本地二手農(nóng)機(jī)信息平臺(tái)有哪些：為什么現(xiàn)在拖拉機(jī)品牌這么多？用戶該怎么選擇？
這個(gè)問題問的很好，國(guó)內(nèi)的確有很多拖拉機(jī)品牌，用戶選擇起來非常困難，很多用戶有和你一樣的困惑，我來詳細(xì)回答你提出的這兩個(gè)問題。
1、國(guó)內(nèi)有近200家拖拉機(jī)品牌
在市場(chǎng)上購(gòu)買拖拉機(jī)的時(shí)候，明顯的能看到很多拖拉機(jī)品牌，并且感覺每年都會(huì)出現(xiàn)很多新面孔，那么國(guó)內(nèi)到底有多少個(gè)拖拉機(jī)品牌呢？
筆者查閱國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼系統(tǒng)梳理出了近10年的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量的確每年都在增加，其中2019年通過農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)拖拉機(jī)銷售的企業(yè)有197家，如果加上沒有進(jìn)入補(bǔ)貼目錄的企業(yè)，加起來超過了200家。
2、國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)企業(yè)主要分布在幾個(gè)大的產(chǎn)業(yè)集群
筆者進(jìn)一步細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的拖拉機(jī)企業(yè)具有明顯的產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展的特點(diǎn)。
近200家拖拉機(jī)企業(yè)大的方面主要來自于歐洲、美國(guó)進(jìn)口品牌和國(guó)產(chǎn)品牌，其中85%是國(guó)產(chǎn)品牌，可見國(guó)產(chǎn)品牌在數(shù)量上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
國(guó)產(chǎn)近200家品牌，其中有65%的品牌分布在山東濰坊及周邊地區(qū)，濰坊地區(qū)是國(guó)內(nèi)最大的拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)集群。
有近100家生產(chǎn)企業(yè)相應(yīng)的也有100個(gè)拖拉機(jī)品牌，其次是洛陽(yáng)及周邊地區(qū)，有近20家拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)、，其它的產(chǎn)業(yè)集群分別是蘇錫常地區(qū)、蕪湖地區(qū)、天津地區(qū)等。
整體看濰坊地區(qū)和洛陽(yáng)地區(qū)拖拉機(jī)分布數(shù)量最多，你選擇時(shí)可以多考慮這兩個(gè)地區(qū)。
近200家企業(yè)，200個(gè)品牌，對(duì)于不太專業(yè)的用戶，選擇起來確實(shí)會(huì)很困難。
據(jù)筆者了解，歐洲和美國(guó)現(xiàn)在也只于有15個(gè)左右的品牌，為什么國(guó)內(nèi)會(huì)有如此多的品牌呢？這感覺十分不正常，筆者請(qǐng)教專家之后，梳理出了以下的原因，希望能回答你的疑惑。
1、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策具有“普惠制”特點(diǎn)，對(duì)小品牌更有利
對(duì)國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)品牌生存起決定作用的是農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策。
國(guó)內(nèi)的農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策是從2004年開始實(shí)施的，在補(bǔ)貼政策的鼓勵(lì)下，很多人投資于拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)。
國(guó)內(nèi)的農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策具有明顯的“普惠制”的特點(diǎn)，也就是說補(bǔ)貼政策對(duì)進(jìn)口品牌、國(guó)產(chǎn)大品牌和二線、三線小品牌都是一視同仁。
國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策規(guī)定，凡是在中國(guó)境內(nèi)生產(chǎn)的，并且獲得推廣許可的，都會(huì)享受到補(bǔ)貼政策。
“普惠制”體現(xiàn)在同一馬力段，不管用什么材質(zhì)、配件和配置高低，都套用同一個(gè)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，相比之下，價(jià)值高的產(chǎn)品在終端市場(chǎng)上比較吃虧，而價(jià)格低的小品牌的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)就非常明顯。
