說(shuō)起玉米收獲機(jī)，相信許多人不是愛恨交織，就是五味雜陳！

從2000年幾百臺(tái)背負(fù)機(jī)起步，2014年銷量闖關(guān)8萬(wàn)臺(tái)，到2017年猛烈下挫到3萬(wàn)臺(tái)。時(shí)隔不到一年，2018年，玉米收獲機(jī)又強(qiáng)勁反彈。

是新的風(fēng)口來(lái)了，抑或是回光返照呢？玉米收獲機(jī)行業(yè)的真實(shí)情況到底如何呢？

“撥開云霧見天日”，讓我們深入剖析給你還原一個(gè)真實(shí)的玉米收獲機(jī)市場(chǎng)！

1 上半年產(chǎn)銷真相

市場(chǎng)銷量最能反映一個(gè)行業(yè)的真實(shí)情況，上半年玉米收獲機(jī)行業(yè)明顯要比2017年好。

然而，時(shí)間回溯幾年，看看2014年和2015年的同期數(shù)據(jù)。同樣是上半年，2015年行業(yè)內(nèi)幾家規(guī)模企業(yè)銷量接近2.5萬(wàn)臺(tái)，今年只是2015年的1/5，2016年的1/2。

2014—2018年上半年玉米收獲機(jī)銷量對(duì)比（單位：臺(tái)）

“沒有對(duì)比就沒有傷害”，從數(shù)據(jù)可以看出來(lái)，今年玉米收獲機(jī)行情只是比2017年同期好一點(diǎn)而已，銷量增加只是回光返照。

不管我們承不承認(rèn)，玉米收獲機(jī)的高峰期已是昨日黃花，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了下行通道。

除了銷售數(shù)據(jù)，再來(lái)看上游企業(yè)整機(jī)的裝配數(shù)。

從液壓件、輪胎等配套企業(yè)了解到的數(shù)據(jù)看，上半年10家主流的玉米生產(chǎn)廠家裝配量剛剛達(dá)到1萬(wàn)臺(tái)(套)，而全行業(yè)銷售數(shù)據(jù)接近5000臺(tái)，也就是說(shuō)產(chǎn)銷率只有50%。

雖然說(shuō)下半年才是真正的銷售旺季，但從產(chǎn)銷率來(lái)看，機(jī)手的購(gòu)買信心并不是很足，這也提醒我們不能對(duì)今年的玉米收市場(chǎng)盲目樂(lè)觀，尤其是不能大量的備貨。

2 過(guò)早的未老先衰，沒有明確的發(fā)展階段

豪豐玉米收割機(jī)怎么樣按正常規(guī)律，一個(gè)行業(yè)的發(fā)展豪豐玉米收割機(jī)怎么樣要經(jīng)歷培育期、成長(zhǎng)期、穩(wěn)定期、衰退期4個(gè)特征鮮明的階段。

但國(guó)內(nèi)玉米收獲機(jī)行業(yè)明顯不能直接套用這個(gè)規(guī)律，這是由中國(guó)市場(chǎng)的特殊性決定的。

在補(bǔ)貼政策的催化下，國(guó)內(nèi)玉米收獲機(jī)市場(chǎng)的嬰兒期、學(xué)步期、青春期、壯年期幾乎是同步完成的，同時(shí)又在國(guó)家種植結(jié)構(gòu)調(diào)整的大政策環(huán)境下，行業(yè)沒有經(jīng)歷穩(wěn)定期就直接進(jìn)入衰退期。

國(guó)內(nèi)歷年玉米收獲機(jī)行業(yè)銷量 注：2018—2020年數(shù)據(jù)為預(yù)測(cè)值

可以肯定的說(shuō)，當(dāng)前國(guó)內(nèi)玉米收獲機(jī)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了衰退期。但這種衰退不是正常的行業(yè)生理表現(xiàn)，而是未老先衰，獨(dú)具中國(guó)特色，不適合套用任何現(xiàn)有的公式，也與國(guó)外成熟市場(chǎng)不同。

筆者推測(cè)，這個(gè)衰退期至少要延續(xù)5年的時(shí)間，等到市場(chǎng)充分消化吸收了近幾年的巨量存量之后，新生需求才會(huì)逐漸成長(zhǎng)起來(lái)。

3 競(jìng)爭(zhēng)格局出乎意料的變化

從上圖可以看出來(lái)，2014年是玉米收獲機(jī)的顛峰期，當(dāng)年全行業(yè)的銷量超過(guò)了8萬(wàn)臺(tái)，創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)聯(lián)合收獲機(jī)單一品類的年銷量記錄。

