自走式替代牽引式打捆機還有多遠？

按帶不帶動力，打捆機分為自走式和牽引式。目前，全球的自走式打捆機加起來都不到十款，牽引式打捆機仍屬于絕對的主流。自走式打捆機雖然在歐美市場沒有發(fā)展起來，并不代表著在中國就沒有市場。

自走式打捆機盤點

自走式打捆機是與牽引式打捆機相比較而言的。牽引式打捆機由拖拉機拖著行進，拖拉機通過傳動軸提供動力。而自走式打捆機是將動力和打捆裝置集成起來，動力底盤和打捆裝置是一體的，自帶動力且只有打捆一種功能。

有資料記載，紐荷蘭公司在20世紀70年代曾生產過兩款自走式打捆機，分別是不帶駕駛室的 1282 型和帶駕駛室的 1426型。從影像資料上看，這兩款機器與國內中聯重科和星光的自走式打捆機很像，只是撿拾器要小很多。這兩款機器效率很低或許是后來銷聲匿跡的主要原因。

自走式打捆機在國內畜牧養(yǎng)殖圈里最知名的是五征高北的SMR1000H， 具體型號是4QZ-3。該機采用履帶行走裝置，配置 2 米幅寬的圓盤割臺，最大的特點是青飼料收割 、打捆、包膜連續(xù)式作業(yè)，作業(yè)效率6 畝 / 小時。并不低的效率，對于中小規(guī)模種植戶來講，這款機器相當實用。但該機器在國內一直沒有推廣開。五征從高北公司購買技術后國產化至今有近10年的時間，該產品銷量上不去的最主要原因應該因為價格過高。據了解 ， 以前通過項目采購SMR1000H，廠家當時的優(yōu)惠出廠價高達 77 萬元，賣給用戶往往要超過 100 萬元，如果沒有項目支持，小規(guī)模種植戶很少有能出得起這個錢的，而大規(guī)模種植戶又嫌這款機器效率太低，所以這款機器在國內市場上出現后就處于很尷尬的境地 。其實SMR1000H在國內有足夠大的消費市場，只要破解了成本和銷量的問題，這款產品一定會進入良性發(fā)展。

實際上，自走式打捆機知名度最高的是威猛 ZR5，據說是世界上首款自走式圓草捆打捆機，在 2018 年被推向市場。威猛ZR5 實際上是一臺倒著開的陸地 大 黃 蜂 紐 荷 蘭 SR200 PLUS，區(qū)別是前者打捆，后者割草，但底盤是相同的。

國內主要用在小麥秸稈打捆的自走式打捆機，目前在市場上能看到的分為兩種，第一種是以中聯重科、星光農機為代表的履帶自走式小方捆打捆機，第二種是以雷沃、中聯、巨明等小麥聯合收獲機上改裝的小方捆打捆機。后者是改造機，性能不穩(wěn)定，實用性不大。

履帶自走式打捆機代表性的機型是星光 9YFL-1.9、中聯重科 2200FA，兩款產品都是在成熟的全喂入水稻聯合收獲機的底盤基礎上，融合了玉龍成熟的方草打捆機的打捆技術，是兩種產品的跨界融合后誕生的全新的品類。中聯重科和星光農機作為國內專業(yè)的水稻聯合收獲機生產企業(yè)，兩家企業(yè)都能夠提供成熟的履帶底盤。

星光 9YFL-1.9、中聯重科2200 系列牽引式打捆機，最大的優(yōu)勢是工作效率高（中聯重科2200FB 收小麥 8-10 畝 / 小時）、動力損耗小，同時體積小巧便于轉場和田間調頭。除此之外，兩款產品還有一個優(yōu)勢就是履帶行走裝置，可以說是一款全地形產品，在水田里可以防下陷，在旱地可以防壓實，這種優(yōu)勢是輪式機無法比擬的。

這類產品不止中聯重科、星光農機，保山九宮、安陽豫工、花溪玉田、南通江海等也有類似機型，但市場上能見到的很少。

此外，還有用輪式小麥機底盤上研發(fā)出的自走式小方捆打捆機 ， 比如新疆牧神 4KZ-300型自走式秸稈收獲打捆機，以及遼寧霞光、吉林秸豹等企業(yè)研發(fā)的自走式飼料秸稈揉搓打捆機等，但都在試驗階段，產品適用性如何有待市場驗證。

未來的大品類

雖然說紐荷蘭早在 40 多年前就已經在銷售自走式打捆機，國內中聯重科、星光農機等在2015 年左右已經有成熟的產品上市，但該類機型相對于傳統(tǒng)的牽引式打捆機，的確是全新的品類。自走式打捆機和牽引式的打捆機是互為替代性的產品，牽引式打捆機在國內一年約4萬臺的市場保山農機拖拉機二手交易市場需求就是自走式打捆機的潛在市場。

