縱觀建國(guó)70年來(lái)，特別是改革開放40多年來(lái)，我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，有幾點(diǎn)值得總結(jié)一下。

我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)基礎(chǔ)大都是改革開放前的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期打下的。例如，大型拖拉機(jī)有東方紅、鐵牛和上海牌拖拉機(jī)，是那時(shí)的主力機(jī)型，加上改革開放后引進(jìn)的國(guó)外產(chǎn)品技術(shù)，成為后來(lái)拖拉機(jī)發(fā)展的技術(shù)基礎(chǔ)。聯(lián)合收割機(jī)方面，當(dāng)時(shí)有東風(fēng)、豐收、新疆和北京等品牌的聯(lián)合收割機(jī)，特別是1992年研制成功的新疆-2型聯(lián)合收割機(jī)，成為后來(lái)輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)的產(chǎn)品技術(shù)基礎(chǔ)；趙光機(jī)械廠生產(chǎn)的豐收-2W型玉米收獲機(jī)，以及后來(lái)引進(jìn)的蘇6行玉米聯(lián)合收獲機(jī)，成為后來(lái)的玉米收獲機(jī)的產(chǎn)品技術(shù)基礎(chǔ)。

改革開放初期，農(nóng)村經(jīng)營(yíng)體制和土地經(jīng)營(yíng)規(guī)模發(fā)生了巨大變化，大型農(nóng)機(jī)具派不上用場(chǎng)，為農(nóng)機(jī)工業(yè)提出了一個(gè)大難題。

有兩類過(guò)渡農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，在我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)發(fā)展的歷程中，扮演了十分重要的角色。一類是小四輪和手扶拖拉機(jī)（以下簡(jiǎn)稱“小拖”），另一類是三輪和四輪農(nóng)用運(yùn)輸車（以下簡(jiǎn)稱“農(nóng)用車”）。這兩類產(chǎn)品技術(shù)含量不高，但它們適應(yīng)了當(dāng)時(shí)農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和運(yùn)用條件，而且市場(chǎng)廣闊，需求量大面廣，從而一經(jīng)推向市場(chǎng)，就得到了快速發(fā)展。這兩類產(chǎn)品體現(xiàn)了我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)家和科技工作者創(chuàng)造精神，幫助農(nóng)機(jī)工業(yè)渡過(guò)了最困難的一段時(shí)期，同時(shí)為我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)以后的產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，提供了寶貴的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，積累了豐富的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。相信業(yè)內(nèi)老農(nóng)機(jī)仍會(huì)記得金蛙、巨力、飛彩、雙力等三輪農(nóng)用車品牌，也會(huì)知道山東濰坊拖、河北石拖、開封機(jī)械、新鄉(xiāng)一拖、山東常林等一批曾達(dá)到年產(chǎn)銷量10萬(wàn)臺(tái)，奪得市場(chǎng)產(chǎn)銷量第一的小拖企業(yè)。這些企業(yè)及其企業(yè)家，雖然已退隱行業(yè)多年，但他們?yōu)槲覈?guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)所做的貢獻(xiàn)，為農(nóng)機(jī)企業(yè)所提供的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，都應(yīng)該為廣大農(nóng)機(jī)民眾所知，都應(yīng)該得到農(nóng)機(jī)人的尊重。有兩類聯(lián)合收割機(jī)產(chǎn)品走過(guò)或伴隨走過(guò)從背負(fù)式到自走式的發(fā)展過(guò)程。一是小麥?zhǔn)崭顧C(jī)，大豐、向明、桂聯(lián)、雙箭王等品牌，是背負(fù)式聯(lián)合與不少企業(yè)家有過(guò)接觸，有的甚至成為了摯友。收割機(jī)的代表，它們是伴隨著2型自走式聯(lián)合收割機(jī)的發(fā)展而發(fā)展的，最終被自走式取代。二是玉米收獲機(jī) ，最初是以玉豐等幾十家品牌的背負(fù)式為主，隨后逐步被自走式取代。

