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【深度解析】聽說你們玩了一個千億級的二手農(nóng)機市場？

原創(chuàng) 2017-03-17 金劍 星河融快ID：rongkuai888

本期編輯：賈瀟一

本期美編：張云鵬

今日共計5927字，建議閱讀時間10分鐘

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相比競爭激烈的城市互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展要至少落后五年，因此深耕農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng)項目在目前依然是藍海，如農(nóng)村消費升級、農(nóng)機后市場、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務、農(nóng)村金融等仍有很大機會。

新型農(nóng)業(yè)主體正逐漸成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主要參與者，農(nóng)業(yè)機械化、自動化等替代勞動力生產(chǎn)的方式也哈爾濱二手農(nóng)機在加速發(fā)展。隨之而來的是農(nóng)機后市場的服務模式創(chuàng)新在近兩年層出不窮，例如二手農(nóng)機電商、農(nóng)機貸款、農(nóng)機保險、農(nóng)機調(diào)度、植保無人機等等。

我們的農(nóng)業(yè)事業(yè)部團隊針對二手農(nóng)機交易領域走訪了線下4個主要的交易市場，在他們認真地同車販子、經(jīng)銷商、農(nóng)機用戶以及該領域內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者們進行了深度交流后，得出了一個結(jié)論——二手農(nóng)機市場大有可為。

農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化不僅是從傳統(tǒng)耕種方式到機械化種植的轉(zhuǎn)變，更重要的是通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)來提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率和實現(xiàn)精準農(nóng)業(yè)。我們認為二手農(nóng)機市場有巨大的市場爆發(fā)潛能，原因有以下三點：一是二手農(nóng)機行業(yè)規(guī)模接近千億級，市場規(guī)模足夠大；二是農(nóng)機作為生產(chǎn)資料，其社會化分享帶來的經(jīng)營成本的降低，無論對農(nóng)戶自身還是新型經(jīng)營主體來說都更具吸引力；三是由于二手農(nóng)機領域的從業(yè)者基本素質(zhì)高于一般農(nóng)業(yè)種植者，對他們的教育和改造成本相對較低，互聯(lián)網(wǎng)在領域內(nèi)的滲透更加容易。

農(nóng)機行業(yè)經(jīng)歷了13年發(fā)展的“黃金時期”，國內(nèi)農(nóng)機數(shù)量得以迅速擴張，供需關系則由“短缺”進入“過?！薄Ｎ覀冋J為，在供大于求的狀態(tài)下由制造企業(yè)主宰的時代即將結(jié)束，而由需求帶動的“流通主導”時代逐漸到來，即農(nóng)機設備通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)再流通將迎來行業(yè)喜“舊”厭“新”的巨大機遇。今天我們和農(nóng)業(yè)事業(yè)部分析師金劍與你一起分享我們在二手農(nóng)機市場觀察到的商業(yè)機會，希望對你有所幫助。

星河融快（ID:rongkuai888）將通過專業(yè)的分析，持續(xù)與你分享“有趣的”產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)干貨。歡迎你在下方留言和我們分享有趣的觀點，自薦或推薦優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項目，同時也歡迎你來上地18號和我們聊聊。

”

以下，供你參考。

從2004年開始，我國普遍開始施行農(nóng)機購置補貼政策，截止2016年底的13年間，中央財政共安排補貼資金1675億元，帶動地方和農(nóng)民直接投入7108億元用于購置農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需的農(nóng)業(yè)機械。

在國內(nèi)農(nóng)機補貼政策的刺激下，農(nóng)機行業(yè)經(jīng)歷了10年發(fā)展的“黃金時期”，國內(nèi)農(nóng)機數(shù)量得以迅速擴張，供需關系則由“短缺”進入“過?！?。供大于求狀態(tài)下由制造企業(yè)主宰的時代即將結(jié)束，而由需求帶動的“流通主導”時代逐漸到來，即二手農(nóng)機設備再流通將迎來重要發(fā)展機遇。

