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理論學(xué)派給品牌下了個(gè)很好的定義，并告訴我們?nèi)绾翁嵘约旱钠放屏?。說(shuō)法很簡(jiǎn)單，途徑也很明確，無(wú)非就是要增加知名度、提高美譽(yù)度，并形成忠誠(chéng)度。

通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是，你要名氣大，行業(yè)里都知道你。好比李麻子的翻轉(zhuǎn)犁，大家很少有知道的，但說(shuō)起東方紅的拖拉機(jī)，大家知道的就多了。再比如，說(shuō)農(nóng)機(jī)君牌播種機(jī)，估計(jì)你看都不看一樣；但你要說(shuō)久保田水稻收割機(jī)，估計(jì)就家喻戶曉了。

但光讓人知道可不行。上面說(shuō)的東方紅和久保田，基本可以認(rèn)定是行業(yè)里的佼佼者，品牌知名度高，而且美譽(yù)度好。也就是說(shuō)，人家知道你，說(shuō)起來(lái)還都在夸你。比如某某紅拖拉機(jī)，知名度也不低，但一提起來(lái)行業(yè)里就會(huì)說(shuō)，模仿東方紅，而且農(nóng)機(jī)手恨不得把這家廠給圍攻滅掉。

上述所說(shuō)知名度和美譽(yù)度，最終形成了品牌想要的結(jié)果，那就是忠誠(chéng)度。比如我們?cè)?jīng)遇到過(guò)一個(gè)洋馬的用戶，他只購(gòu)買洋馬的產(chǎn)品，從插秧機(jī)到收割機(jī)，再到拖拉機(jī)和油菜移栽機(jī)。他告訴我們，看到洋馬的顏色都喜歡，這就是愛屋及烏。

很多人說(shuō)，農(nóng)機(jī)談不上品牌。

這話我們比較反對(duì)，農(nóng)機(jī)形成品牌很難，但也不能把品牌的事放在后頭。甚至于，你將品牌建設(shè)作為第一要?jiǎng)?wù)，也不為過(guò)。因?yàn)槟阋ㄔO(shè)品牌，就要從你的產(chǎn)品、銷售渠道、話術(shù)、文化等各個(gè)方面進(jìn)行升級(jí)，建立并維護(hù)你的品牌。

比如我們要想將農(nóng)機(jī)君牌播種機(jī)打造成行業(yè)大牌，首先要做的就是保證我們的播種機(jī)是好產(chǎn)品，用戶要說(shuō)好才行，這個(gè)是基礎(chǔ)。然后擴(kuò)大傳播，讓更多的人用上農(nóng)機(jī)君牌播種機(jī)，而且用上的人都很贊。

之后我們可以打更多的牌，讓我們的用戶看到農(nóng)機(jī)君牌播種機(jī)就贊不絕口，并想要購(gòu)買。同時(shí)，我們要讓我們的用戶，以使用農(nóng)機(jī)君牌播種機(jī)為驕傲，對(duì)農(nóng)機(jī)君牌產(chǎn)品的顏色、性能等，產(chǎn)生忠誠(chéng)。當(dāng)然，忠誠(chéng)的最大前提是，你的產(chǎn)品好用。

還有很多人說(shuō)，打造品牌就是為營(yíng)銷服務(wù)的。

這話我們更應(yīng)該反對(duì)。農(nóng)機(jī)品牌可以很好地促進(jìn)銷售，這是毋庸置疑的。但要說(shuō)品牌只是為銷售服務(wù)，就有點(diǎn)過(guò)于狹窄了。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你的品牌是你的一種文化，讓別人從各個(gè)角度都能看到你的思想。沒錯(cuò)，企業(yè)就和人一樣，也是需要有思想的。特別是農(nóng)機(jī)企業(yè)，如果沒有思想，恐怕活的艱難且不知為何。有了思想，雖然難，但至少還知道為了什么。

品牌除了能夠促進(jìn)銷售，還可以讓你的公司運(yùn)營(yíng)更有效率。比如，你去招聘農(nóng)機(jī)人才，你說(shuō)是農(nóng)機(jī)君牌播種機(jī)招聘工程師更受歡迎，還是農(nóng)哈哈招聘播種機(jī)設(shè)計(jì)人員更受待見？答案顯而易見。因?yàn)檗r(nóng)機(jī)君牌播種機(jī)如何大家都不知道，而農(nóng)哈哈是播種機(jī)行業(yè)的老大哥，名二手農(nóng)機(jī)怎么上牌子好看氣和口碑都很好。

農(nóng)機(jī)品牌很重要，只是現(xiàn)在我們太過(guò)于把精力放在二手農(nóng)機(jī)怎么上牌子好看銷售上。品牌是根基，銷售是結(jié)果二手農(nóng)機(jī)怎么上牌子好看，兩者要形成良性循環(huán)，才有機(jī)會(huì)在荊棘叢生的農(nóng)機(jī)行業(yè)，砥礪前行。