至于拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)和各類農(nóng)機(jī)具的發(fā)展歷程，各種文獻(xiàn)比較多，這里不再贅述。

農(nóng)機(jī)企業(yè)是我國(guó)改革開放后首先被推向市場(chǎng)的，也是較早成功實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化運(yùn)作的行業(yè)。改革開放40年來(lái)，有幾種運(yùn)營(yíng)模式的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)值得總結(jié)。

（1）規(guī)?；?jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。改革開放初期，最先受益并發(fā)展起來(lái)的是小拖和農(nóng)用車企業(yè)。

先說(shuō)小拖企業(yè)，在近20年的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，幾乎沒有成就比較強(qiáng)的企業(yè)。山東濰坊拖、河北石拖、開封機(jī)械、新鄉(xiāng)一拖、山東常林等一批小拖企業(yè)，因片面追求擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，缺乏發(fā)展后勁，造成了“誰(shuí)得第一誰(shuí)先死”的后果。這應(yīng)該是農(nóng)機(jī)企業(yè)片面追求市場(chǎng)規(guī)模的深刻教訓(xùn)。

再說(shuō)農(nóng)用車企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)與小拖不相上下，其慘烈程度可能更甚，但最終有兩個(gè)企業(yè)勝出。一個(gè)是山東時(shí)風(fēng)，他們以規(guī)?；途?xì)化管理，最大限度地降低成本，成為三輪農(nóng)用車行業(yè)的龍頭。另一個(gè)是五征，他們注重農(nóng)用車的質(zhì)量，提出“有錢買五征，富貴伴一生”的營(yíng)銷口號(hào)，在產(chǎn)品的個(gè)性化上做文章，來(lái)贏得用戶，最終使得其產(chǎn)銷量穩(wěn)居農(nóng)用車行業(yè)前列。難能可貴的是，這兩個(gè)企業(yè)利用經(jīng)營(yíng)農(nóng)用車的基礎(chǔ)，不斷地向其他行業(yè)滲透，成功地轉(zhuǎn)向汽車和拖拉機(jī)行業(yè)，實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展。

（2）整合重構(gòu)的力量。改革開放初期，我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品相對(duì)比較簡(jiǎn)單，技術(shù)含量不高，零部件大都實(shí)現(xiàn)社會(huì)化生產(chǎn)，市場(chǎng)需求量又大，這對(duì)行業(yè)整合重構(gòu)提供了有利條件。這里總結(jié)幾個(gè)事例。

一是福田農(nóng)裝市場(chǎng)化運(yùn)作的成功。北汽福田1998年介入農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)，運(yùn)用他們?cè)谒妮嗈r(nóng)用車行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，先后整合聯(lián)合收割機(jī)和拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)的零部件資源，用先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念構(gòu)建市場(chǎng)渠道，很快成為聯(lián)合收割機(jī)的龍頭企業(yè)，拖拉機(jī)的產(chǎn)銷量也位居前列。目前，這個(gè)經(jīng)過(guò)品牌升級(jí)后叫做“雷沃重工”的企業(yè)，在農(nóng)機(jī)行業(yè)占有十分重要位置。應(yīng)該說(shuō)，福田成長(zhǎng)發(fā)展的20年，絕不僅僅只是成就了一個(gè)品牌和企業(yè)，它對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，起到了非常大的推動(dòng)作用。

2018年展會(huì)上的雷沃重工展位

二是中國(guó)一拖的穩(wěn)定發(fā)展。改革開放初期，農(nóng)機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)化運(yùn)作，曾使得我大豐王履帶式收割機(jī)國(guó)國(guó)有拖拉機(jī)企業(yè)紛紛陷入困境。中國(guó)一拖作為農(nóng)我國(guó)拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)當(dāng)時(shí)的龍頭老大，共和國(guó)的長(zhǎng)子，同樣也未能幸免。當(dāng)時(shí)的一拖主要生產(chǎn)履帶式拖拉機(jī)，大輪拖還處在引進(jìn)消化大豐王履帶式收割機(jī)吸收階段，產(chǎn)品還沒有成熟。他們采取一體兩翼、重點(diǎn)突破的戰(zhàn)略，以大型輪式拖拉機(jī)為突破口，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。此后，他們利用技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)，吸收國(guó)內(nèi)外優(yōu)勢(shì)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，不斷地開發(fā)完善新產(chǎn)品，在我國(guó)奠定了拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)的龍頭地位。

