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　　飼料秸稈打捆機，巨頭云集，千機爭霸、風云激蕩

作為農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的重要組成部分的畜牧養(yǎng)殖業(yè)，近年來也進入到生產(chǎn)現(xiàn)代代、標準化、規(guī)?；目燔嚨馈ｋS著畜牧業(yè)的興旺，飼草的需求急劇增長，尤其是對粗飼料的需求呈現(xiàn)出供不應求之勢，原來被農(nóng)民嫌棄，甚至付之于一炬的莊稼秸稈由廢物變成了稀缺資源，隨著這種需求的變化一類農(nóng)機產(chǎn)品開始火爆，這就是秸稈打捆機。

打捆機是實現(xiàn)秸稈出田作業(yè)的首選機器之一，分為秸稈收集打捆和除塵打捆兩種類型，本文所說的打捆機就是可以一次性完成撿拾、粉碎、揉搓、除土、壓包工序，民間稱為秸稈飼料打捆機，也叫飼料秸稈揉搓打捆機、秸稈飼料撿拾打捆機等，這是屈指可數(shù)的中國原創(chuàng)的農(nóng)機產(chǎn)品，這類產(chǎn)品最大的特點就是一邊收一邊把秸稈中的塵土和雜物清除出去，牛羊很喜歡吃，手段是用大風量的風機吹，所以這類機器作業(yè)時后邊拖著一條長長的“土龍”，蔚為壯觀，這類機器最先由吉林四平的順邦公司發(fā)明，一經(jīng)上市就得到了用戶和養(yǎng)殖戶的認可，幾乎在沒有什么宣傳推廣之后就熱銷了。

近五年的時間里，秸稈飼料打捆機和免耕播種機、植保無人飛機一起成為國內(nèi)最熱門的農(nóng)機品類，需求旺盛，自然就會成為眾矢之地，從今年青島全國農(nóng)機展來看，飼料秸稈打捆機十分火爆，且有更多的廠家進入，其中不乏綜合實力很強的大公司，本文就飼料秸稈打捆機的競爭形勢、火爆原因、產(chǎn)品發(fā)展趨勢等做一次系統(tǒng)的分析。

01

競爭形勢：由單極走向多極化

身為一個細分領域的小類產(chǎn)品，秸稈飼料打捆機正向著大品類農(nóng)機，其中的原因是有眾多的生產(chǎn)企業(yè)加入了這個細分市場，這就是“眾人拾柴火焰高”，由于有大量的，有實力的加入，為行業(yè)帶來了技術升級、市場拓展、需求創(chuàng)造，同時攤銷了營銷成本，這行業(yè)的門檻降低，吸引了更多的企業(yè)進入，同時競爭逼近廠家降低價格，讓更多的用戶能享受到更好的產(chǎn)品，需求量的增加又刺激更多的企業(yè)進入，從而形成了一個正向良性循環(huán)。

目前看，國內(nèi)飼料秸稈打捆機形成了百家爭鳴的競爭格局，并且產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的趨勢非常明顯。

產(chǎn)業(yè)集群多極化。目前看，國內(nèi)的飼料秸稈打捆機形成了東北產(chǎn)業(yè)、齊魯產(chǎn)業(yè)、河南、河北四大產(chǎn)業(yè)集群，以北方地區(qū)為主，東北產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部又形成了吉林、黑龍江、內(nèi)蒙古三大小集群，其中以四平為中心的吉林產(chǎn)業(yè)集群是飼料秸稈打捆機的發(fā)源地，也是國內(nèi)實力最強的產(chǎn)業(yè)集群，代表企業(yè)有四平順邦和長春天朗。

值得重點關注的是山東產(chǎn)業(yè)集群，尤其是濰坊地區(qū)的生產(chǎn)企業(yè)，筆者稱其為山東軍團。隨著拖拉機風口消失，濰坊系上百家拖拉機企業(yè)開始追逐行業(yè)新熱點，由于濰坊系拖拉機的主戰(zhàn)場是東北市場，所以華夏、百利、薩丁等濰坊系代表品牌很自然地選擇了處于暴利期的飼料秸稈打捆機，這三家企業(yè)在濰坊有引領作用，其它小品牌迅速跟進，據(jù)當?shù)刂槿耸拷榻B，目前至少有30家拖拉機企業(yè)上了飼料秸稈打捆機產(chǎn)品，還有十幾家正在緊鑼密鼓地籌備。

