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很高興來回答這個問題，筆者是個農(nóng)機經(jīng)銷商，長期關(guān)注和研究農(nóng)機的電商，并且親自從事過農(nóng)機的電商業(yè)務(wù)，自己也從網(wǎng)上購買過農(nóng)機，對于國內(nèi)農(nóng)機電商的情況比較熟悉。

在這里給大家系統(tǒng)的分享一下有關(guān)農(nóng)機網(wǎng)上銷售和電商的情況，相信看了此文之后消費者會少走很多彎路，想做農(nóng)機電商的人也能從中學(xué)習(xí)到有用的東西，以加快網(wǎng)上業(yè)務(wù)進展。

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可以負責(zé)任的講，目前國內(nèi)的農(nóng)機網(wǎng)上銷售已經(jīng)發(fā)展成一個產(chǎn)業(yè)。

筆者是從10年前就在跟蹤和研究國內(nèi)的農(nóng)機電商發(fā)展。在2010年左右農(nóng)機電商開始起步，慧聰網(wǎng)、淘寶和京東商城等大型的電商平臺開始銷售農(nóng)機。

當(dāng)時主要是微耕機、發(fā)電機、割灌機、修枝機等需求量大且價格較低，適合在網(wǎng)上銷售的農(nóng)機，筆者做過統(tǒng)計，當(dāng)年淘寶上一年能銷售15000臺左右的微耕機，而京東商機約500臺。

進入2020年，國內(nèi)農(nóng)機電商已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化，很多農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了線上和線下一體化經(jīng)營，尤其是山東、浙江臺州、河北等地小微農(nóng)機的生產(chǎn)企業(yè)，很多已經(jīng)全面線上化，線上銷售農(nóng)機超過了傳統(tǒng)的線下渠道銷售量。

用戶方面，現(xiàn)在縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的年輕人習(xí)慣于網(wǎng)上購買電子產(chǎn)品、生活用品以及農(nóng)機農(nóng)資等，筆者在考察四川、重慶、云南、浙江等地的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場時，發(fā)現(xiàn)很多農(nóng)民在網(wǎng)上買農(nóng)機，而當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)機夫妻店生意非常慘淡，主要原因是電商搶了他們生意。

據(jù)筆者估算，目前國內(nèi)農(nóng)機電商一年成交規(guī)模超過1000億元，約占整個農(nóng)機工業(yè)總銷售產(chǎn)值的五分之一，今后幾年將是農(nóng)機電商的快速發(fā)展之年，三年之內(nèi)農(nóng)機電商成交規(guī)模有望達到3000億元。

這可是一個最關(guān)鍵的問題，并不是所有的農(nóng)機都適合在網(wǎng)上購買。

如果搞不懂這個問題，要么在網(wǎng)上上當(dāng)受騙，要么買回來的東西不能用，所以認真的閱讀以下內(nèi)容非常關(guān)鍵，這是筆者經(jīng)過無數(shù)字的網(wǎng)購，上了很多次當(dāng)才得到的經(jīng)驗總結(jié)。

1、價值低，能承受起損失的農(nóng)機

網(wǎng)上有規(guī)范經(jīng)營，信譽良好的商家，但以次充好，坑蒙拐騙、制假售假的商家更多，所以在網(wǎng)上購買農(nóng)機，因為不是親眼所見，就不可避免會上當(dāng)受騙，所以要有思想準(zhǔn)備，被騙了也能承受住損失和打擊。

筆者建議，網(wǎng)購農(nóng)機第一個要記住的原則就是永遠不要購買價值昂貴的產(chǎn)品。

筆者建議最好不要在網(wǎng)上購買售價超過5000元的農(nóng)機，最好是3000元以內(nèi)，超過5000元，就要認真審核一下該商戶的信譽，用戶的評價等，如果是差評很多或被頻繁吐槽的商家，一定不是什么好東西，自己也不要抱僥幸心理。

2、標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)機、結(jié)構(gòu)簡單的簡易農(nóng)機

網(wǎng)上購買的農(nóng)機，一個主要問題是廠家或商家不能到現(xiàn)場替你安裝、調(diào)試和培訓(xùn)，所以盡量要購買結(jié)構(gòu)簡單，需要少量的安裝或不需要安裝的農(nóng)機。

比如電動發(fā)動機、抽水泵、電動剪、割灌機、粉碎機、微耕機、田園管理機等。

如果是掛術(shù)含量高，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，且需要自己動手組裝，還需要專業(yè)人員指導(dǎo)和培訓(xùn)的農(nóng)機，最后不要在網(wǎng)上購買。