但物壯易老，盛極而衰，這是大自然的規(guī)律，也是經(jīng)濟(jì)規(guī)律，2015年之后玉米收獲機(jī)進(jìn)入下行通道，受國(guó)家5000萬(wàn)畝調(diào)減政策，還意外的出現(xiàn)了加速度下滑，在這個(gè)過(guò)程中企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)也發(fā)生了巨大的變化。

從下圖可以看出來(lái)，在2014年，雷沃重工、金億春雨、山東巨明是行業(yè)的前3強(qiáng)，寧聯(lián)、勇猛、博遠(yuǎn)是第2陣營(yíng)，雖然企業(yè)占有率有高有低，但整體看行業(yè)處于充分競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，市場(chǎng)占有率比較均衡。這說(shuō)明在補(bǔ)貼福利政策下，大家都是既得利益者，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力沒有太明顯的差距。

2014年國(guó)內(nèi)玉米收獲機(jī)企業(yè)市場(chǎng)份額

但進(jìn)入2018年，從1—6月的市場(chǎng)表現(xiàn)看，玉米收獲機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化，除巨明等銷量超過(guò)1000臺(tái)之外，其它的企業(yè)鮮有超過(guò)這個(gè)數(shù)的，都在數(shù)百臺(tái)，甚至數(shù)十臺(tái)。

昔日風(fēng)光無(wú)限的大佬級(jí)企業(yè)如今已經(jīng)淪落成末流企業(yè)，正應(yīng)了《桃花扇》那句話: “眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了!”，而名不見經(jīng)傳的河北英虎、山東豪豐玉米收割機(jī)怎么樣金大豐、河南豪豐則逆勢(shì)崛起，成為與巨明并肩的明星，這不得不讓我們感嘆世事的無(wú)常變化。

今后玉米收獲機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局將處于一個(gè)長(zhǎng)期的動(dòng)蕩變化之中，其中有兩個(gè)不穩(wěn)定因素值得關(guān)注。

一是久保田在旱地機(jī)械上的發(fā)力，其玉米收獲機(jī)已經(jīng)得到市場(chǎng)的認(rèn)可。

二是一拖東方紅玉米收獲機(jī)的強(qiáng)力回歸。最近筆者到東方紅收獲機(jī)公司參觀，整體看一拖對(duì)于收獲機(jī)業(yè)務(wù)投入的資源很足，感覺這次一拖是認(rèn)真的。

4 四個(gè)明顯的產(chǎn)品變化

面對(duì)外圍環(huán)境和需求的巨大變化，玉米收獲機(jī)企業(yè)都在尋找產(chǎn)品突圍之路，上半年的市場(chǎng)上，眾企業(yè)產(chǎn)品變化方向如下。

第一，摘穗式產(chǎn)品向短小精悍發(fā)展。去年開始，幾家大型玉米機(jī)生產(chǎn)企業(yè)不約而同地將營(yíng)銷方向轉(zhuǎn)向小行機(jī)甚至小型機(jī)，并且很明顯的成為大企業(yè)的主打機(jī)型，今年這種現(xiàn)象還在延續(xù)。

雷沃谷神CC04玉米收獲機(jī)

在9月銷售旺季到來(lái)之際，國(guó)內(nèi)幾家主流玉米機(jī)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)早已打響。雷沃今年主推的是CC04玉米收獲機(jī)，7.15米的短車身，通過(guò)性非常好；中聯(lián)重科則強(qiáng)推谷王CC40,車身只有6.8米，機(jī)動(dòng)性更好；勇猛今年主推的是其當(dāng)家花旦4YZ-4W，也是7.2米車身，用的是獨(dú)特的星型剝皮結(jié)構(gòu)，剝皮效率高，效果好。

第二，在“鐮刀彎”地區(qū)種植面積大量調(diào)減的情況下，眾企業(yè)火力點(diǎn)都瞄準(zhǔn)了黃淮海夏播玉米區(qū)，該地區(qū)一是在幾個(gè)大企業(yè)的家門口，是寸土必爭(zhēng)之地，二是播種面積穩(wěn)定，需求穩(wěn)定。

第三，莖穗兼收型受青睞。政策在推動(dòng)種植結(jié)構(gòu)由向“糧食作物+經(jīng)濟(jì)作物+飼草作物”三元結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，所以青貯、黃貯需求在增加。

今年玉米收獲機(jī)企業(yè)也沒有忽視這種需求，莖穗兼收型很受重視，巨明主推4YZSJ-4穗莖兼收玉米機(jī)，勇猛推出4YZ-4HS，金大豐則是金大豐4YZPSJ-3，牧神也針對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)推出了4YZB-4B自走式莖穗兼收玉米收獲機(jī)。