濰坊軍團的進入，不僅僅是多了數(shù)十家競爭對手，面是極有可能在濰坊形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，也就是在濰坊地區(qū)利用拖拉機的制造基礎形成打捆機齒輪箱、液壓系統(tǒng)、秸稈收集、除塵、打捆等部件和總成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，內(nèi)部配套具有高效、低成本、協(xié)同的特點，而這是東北產(chǎn)業(yè)集群最害怕的，因為東北集群內(nèi)部的幾家大企業(yè)的核心部件配套企業(yè)在內(nèi)地，其配套鏈較長，地理距離遠，從效率和成本上處于劣勢，濰坊集群一旦形成氣候，就會對吉林集群形成強替代，屆時競爭格局有可能會發(fā)生顛覆。

企業(yè)多樣化。目前看進入飼料秸稈打捆機行業(yè)的企業(yè)有擴大化、分散化的趨勢非常明顯，已經(jīng)進入的企業(yè)有五大類：

1、順邦、天朗為代表的打捆機專業(yè)廠家

飼料秸稈打捆機是為數(shù)不多的中國原創(chuàng)的農(nóng)機產(chǎn)品，而發(fā)明者正是吉林順邦公司，此種產(chǎn)品的研發(fā)成功，打破了打捆機的傳統(tǒng)設計理念，沒有打結(jié)器，直接打包成捆，省去了一項大成本且繞過了國產(chǎn)打結(jié)器質(zhì)量不過關的尷尬，順邦是發(fā)明人，也是產(chǎn)品首席推廣官，先是在東北地區(qū)推廣，后來火遍了長城內(nèi)外大江南北。繼順邦之后天朗、龍業(yè)、瀧禾、吉邦、納海等快速跟進，明顯地看出來是以吉林為主且產(chǎn)品還著深深地順邦烙印。

2、花溪玉田、世達爾等傳統(tǒng)打捆機廠家

國內(nèi)有兩類打捆機專業(yè)廠家，一類是內(nèi)蒙古華德、蒙拓、蒙力等為主的以牧草打捆機為主業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)，另一類是以花溪玉田、星光玉龍等為代表的以秸稈打捆機為主業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)，這些企業(yè)后來也都進入飼料秸稈打捆機行業(yè)，但進入的方式有所不同，有的直接復制順邦的產(chǎn)品，有的是對原來的秸稈機進行改造，增加了除塵和破碎功能從而達到與順邦飼料秸稈打捆機一樣的效果。

3、華夏、百利等為代表的動力廠家

這是一類特殊的群體，原來是生產(chǎn)拖拉機的，大約有一百多家，有一些進入是為了實現(xiàn)“拖拉機+秸稈打捆機”的機組銷售，是產(chǎn)品的延伸，有產(chǎn)業(yè)邏輯，另一些則完全是蹭熱點的機會主義者或者是華夏、百利、薩丁等濰坊一線品牌的追隨者，具有盲目性和機會性。

其四畜牧設備廠家。原來生產(chǎn)青貯收獲機、摟草機、牧草打捆機等產(chǎn)品的，進入飼料秸稈打捆機行業(yè)也是因為這個細分行業(yè)太火了，再加上產(chǎn)品有很大的相似性，進入的門檻低，機會大，就一窩蜂地進入了，數(shù)量最大的是內(nèi)蒙古的企業(yè)，其次是山東和河北的幾家傳統(tǒng)的畜牧設備生產(chǎn)企業(yè)。

