歐洲的農(nóng)機(jī)，對中國農(nóng)機(jī)人來說，是高端的，也是值得學(xué)習(xí)的。實(shí)際上，如果深入了解，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們也不總是先進(jìn)的，也是充滿挑戰(zhàn)和脆弱的。

以每兩年一屆的意大利博洛尼亞EIMA農(nóng)機(jī)展為例，這是世界第二大的農(nóng)機(jī)展，每屆有近2000家企業(yè)參展，超過40個(gè)國家的20多萬人參觀。

中國農(nóng)機(jī)界有志于創(chuàng)新的企業(yè)家和技術(shù)人員，幾乎都去過不止一次。

2016年我們帶領(lǐng)50多名中國農(nóng)機(jī)人再次踏入EIMA展會(huì)

雖然我們組織了20幾次超過500人次的國際農(nóng)機(jī)考察活動(dòng)，但2016年的EIMA展會(huì)給我們團(tuán)隊(duì)留下了不一樣的印象。

盡管人也很多，參展產(chǎn)品也是體現(xiàn)了“新、奇、特”的特點(diǎn)，但深入了解之后發(fā)現(xiàn)，歐洲農(nóng)機(jī)竟然如此艱難！

數(shù)千家農(nóng)機(jī)企業(yè)，開始逐漸向某一些品類產(chǎn)品集中，如動(dòng)力驅(qū)動(dòng)耙、伸縮臂叉車、糞肥撒播車等，幾乎成了中小企業(yè)的紅海戰(zhàn)場。在這里，蘊(yùn)藏著無限多的中國機(jī)會(huì)。

2016年EIMA展會(huì)上約翰迪爾展區(qū)照片

EIMA展會(huì)規(guī)模和人流量都很大，對于國外觀眾來說，停留時(shí)間太長過于浪費(fèi)，停留時(shí)間太短又不能領(lǐng)略到精華，甚至連自己針對性的專題考察功課都做不完。

好在，我們能夠提前做足功課，大家都能夠輕松愉快完成自己的考察目標(biāo)，甚至形成商務(wù)合作。

展會(huì)上的國際農(nóng)機(jī)巨頭，算得上看點(diǎn)十足。

以久保田為例，這幾年在歐洲和北美地區(qū)大殺四方，其成功基因和戰(zhàn)略動(dòng)向，在EIMA展會(huì)上就能初見端倪。

久保田上百款產(chǎn)品的展出，上千個(gè)型號在歐洲的銷售成功，需要我們的農(nóng)機(jī)人細(xì)細(xì)品味。

2016年EIMA展會(huì)上久保田展區(qū)一角

對于這幾年在中國農(nóng)機(jī)市場風(fēng)生水起的品牌雷沃阿波斯來說，意大利是他的主戰(zhàn)場。

雷沃阿波斯在博洛尼亞有世界級的研發(fā)基地，收購了威尼斯附近的播種機(jī)企業(yè)馬特馬克和果園拖拉機(jī)企業(yè)高登尼。

雷沃阿波斯算是半個(gè)東道主，在意大利本土，你能看到更加真實(shí)的阿波斯。

實(shí)際上，這幾年中國企業(yè)通過各種方式也在不多獲得世界農(nóng)機(jī)高端領(lǐng)域的話語權(quán)，有的是技術(shù)合作，有的是銷售權(quán)代理，還有默默無聲就完成了哈哈爾濱二手農(nóng)機(jī)百姓網(wǎng)收購。

2016年EIMA展會(huì)上的雷沃阿波斯人氣相當(dāng)火

歐洲傳統(tǒng)市場意大利，本土企業(yè)艱辛，諸如約翰迪爾和久保田這樣的國際巨頭也在不斷侵蝕，中國的大量企業(yè)開始反向收購，或者通過中國巨大的市場促其技術(shù)合作。

然而，如果不深入其中，恐怕會(huì)被這種短暫的成功表象所迷惑。了解之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，意大利農(nóng)機(jī)雖然艱難，但竟然也是如此的強(qiáng)大。

當(dāng)然約翰迪爾曼海姆工廠今年還要去

以零配件企業(yè)為例，2016年我們先后考察了科勒發(fā)動(dòng)機(jī)工廠和康邁爾傳動(dòng)工廠，他們算是各具特色，但均讓人出乎意料。

科勒發(fā)動(dòng)機(jī)工廠前身是意大利軍工企業(yè)倫巴蒂尼，我國最早進(jìn)口的泰克諾瑪噴藥機(jī)配套發(fā)動(dòng)機(jī)就來自這家工廠，雖然古老，但現(xiàn)代化的高科技手段，支撐了他們高品質(zhì)的產(chǎn)出。