圖表1 按2020年規(guī)劃農(nóng)機需求總量及五年保有量飽和度

數(shù)據(jù)來源：大田農(nóng)社，國家統(tǒng)計局

第一

二手農(nóng)機商業(yè)機會分析

1.1 龐大的農(nóng)機保有量為二手農(nóng)機市場提供了 巨量車源

從理論上來看，任何農(nóng)機產(chǎn)品都可以作為二手產(chǎn)品進入再流通交易。但經(jīng)調(diào)研實際情況是，只有大中型拖拉機、聯(lián)合收割機等單臺價值高的產(chǎn)品才有二手交易價值，且多為雷沃、一拖等國內(nèi)主流廠商產(chǎn)品。當然，約翰迪爾、久保田等國外進口主流機型也是很受國內(nèi)二手農(nóng)機用哈爾濱二手農(nóng)機戶歡迎的產(chǎn)品。

從農(nóng)機保有量來看，2015年我國大中型拖拉機、聯(lián)合收割機保有量分別是“十一五”末的1.53倍、1.75倍，即607.29萬臺、173.61萬臺，預計2016年底分別可達635.69萬臺、193.59萬臺（增長率10%），每年新增分別在28萬臺、20萬臺。國內(nèi)農(nóng)機一般的投資回收期為2.5年左右，因農(nóng)機的大負荷作業(yè)，用戶在收回投資后即對農(nóng)機更新?lián)Q代。這些產(chǎn)品車況好、價格也便宜，具備較好的再流通價值。因此，現(xiàn)有龐大的農(nóng)機保有數(shù)量為二手農(nóng)機市場提供了巨量車源。

圖表2 2010-2014年我國農(nóng)機保有量

數(shù)據(jù)來源：國際統(tǒng)計局

1.2 各地區(qū)的不平衡發(fā)展為二手機的跨區(qū)流通提供了必要條件

1.2.1 各地區(qū)機械化水平存在差異

目前，我國農(nóng)業(yè)機械化過程體現(xiàn)了與中國農(nóng)村社會經(jīng)濟、文化背景相適應的有別于經(jīng)濟發(fā)達國家農(nóng)業(yè)機械化的特點，這就是農(nóng)業(yè)機械化水平的不平衡性。由于我國地理條件與氣候條件的差異，存在著土地相對稀缺與農(nóng)村勞動力過剩，且農(nóng)村人均投入水平較低，存在著地域間的差別等因素決定了中國農(nóng)業(yè)機械化的過程在全國不同區(qū)域、不同生產(chǎn)條件、不同經(jīng)濟發(fā)展水平等條件下，將體現(xiàn)出不同區(qū)域的發(fā)展特點。

我國一些經(jīng)濟較發(fā)達區(qū)域，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平較高，農(nóng)民收入增長較快，農(nóng)民對農(nóng)業(yè)機械的購買數(shù)量較多，農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展速度相對較快；而相對于我國經(jīng)濟欠發(fā)達的地區(qū)來說，農(nóng)業(yè)機械化的發(fā)展速度慢，農(nóng)機擁有量少，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平低，農(nóng)民收入增長緩慢。根據(jù)2013年《全國農(nóng)業(yè)機械化統(tǒng)計年報》顯示，目前我國只有10個省份的機械化水平在70%以上，還有6個省份低于40%，云南、貴州不到20%。

1.2.2 各省份農(nóng)機需求差異

我國的農(nóng)機市場區(qū)域化特征明顯。東北三省、新疆、內(nèi)蒙古等地天然的地理優(yōu)勢，使其成為國內(nèi)主要的農(nóng)業(yè)大省和農(nóng)業(yè)水平發(fā)展較高地區(qū)，農(nóng)村人口人均耕地面積在20畝左右，因此這些地區(qū)對農(nóng)業(yè)機械的主要需求趨向于大型化、智能化，偏向高端市場。而內(nèi)地農(nóng)業(yè)省份人均耕地面積不到6畝，伴隨土地流轉(zhuǎn)、集約化的發(fā)展，便形成了大型機械天然的由東北、新疆、內(nèi)蒙古向華北平原地區(qū)（北京、天津、河北、山東、河南）、長江中下游地區(qū)（江蘇、上海、安徽、湖南、湖北、江西）的轉(zhuǎn)移。同時，東北、新疆、山東、河南等地已開始了農(nóng)機需求的轉(zhuǎn)型升級，這些走在農(nóng)業(yè)機械化前列的省份在未來幾年會淘汰大量二手產(chǎn)品，這些二手農(nóng)機又會有一大部分進入次級流通市場。