所以說國(guó)內(nèi)的農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策一是具有“普惠制”特點(diǎn)，二是補(bǔ)貼規(guī)則對(duì)小企業(yè)小品牌更有利，這就造成了行業(yè)不能正常優(yōu)勝劣汰，所以小品牌會(huì)大量存在。
2、需求具有豐富的層次性，低端需求養(yǎng)活了大量的低端品牌
國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)市場(chǎng)分為四個(gè)層級(jí)：東北和新疆高端市場(chǎng)，需求功率段45-350馬力；
河南、山東、安徽等為主的中原地區(qū)市場(chǎng)，需求功率25-200馬力；
江蘇、浙江、湖北為主的南方水田區(qū)市場(chǎng)，以水田拖拉機(jī)為主，需求功率段25-150馬力；西北、華南、西南等市場(chǎng)，需求功率差別大，市場(chǎng)小。
在這四個(gè)層級(jí)的市場(chǎng)里，每個(gè)地區(qū)內(nèi)部的需求也具有很強(qiáng)的層次性，有人稱為“千層餅”結(jié)構(gòu)的市場(chǎng)，的確很形象。
所以整體上看國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)市場(chǎng)可分為四個(gè)層級(jí)和高、中、低三個(gè)需求檔次，但高端市場(chǎng)里又可分為高、中、低不同的需求層次，加起來就形成了“千層餅”式的需求結(jié)構(gòu)。
豐富也的層次性為不同的品牌提供了生存空間，并且一些市場(chǎng)需求小，大品牌不愿意去，只有小品牌能滿足，所以小品牌也有自己存在的價(jià)值。
3、有25萬(wàn)臺(tái)基礎(chǔ)需求，大小企業(yè)都有生存的空間
幾百家拖拉機(jī)企業(yè)前撲后繼的進(jìn)入，根本原因是國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)行業(yè)仍有利可圖。
從下圖可以看出來，2006年起，國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)行業(yè)就進(jìn)入了2 0萬(wàn)臺(tái)的級(jí)別，其中2013年-2015年達(dá)到37萬(wàn)臺(tái)的最高記錄，之后雖然一路下滑，但是到2019年仍然有25.5萬(wàn)臺(tái)的銷量，說明國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)的需求基數(shù)在20萬(wàn)臺(tái)以上，目前看仍是全球最大的拖拉機(jī)市場(chǎng)。
就以25萬(wàn)臺(tái)的需求量算，200個(gè)品牌，平均分配到每個(gè)品牌是上1250臺(tái)，對(duì)于中小企業(yè)，上500臺(tái)就可以形成規(guī)模效應(yīng)，所以巨大的需求量可以保證有大量的小企業(yè)能存活下來。
近200個(gè)品牌，并且每年品牌數(shù)量仍在增加，再加之這些品牌秉行的是同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)策略，不專業(yè)的用戶根據(jù)分辨不清不同的品牌，更別說對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行甄別了。
筆者長(zhǎng)年從事農(nóng)機(jī)的銷售工作，是資深的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，根據(jù)自己30年的銷售農(nóng)機(jī)的經(jīng)驗(yàn)，給用戶提供幾條購(gòu)買拖拉機(jī)的建議：
1、買口碑好的，用戶認(rèn)可度高的
“金杯銀杯，不如老百姓的口碑！”，這句話用在機(jī)的拖拉選擇上尤為實(shí)用，尤其是對(duì)于新手，如果不知道如何選擇，最好去請(qǐng)教當(dāng)?shù)氐睦蠙C(jī)手、合作社或當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)修理店。
資深的老機(jī)于手可能用過幾數(shù)品牌的拖拉機(jī)，長(zhǎng)期使用過程中，通過對(duì)比就能直觀的評(píng)判出不同品牌拖拉機(jī)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
另外，找當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)修理店或修理鋪詢問是個(gè)好主意。
筆者接觸過很多，搞農(nóng)機(jī)維修服務(wù)的，每年都會(huì)修理幾十臺(tái)，甚至幾百臺(tái)拖拉機(jī)，對(duì)于哪些品牌結(jié)質(zhì)量好，哪些品牌問題多，并且問題主要出在什么部位，他們能提供最準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，所以對(duì)于拖拉機(jī)品質(zhì)的好壞，他們最有發(fā)言權(quán)，聽這些建議能比聽老機(jī)手還管用。
2、買成熟產(chǎn)品，經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)的機(jī)器
近幾年，不少的新機(jī)手找筆者請(qǐng)教如何選購(gòu)農(nóng)機(jī)，尤其是拖拉的選擇上，明顯的感覺很多人的迷茫。