2018年展會(huì)上的中國(guó)一拖展位

三是常州東風(fēng)的改制經(jīng)驗(yàn)。常州東風(fēng)是我國(guó)老牌小型拖拉機(jī)國(guó)有生產(chǎn)企業(yè)，同樣因?yàn)轶w制和機(jī)制的原因，不適應(yīng)市場(chǎng)化運(yùn)作的狀況而面臨倒閉。2003年8月改制為民營(yíng)企業(yè)后，人還是那些人，設(shè)備還是那些設(shè)備，只是改變了經(jīng)營(yíng)體制和機(jī)制，僅僅用了8年時(shí)間，就躋身我國(guó)拖拉機(jī)產(chǎn)銷量前三甲，創(chuàng)造了我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)民營(yíng)改制的典范。

2018年展會(huì)上的常州東風(fēng)展位

農(nóng)機(jī)是實(shí)打?qū)嵉募夹g(shù)，硬碰硬的產(chǎn)品，來(lái)不得半點(diǎn)虛假。有企業(yè)家跟我說(shuō)，搞農(nóng)機(jī)產(chǎn)品就是要耐得住寂寞，經(jīng)得起短期利益的誘惑。我也曾在過(guò)去的文章中談到過(guò)新產(chǎn)品開發(fā)的8年的說(shuō)法：新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程，從產(chǎn)品樣機(jī)到市場(chǎng)成熟，至少要有8年左右的時(shí)間。有兩個(gè)企業(yè)在農(nóng)機(jī)行業(yè)取得的成功就證明了這一點(diǎn)。

一是星光農(nóng)機(jī)。早在2002年，我到浙江考察過(guò)聯(lián)合收割機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，也去了星光農(nóng)機(jī)。當(dāng)時(shí)浙江有湖聯(lián)、柳林、三聯(lián)等規(guī)模比較大的水稻聯(lián)合收割機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，他們正在拼市場(chǎng)，拼規(guī)模。而星光農(nóng)機(jī)的經(jīng)營(yíng)策略是穩(wěn)扎穩(wěn)打，每年產(chǎn)銷時(shí)就幾百臺(tái)。他們認(rèn)為市場(chǎng)的聯(lián)合收割機(jī)產(chǎn)品性能不穩(wěn)定，技術(shù)都還不成熟。他們經(jīng)過(guò)近10年的不懈努力，終于打造了一款好產(chǎn)品，從而贏得了市場(chǎng)，獲得了可觀的利潤(rùn)。

2018年展會(huì)上的星光農(nóng)機(jī)展位

二是勇猛機(jī)械。勇猛機(jī)械最早是北京亨運(yùn)通，他們?cè)谟衩资斋@機(jī)械產(chǎn)品上10年磨一劍，專心、專注、專業(yè)，失敗了不氣餒，市場(chǎng)不好也不放棄，最終在玉米收獲機(jī)方面走在了前面，獲得了成功。

2018年展會(huì)上的天津勇猛展位

建國(guó)70年來(lái)，特別是改革開放40多年來(lái)，我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)非常多，以上只是個(gè)人的一些看法。不少經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)有待專家和同仁一起研討總結(jié)。例如，我國(guó)農(nóng)機(jī)對(duì)外合資合作的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和得失等。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)對(duì)于目前處于行業(yè)不太景氣，市場(chǎng)下滑的今天，如何創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新走出困境，有著極大的指導(dǎo)和借鑒作用。

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