4、有后發(fā)優(yōu)勢的大企業(yè)大品牌

“螳螂捕蟬，黃雀在后”，秸稈飼料打捆機大約有15個億的市場規(guī)模，本來算是個小市場，但由于利潤實在豐厚，所以也吸引了一些大企業(yè)大品牌的注意，在國內(nèi)農(nóng)機市場里，有一個典型的現(xiàn)象，這就是小企業(yè)搞發(fā)明創(chuàng)新，大企業(yè)享受最終的勝利成果，這是因為大企業(yè)有規(guī)?；漠a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，在一個行業(yè)進入高速發(fā)展期之后進入，大企業(yè)的供應鏈、制造、渠道、銷售、品牌、規(guī)模等優(yōu)勢能集中發(fā)揮出來，從而實現(xiàn)后來者居上的效果，這在小麥機、玉米機、插秧機等行業(yè)都發(fā)生過，目前飼料秸稈打捆機也被大企業(yè)盯上了，據(jù)說山東和河南兩個大型綜合性企業(yè)已經(jīng)做出了樣機，不久大家在市場上應該會見到他們的產(chǎn)品。

整體看，國內(nèi)的秸稈打捆機形成了幾大產(chǎn)業(yè)集群，并且進入的企業(yè)越來越多且成分復雜，這也說明該行業(yè)的發(fā)展存在巨大的不確定性和風險性。

02

火爆原因：四大原因，豬周期是本因

近幾年凡是在國內(nèi)短期內(nèi)爆紅的農(nóng)機及農(nóng)機具產(chǎn)品，一般都一定具備需求旺盛、補貼政策支持、暴利四、回本快四大特點。其中前者是內(nèi)因，但并不是引爆的主因，而補貼政策則是引線。

1、豬周期引發(fā)的旺盛的需求

飼料秸稈打捆機當然是用來打飲料秸稈的了，之所以需求旺盛一定是養(yǎng)殖業(yè)對牧草需求的增加。

從深層次上說，本輪牧草需求的變化主要原因是受豬周期的影響，因為本輪牛羊存欄量的增加主要是肉牛肉羊，而肉牛肉羊是豬肉價格暴漲的結(jié)果，因為豬肉和牛肉羊肉互為替代品，豬肉短缺就需要用牛肉羊肉替代，而豬肉和牛肉羊肉需求不在一個量級，豬肉對牛肉羊肉需求拉動呈幾何倍數(shù)增加，所以帶動了牛羊養(yǎng)殖業(yè)短時期內(nèi)暴起，同時拉動了飼草需求的暴增，直導到下游也帶動了飼草的養(yǎng)殖業(yè)和相關設備的火爆。

其次才是畜牧養(yǎng)殖業(yè)工廠化、規(guī)?；l(fā)展的影響。同樣的種植面積，在小規(guī)模或零散生產(chǎn)的狀態(tài)下，只有對小型畜牧設備的需求或壓根就沒有需求，而一旦實現(xiàn)了規(guī)?；?、集中化和工廠化養(yǎng)殖，就需要高效率的機器來保障牧草供給，同時機器能提高養(yǎng)殖效率和降低養(yǎng)殖成本。

2、補貼政策

目前國內(nèi)的農(nóng)機購置補貼政策仍是“缺啥補啥”，且對農(nóng)戶急需市場上供應少的機器加大補貼力度或?qū)崿F(xiàn)國家、省級、市級、縣級的兩重或多重補貼，所以凡是補貼額度高、有累補的農(nóng)機幾乎無一例外都會出現(xiàn)短時期內(nèi)火爆的場面。

上一版本的國家通用類標準對方捆機最高補貼31600元，而地方上則往往是提高了單機補貼額度，比如吉林2020年對1.7-2.2撿拾打捆機補貼30360元，對2.2米以及上撿拾打捆機補貼40190元，黑龍江對這兩種產(chǎn)品則是34500元、44000元補貼，相當于120-160馬力拖拉機的補貼額度，作為農(nóng)機具補貼額度算很高了。

由于存在大嘴套小胃的投機行為，今年吉林、黑龍江、內(nèi)蒙等省區(qū)對秸稈打捆機由原來按割臺寬度補貼變成按壓縮室的截面積和有無打結(jié)器進行補貼，明顯地沒有打結(jié)器的飼料秸稈明顯是不利因素，所以生產(chǎn)企業(yè)要重視補貼政策的變化，否則就會“成也蕭何，敗也蕭何”。

