農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.97661a.com）最新農(nóng)機(jī)信息：[伊犁二手農(nóng)機(jī)]2020年，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商怎樣才能脫穎而出？，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢,農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多二手農(nóng)機(jī)網(wǎng)請(qǐng)查看：二手農(nóng)機(jī)網(wǎng)

　　2020年，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商怎樣才能脫穎而出？

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2019年農(nóng)機(jī)行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)利潤(rùn)大幅下降，一直處于負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài)。2020年，面對(duì)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、農(nóng)機(jī)工業(yè)調(diào)整期壓力大、產(chǎn)品價(jià)格提高、農(nóng)機(jī)保有量過剩、用戶購買力度下降，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)依然坎坷與艱難，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商應(yīng)該如何破局?

成立24年，年銷售額3000萬，固定資產(chǎn)2000萬，并且還在逐步發(fā)展壯大的新源縣永成農(nóng)機(jī)有限責(zé)任公司，總經(jīng)理袁偉總結(jié)了3句話：緊跟市場(chǎng)需求、把好品牌關(guān)、做好營銷策略。

緊跟市場(chǎng)需求

作業(yè)需求在改變。受政策和糧食價(jià)格、補(bǔ)貼影響，作業(yè)模式也在改變。經(jīng)銷商應(yīng)該圍繞區(qū)域作業(yè)模式，不斷提升產(chǎn)品經(jīng)營能力，持續(xù)滿足客戶個(gè)性需求，建立起穩(wěn)定的忠實(shí)顧客群，從而滿足長(zhǎng)期穩(wěn)定、階段發(fā)展伊犁二手農(nóng)機(jī)的需求。

購機(jī)需求在改變。受作業(yè)需求影響，用戶對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品需求不斷增長(zhǎng)，并不再簡(jiǎn)單的買農(nóng)機(jī)，而是希望能享受到更加多樣化、專業(yè)化的服務(wù)，用戶需求已由單一購機(jī)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鳈C(jī)和配套機(jī)具成套購買。

經(jīng)銷商也要改變。農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商要“破局”，必須改變傳統(tǒng)的銷售單一產(chǎn)品的模式，為用戶提供全程一站式服務(wù)，從整機(jī)銷售、零伊犁二手農(nóng)機(jī)配件銷售、維修服務(wù)、二手農(nóng)機(jī)，主動(dòng)引進(jìn)不同品牌，配置產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后系列產(chǎn)品，豐富耕種管收烘等銷售鏈條，形成成套農(nóng)機(jī)的銷售體系。

根據(jù)用戶和作業(yè)需求的改變，永成農(nóng)機(jī)公司在伊犁地區(qū)八縣一市、第四師、二十個(gè)團(tuán)場(chǎng)均可銷售，并且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)地區(qū)主產(chǎn)的玉米、小麥、甜菜、水稻、中藥材等，各作業(yè)環(huán)節(jié)農(nóng)機(jī)全面覆蓋。

把好品牌關(guān)

品牌選擇。洗牌后的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，人們對(duì)品牌意識(shí)越來越重視。為規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)銷商開始由傳統(tǒng)的專營渠道轉(zhuǎn)變?yōu)殡A段性、多品牌經(jīng)營。對(duì)于農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商來說，雖然“大樹下面好乘涼”，但是不同層次的品牌有不同的用戶購買，品牌選擇上也要注重用戶的需求，適當(dāng)選擇一些市場(chǎng)上用戶比較接受的品牌。

根據(jù)“多元化”原則，永成農(nóng)機(jī)公司在品牌選擇，主銷的拖拉

浙江農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼下載

機(jī)選擇美國麥賽福格森、韓國樂星、東方紅、天津鐵牛;畜牧機(jī)械選擇的是中農(nóng)機(jī)美諾自走式飼料收獲機(jī)、新疆機(jī)械研究院產(chǎn)青貯系列、紐荷蘭，滿足不同用戶的需求。

做好營銷策略

做好營銷，就要更加注重產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品價(jià)格和服務(wù)能力。金融借貸和售后服務(wù)，都是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的營銷手段。

利用金融杠桿。在行業(yè)整體環(huán)境不景氣的情況下，賒銷對(duì)于經(jīng)銷商來講就是“毒藥”。因此要盡可能控制賒銷的風(fēng)險(xiǎn)，盡量勸用戶采用金融貸款。只是現(xiàn)在一些貸款利息過高、手續(xù)繁瑣，購機(jī)用戶不愿意接受。好在現(xiàn)在的伊犁二手農(nóng)機(jī)金融貸款提供方已經(jīng)很多元化了，有的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)自身就提供金融貸款服

農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼騙

務(wù)。所以需要盡量說服用戶，畢竟可以為用戶購機(jī)提供幫助。

完善服務(wù)體系。永成農(nóng)機(jī)公司具有維修資質(zhì)的專業(yè)人員8人，售后服務(wù)車輛6輛，除了每年去廠里培訓(xùn)學(xué)習(xí)，也會(huì)自費(fèi)對(duì)專業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn)。在作業(yè)旺季，100公里內(nèi)，售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，2小時(shí)之內(nèi)到達(dá)，解決用戶故障;連年評(píng)為全國優(yōu)秀服務(wù)站，靠的就是滿足用戶服務(wù)需求。

目前，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)變化莫測(cè)，新產(chǎn)品和同類產(chǎn)品層出不窮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，經(jīng)銷商的利潤(rùn)也越來越低。只有銷售的產(chǎn)品質(zhì)量過硬、經(jīng)久耐用，在加上完善的服務(wù)體系，才能讓優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)刂鸩綐淞⒘己闷放坪涂诒拍茉谵r(nóng)機(jī)行業(yè)走得更遠(yuǎn)!

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農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.97661a.com）發(fā)布·(2022-06-20 07:58:42)