1.3 農(nóng)機化水平的提升和新機增量的逐年減少為二手農(nóng)機市場提供了增量空間

1.3.1 我國農(nóng)業(yè)機械化水平的不斷提高

“農(nóng)業(yè)機械化十二五規(guī)劃”目標任務全面完成，我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程加快，農(nóng)機化各項指標實現(xiàn)了快速提升。報道顯示， 2015年全國主要農(nóng)作物耕種收綜合機械化水平達到了62%，年均提高2個百分點；小麥、水稻、玉米三大作物耕種收綜合機械化率分別達到94%、76%、81%，其中水稻種植和玉米收獲機械化率分別超過40%和63%，比“十一五”末分別提高19個和37個百分點。據(jù)農(nóng)業(yè)部農(nóng)機化管理司副司長孔亮公開表示，爭取到2020年實現(xiàn)主要農(nóng)作物耕種收綜合機械化率達到70%左右，其中三大糧食作物耕種收綜合機械化率均達到80%以上。

圖表4 2010-2016年全國主要農(nóng)作物耕種收綜合機械化水平

數(shù)據(jù)來源：全國農(nóng)機化統(tǒng)計公報，公開資料

1.3.2 我國新機增量逐年銳減

過去六年，我國農(nóng)機用戶購買農(nóng)機臺套數(shù)量銳減，尤其2015、2016兩年均以同比27%的速度減少。這種趨勢的可能性原因有兩個：A.我國農(nóng)業(yè)的規(guī)模化、集約化趨勢帶動農(nóng)機產(chǎn)品保有的結(jié)構(gòu)向大型化占優(yōu)轉(zhuǎn)變，農(nóng)戶購買農(nóng)機數(shù)量減少；B.線下二手農(nóng)機C2C的本地流通和跨區(qū)B2B（二手車販子，經(jīng)銷商）的交易，使得農(nóng)戶購買新機的需求變少。

圖表5 2012-2016年購買補貼農(nóng)機產(chǎn)品臺套數(shù)趨勢

數(shù)據(jù)來源：大田農(nóng)社，國家統(tǒng)計局

第二

傳統(tǒng)二手農(nóng)機流通分析

圖表6 傳統(tǒng)二手農(nóng)機流通過程

2.1 交易場景

2.1.1 二手農(nóng)機交易市場

二手農(nóng)機交易大市場集收購、改裝、配件和物流為一體，全國性大型集散地主要是山東臨沂郯城徐蒲坦村、安徽阜陽潁上縣王港村、江蘇沭陽龍廟鎮(zhèn)、黑龍江哈爾濱農(nóng)機大市場，加區(qū)域性規(guī)模集散地總數(shù)在20個左右。交易市場商戶傾向于跨區(qū)域交易，批量走貨。

2.1.2 農(nóng)機經(jīng)銷商

這種交易方式在現(xiàn)在的交易中占比不大。主要是做新車置換，由于舊車相對新車利潤低，新車經(jīng)銷商對此業(yè)務的意愿不是很強。經(jīng)銷商有兩種銷售方式，一是在機手之間，經(jīng)銷商利用自身豐富的銷售資源將農(nóng)戶置換的二手機直接銷售給其他農(nóng)戶；二是將收到的車源直接交給經(jīng)紀人，經(jīng)紀人對二手機進行車況評估、定價并進行銷售。農(nóng)機經(jīng)銷商作為產(chǎn)業(yè)鏈上接觸農(nóng)機主的第一個環(huán)節(jié)，未來隨著經(jīng)銷商新車置換促銷手段的成熟，將是二手農(nóng)機機源的主要入口。

2.1.3 熟人交易

相熟的農(nóng)戶之間或者通過相熟的朋友進行交易，交易過程簡單。這里邊還有兩個角色，一是農(nóng)機手，閑時倒賣農(nóng)機，主要是本地交易，流通速度很快，一般3天內(nèi)交易完成，每臺賺2~3千即可交易；二是車販/經(jīng)紀人，沒有自己的線下實體店，交易方式靈活，更傾向于跨區(qū)交易，他們是傳統(tǒng)線下交易的主要角色，占比至少在90%。

2.2 交易規(guī)模

二手農(nóng)機的市場容量我們可以從農(nóng)機的存量市場估算一下：： 2012-2016年我國小麥機械、水稻機械、玉米機械、拖拉機保有量分別為195749臺、364524臺、277516臺和1676865臺，按均價3萬元計算，市場規(guī)模為2514654臺*30000=754億，即近5年可做二手交易的機源規(guī)模就達754億。