3、暴利引起大量覓食者

秸稈飼料打捆機的價格。目前行業(yè)內(nèi)主銷的是有1.7-2.2米割臺、2.2米及以上割臺兩種，順邦2.2米撿拾的市場售價是15-20萬元，天朗的是10-18萬元之間，順邦的價格最高，其他的品牌也在10-18萬之間，據(jù)從李社潮的相關文章推測其毛利極有可能超過40%，坊間傳聞兩位主力企業(yè)的年利潤超過1個億。

10-20萬元，相當于120-250濰坊系馬力拖拉機的價格，如果兩類產(chǎn)品對比的話，從用料成本、部件的復雜性、產(chǎn)品技術含量上對比，秸稈飼料打捆機的價格明顯偏高，也就是利潤空間大，而“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”，凡是出現(xiàn)暴利且頭部企業(yè)貪婪不想讓利于用戶的行業(yè)，必然會出現(xiàn)大量的競爭性品牌，這就是為什么山東、河北、河南等地農(nóng)機企業(yè)一窩蜂地進入這個領域的原因。

4、機手高收益的后向拉動

從市場一線了解的情況看，由于這類設備主要使用在北方旱田區(qū)，一年可以收小麥、玉米、花生、油菜、蕎麥、高粱等多種作物的秸稈，再加上收秸稈的時間并不緊迫，只要把糧食收了，秸稈可以在田里慢慢收，如東北地區(qū)在冬季11月到第二年3月的五個月內(nèi)都可以收玉米秸稈，所以這類機器的作業(yè)時間很長，只要有足夠的作業(yè)時間，收益就會有保障。

細算一下的話，如在吉林四平地區(qū)，一個機手購買一臺200馬力的國產(chǎn)拖拉機加上一臺2.2米的飼料秸稈打捆機，補貼后大約是20-22萬元，打一個包收益按8元算，一天平均600包，一季大約20000包，毛收益16萬元，如果作業(yè)2月、3月，毛收益32萬、48萬，減去所有的成本的話，一年收回投資本錢的可能性很大，這正是這種創(chuàng)富效應，才帶來了市場需求的異?；鸨?，進而激發(fā)了生產(chǎn)企業(yè)積極性。

03

產(chǎn)品趨勢：百家爭鳴，千機爭霸

對于用戶來講，最關心的仍是產(chǎn)品。全國會是一個巨大的秀場，在這個獨一無二的舞臺上，可以集中地展示眾企業(yè)的實力和五花八門的產(chǎn)品，由于競爭的白熱化，所以逼迫打捆機進行差異化的創(chuàng)新，其中在飼料秸稈打捆機產(chǎn)品上表現(xiàn)得十分明顯。整體看，飼料秸稈打捆機向著系列化、差異化方向發(fā)展。

1、牽引式VS自走式

順邦首發(fā)產(chǎn)品就是牽引式的，所以跟隨著幾乎全部是“曹規(guī)蕭隨”，180-200馬力拖拉機帶上飼料秸稈打捆機全長會超過10米，所以牽引式的很適合在東北地區(qū)大田塊使用，但如果在小田塊和狹窄的田塊，轉(zhuǎn)彎就十分不方便。

今年展會上給筆者最大的驚喜則是看到了一款“秸豹”牌自走式飼料秸稈打捆機，功率利用率高，有兩套打捆系統(tǒng)，可以同時打兩個包，一分鐘打5-6個包，更重要的是機體只有4.8米，轉(zhuǎn)場、轉(zhuǎn)彎非常方便。

牽引式的最大優(yōu)點是價格低，可以利用現(xiàn)有的拖拉機，而自走式的優(yōu)勢是效率高，兩種機型的優(yōu)勢和劣勢都十分明顯。

筆者認為后期飼料秸稈打捆機將形成牽引式和自走式兩個系列，后進來的大企業(yè)將會主攻自走式，小企業(yè)會主攻牽引式，就相當于手扶插秧機和乘坐式插秧機的行業(yè)格局。

2、方捆V圓捆

受原創(chuàng)機結(jié)構(gòu)和打包原理的制約，目前市場上飼料秸稈打捆機幾乎全部是小方捆打包機，并且是套袋方式，筆者還沒有看到一款大方捆打包機出來。

