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　　聚焦中國最大二手拖拉機村：手機支架上撐起的新市場

11月11日，讓很多消費者剁手消費的一天。

李佳琦、薇婭準時出現(xiàn)在直播間，給粉絲們帶來各種時尚品牌的產(chǎn)品。

同樣的時間，在臨沂市郯城縣勝利鎮(zhèn)徐蒲坦村，楊傳龍開始了自己直播——

沒有瘋狂優(yōu)惠，沒有千萬觀眾，只是在停放農機的院里，給“老鐵們”介紹著二手拖拉機。

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楊傳龍正在直播介紹二手拖拉機。

這個被業(yè)內稱為中國最大二手拖拉機市場的村莊，上百戶村民都在從事二手農機銷售，而他們也正在利用短視頻、直播等方式尋求新的銷售渠道。

全國最大二手拖拉機市場

徐蒲坦村幾乎家家戶戶都和拖拉機有關。

這個800多戶村民的村莊，從事二手農機銷售的接近200戶，每天的二手拖拉機發(fā)貨量至少50臺。以每臺均價5萬元算，交易額接近300萬元。整個交易市場里二手拖拉機的保有量，保守估計過億元。

除此之外，還有更多人從事產(chǎn)業(yè)鏈上的相關行業(yè)，比如拖拉機修理、洗車、鈑金、物流等等。包括村里常常爆滿的兩家飯店和賓館，主要顧客也是前來購車的客戶。

徐蒲坦村的二手農機生意已經(jīng)有20多年的傳統(tǒng)。

二十世紀九十年代，徐蒲坦村頭腦活絡的村民去南方賣農產(chǎn)品，看到很多閑置農機，就起了倒賣農機的念頭。從一開始的車輪、車棚，再到后來的整車買賣，利潤空間從幾十塊錢到上千塊錢不等。

在那個時候看來，這已經(jīng)是一筆不少的收入，倒一輛車可以抵上打一個月的工。

后來，隨著農機制造業(yè)的發(fā)展，高度的市場保有量為二手農機市場發(fā)展提供了基礎。越來越多的徐蒲坦村民，看到這些先驅者嘗到了甜頭，紛紛選擇加入其中。

在互聯(lián)網(wǎng)和短視頻平臺出現(xiàn)之前，東北是徐蒲坦村二手拖拉機的主要市場。

“我們做過一次調查，東三省95%的二手農機都來自我們村。”41歲的徐蒲坦村村民徐啟迎說，最 早就是靠人工，大江南北的跑，直接去當?shù)匕l(fā)展業(yè)務。后來客戶多了，靠這些熟人圈子介紹。還有村民花錢做地推的，發(fā)傳單、印名片、打廣告……

2農機二手市場007年，掙了錢的徐蒲坦村村民一次性團購了30多輛北斗星汽車。 后來陸續(xù)又有村民購買，加起來一共100多輛。

“當時場面很壯觀，一出去人家都知道我們是徐蒲坦村的?！毙靻⒂f，現(xiàn)在除了零星幾輛還在使用，曾經(jīng)的北斗星已經(jīng)被一輛輛價格更高的車所替代。

受制于自家院里停不了多少農機，2016年，二手農機商戶從村里走了出來，搬進了村子西南方向新建的二手農機市場。規(guī)模也迎來了爆炸性增長，很多商戶

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的二手拖拉機保有量達到幾十臺，被業(yè)內成為中國最大二手拖拉機市場。

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徐蒲坦村二手拖拉機市場。

互聯(lián)網(wǎng)時代的“買全國賣全國”

“如果沒有互聯(lián)網(wǎng)，沒有短視頻平臺，我們的農機銷售可能已經(jīng)做不下去了。那時候農機銷售范圍有限，很多市場已經(jīng)接近飽和，銷量不是很樂觀?！毙靻⒂f，入行20年，因為銷售問題，他中間曾經(jīng)停過好幾年。

東奔西跑的日子、遭遇瓶頸的銷量，這些在互聯(lián)網(wǎng)時代迎來了轉折。

這時候，很多年輕人開始進入這個行業(yè)。跟老一輩兒大江南北跑市場不同，他們利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了“買全國、賣全國”。

1990年出生的楊傳龍，是徐蒲坦村做短視頻的“鼻祖”。從初中畢業(yè)就入行，接的是父親的班，他的互聯(lián)網(wǎng)啟蒙來源于初中時代的電腦課。

“當時剛接觸到網(wǎng)絡，看一些網(wǎng)頁什么的。做生意之后，就開始在百度貼吧、阿里巴巴、百姓網(wǎng)之類的，發(fā)一些帖子和供求信息?！睏顐鼾堈f。

