農(nóng)機大全網(wǎng)（www.97661a.com）最新農(nóng)機信息：「觀點」實體經(jīng)銷商，各方都需要，市場離不開，農(nóng)機新產(chǎn)品,二手農(nóng)機,農(nóng)機補貼目錄,農(nóng)機價格查詢,農(nóng)機報價大全，更多農(nóng)機車型大全請查看：農(nóng)機車型大全

　　

很多人覺得網(wǎng)絡(luò)時代經(jīng)銷商可以被替代，甚至要去經(jīng)銷商化，對于在產(chǎn)業(yè)鏈中位置特殊、有著重要價值、作用巨大的實體農(nóng)機經(jīng)銷商，這樣的觀點顯然不符合農(nóng)機行業(yè)后市場的特性。

2010 年后，電商的迅速發(fā)展，給許多行業(yè)帶來了巨大的沖擊。農(nóng)機經(jīng)銷商將逐漸退出市場，成為業(yè)內(nèi)個別所謂專家學(xué)者的觀點，類似這樣的言論在某一時期影響了一大批人。一些投資商、經(jīng)銷商、制造企業(yè)借機成立了網(wǎng)店，有在京東和淘寶上開的，也有自己網(wǎng)站開的。遺憾的是，十余年過去，行業(yè)內(nèi)目前還沒有一家成功者出現(xiàn)，農(nóng)機經(jīng)銷商的實體店依然在農(nóng)機化的發(fā)展中發(fā)揮著巨大的不可替代的作用。農(nóng)機售后服務(wù)，離不開各地的實體經(jīng)銷商。

值得關(guān)注的是，當(dāng)前農(nóng)機經(jīng)銷商的生存狀況和發(fā)展前景，令人堪憂。

安徽青園董事長葉青向農(nóng)業(yè)農(nóng)村部副部長張?zhí)伊謪R報工作（資料圖片）

數(shù)量激增，競爭殘酷。農(nóng)機購置補貼政策實施前，經(jīng)銷商的數(shù)量并不多，全國就那么幾千家，無論是國有的還是民營的，市場經(jīng)濟中都是靠自己的營銷能力生存發(fā)展。補貼資金規(guī)模從幾千萬到上百億，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展連續(xù)十多年以超過 20%的增速大步向前，經(jīng)銷商的數(shù)量也激增到 2 萬家左右。在只有 2000 多億主營業(yè)務(wù)收入的農(nóng)機行業(yè)，這么龐大的經(jīng)銷商數(shù)量，競爭之殘酷可見一斑。

做農(nóng)機經(jīng)銷商要不要設(shè)門檻？農(nóng)機產(chǎn)品進補貼目錄，需要經(jīng)過鑒定或認(rèn)證。終端用戶購買農(nóng)機，補貼資金需要申請，指標(biāo)緊俏時，還要排隊等待。對經(jīng)銷商設(shè)立門檻，不符合市場經(jīng)濟的要求。不設(shè)門檻，誰都可以做經(jīng)銷商。至于經(jīng)銷商最重要的服務(wù)能力，反倒是被忽略了。

夾縫生存，發(fā)展艱難。經(jīng)銷商沒遍地開花的時候，一個經(jīng)銷商可以經(jīng)營多個品牌，連縣級經(jīng)銷商規(guī)模上億元的都很多，做的好的可以有好幾個億的銷售收入。如今，一些廠家要求專營，一個公司只能經(jīng)營一個品牌。不僅如此，許多廠家還劃定銷售區(qū)域，最后就剩了巴掌大的地方，幾千萬的規(guī)模就算大了。還不止如此，產(chǎn)品走俏，要貨沒有；市場疲軟，貨賣不出去，資金利用率低；用戶購買，墊資風(fēng)險大。產(chǎn)品推廣、質(zhì)量出問題，當(dāng)?shù)氐墓芾聿块T通常都是找經(jīng)銷商。因此，無論是對管理部門，還是對上游的廠家和下游的終端用戶，經(jīng)銷商的話語權(quán)都很弱。

盡管競爭殘酷給夾縫生存的經(jīng)銷商發(fā)展帶來了巨大的挑戰(zhàn)，但經(jīng)銷商的價值必須肯定。對用戶而言，經(jīng)銷商是廠家的代表；對廠家而言，經(jīng)銷商是用戶的代表；對于網(wǎng)絡(luò)銷售而言，經(jīng)銷商是線下實體的信譽代表。農(nóng)忙季節(jié)，經(jīng)銷商更是保障用戶利益的靠山。在農(nóng)機的全產(chǎn)業(yè)鏈中，經(jīng)銷商作為中間環(huán)節(jié)的重要角色，其價值無論對于哪一方都是不容忽視的。

實體經(jīng)銷商，各方都需要，市場離不開！