但讓人意外的是大回打捆打包機已經(jīng)出現(xiàn)。本屆展會上，吉林天朗公司展出了9YYQ-2.2型圓捆打捆機吸引了很多觀眾的眼球，與小方捆相比，大圓捆青貯打捆機廠家的工作效率更高，打的捆密度更大，可以降低運輸次數(shù)和運輸成本，這對提高秸稈的商業(yè)價值意義非凡。

筆者預測，后期飼料秸稈打捆機將會形成方捆和圓捆兩個品類，其中圓捆會出現(xiàn)小圓捆和大圓捆兩個細分品類，用戶可以根據(jù)秸稈品類、種植規(guī)模等進行選擇。

3、液壓式VS活塞往復擠壓式

青貯打捆機廠家

從打捆方式看，飼料秸稈打捆機可以分為兩種類型，一種是以順邦、天朗為代表的液壓式機型，這種機型直接套袋，不用打結(jié)器，另一種是以花溪玉田、星光玉龍、世達爾等為代表的活塞往復擠壓式，通常是有兩個除塵裝置，可以達到與液壓式相同的作業(yè)效果，一個是大高個，一個是滾地龍，一個作業(yè)是后面一條土龍，一個是兩條土龍。

但這兩類產(chǎn)品還是有區(qū)別的，據(jù)花溪玉田、星光玉龍的現(xiàn)場工作人員介紹，2.2米撿拾臺的活塞往復擠壓式打捆機的只需要150馬力的拖拉機，一分鐘可以出4-5個包，2.2米撿拾臺的液壓式機型需要180-200馬力拖拉機，一分鐘出3-4個包，明顯的活塞往復擠壓式打捆機工作效率高，動力消耗小，這與打捆方式有直接的關聯(lián)，液壓式使機器能轉(zhuǎn)換成液能，液能又轉(zhuǎn)化為機械能，中間會有一個能量的轉(zhuǎn)換周期，所以效率就會變低。

當然以上的說法只是理論上的說辭，具體的作業(yè)效率還要看實地作業(yè)。

4、移動式VS固定式

兩種設備也是各有優(yōu)劣勢，目前看移動式是主流，固定式是補充，因為如果直接把秸稈拉到打包的地方運輸成本會很高，所以直接在地里打包的優(yōu)勢顯而易見。

但固定式還是有一定的市場，所以順邦、天朗，以及一些小企業(yè)也有固定式飼料秸稈打捆機。

5、大中小系列化

根據(jù)不同區(qū)域、不同種植規(guī)模及不同的作業(yè)需求，飼料秸稈打捆機有明顯的系列化發(fā)展的趨勢，說明行業(yè)競爭越來越激烈且需求越來越細分。

液壓式機型市面上見到最多的是1.7米、2.2米撿拾臺的，但也有2.3米的，順邦的飼料秸稈打捆機已經(jīng)形成明顯的系列化，除了1.7、2.2的打捆機外，還有4JL2.2、4JL1.3秸稈飼料收集機。

6、機組化

這是濰坊軍團的創(chuàng)新，百利、華夏、薩丁等公司前身都是知名的拖拉機生產(chǎn)企業(yè)，他們進入打捆機行業(yè)是主機功能的延伸，這些品牌打捆機的優(yōu)勢在于主機與機具的一體化設計，主機與機具的動力匹配性會更好，作業(yè)效率高而動力消耗更低，再加上有拖拉機產(chǎn)品的渠道優(yōu)勢，所以他們是打捆機行業(yè)的新兵，但是不可小覷的力量，顛覆打捆機行業(yè)的競爭格局的人，極有可能就在濰坊軍團里。

整體看，國內(nèi)飼料秸稈打捆機進入了春秋戰(zhàn)國百家爭鳴的混亂時期，拖拉機、畜牧機械等行業(yè)大佬不斷涌入，競爭逼迫企業(yè)開始產(chǎn)品的系列化、差異化，同時補貼政策開始變化經(jīng)，所以飼料秸稈打捆機進入巨大的不確定時期，行業(yè)機會仍然存在，但是風險同樣巨大，企業(yè)要綜合各方因素，擦亮眼睛再決定進入或退出。

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農(nóng)機大全網(wǎng)（www.97661a.com）發(fā)布·(2022-07-24 08:44:39)