第四，向同心多元化發(fā)展，也就是利用玉米收獲機(jī)的底盤技術(shù)和平臺(tái)，開發(fā)衍生產(chǎn)品，有幾個(gè)企業(yè)很有代表性。

巨明玉米收獲機(jī)

比如，山東巨明是從2015年開始，果斷進(jìn)行產(chǎn)品的同心多元化，先后推出了莖穗兼收機(jī)、花生聯(lián)合收獲機(jī)、青貯收獲機(jī)和葵花收獲機(jī)、打瓜收獲機(jī)、甜玉米收獲機(jī)，這些機(jī)器都是充分利用玉米收獲機(jī)的底盤，只是在割臺(tái)和脫粒機(jī)構(gòu)上變化；河北雷肯推出了葵花收獲機(jī)、辣椒收獲機(jī)、甜葉菊收獲機(jī)、打瓜收獲機(jī)等近10種經(jīng)濟(jì)類作物收獲機(jī)械；中農(nóng)博遠(yuǎn)推出了辣椒收獲機(jī)；豪豐等十幾家玉米收獲機(jī)企業(yè)推出了花生收獲機(jī)等。

可以明顯地看出來(lái)，在紅海廝殺中，眾企業(yè)都在尋求差異化突圍的方向，有的企業(yè)在做相關(guān)多元化的延伸，有的企業(yè)則走的比較遠(yuǎn)。

5 未來(lái)的前景如何勾畫？

農(nóng)機(jī)噴自詡為“農(nóng)機(jī)行業(yè)最好的算命先生，占卜界最好的農(nóng)機(jī)專家”，在這里結(jié)合自己對(duì)玉米收獲機(jī)行業(yè)20年的跟蹤，提出對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的判斷。

第一，未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)整體判斷。

玉米收獲機(jī)高峰期已過(guò)，未來(lái)再也不會(huì)回到8萬(wàn)臺(tái)的高度，今后5～10年內(nèi)，玉米收獲機(jī)正常行業(yè)需求量將在2.0萬(wàn)～3.5萬(wàn)臺(tái)，企業(yè)應(yīng)該用這個(gè)市場(chǎng)總量來(lái)安排自己的生產(chǎn)和營(yíng)銷。當(dāng)然不排除大的政策利好短期內(nèi)會(huì)有爆發(fā)式增長(zhǎng)，但肯定不會(huì)超過(guò)5萬(wàn)臺(tái)。

第二，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)判斷。

玉米收獲機(jī)新一輪洗牌期正式開始，有別于上一輪，這次將鮮有新手進(jìn)入，事實(shí)上是行業(yè)坐次打亂之后重新排序。

如果說(shuō)2000—2016年是政策敏感度、市場(chǎng)敏銳度之爭(zhēng)的話，這一輪的洗牌則是綜合實(shí)力之爭(zhēng)。沒有很深的背景、雄厚的資金實(shí)力、超強(qiáng)的抗行業(yè)周期能力，前期所擁有的優(yōu)勢(shì)將毫無(wú)用武之地。

從這個(gè)意義上講，農(nóng)機(jī)噴看好雷沃、一拖、中聯(lián)重科、山東巨明這幾個(gè)綜合性企業(yè)，而只靠玉米收獲機(jī)這個(gè)單一產(chǎn)品的專業(yè)化企業(yè)最終將被淘汰。

第三，產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)判斷。

玉米籽粒收獲機(jī)將是主流方向

未來(lái)剝皮摘穗式和籽粒直收將是主流的方向，籽粒直收的占比會(huì)逐漸提高，從這個(gè)意義上講，多功能的玉米收獲機(jī)擁有更多的機(jī)會(huì)，即一機(jī)多用，能收玉米、小麥、油菜、雜糧。

現(xiàn)在的花生收獲機(jī)、葵花收獲機(jī)、打瓜收獲機(jī)等玉米收獲機(jī)的眾多的“孿生兄弟”將迅速成長(zhǎng)并壯大成獨(dú)立的細(xì)分子行業(yè)，當(dāng)然他們會(huì)有自己的獨(dú)立的技術(shù)平臺(tái)和形成單獨(dú)的產(chǎn)品族譜，不再依賴于玉米收獲機(jī)底盤，并且主要是專業(yè)化中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)，大公司在完成需求培育之后將逐漸退出市場(chǎng)，專業(yè)市場(chǎng)專業(yè)者的天下。

當(dāng)然，玉米機(jī)的2018年，上半年只是熱身賽，下半年才是要看真功夫。