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　　真實(shí)！誠(chéng)信！農(nóng)民玩起了快手電商家家年入幾十萬(wàn)

齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)記者狄克紅

全民做主播、人人可帶貨，隨著快手電商平臺(tái)的迅猛發(fā)展，越來(lái)越多的人入駐快手。在山東省臨沂市有這樣一個(gè)村子，被業(yè)內(nèi)稱為中國(guó)最大的二手農(nóng)機(jī)交易市場(chǎng)。三千多人的村子里，幾乎家家戶戶都和農(nóng)機(jī)生意有關(guān)系。在這里，涌現(xiàn)出上百名的快手主播，成為名副其實(shí)的“快手村”。村民們秉承“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng) 客戶至上”的理念，在快手上打開(kāi)了自己的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，為產(chǎn)品的銷售找到新渠道。

徐發(fā)是徐蒲坦村的村民，也是一位快手主播。他在快手上有16萬(wàn)粉絲，他的二手拖拉機(jī)公司每個(gè)月銷售十幾臺(tái)農(nóng)機(jī)，每年銷量為200臺(tái)左右，銷售額在四五百萬(wàn)，其中80%的成交量來(lái)自于快手。他坦言，快手的崛起，拓寬了銷售渠道，提高了銷售收入，村里大部分商家年入幾十萬(wàn)，現(xiàn)在村里已經(jīng)出現(xiàn)了很多百萬(wàn)元戶。

二手農(nóng)機(jī)交易市場(chǎng) 真實(shí)！誠(chéng)信！農(nóng)民玩起了快手電商家家年入幾十萬(wàn)

做生意靠的是誠(chéng)信，拍農(nóng)機(jī)就得真實(shí)

據(jù)徐發(fā)介紹，徐蒲坦村的二手農(nóng)機(jī)生意已經(jīng)有20多年的歷史?！熬艓啄甑臅r(shí)候，老一輩的人到南方去賣炒貨，走街串巷時(shí)看到很多閑置農(nóng)機(jī)。因?yàn)橥侠瓩C(jī)、收割機(jī)這些當(dāng)時(shí)在北方還是比較少見(jiàn)，頭腦靈活的村民就開(kāi)始了收售農(nóng)機(jī)。當(dāng)時(shí)一臺(tái)車能賺5000-10000元不等，利潤(rùn)相當(dāng)可觀，慢慢的收售的人多了，也就形成了市場(chǎng)?！爆F(xiàn)在徐蒲坦村在村里有一個(gè)大市場(chǎng)，各家有各家的門房，市場(chǎng)上農(nóng)機(jī)每天的保有量大概在7000臺(tái)左右，還有專門的物流公司和銀行網(wǎng)點(diǎn)。

徐發(fā)成立的公司經(jīng)營(yíng)各種品牌，大小馬力拖拉機(jī)，收割機(jī)，插秧機(jī)。公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷甘肅、寧夏、山西、陜西、青海、新疆、云南、貴州、四川等地。他從2017年開(kāi)始拍攝快手視頻，“當(dāng)時(shí)沒(méi)事就隨手拍了一個(gè)拖拉機(jī)的視頻，結(jié)果播放量很高，發(fā)布視頻的當(dāng)天就有客戶聯(lián)系我?！毙彀l(fā)說(shuō)，沒(méi)想到快手平臺(tái)粉絲垂直度這么高，吸引的粉絲大部分都是農(nóng)機(jī)需求者，就這樣開(kāi)始了拍段子?！捌鋵?shí)我們拍視頻也沒(méi)有什么特別的技巧，沒(méi)有絲毫加工，拍出來(lái)是什么樣子就放出來(lái)，展示給客戶原本的樣子。要是說(shuō)要求的話，就是手機(jī)最好像素高一點(diǎn)，讓客戶看清楚就行?！苯刂聊壳靶彀l(fā)已經(jīng)發(fā)布了220個(gè)作品，直播46場(chǎng)。徐發(fā)還開(kāi)通了快手服務(wù) 號(hào)，有粉絲看到他的直播之后，根據(jù)快手上的導(dǎo)航到店定位服務(wù)，到當(dāng)?shù)厝ゾ€下找他看農(nóng)機(jī)買農(nóng)機(jī)。

在網(wǎng)絡(luò)上做生意，最重要的就是誠(chéng)信。以前交易的方式一般是客戶通過(guò)快手平臺(tái)選擇心儀的農(nóng)機(jī)，再打電話聯(lián)系賣家協(xié)商時(shí)間看機(jī)器，滿意的話先支付定金，收到貨后確認(rèn)無(wú)誤再支付尾款。但是現(xiàn)在，很大一部分粉絲是不來(lái)看實(shí)物的，直接線上選擇購(gòu)買。徐發(fā)說(shuō)，從配置、性能、使用年限……這些都會(huì)和客戶說(shuō)清楚，而且也有售后保障。“畢竟是二手車的售后，一般是客戶憑維修憑證，我們直接轉(zhuǎn)賬報(bào)銷。前幾天就有一個(gè)客戶，維修加手工加配件一共花了900多元，我就直接轉(zhuǎn)賬給他了。但是整體來(lái)說(shuō)故障情況還是很少的?！毙彀l(fā)說(shuō)。

在快手實(shí)現(xiàn)“買全國(guó)、賣全國(guó)”，大部分都是一些年輕人

因?yàn)槎洲r(nóng)機(jī)在市場(chǎng)流動(dòng)性非常大，新車的話價(jià)格比較高，投資新車成本太大，幾年都回不了本，二手車基本上當(dāng)年或者第二年就能回本，所以二手車市場(chǎng)前景很好?！拔?9歲高中畢業(yè)就入行了，到現(xiàn)在已經(jīng)十幾年了，干我們這一行其實(shí)挺累的，車輛維護(hù)，維修，收車，賣車，每天都閑不住。這兩年因?yàn)橐咔樵诩依锏臅r(shí)間比較多，之前一年四季三百多天我們都是在外面跑的，去各個(gè)鎮(zhèn)上找農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，因?yàn)樵谒悄苤勒l(shuí)家有農(nóng)機(jī)要賣。要想賺錢，不但需要去各地收農(nóng)機(jī)，關(guān)鍵得眼力好?！毙彀l(fā)說(shuō)，有一些機(jī)器在有些人眼里是賠錢的，但在有些人眼里就能掙5000元。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，徐蒲坦村的農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)者們不但能在快手上把機(jī)器賣出去，也能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找到需要處置的農(nóng)機(jī)。“但是，現(xiàn)在在快手上買賣的大部分都是年輕人，五十多歲的都很少，他們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)科技這一塊接觸的比較少，交流總是有些障礙?！毙彀l(fā)繼續(xù)介紹，“我們這里從事二手農(nóng)機(jī)這一行的都是一些普通的農(nóng)民，既不是高學(xué)歷的知識(shí)分子，也不是具有商業(yè)頭腦的商業(yè)精英，但我們很注重教育，自己沒(méi)上好學(xué)，就想辦法掙錢，好好培養(yǎng)下一代，培養(yǎng)他們接受大學(xué)教育?！?/p>

從一個(gè)普通的村莊,發(fā)展到現(xiàn)在中國(guó)最大的二手拖拉機(jī)市場(chǎng),徐蒲坦村已經(jīng)跟這個(gè)行業(yè)綁在了一起。徐發(fā)說(shuō)，快手的發(fā)展，打開(kāi)了我們這些二手農(nóng)機(jī)的新銷渠道，也讓全國(guó)的網(wǎng)友知道了徐蒲坦村，接下來(lái)會(huì)繼續(xù)做好快手電商。

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