打捆機的主流機型為什么是牽引式而非自走式？

先看國外的情況。歐洲、北美等地區(qū)，在中大規(guī)模的農業(yè)經營模式下，購買打捆機的用戶絕大多數是農場主，他們有一定的作業(yè)規(guī)模，但是以自用為主。因每個農場里都購置了足夠多的大功率拖拉機，出于成本和效益考慮，要提高拖拉機的使用效率，牽引式的比自走式的購買成本低，綜合考慮更劃算，所以在購買打捆機時，優(yōu)先選擇牽引式。因此，這些地區(qū)雖然早就有了自走式打捆機，但是一直沒有成為主流的機型。

再看國內的情況。國內當下以牽引式打捆機為主銷機型有幾個原因，一是從國外引進成熟機型和消化吸收技術時就是以價格相對低廉的牽引式小方捆、小圓捆為主；二是打捆機市場在推廣培育階段，作業(yè)面積有限，單機作業(yè)量小，適合用作業(yè)效率較低的牽引式的小方捆、小圓捆產品，性價比處于劣勢的自走式作用不大；三是打捆機整個產業(yè)組織化程度不高，產業(yè)鏈運行效率低，幾個主要環(huán)節(jié)利潤空間小，用不起高效率和高價值的打捆機，而效率較低的小方捆和小圓捆保山農機拖拉機二手交易市場與需求相匹配。

但市場正在變化，國內已經出現了有利于自走式打捆機發(fā)力的幾個因素，自走式在未來極有可能會成為國內打捆機的主流機型，至少自走式會取代相當數量的牽引式機型。

一是全國性跨區(qū)作業(yè)市場形成，增加了自走式市場需求。

像全喂入水稻聯合收獲機一樣，打捆機目前在國內已經形成了兩個跨區(qū)作業(yè)市場。一個是區(qū)域性牧草收獲打捆作業(yè)市場，另一個是全國性甚至跨國界的農作物秸稈打捆跨區(qū)作業(yè)市場。典型的地方性跨區(qū)作業(yè)市場有吉林、黑龍江、內蒙古的玉米秸稈跨區(qū)作業(yè)市場，蘇北皖北小麥秸稈打捆市場，山東 、河南、河北小麥秸稈、花生秸稈打捆市場，新疆、內蒙古、寧夏、甘肅牧草跨區(qū)作業(yè)市場，新疆地區(qū)棉花秸稈打捆市場等。

在這幾個區(qū)域性跨區(qū)作業(yè)市場的基礎上，形成了全國性的打捆機作業(yè)市場。每年5月份開始，內蒙古、黑龍江 、吉林等的打捆機 ，會從“關外 ”大量移動到江蘇 、安徽 、山東 、河南進行小麥秸稈打捆作業(yè)。進入8 月底之后，這些打捆機回到東北、內蒙古收牧草和玉米秸稈，也有“關內”的打捆機流動到東北、內蒙古去作業(yè)，形成了一個全國性雙向流動的打捆機跨區(qū)作業(yè)市場。

內蒙古、新疆、吉林等地市場，很多用戶購買打捆機時是成套購買，比如購買 9YF-2.2 飼料秸稈打捆機時會購買一臺國產的 200 馬力的大拖拉機，購買愛科 2270大方捆機時會配套一臺進口的 220 馬力高端拖拉機，很多機手購買了這一套黃金組合后去進行遠距離的跨區(qū)作業(yè)，一年就只干打捆作業(yè)，收入很有保障。

有全國性的跨區(qū)作業(yè)市場，打捆機作業(yè)量有保障，作業(yè)時間很長，形成了專業(yè)化、職業(yè)化跨區(qū)作業(yè)組織，這為自走式打捆機的推廣提供了需求的前置條件。

國內的分散種植需要專業(yè)的組織提供農機服務，形成了區(qū)域性或全國性的跨區(qū)作業(yè)市場，這是有中國特色的獨特的市場需求，在歐洲和美國并不存在，所以在歐美沒有發(fā)展起來的自走式打捆機，在國內可能有生存和發(fā)展的土壤。

二是打捆機行業(yè)組織化程度高，對高效率機器有天然需求。

國內的牧草和秸稈產業(yè)化、組織化程度都很高，推動了秸稈打捆機作業(yè)服務的組織化、產業(yè)化以及市場集中度的提高，這非常有利于高效率和高價值的自走式打捆機的銷售和使用。區(qū)別于分散購買和分散使用的農業(yè)機械，打捆機產業(yè)的組織化特征非常明顯，具有很高的投資價值和商業(yè)價值。

從草捆需求方來看。秸稈往往是供給地方上重點支持的發(fā)電廠 、造紙廠 、有機肥廠 、顆粒板廠等，這些企業(yè)每年對農作物秸稈的需求以百萬噸計。為了保證有足夠多的原料和保證原料的質量，他們收儲秸稈是公司化、組織化的行為，一般都會有專門的秸稈收儲公司，在外面會培養(yǎng)很多草業(yè)公司、收儲加工廠，這些廠背后聯系著大量的合作社、種植大戶等組織化用戶。

