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進入7月份之后，行業(yè)內(nèi)不停的有人問筆者這個問題，筆者感覺有必要來問答這個問題。

事實上這個問題并不難回答，因為現(xiàn)在已經(jīng)是7月底了，用我們莊稼人的話來講就是“黃瓜打驢——大半截過去了”，所以有上半年的行情墊底，下半年農(nóng)機行業(yè)怎么樣應(yīng)該是比較清楚的了。

筆者認真的思考了下，也很認真的來回答一下這個問題：2020年下半年農(nóng)機整體是好行情，大家要有信心，并且要千方百計的去擴大自己的銷售和經(jīng)營，抓住難得的好機遇。但是不同的區(qū)域市場會表現(xiàn)不一樣，要區(qū)別對待。

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筆者在年初疫情發(fā)生之后便發(fā)生自己對2020年農(nóng)機行業(yè)的形勢判斷：全年走勢先抑后揚，“上半年吃緊，下半年緊吃”。

1、上半年吃緊

什么意思呢？就是上半年受產(chǎn)能不足、供貨能力不足或運輸不暢、人員隔離等因素的影響，農(nóng)機行業(yè)整體會比較困難，預(yù)計一季節(jié)會停滯，第二季度逐漸恢復(fù)正常。

事實證明，筆者對上半年的行情的判斷是基本上準確的，從下圖國家統(tǒng)計局公布的上半年拖拉機行業(yè)的數(shù)據(jù)看，1-6月份100馬力以上的大型拖拉機產(chǎn)量29344臺，同比增長33.5%，25-100馬力中型拖拉機產(chǎn)量137760臺，同比增長4.5%，大中型拖拉加起來是167104臺，整體看是有較大幅度的增長，而同期這三個數(shù)字都是在下降。

再看看銷量數(shù)據(jù)。從國家農(nóng)機購置補貼系統(tǒng)提取的數(shù)據(jù)顯示，上半年公示數(shù)據(jù)顯示銷售了拖拉機11萬臺，其中一季度中銷售了5463臺，而二季度則開始狂飆，全行業(yè)銷售了104620臺，當然還有很多數(shù)據(jù)沒有錄入，但就同期據(jù)看，今年上半年增長的幅度非常大。

2、下半年緊吃

這個緊吃可不是吃拿卡要的那個緊吃，而是指農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商要抓住難得的市場行情，要積極的搞推廣演示會、用戶座談會，千方百計的擴大產(chǎn)品銷售。

有了上半年的好行情，下半年國家農(nóng)機推廣部門的高效率的辦理會延續(xù)，所以農(nóng)機行業(yè)仍會高效運行，這對企業(yè)搶抓秋季行情和年底的來年促銷都有好處。

長鞭效應(yīng)是對需求信息扭曲在供應(yīng)鏈中傳遞的一種形象的描述。其基本思想是：在供應(yīng)鏈上的各節(jié)點，企業(yè)只根據(jù)來自其相鄰的下級企業(yè)的需求信息進行生產(chǎn)或者供應(yīng)決策時，需求信息的不真實性會沿著供應(yīng)鏈逆流而上，產(chǎn)生逐級放大的現(xiàn)象。

筆者認為下半年農(nóng)機行情恰恰會產(chǎn)生強烈的長鞭效應(yīng)，由于上半年終端需求的行情較好，所以市場需求端的積極信息會傳導到生產(chǎn)端，從而傳遞給供給端，從而會導致整個農(nóng)機產(chǎn)業(yè)鏈的高效運行。

所以下半年農(nóng)機行業(yè)的供貨會很充足，廠家和經(jīng)銷商積極性高，會出臺更加積極和銷售政策，這些政策放到市場上后會促進用戶踴躍購買農(nóng)機，從而引發(fā)整個農(nóng)機行情的繁榮。

事實上這并不是空穴來風，近期筆者到幾個大企業(yè)考察，從企業(yè)傳回來的信息看，進入7月份下半年的市場已經(jīng)啟動，本來以往7月份是淡季，但是今年秋季行情提前啟動，用戶購機積極性高，企業(yè)組織生產(chǎn)積極性也很高，這將會形成良性循環(huán)。