例如自動(dòng)化流水線自檢測系統(tǒng)，可以在無人值守的情況下完成工序檢測、不合格品循環(huán)加工等動(dòng)作。當(dāng)然，工廠不讓拍照，只有到現(xiàn)場看過才能感受到震撼。

2016年參觀科勒發(fā)動(dòng)機(jī)合影

康邁爾是另一種代表，他們不完全追求自動(dòng)化和智能化，但更側(cè)重于多品種下的個(gè)性化生產(chǎn)，以及季節(jié)變化帶來訂單不穩(wěn)定的彈性工時(shí)調(diào)整。

這些顏色不一、種類各異以及產(chǎn)量不均衡帶來的管理難度，被康邁爾非常簡單而整潔的擁擠車間擺平了。

我們需要反思，農(nóng)機(jī)企業(yè)需要設(shè)備的先進(jìn)性嗎？

或許，只有適應(yīng)生產(chǎn)關(guān)系的生產(chǎn)力，才是具有效率的生產(chǎn)力。這點(diǎn)，需要到不同的企業(yè)去領(lǐng)悟。

2016年參觀康邁爾工廠

今年，我們將會(huì)去更具代表性的企業(yè)去參觀，不但能領(lǐng)略到世界最先進(jìn)的農(nóng)機(jī)設(shè)計(jì)方式，還能看到他們幾乎原始的卻很有效率的管理模式。

實(shí)際上，體會(huì)到歐洲農(nóng)機(jī)艱辛更直接的地方，在農(nóng)戶。

往常，大家能夠見到的歐洲農(nóng)戶，都是很富有的，但也都是非典型的。因?yàn)?，更加真?shí)的用戶，你很難見到。

這幾年，我們通過很多非官方的渠道，直接和一些用戶聯(lián)系，到他們的養(yǎng)殖場或者牧場參觀，發(fā)現(xiàn)歐洲的農(nóng)戶并沒有中國的農(nóng)民幸福，應(yīng)該說是更加痛苦。

但好在他們之中也有佼佼者，能夠在艱辛中找到出路，買得起大型的高端設(shè)備。他們是如何做到的？

以前，大家都是聽說了農(nóng)民教育，甚至是上崗資格，歐洲也有農(nóng)民給我們講過。今年，我們找到了他們最大的培訓(xùn)中心，看看幾百個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目，是如何把農(nóng)民職業(yè)化的。

2016年參觀農(nóng)戶現(xiàn)場

經(jīng)銷商實(shí)際上也不輕松，有的也在多元化經(jīng)營，但好在他們都在堅(jiān)守。

如我們考察過的一些經(jīng)銷商，他們開展相關(guān)的配件銷售、農(nóng)民需要的娛樂設(shè)備的銷售等，還有的開展了二手農(nóng)機(jī)銷售以及維修服務(wù)。

信用銷售、廠商關(guān)系、服務(wù)周期及覆蓋范圍、勢力范圍劃分等，都有獨(dú)特之處。

今年，我們將重點(diǎn)考察經(jīng)銷商的真實(shí)生存狀態(tài)，他們很多都是家族式的經(jīng)營，不少都具有100多年的歷史。他們是如何堅(jiān)守的？我們有必要知道。

2016年參觀經(jīng)銷商

同樣讓人驚嘆的是，歐洲畜牧業(yè)的發(fā)達(dá)。我們可以從同樣每兩年一屆的漢諾威畜牧展著手，看更多細(xì)節(jié)。

漢諾威農(nóng)機(jī)展舉世無雙，畜牧展也無與倫比。從養(yǎng)殖到設(shè)備，全系列覆蓋展示。和農(nóng)機(jī)展在同一個(gè)展館，還可以為下一年的農(nóng)機(jī)展打個(gè)前站。

我們對歐洲農(nóng)機(jī)的認(rèn)識，有時(shí)候是存在誤區(qū)的，有時(shí)候是存在偏見的。到底真實(shí)的歐洲農(nóng)機(jī)是什么樣子，只有深入了解，才能更清楚。

2016年參觀漢諾威畜牧展

這幾年，我國農(nóng)機(jī)市場遇到了空前的挑戰(zhàn)，市場糟糕史無前例。實(shí)際上，歐洲也經(jīng)歷過類似的過程，活下來的辦法，發(fā)展更好的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，到歐洲深入探訪，是能夠找到答案的。

我們希望，這個(gè)答案，大家能一起去尋找！

今年11月6—16日，農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社再一次組織意德農(nóng)機(jī)專業(yè)技術(shù)參觀團(tuán)，考察意大利EIMA農(nóng)機(jī)展、漢諾威畜牧展，還有多家農(nóng)機(jī)企業(yè)、經(jīng)銷商、農(nóng)場，并且首次參觀職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)中心，如果感興趣請撥打電話18哈哈爾濱二手農(nóng)機(jī)百姓網(wǎng)600023173（同微信）。