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　　農機電商之花在不起眼的地方綻放

在2010年-2014年互聯網泡沫期間，國內農機行業(yè)曾有一波電商浪潮，約有百家農機電商網站或平臺成立，經過市場的檢驗，留下的一些平臺網站主要功能也只是提供資訊和宣傳，有一些能提供引流功能，沒有真正意義上的交易，還不能算是電商平臺。很多人認為農機電商之路根本走不通，但最近筆者在最基層市場調研時發(fā)現，農機電商不但沒有消失，而且在很多人看不見的地方悄然綻放！

下沉市場里的網購者

最近幾年下沉市場成為熱詞。下沉市場即：國內三線以下城市，包括縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村地區(qū)市場。這個詞最先是由互聯網公司炒起的，相對于互聯網公司以這個概念為炒作的噱頭，下沉市場對農機企業(yè)更具有現實意義。

筆者最近親身體驗了下沉市場的魅力。在重慶、四川、陜西等地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)筆者拜訪了一些奮斗在最基層的農機經銷商、農機修理鋪，有好幾個經銷商反映現在周邊的很多用戶，主要是“小鎮(zhèn)青年”，他們通過淘寶、京東、拼多多買到了微耕機、割灌機、碾米機、旋耕機刀片等，網購的這些小農機價格要比實體店便宜，送貨速度快，質量也不差，品種應用盡有，唯一的問題就是配件少，維修不方便，他們門店的生意受大的沖擊。

農機電商的希望可能是隱藏在下沉市場里和“小鎮(zhèn)青年”身上，“農村包圍城市”可能是農機電商的正確的打開方式，但可惜的是很少有人能洞察這一點，但不管你懂不懂，你來不來，農機電商的用戶就是在下沉市場，你不去挖掘，就會有別人去動手。

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網紅用短視頻帶貨

爆款農機是否越來越多

“網紅”帶貨模式已經成為一個不可忽視的渠道力量，在抖音和快手短視頻上，一個主播一天能帶貨10億。

農機“網紅”也在成長。國內最大的二手農機集散地山東省臨沂市郯城縣徐蒲坦村的農民通過快手、抖音、火山視頻等工具，以“網紅”帶貨模式，每年至少要賣出3000臺二手拖拉機、聯合收獲機和其它的機器。徐蒲坦村的農機不但能銷售到甘肅、新疆、寧夏等偏遠地區(qū)，而且還能銷量到東南亞、非洲等國外市場。

據村民透露，在山東二手農機圈子里，已經出現了十幾位“網紅”，“網紅”之間競爭也很激烈，為了保持銷量，他每天都要進行幾個小時的直播，并且要不斷的制造新鮮內容，否則粉絲就會快速流失。

另外，“網紅”帶貨模式已經得到了山東幾個大型農機生產企業(yè)的關注，近期山東某知名企業(yè)邀請了包括他在內的五六個“網紅”一起謀劃通過短視頻來處理二手機和以個換新業(yè)務，這家企業(yè)是山東農機界的龍頭，如果該公司也開始搞短視頻促銷，相信有大量的企業(yè)會跟進。

短視頻帶貨銷售是近幾年互聯網的電商的一個意外，既是電商也有別于傳統(tǒng)的電商，主要是“網紅”的個人魅力和影響力，從效果看，“帶貨”銷售模式非常有利于二手農機的銷售，但新機銷售仍有障礙，因為傳統(tǒng)的層級渠道模式下，市場被分割，產品按區(qū)域授權，面向全國，甚至全球的電商銷售會影響現有的經銷的利益。

筆者認為農機企業(yè)要重視這個新的銷售渠道，尤其是新機的銷售，如果現在的品牌有障礙的話，行業(yè)內應該出現一個電商品牌，

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沒有區(qū)域限制，可以貨銷全球的品牌，這個品牌在什么地方呢？

小鎮(zhèn)里的電商團隊

在山東濟寧尋找產品里，在一個不大的小鎮(zhèn)里，筆者找到徐蒲坦二手農機了一家有50多人電商團隊的公司。

這家企業(yè)是一個生產傳統(tǒng)的履帶運輸車的公司，產品很傳統(tǒng)，幾乎就是幾十個農民的地攤式生產，并且是非標產品，但這家公司的營銷理念很超前，銷售模式很先進，銷售隊伍很強大，業(yè)績也很理想。

這家公司80%的產品是通過網上銷售的，可以說是一家典型意義上的“互聯網+”的公司，與傳統(tǒng)農機企業(yè)不一樣的是，該企業(yè)不依靠傳統(tǒng)的線下渠道，而是嘗試了電商銷售的所有的手段，比如百度競價排名、淘寶、京東、微信、短視頻、官網等，在一些工具上還形成了信息壟斷和區(qū)隔。

淘寶商城里，

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該公司用不同的品牌在淘寶上開通了十幾家店鋪，也利用競價排名和出促銷費用的手段，把自己的店鋪排名在前，用戶在淘寶上找“履帶運輸車”這家公司的不同名稱和品牌排名也在前面。

同時，不同的網站都有一個或兩個電商業(yè)務員盯著，在手機上就可隨時和意向用戶交流，這些電商業(yè)務員都是家庭婦女或農村里沒 有固定職業(yè)的年輕的女孩，平時不用到公司坐班，公司也不會提供底薪，自己負責的網站或店銷只要實現了銷售就有不菲的提成。

通過網上引流到廠里考察的用戶，廠里有精干的業(yè)務人員接待，線下實現的銷售也會有提成。平均下來，這家鄉(xiāng)鎮(zhèn)工廠一年銷售2000多臺履帶運輸類機械，50個業(yè)務人員平均銷售40臺，按提成1000元/臺算每個業(yè)務員平均也有4萬元，對于廠家和電商業(yè)務員都很劃算，當然這家工廠不僅僅是掌握了電商工具，事實上他的核心競爭力是非標化定制生產能力和快速響應，如產品改進要求，一周內就能生產出來產品。

曾經很長的時間，筆者一度對農機電商的前途很悲觀，但近期遇到的這幾件事，讓筆者對農機的電商有煥然一新的看法，智慧從來都潛藏在民間，農機的電商之火其實一直都存在于民間，并且在最不惹眼的地方悄然成長，目前還是星星之火，但相信如果天時、地利、人利齊備，很快將會有燎原之勢！

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農機大全網（www.97661a.com）發(fā)布·(2022-06-22 07:45:01)