另外就是對組裝、維修、服務(wù)等要求低的農(nóng)機，也要購買市場上很常見的標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，這樣的話，萬一在使用過程中出了問題，可以就近購買配件自己維修或打當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)機門店維修，但如果是非標(biāo)化產(chǎn)品，買不到配件，且當(dāng)?shù)氐木S修人員不會修，后期再和商家協(xié)商就會很麻煩，還耽誤時間。

3、線上和線下結(jié)合緊密的農(nóng)機

筆者認為是理想的網(wǎng)購就是象蘇寧易購里銷售的電器，網(wǎng)上和線下一個價，網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品在線下門店或服務(wù)網(wǎng)點要以三包和維修服務(wù)。

目前在農(nóng)機行業(yè)里線上和線下功能齊全的品牌并不多，所以在網(wǎng)購時要詢問商家，在你所在地區(qū)有沒有設(shè)立維修服務(wù)站或有沒有合作的商家，如果有的話后期服務(wù)問題不大，可以放心購買。

4、對維修和服務(wù)要求低的農(nóng)機

有一些農(nóng)機本來就是一次使用，或在現(xiàn)實生活中用戶購買時根本沒有想著要售后或維修的，這類農(nóng)機最適合在網(wǎng)上購買。

比如磨槳機、電動剪、電動噴霧器、發(fā)電機等，價值低，結(jié)構(gòu)簡單，用戶平常只需自己換電池或加油、充電就可以，出了問題，用戶也怕自己麻煩不會找商家的。

5、二手農(nóng)機

近幾年二手農(nóng)機在網(wǎng)上銷的非常火，筆者認為二手農(nóng)機有很多優(yōu)勢，很多農(nóng)機，包括大型的拖拉機、插秧機等都可以通過網(wǎng)上購買。

國內(nèi)二手農(nóng)機有以下的優(yōu)勢：

一是保有量大，用戶可選擇范圍廣。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)分析，國內(nèi)大中型拖拉機社會保有量850萬臺，小四輪拖拉機2000萬臺，聯(lián)合收獲機250萬臺，插秧機150萬臺，很多在近幾年進入了二手農(nóng)機流通市場，品牌很多，好機器也多，用戶可以大范圍的選擇。

二是機況新，品質(zhì)高。國內(nèi)農(nóng)機補貼政策的推動，用戶需地升級快，機器更新?lián)Q代和淘汰也快，所以有很多使用時間很短，甚至從來沒有下過地的農(nóng)機也進入了二手農(nóng)機市場，用戶用很低的價格能淘到高品質(zhì)的農(nóng)機。

三是購買渠道多，購買方便。現(xiàn)在二手已經(jīng)形成了一個產(chǎn)業(yè)，從收購、翻新、流通、維修是一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈，用戶可以在實體店、網(wǎng)上、二手機販子、熟人等不同的渠道購買，尤其是網(wǎng)上，已經(jīng)成為購買二手農(nóng)機是方便快捷的渠道。

四是價格實惠，用戶投資成本低。這是二手農(nóng)機最吸引人的地方，也是二手農(nóng)機能打敗新機的關(guān)鍵。

筆者在市場看到很多成色很好的二手農(nóng)機，有一些連外包裝都沒有開封，還有一些根本就沒有下過田，里程幾公里，顯然可以說是新機，但是當(dāng)二手機買，價格非常公道和實惠。

我們掌握網(wǎng)上掌握什么樣的農(nóng)機之后，下一步就是在網(wǎng)上的具體什么渠道去購買了，網(wǎng)上的渠道了是豐富多彩的，選擇很重要。

1、廠家官方網(wǎng)站或微信公眾號、APP

據(jù)筆者所知，約翰迪爾、東方高密市二手農(nóng)機網(wǎng)紅、雷沃阿波斯、中聯(lián)重科、沃得等都有自己的公司官方網(wǎng)站，微信公眾號和企業(yè)專屬的APP等。

通常網(wǎng)上的通道都有電商交易的入口，即使不能直接交易，也能查到銷售部門或區(qū)域銷售負責(zé)人的電話，通過官方的線上渠道，當(dāng)然購買是最保險的，但是有可能流程會很繁瑣。

2、淘寶、京東、拼多多等官方平臺

高密市二手農(nóng)機網(wǎng)

很多人會想到網(wǎng)上購買農(nóng)機，第一選擇就是上淘寶、京東、拼多多大商家的電商平臺。

這些平臺上商家成千上萬，交易量很大，用戶可以貨比三家、價比千家，的確是最理想的線上購買的渠道，筆者推薦的首選渠道也是這些大型商家的平臺。

3、百度推送商家或網(wǎng)站

這一個渠道可能很多人并不知道，但是筆者時常通過這個渠道購買農(nóng)機。

百度有一個部門專門和淘寶、京東、拼多多等平臺合作，另外還給付費企業(yè)推送信息，你在百度的搜索欄里找農(nóng)機，就會自動跳轉(zhuǎn)到淘寶、京東、拼多多平臺的店鋪，或跳轉(zhuǎn)到生產(chǎn)企業(yè)的電商網(wǎng)站上。