從另一個維度看，2004年到2016年這13年間，農(nóng)機補貼并帶動農(nóng)機用戶投入共計8783億元，其中至少10%的機器進行二手交易計算

農(nóng)機補貼制度

2016年全國農(nóng)機補貼產(chǎn)品銷售經(jīng)銷商數(shù)量是15906家經(jīng)銷商。調(diào)研湖南華容縣久保田經(jīng)銷商，他每賣3臺新機就能賣一臺二手久保田，久保田二手收割機利潤在7000~20000元不等。假設每家經(jīng)銷商全年平均賣6臺二手農(nóng)機，全國經(jīng)銷商共銷售15906*6=9.5萬臺，交易額為9.5萬*3萬=28.5億元。

全國最大的二手農(nóng)機交易市場在山東臨沂徐蒲坦村，大約200家二手車商，平均每家銷售300臺/年，該村全年交易額約為200*300*3萬=18億。四大全國性二手農(nóng)機集散地基本覆蓋二手機交易活躍區(qū)域--黃淮地區(qū)（河南、山東、安徽、江蘇）、東北地區(qū)、西北地區(qū)（新疆、內(nèi)蒙古）。因此，預估二手農(nóng)機交易市場的交易規(guī)模在72億（18*4）左右。

由以上得出，基于熟人間的交易規(guī)模約為50億/年，90%以上通過二手車販/經(jīng)紀人達成交易，則規(guī)模在50*0.9=45億元。近兩年，主流的二手機交易品類有三種，分別是拖拉機、稻麥聯(lián)合收割機、玉米收割機，估計年交易總臺數(shù)在50萬輛左右，按單臺交易價格3萬計算，交易金額達150億。

2.3 行業(yè)痛點

目前來看傳統(tǒng)交

2023年農(nóng)機具補貼

2.3.1 終端用戶痛點

i、買家用戶：買不到車；車況不透明，買到病車、改裝車、翻新車；價格不透明，定價缺少第三方定價參考；沒有售后服務；不能貸款；

ii、賣家用戶：賣不上價，庫存車、實驗車等找不到合適的二手車用戶購買；

iii、利益被擠壓：二手機車販/經(jīng)紀人在交易過程中擁有較強的價格操控權，通常毛利是銷售額的20%~30%，擠壓了買車人、賣車人的利益；

iv、行業(yè)只提供新車貸款。

2.3.2 經(jīng)紀人痛點

i、信息源有限、封閉；

ii、買、賣機器全部是基于熟人之間產(chǎn)生交易，潛在買家賣家拓展的太少，業(yè)務容易到達瓶頸；

iii、銷售周期長；

iv、交易方式粗放，見信息就打錢；

v、缺乏資金。由于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的進入，讓信息不再痛，那么此時用戶更關注的是有沒有中間商，還是可靠、安全、誠信的服務？只有涉及交易，由第三方平臺為雙方的交易提供背書，用戶的利益才會更有保障。是取代中間商還是服務中間商？二手機與新機不同，一機一況、一機一價，需要專業(yè)人員評定車況，最終評估一輛二手農(nóng)機的價值，這是只有專業(yè)的二手機經(jīng)銷商才有能力去做的事，因此，為這個群體提供服務的互聯(lián)網(wǎng)玩家會更有生命力。而且，二手農(nóng)機以跨區(qū)交易為主，連接兩方二手機經(jīng)銷商的B2B平臺為一機帶來最大的匹配與價值，這也是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展思想。近日，二手車直賣模式（C2C）鼻祖Beepi的破產(chǎn)似乎佐證了這一點。第三

互聯(lián)網(wǎng)玩家分析

3.1 現(xiàn)有競爭者

目前，農(nóng)機賽道上開展二手農(nóng)機業(yè)務的互聯(lián)網(wǎng)公司有兩類，一是信息平臺，只有簡單的出售、求購信息展示，不涉及交易，包括農(nóng)機360網(wǎng)（農(nóng)機幫）、農(nóng)分期（村花幫）、E田科技；二是電商平臺，平臺參與交易，為買賣雙方提供產(chǎn)品審核、評估及資金擔保服務，包括農(nóng)機狗、農(nóng)機通（二手農(nóng)機網(wǎng)）。