在帖子里，楊傳龍會留下自己的地址和聯(lián)系方式，有時候一個QQ號碼就能做成一單生意。在其中效果比較好的平臺上，他還會付費注冊成為會員，以此來提升曝光量。

楊傳龍是在2016年開始玩快手的。最開始的時候，楊傳龍像大多數(shù)人一樣只是個看客，看看上面的搞笑內容和新鮮事兒。隨著周圍用短視頻平臺的人越來越多，他開始籌劃用短視頻的形式展示二手拖拉機。

“一開始玩短視頻純屬自娛自樂，沒覺得這是條路?！睏顐鼾堈f。

出乎意料的是，試著拍了幾段以后，一位江蘇邳州的客戶循著視頻上的地址找了過來，成交了一臺二手拖拉機。

短視頻平臺也能賣出去拖拉機，這讓村民看到了一個新的客戶渠道來源，紛紛拿起手機，開始拍攝短視頻。

“現(xiàn)在得有一半以上的客戶都是通過短視頻平臺找來的，全國各地哪都有，甚至還有非洲的客戶看了視頻來買車?！睏顐鼾堈f。

做短視頻這幾年，楊傳龍在快手、抖音和火山這些短視頻平臺都進行過嘗試，最終決定主攻快手，現(xiàn)在他的快手粉絲已經(jīng)接近13萬。

“效果是真的不錯，很多老鐵私信留電話、微信，客戶渠道廣了，最終的成交量也主要來自這些平臺。特別是疫情期間，沒法出門，重心都放在短視頻平臺上了?！睏顐鼾堈f。

徐啟迎是從去年才開始做短視頻的，一年時間發(fā)布了700多個作品，現(xiàn)在有7000多個粉絲。

“雖然量不大，但都是活躍度比較高的粉絲，而且目標比較精準，詢車電話每天不斷?！毙靻⒂f，現(xiàn)在的銷售方式跟以往發(fā)生了很大變化，他們這些老一輩商戶也在不斷學習、適應。

二手農機商戶的主播夢

從線下到線上，這三年多的時間，被楊傳龍稱為徐蒲坦村二手農機市場的黃金三年。而如何拍出更有趣的視頻內容，吸引更多粉絲，成了村民們的新難題。

從市場需求量來看，二手農機還有很大的發(fā)展空間。

“畢竟不是人人都承受得起新農機的價格，以這臺東方紅LX1804拖來及來說，新車補貼完的價格在14萬左右，這臺二手車工作時長600個小時，賣價在10萬左右。”楊傳龍說，主要還是看車況，機器的使用時長來定價，相比新車性價比還是高很多。

在楊傳龍看來，必須挖掘新的營銷方式和渠道，才能不被時代淘汰。

沒有導演，沒有燈光布景，只是簡單的介紹庫存的二手拖拉機，這是徐蒲坦村大部分村民拍攝的短視頻內容。

在這個基礎上，楊傳龍嘗試著加入自己的風格，編一些趣味性的文案，做一些有意思的剪輯，甚至還買來無人機給視頻添些花樣。

除了拍攝短視頻，楊傳龍每個月還要開20場以上的直播，每場直播觀看人數(shù)大概300到500人。

“人數(shù)雖然不多，但是大家都很活躍。而且后期回復老鐵的咨詢比較費時間，所以每次直播時間大概控制在1小時以內?！睏顐鼾堈f。

楊傳龍在直播間給“老鐵”介紹二手拖拉機。

“進來的大哥晚上好，老弟給老鐵們看一下咱們的大馬力，老鐵們有什么農機方面的問題也可以跟老弟聊一聊?！边@是楊傳龍直播時常說的開場白。

“老鐵”成了他現(xiàn)在最常掛在嘴邊的稱呼。

在楊傳龍直播用的桌子上，放著幾本拖拉機專業(yè)知識的書籍，里邊被密密麻麻做滿了標記。

“以做直播來說，女主播比男主播吃香，我只能往專業(yè)說車的方向發(fā)展，做一個精通農機的專業(yè)性主播。”楊傳龍說，“現(xiàn)在有很多老鐵提的都是比較專業(yè)的問題，每天也得學習，要不然回答不上來?！?/p>

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為了成為一名專業(yè)說車主播，楊傳龍每天還要學習相關知識。

從一個普通的村莊，發(fā)展到現(xiàn)在中國最大的二手拖拉機市場，徐蒲坦村已經(jīng)跟這個行業(yè)綁在了一起。

雖然受眾有限，他們卻用簡易的手機支架，在互聯(lián)網(wǎng)時代撐起自己的一席之地。

大眾報業(yè)·農村大眾記者 戎寧 通訊員 劉國偉

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農機大全網(wǎng)（www.97661a.com）發(fā)布·(2022-06-20 08:01:19)