筆者給所有的求助者都提供了同樣的一條建議：買成熟的產(chǎn)品，經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)的產(chǎn)品。
具體看，筆者認(rèn)為推出市場(chǎng)三年或以上的拖拉機(jī)，性能穩(wěn)定的，得到用戶認(rèn)可，并且銷售量一直在不斷的增長(zhǎng)的拖拉機(jī)，基本上說是靠譜的產(chǎn)品，可以放心的購(gòu)買，但對(duì)于那些新推出市場(chǎng)上所謂的新產(chǎn)品，筆者建議一定要慎重。
但還有一類新產(chǎn)品除外，也就是快速迭代的新產(chǎn)品，既在成熟的老產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，每年通過多項(xiàng)改進(jìn)之后，以新產(chǎn)品的面目出現(xiàn)在市場(chǎng)上的老產(chǎn)品，這種產(chǎn)品并不是全新的產(chǎn)品，也可以放心的購(gòu)買。
3、首選國(guó)際一線品牌，國(guó)產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)品牌
品牌是企業(yè)長(zhǎng)期沉淀的結(jié)果，不可否認(rèn)大品牌代表著可靠的質(zhì)量和周到的服務(wù)。
國(guó)內(nèi)有近200個(gè)品牌，二線、三線品牌主要競(jìng)爭(zhēng)工具是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，但低價(jià)往往意味著低品質(zhì)和不到位的服務(wù)，甚至是不提供服務(wù)。
目前國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)非常明顯，老用戶購(gòu)買新機(jī)器或再次購(gòu)買的時(shí)候往往優(yōu)先選擇跨國(guó)公司的大品牌，其次才是國(guó)內(nèi)一線品牌，二線、三線品牌越來越?jīng)]有市場(chǎng)了。
建議用戶在選擇拖拉機(jī)的時(shí)候，如果資金寬裕，最好優(yōu)先選擇跨國(guó)公司的一線品牌，尤其是規(guī)?；N植的用戶，更應(yīng)該選擇性能可靠的高端品牌。
4、選擇單機(jī)補(bǔ)貼額度高，性價(jià)比高的機(jī)型
從大方向上去，國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策更加支持大功率、高效率和智能化農(nóng)機(jī)。
所以近幾年大馬力拖拉機(jī)的發(fā)展速度明顯快于中小馬力拖拉機(jī)，在一些地方大馬力拖拉機(jī)補(bǔ)貼過后的市場(chǎng)價(jià)格甚至要比更小馬力的拖拉機(jī)還要低。
從下表可以看出來，200馬力及以補(bǔ)貼11.09萬(wàn)元，而200馬力以下只補(bǔ)貼73500元，有的時(shí)候機(jī)器只差10個(gè)馬力，制造成本相關(guān)不大，但補(bǔ)貼則相關(guān)幾萬(wàn)元。
所以筆者建議用戶要購(gòu)買單機(jī)補(bǔ)貼額度高的拖拉機(jī)，這樣就可以充分應(yīng)用國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策，用戶少出自籌款。
表：黑龍江省2020年拖拉機(jī)補(bǔ)貼額度
5、二手農(nóng)機(jī)貨源豐富，性價(jià)比高，可以重點(diǎn)考慮
經(jīng)過近20年時(shí)間的高速發(fā)展，國(guó)內(nèi)已經(jīng)積累了數(shù)量驚人的二手農(nóng)機(jī)資源。
拖拉機(jī)是農(nóng)機(jī)中年銷量最大的品類，近幾年的時(shí)間里也積累下了豐富的二手機(jī)資源，如上圖，如果以2009年以來國(guó)內(nèi)銷售的，仍然在使用的拖拉機(jī)為例，國(guó)內(nèi)至少有338萬(wàn)臺(tái)的社會(huì)庫(kù)存，這就是豐富的二手農(nóng)機(jī)的資源，用戶可以有很大的選擇空間。
另外，由于不同地區(qū)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)不一樣，大多數(shù)地區(qū)是補(bǔ)貼30%以內(nèi)，而一些地方可以補(bǔ)貼到50%以上，比如黑龍江地區(qū)對(duì)秸稈還田拖拉機(jī)補(bǔ)貼可以達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)高低不一樣，造成高補(bǔ)貼地區(qū)拖拉機(jī)流向低補(bǔ)貼地區(qū)，而這些流轉(zhuǎn)的拖拉機(jī)，并非是嚴(yán)格意義上的二手農(nóng)機(jī)，很多機(jī)器并沒有下地干過活，當(dāng)二手賣，事實(shí)上是新機(jī)器，機(jī)況與新機(jī)器沒有區(qū)別，這種拖拉機(jī)用戶可以放心購(gòu)買。
總結(jié)：國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)行業(yè)仍處于成長(zhǎng)期，目前行業(yè)有近200個(gè)品牌，用戶選擇起來非常困難，建議購(gòu)買成熟、口碑好、品牌知名度較高的產(chǎn)品，或是高品質(zhì)的二手農(nóng)機(jī)。
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