從打捆作業(yè)組織來看，由于草捆需求方是公司化、組織化用戶，實力強大的車隊、草業(yè)公司更受歡迎，很多機手購買打捆機之后要么組建自己的車隊，要么加入實力強大能攬來業(yè)務的車隊。組織化程度高，能提高打捆作業(yè)服務效率，同時高效率作業(yè)服務會對高品質、高效率的打捆機有天然的需求，會推動打捆機向高效率、高端化發(fā)展，顯然有利于自走式打捆機的推廣普及。

三是有獨特的商業(yè)價值，生產企業(yè)愿意推廣自走式打捆機。

打捆機以牽引式的形式存在時，只能算是一種農機具，生產這種產品的企業(yè)普遍規(guī)模較小。如果是自走式打捆機，就屬于與拖拉機、聯合收獲機一樣的動力產品，技術含量高，單機價值高，如果產銷能上規(guī)模，企業(yè)的產值和規(guī)模不低于一般的主機企業(yè)，同時企業(yè)的盈利能力還會提高。

所以同樣是生產打捆機，但生產自走式打捆機的企業(yè)和生產牽引式打捆機的企業(yè)性質有著本質的區(qū)別，一個是農機具企業(yè)，一個是整機企業(yè)。如果掌握了動力底盤技術，利用成熟的底盤可以開發(fā)出類似于履帶式旋耕機、自走式打捆機的其他動力機械，企業(yè)的生存空間更大。

自走式打捆機與牽引式相比，在終端銷售上也有一些特別優(yōu)勢。牽引式打捆機價值低，沒有安裝定位系統(tǒng)等，銀行和金融機構往往不愿辦理融資租賃業(yè)務。自走式打捆機單機價值高，用戶在購買時有貸款需求，后期收款的風險也較低，所以銀行和金融機構愿意提供融資服務。

產品開發(fā)建議

自走式打捆機市場前景廣闊，目前已經具備了較充分的市場需求條件。國產自走式打捆機想要突破現有的桎梏，跳出有機無市的窠臼，就需要有全新的產品開發(fā)理性，對產品重新定位。

一是產品的作業(yè)效率要有明顯的優(yōu)勢。我國農業(yè)屬于數量型、高產型農業(yè)，這就決定了農業(yè)生產主要追求的是高效率和高收益。高效率的農業(yè)必然要求有高效率的農機相匹配，順應這個需求趨勢的農機就會有大市場。近幾年，大馬力拖拉機、大喂入量的谷物聯合收獲機、高速插秧機、植保無人機在國內一直很火，越來越暗淡的則是中小馬力拖拉機、3 公斤以下喂入量的谷物聯合收獲機、手扶插秧機、地面植保機、微耕機等。前者火的最根本原因是效率高，而后者暗淡的原因是效率低。自走式打捆機想要打敗市場現有的機型，就要開發(fā)出一款作業(yè)效率更高的而不是品質最高的或作業(yè)最穩(wěn)定的。

二是開發(fā)自走式大圓捆、大方捆機。那什么是效率更高的打捆機呢？目前，中聯重科、星光農機的自走式打捆機之所以銷量上不去，就是因為這種履帶式行走的機器作業(yè)效率低下，如果是專業(yè)從事打捆機作業(yè)的，很少有人會買這種機器，因為不能進行遠距離的跨區(qū)作業(yè)，收益不高。所以自走式打捆機應該是大圓捆機或大方捆機，作業(yè)效率要比目前市面上能買得到的主流的牽引式的大圓捆、大方捆高，作業(yè)效率有很突出的比較優(yōu)勢，即使價格高也有人愿意買單。

三是要有突出的性價比。如果是“拖拉機 + 大圓捆”的組合，那么自走式大圓捆打捆機的銷售價格應該比大圓捆機組的售價要低。如果是“拖拉機 + 大方捆機”組合，自走式大方捆打捆機的銷售價格應該比大方捆機組的售價低。只要自走式打捆機的作業(yè)效率與牽引式相比有明顯的優(yōu)勢，且機器的終端售價比機組售價低，理論上自走式打捆機就有競爭優(yōu)勢。

四是跨區(qū)作業(yè)，便于轉場和運輸。自走式打捆機的理想機型是自走式大圓捆和大方捆，自走式小方捆和小圓捆作業(yè)效率低且沒有性價比優(yōu)勢，所以基本上沒有市場競爭力。在產品設計上，一方面要保證高效率；另一方面要考慮作業(yè)、運輸、轉場的方便性，尤其是跨區(qū)作業(yè)的機型體積不能太大，最好與履帶式聯合收獲機一樣大小，一輛中卡汽車不大不小放得下。還要考慮到用戶的購買能力，價格要有競爭力，如果再能提供保姆式的服務，自走式打捆機一定會替代牽引式打捆機，成為市場上的主銷機型。（柳琪）