3.1.1農(nóng)機360網(wǎng)（農(nóng)機幫）

大同農(nóng)機補貼

農(nóng)機幫是農(nóng)機360網(wǎng)旗下為農(nóng)機行業(yè)提供補貼查詢、資訊瀏覽、電子商務、金融服務、保險服務、農(nóng)機作業(yè)預約調(diào)度、農(nóng)機維修、二手農(nóng)機等服務的移動APP。農(nóng)機360網(wǎng)涉足面廣泛，重點是農(nóng)機金融與保險、物聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品，并未將農(nóng)機作業(yè)預約調(diào)度、農(nóng)機維修、二手農(nóng)機作為發(fā)展重點，其中二手機的求購、轉(zhuǎn)讓板塊也只是信息展示平臺，買家、賣家可直接對接。農(nóng)機360網(wǎng)作為行業(yè)第一大門戶網(wǎng)站，若開展二手機交易業(yè)務將擁有明顯的流量優(yōu)勢和機源優(yōu)勢。

3.1.2 農(nóng)分期

農(nóng)分期是一家以農(nóng)機分期貸款為切入點的農(nóng)業(yè)+金融+互聯(lián)網(wǎng)平臺，幫規(guī)?；N植的農(nóng)戶購買農(nóng)機提供分期付款的服務，目前已擴展農(nóng)資、土地流轉(zhuǎn)等分期業(yè)務。2015年7月，項目完成1000萬元天使輪融資，投資方為梅花天使、明勢資本、小飯桌；2016年12月，獲順為資本等投資機構(gòu)數(shù)千萬A輪投資；2017年1月獲得由BAI(貝塔斯曼亞洲投資基金)領投的1億元B輪融資。農(nóng)分期在機源方面擁有優(yōu)勢，目前已上線“村花幫”微信公眾號，設二手農(nóng)機板塊提供機源信息展示，還未參與交易。

3.1.3 E田科技

E田科技隸屬于天津易田網(wǎng)絡科技有限公司，天津雷沃重工集團股份有限公司100%控股。2016年3月上線微信公眾號，側(cè)重農(nóng)機端提供農(nóng)機對接、農(nóng)機維修、農(nóng)機貸款服務，目前PC端、微信端均上線二手農(nóng)機業(yè)務，但目前僅是信息展示，還未涉及交易。團隊CEO孟艷輝84年生人，云農(nóng)場的工作背景；運營總監(jiān)崔功振，云農(nóng)場工作背景，互聯(lián)網(wǎng)B2B經(jīng)驗較豐富。團隊互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗值高，擁有雷沃的經(jīng)銷商網(wǎng)絡優(yōu)勢及雷沃系機源優(yōu)勢，但雷沃重工的100%控股對管理團隊手腳有很大束縛。團隊互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗值高，擁有雷沃的經(jīng)銷商網(wǎng)絡優(yōu)勢及雷沃系機源優(yōu)勢，但雷沃重工的100%控股對管理團隊手腳有很大束縛。

3.1.4 農(nóng)機狗

北京領航迅捷信息技術有限公司旗下平臺“農(nóng)機狗”成立于2016年10月26日，國內(nèi)首家專注二手農(nóng)機行業(yè)垂直交易平臺。平臺既有廠家、經(jīng)銷商車源也有個人的車源，可以為購機者提供豐富、真實的車源。個人車源上掛平臺之前也會有平臺客服進行信息審核，購機者可以清楚地看到車況、工作時間等信息并進行選擇。

平臺還對交易資金提供安全擔保，用戶無需擔心交易損失。后期還會提供二手車評估，平臺車況認證、線下5S店等模塊，真正達到線上線下相結(jié)合。

3.1.5農(nóng)機通（二手農(nóng)機網(wǎng)）

農(nóng)機垂直門戶，CEO2006年農(nóng)大農(nóng)機工程專業(yè)畢業(yè)，06-07年就職于九三農(nóng)墾局，08-09年就職于中國客車網(wǎng)、中國卡車網(wǎng)；09-10年就職于中國農(nóng)機流通協(xié)會（全國農(nóng)機展會主辦方）；2011年創(chuàng)辦農(nóng)機通。主要業(yè)務是：CRM軟件系統(tǒng)開發(fā)，為農(nóng)機廠商、農(nóng)機經(jīng)銷商提供客戶管理系統(tǒng)，主要用于提高客戶粘性，提供額外服務；為農(nóng)機廠商開發(fā)微信公眾號；微信嵌入CRM及銷售管理，方便客戶下單購買；金融業(yè)務主要是融資租賃方式，目前與海爾金融合作；以及二手農(nóng)機業(yè)務。