4、農(nóng)機360、農(nóng)機通、農(nóng)機1688等行業(yè)電商平臺

網(wǎng)上購買農(nóng)機，不要忘記了農(nóng)機行業(yè)自己的幾個電商平臺，實力比較強的有農(nóng)機360、農(nóng)機通、農(nóng)機1688等。

這些平臺上能找到你想找的所有的農(nóng)機，產(chǎn)品非常齊全，并且還有參考價格和可領(lǐng)取的補貼信息等，對用戶購機有很大的幫助。

但目前這些平臺只提供廠家的聯(lián)系方式，并沒有開通交易功能。

5、抖音、快手等短視頻平臺

這是最近幾年才火起來的電商渠道，通俗的講就是網(wǎng)紅帶貨。

也就是通過短視頻或網(wǎng)線直播，吸引意向的用戶下單購買，優(yōu)勢是網(wǎng)紅可以較專業(yè)的介紹產(chǎn)品。

據(jù)筆者在山東臨沂郯城實地調(diào)研的情況看，目前國內(nèi)通過快手、抖音、火山視頻等直播銷售農(nóng)機的商家有幾百家，每年有數(shù)千臺拖拉機、插秧機、聯(lián)合收獲機通過這些平臺售出，尤其是二手農(nóng)機，由于不受代理區(qū)域限制，所以是網(wǎng)上是暢銷的農(nóng)機。

1、選擇有實力的平臺和信譽好的網(wǎng)站。

2、網(wǎng)上購買價值低，個人能承受得起的產(chǎn)品。

3、最好是網(wǎng)上下單，實體店提貨。

4、購買前問清楚是否有售后服務(wù)。

5、不要貪便宜買價格低的不正常的貨。

6、購買前詢問服務(wù)如何解決，配件在什么地方能買得到。

農(nóng)機購買

其實網(wǎng)上買農(nóng)機的話也是不錯的選擇，現(xiàn)在有很多都會選擇在網(wǎng)上購買農(nóng)機。就拿淘寶來說，如果買的話現(xiàn)在廠家會發(fā)很多視頻給參考，也會有很多的規(guī)格，顏色選擇，退換貨也是很方便的，現(xiàn)在隨著社會的發(fā)達，物流公司遍布全國各地，有很多還是可以送貨上門的，如果在網(wǎng)上購買農(nóng)機的話，運輸距離，運費以及機器的實物，配置等一系列的問題都沒有問題，因為網(wǎng)絡(luò)上的廠家也是為了方便現(xiàn)在的人們購物方便?，F(xiàn)在購買還有很多廠家在當(dāng)?shù)囟紩芯S修網(wǎng)點和售后！

如果你在網(wǎng)上購買的農(nóng)機在運輸回來之后發(fā)現(xiàn)與自己所要的機型不相符，或者說有一些問題，廠家都會第一時間處理，也是維護他們的廠家的信譽。與賣家溝通好，會在第一時間處理，真是有什么協(xié)商不好的，還有淘寶的后臺給做出公平的處理！

其次，在網(wǎng)購時如果說網(wǎng)購的農(nóng)機不好用的話，這種情況出現(xiàn)，聯(lián)系售后，也是會給處理的，避免雙方所造成的損失！

第三，在購買之后的使用方法和三包服務(wù)，售后服務(wù)、培訓(xùn)等問題也是不錯的，在網(wǎng)購時，可以保證你所購買的農(nóng)機還有全面的售后服務(wù)，廠家也會處理的很好，再有，如果 高密市二手農(nóng)機網(wǎng)購買的農(nóng)機出現(xiàn)問題，應(yīng)該如何解決？網(wǎng)購客服會告訴怎么解決，也會告訴購機者為農(nóng)機做保養(yǎng)、更換零件等方法。

基于以上說的，網(wǎng)購農(nóng)機是不錯的方法，只要購買之前了解清楚機器的功效各方面，保證自己所購買的農(nóng)機能夠做到真正的合乎自己的心意。

另外在購買農(nóng)機時機主還需要對農(nóng)機以及廠家多方面的了解，清楚農(nóng)機的性能，甚至要做到高密市二手農(nóng)機網(wǎng)貨比三家，選擇最適合自己的農(nóng)用機械。