農(nóng)機(jī)相關(guān)企業(yè)已達(dá)近95萬家。

說實(shí)話，初次看到這則消息，在下震驚到無以復(fù)加。原來在我的印象中，農(nóng)機(jī)制造企業(yè)總數(shù)也就一兩萬家；加上流通企業(yè)，如果按全國約兩千七百個縣、一個縣十來家算，總量約3萬家，這樣制造與流通企業(yè)總計(jì)也就約5萬家。如果再算上一些農(nóng)機(jī)維修鋪、農(nóng)機(jī)配件經(jīng)營點(diǎn)，所謂的農(nóng)機(jī)企業(yè)10萬家也算是多如過江之鯽了。可是上面的消息，僅上半年就新增8萬多，大大超出了我的想象。

當(dāng)然，這里面絕大多數(shù)是蝦米級的企業(yè)，不關(guān)注也無所謂。從我們傳統(tǒng)的意識中，更受關(guān)注的是大中型制造企業(yè)或極少數(shù)某一省內(nèi)較有話語權(quán)的農(nóng)機(jī)流通企業(yè)，而被納入統(tǒng)計(jì)范圍的那兩千來家規(guī)模以上制造企業(yè)，受到的行業(yè)關(guān)注度則更高。這些企業(yè)，也是每年參加中國國際農(nóng)機(jī)展的主體企業(yè)。

從今年上半年的形勢看，最為火暴也最受關(guān)注的當(dāng)屬拖拉機(jī)行業(yè)。筆者認(rèn)識的朋友中，就有好幾個干拖拉機(jī)的開始了新征程，或是從原廠家另起爐灶，或是在新的資本之手中獲得了新的上崗機(jī)會。在介入拖拉機(jī)業(yè)務(wù)的名單中，還有一家位于廣西的重量級制造企業(yè)。

前幾年，農(nóng)機(jī)行業(yè)經(jīng)歷了所謂“黃金十年“之后的調(diào)整期，整個行業(yè)輿論比較悲觀，也導(dǎo)致農(nóng)機(jī)行業(yè)投資趨弱。隨著行業(yè)的復(fù)蘇，農(nóng)機(jī)行業(yè)的投資沖動也快速上升，從我們過往的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)與行業(yè)規(guī)律看，這也可算是一種比較正常的現(xiàn)象。

從筆者近二十年的從業(yè)經(jīng)歷看，每一輪行業(yè)復(fù)蘇，都伴隨著投資的增長、資本的進(jìn)入與企業(yè)數(shù)量的急劇擴(kuò)張，這里面，拖拉機(jī)表現(xiàn)得更為明顯。在細(xì)分領(lǐng)域，近年來烘干機(jī)、打捆機(jī)、免耕播種機(jī)均體現(xiàn)了這樣的特征。

不過，我們需要警惕的是，在行業(yè)的擴(kuò)張期，成功、發(fā)財(cái)?shù)挠鶗〈虡I(yè)邏輯，因此不免有些浮躁的成分裹挾其中。一個重要的表現(xiàn)是，為了快速盈利、快速獲得投資回報(bào)，很多企業(yè)將質(zhì)量與技術(shù)不成熟、服務(wù)體系來不及建立的新產(chǎn)品就快速投放市場。

商業(yè)史已經(jīng)無數(shù)次證明，作為后來者，要想獲得競爭力，離不開潛心打造體系和產(chǎn)品，離不開打造口碑與品牌。但是這些都需要時間的沉淀和較多資金的投入。當(dāng)然，這個過程中如果能借助優(yōu)勢資源增加競爭的籌碼則更為理想。越是大型的、傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，像拖拉機(jī)、收獲機(jī)械，競爭實(shí)際上更加激烈，因此也更需要時間及資本、人力等各類資源的加持。

筆者從來不輕視新進(jìn)入者，非常反感與反對一些主管部門隨便對新企業(yè)設(shè)立門檻，畢竟絕大多數(shù)大企業(yè)也是從小變大，一個行業(yè)的正常生態(tài)就是不斷有進(jìn)入者，這樣才能倒逼行業(yè)不斷創(chuàng)新發(fā)展。由于農(nóng)機(jī)行業(yè)是一個“永遠(yuǎn)的日不落行業(yè)”，糧食種完了就要種，加上我國農(nóng)村勞動力不斷減少、以及人類強(qiáng)社會體力勞動不斷由機(jī)器替代的本性與趨勢使然，不可否認(rèn)，產(chǎn)業(yè)資本、金融資本進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)的窗口永遠(yuǎn)都存在，同時，越是行業(yè)下滑之時越是進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)的好時機(jī)，就跟買股票一樣。

但是，作為農(nóng)機(jī)“新勢力”，對進(jìn)入的難度也要有一定的心理預(yù)期。很多事情看著容易，真正進(jìn)入之后才能更加體會其中的艱難。不要忘了強(qiáng)大的產(chǎn)品力是第一條，做好口碑、建立美譽(yù)度，在此基礎(chǔ)上才能追求量產(chǎn)能力，營銷才是次位，僅有知名度卻沒有美譽(yù)度，企業(yè)難獲得進(jìn)一步發(fā)展，更難以長久立足。同時，還要有對企業(yè)的總體把握能力，如果擴(kuò)張過快，現(xiàn)金流、管理能力、合規(guī)經(jīng)營能力等跟不上，退出江湖就在一瞬間。

這里特別提醒的是，眾所周知，當(dāng)前的農(nóng)機(jī)行業(yè)是一個重資本投入的行業(yè)，由于消費(fèi)者的購買習(xí)慣使然，經(jīng)銷商甚至上游生產(chǎn)廠家需要墊付大量資金，也給企業(yè)帶來更大的資金周轉(zhuǎn)壓力。因此，對于后進(jìn)入者，需要有多大能力就干多大事。同時，由于農(nóng)機(jī)行業(yè)還是一個補(bǔ)貼政策主導(dǎo)的行業(yè)，因此，在企業(yè)經(jīng)營經(jīng)營過程中，企業(yè)的合規(guī)經(jīng)營顯得非常重要。在目前全國對補(bǔ)貼違規(guī)行為聯(lián)動處理的形勢下，企業(yè)在某一省犯一個錯誤，就可能帶來全軍覆沒的風(fēng)險(xiǎn)，對于包括公關(guān)資源等各類資源、家底不厚的新企業(yè)來說尤需注意。

每一輪投資熱潮之后，就是新一輪行業(yè)深度洗牌的開始，行業(yè)擴(kuò)張與行業(yè)洗牌相伴相生。在行業(yè)增量資源有限、存量資源相對穩(wěn)定的前提下，部分企業(yè)獲得的疆域就是別人喪失的地盤。對于行業(yè)內(nèi)外的投資者，理應(yīng)放下盲目與沖動，不要讓自己的交學(xué)費(fèi)之旅顯得過于沉重。

最后重申：筆者作為農(nóng)機(jī)行業(yè)人士，其實(shí)很希望越來越多的資本和人士進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)，只有這樣才能彰顯一個行業(yè)的活力與吸引力，才能通過競爭洗牌倒逼行業(yè)不斷上升到更高的層次。只是，在下希望你在進(jìn)入之前更加理性，立志做一家長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)，而不是打一槍換一炮、賺點(diǎn)錢就跑，擾亂行業(yè)的正常發(fā)展生態(tài)。

（原刊于《農(nóng)機(jī)市場》2020年第8期“觀察家專欄)