二手農(nóng)機業(yè)務：與傳統(tǒng)農(nóng)機流通從業(yè)者古新宇聯(lián)合成立公司“農(nóng)機通（北京）科技有限公司”，只是簡單的出售、求購信息展示，未涉及線上交易。農(nóng)機通通過為廠商提供客戶管理系統(tǒng)掌握了一批經(jīng)銷商資源，若利用該網(wǎng)絡作為二手機源入口進行B2B交易會很有優(yōu)勢。

3.2 潛在進入者

3.2.1農(nóng)機購

中國路面機械網(wǎng)2002年成立，行業(yè)媒體網(wǎng)站，主要業(yè)務是行業(yè)資訊與全品類工程機械詢價導購（詢價信息按IP地址直接匹配給代理商、經(jīng)銷商），盈利模式是廣告收入和會員費。農(nóng)機購，2015年由中國路面機械網(wǎng)&工程機械電商網(wǎng)將其旗下農(nóng)機板塊獨立而來，主要是為品牌農(nóng)機提供營銷服務（廣告），并提供行業(yè)相關資訊，模式類似于農(nóng)機360網(wǎng)。其中農(nóng)機推薦板塊，主要是品牌新機的詢價功能，還未涉及到交易環(huán)節(jié)。

3.2.2 佳和創(chuàng)源

公司運營始于2013年，以全國124萬家合作社的金融需求為切入點，以政府項目、合作資源為依托，產(chǎn)品為合作社管理系統(tǒng)，主要是合作社提交數(shù)據(jù)的入口，也作為農(nóng)業(yè)部的管理入口，促使合作社提交完善的經(jīng)營信息（主要包括合作社資產(chǎn)數(shù)據(jù)、作物生長期田間管理與農(nóng)事事件管理等），為后續(xù)提供信用貸款打造基礎。2014年、2015年分別在河南漯河、河北定州、吉林三省選擇試點運營。該項目擁有管理農(nóng)業(yè)合作社的資產(chǎn)數(shù)據(jù)，同時也掌握了一手的農(nóng)機用戶信息，若想開展二手機業(yè)務會擁有機源優(yōu)勢。但團隊主要優(yōu)勢在大數(shù)據(jù)方面，是否進入二手機流通領域有待觀察。

3.1.3 農(nóng)醫(yī)生

農(nóng)醫(yī)生是一款以農(nóng)業(yè)技術問答為切入點的農(nóng)業(yè)社交平臺，平臺2014年11月上線，目前是農(nóng)業(yè)類APP用戶規(guī)模前三，用戶70%左右是農(nóng)民、種植大戶、高端經(jīng)濟作物種植者。此外，農(nóng)醫(yī)生還擁有線下體驗店、農(nóng)機服務體驗站和科技示范園。但遺憾的是，截止目前農(nóng)醫(yī)生還未找到自己的盈利模式。若未來在二手農(nóng)機交易方面布局，憑借其龐大的用戶群，將擁有強大的機源優(yōu)勢。但借鑒二手車交易現(xiàn)況來看，非標品的二手農(nóng)機通過C2C模式達成交易會很重、很難。第四

總結(jié)

2016年，農(nóng)機狗的上線對二手農(nóng)機行業(yè)來說，算是里程碑式的發(fā)展。資本的進入，引起行業(yè)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司的關注，把二手農(nóng)機業(yè)務作為重點業(yè)務來抓，就在昨天，某行業(yè)大佬給我發(fā)來了二手幫的微信公眾號鏈接，他們的二手農(nóng)機業(yè)務正式上線了。

我相信，2017年還會有更多團隊殺入這個領域，但以何種商業(yè)模式將其互聯(lián)網(wǎng)化仍需驗證。目前唯一可以確定的是，二手農(nóng)機作為非標品，其定價、評估是達成交易的關鍵，如平臺不能很好的解決該問題，將影響平臺的進一步推廣。另外，與同城C2C交易為主的二手車流通場景不同，二手農(nóng)機以跨省交易為主，B2B平臺可能更有優(yōu)勢。