補償性消費或報復(fù)性消費就是由于突發(fā)事件或特殊情況，本應(yīng)該來到的需求和購買被打斷，但需求客觀存在，并且需求被壓抑的越久，爆發(fā)時的威力就越大。

今年上半年顯然由于人員限制流動、貨源不足、運輸不暢、錯過購買季節(jié)等原因，有很多用戶沒有購買到農(nóng)機，所以下半年被耽擱的需求會在某個恰當?shù)臅r間段突然、集中的爆發(fā)出來，從來出現(xiàn)上半年大家都一直在熱議的報復(fù)性消費浪潮或補償性消費的機遇。

筆者預(yù)測補償性消費的時間點是8月底到9月中旬，并且在不同的區(qū)域時間會有差異，南方會提前爆發(fā)，而北方地區(qū)則會略晚一點，但是新疆等疫情出現(xiàn)反復(fù)的地區(qū)有可能會被抑制，但報復(fù)性消費不會消失，只是會往更遲的時間推遲，比如2021年上半年。

先看看下面的這組數(shù)據(jù)吧！明顯的看出來，2019年大中型拖拉機的產(chǎn)銷量是基本上持平的，并且據(jù)筆者近幾年的觀察，這種產(chǎn)銷平衡的格局已經(jīng)保持了近10年的時間，也就是每年生產(chǎn)的基本上能銷售出去，每年大體上能保持供需平穩(wěn)。

但今年上半年出現(xiàn)了異常的情況，從下圖可以看出來出現(xiàn)了嚴重的銷大于產(chǎn)的情況，筆者了解到在聯(lián)合收獲機、插秧機、播種機、旋耕機等品類上都出現(xiàn)了類似的情況，這說明上半年行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了普遍性的庫存不足的情況。

農(nóng)機庫存有廠家?guī)齑妗⒔?jīng)銷商庫存、在途庫存、用戶庫存、中轉(zhuǎn)庫存等，今年上半年這幾類庫存大多被賣空了，所以下半年會出現(xiàn)近幾年難得一見的補庫的現(xiàn)象。

這和補庫對廠家是一種利好，就是會增加產(chǎn)品的出廠銷售，反映到整個行業(yè)就是銷量和產(chǎn)量同比的增長。

筆者認為今年農(nóng)機行業(yè)的行情是階段性行情，或者回光返照，因為農(nóng)機行業(yè)整體已經(jīng)度過了高峰期，目前是前期政策消化期、行業(yè)蓄勢期、需求休整期，從大的方面應(yīng)該讓市場休養(yǎng)生息，等到需主重新成長起來之后，市場自然會再次繁榮的。

但前文說過，市場會產(chǎn)生長鞭效應(yīng)，市場上的積極信號在生產(chǎn)端和供應(yīng)端會被放大，離市場越遠的地方會對市場的信心更足，會一樂觀，所以供應(yīng)商會增加零部件供應(yīng)，生產(chǎn)企業(yè)會增加整機的組裝，其結(jié)果是新一輪的產(chǎn)能過剩和庫存積壓。

特別強調(diào)，今年的行情是特殊階段的特殊行情，是階段性的繁榮，但是來的快，去的也會很快，明智的企業(yè)應(yīng)該是把它當作一次機會去抓，但抓住了富?？h繁榮鄉(xiāng)二手農(nóng)機就多銷售些產(chǎn)品，如果抓不住也沒有關(guān)系，并不會對企業(yè)造成多大的影響，同時也不會影響企業(yè)在行業(yè)中的地位或競爭實力。

富裕縣繁榮鄉(xiāng)二手農(nóng)機

所以今年的行情，農(nóng)機企業(yè)要速戰(zhàn)速決，打得贏就打，打不贏就富?？h繁榮鄉(xiāng)二手農(nóng)機走，千萬不可戀戰(zhàn)。