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頂端新聞·河南商報記者 郝瑞鈴/文 頂端新聞·河南商報記者 時碩/圖、視頻

翻開利通科技董事長趙洪亮的朋友圈，很容易感受到這是一位熱愛陽光，又干勁滿滿的董事長，最近一個月，他幾乎每天都會曬出“早起”打卡，配圖多是一抹朝霞。

11月15日，是利通科技上市北交所的日子，這一天趙洪亮曾在接受記者采訪時難掩喜悅：“不到5點就睡不著了”，但他又謙遜地擺手，表示“只是小學(xué)生小學(xué)畢業(yè)了”。

盡管趙洪亮認為，上市之后的利通科技并沒有發(fā)生太大變化，但在員工們看來，上市之后的利通比之前熱鬧不少，利通科技披露的首份年報，字里行間也透露著掌舵者的雄心與思考。

利通科技有何過人之處？步入新的快車道，其下一站要駛向何方？掌舵者又有什么樣的思考？

【企業(yè)名片】北交所上市的首批河南企業(yè)，專做“機器人”的“血管”

利通科技全稱“漯河利通液壓科技股份有限公司”，位于河南省漯河市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，車還未駛?cè)霒|方紅路，遠遠地就能看到利通科技太空灰色的智能車間外墻，紅色LOGO格外醒目，進入廠區(qū)，道路筆直寬敞，車間鱗次排列，儼然一番現(xiàn)代化工廠景象。

2021年11月15日，利通科技叩響資本市場的大門，成為北交所上市的首批河南企業(yè)之一，其披露的首份公司年報顯示，主營產(chǎn)品為“液壓橡膠軟管及軟管總成的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售”。

董事長趙洪亮將利通科技的主營產(chǎn)品，形象地形容為“機器人的血管”。

他指著辦公室的一架工程機械模型介紹，工程機械運作的動力源來自液壓傳動，通過液壓缸、液壓管等將液體動能轉(zhuǎn)化為機械動能，而利通科技的主流產(chǎn)品——液壓管路系統(tǒng)，充當?shù)慕巧褪且簤焊着c機械臂之間的連接。

“只要升來升去需要自動化、需要液壓提供動能的行業(yè)，都需要用到我們的產(chǎn)品，每種機械都可以看做是一種‘機器人’，那么我們的產(chǎn)品就是‘血管’?！壁w洪亮補充。

除此之外，組裝液壓軟管總成的零部件——流體連接件、混煉膠以及混煉膠制品也是其產(chǎn)品，可供單獨出售。

【企業(yè)故事】面包車拉出大事業(yè)，從負資產(chǎn)到三個億

現(xiàn)代化的廠區(qū)展現(xiàn)著利通科技如今的欣欣向榮，但在倉儲物流計劃部部長趙俊霞的記憶里，十幾年前的利通并非這般景象。

“以前我在生產(chǎn)（崗位）上，膠管生產(chǎn)靠的是‘人海戰(zhàn)術(shù)’，混煉膠產(chǎn)線的工人都是白臉進去，黑臉出來。產(chǎn)線也不多，市場都是靠董事長們開著面包車一點一點跑出來的！”

趙俊霞口中的面包車如今還停放在公司大院里，一般人很難把這輛舊款五菱宏光和它背后的赫赫戰(zhàn)功進行勾連。

在趙洪亮的記憶里，2003年，他結(jié)束了在老家村辦液壓膠管廠的業(yè)務(wù)員生涯，拿著籌集到的40萬元和幾臺二手設(shè)備正式開啟了創(chuàng)業(yè)之路。

創(chuàng)業(yè)初期大都艱難，企業(yè)只虧不盈，趙洪亮接到商務(wù)局的通知，要去鄭州開會。出發(fā)前，他往靠貸款買來的面包車里，塞了一盤自家產(chǎn)的管子，尋思順便找找商機。

一路向北，行至許昌。“當時剛走到許昌的農(nóng)機市場，轉(zhuǎn)到一個加工店，店主一眼相中了我的管子，10塊錢1米，老板一口氣買了50米。”趙洪亮回憶。

500塊現(xiàn)金到手，給了趙洪亮莫大的鼓勵，驅(qū)車繼續(xù)北上，市場開拓從此一發(fā)不可收拾。幾個月的時間，趙洪亮轉(zhuǎn)遍了河南市場、山東市場、河北市場、安徽市場，還在各地建了辦事處。

“我們的銷售量從原來每月10萬元慢慢升到40萬元，2005年就賣到了580萬元?！壁w洪亮說，每天早上早起的習(xí)慣，也是從那個時候養(yǎng)成的。

此后的利通科技，銷量連年翻番，趙洪亮回憶，2006年銷售額達到2800萬元，2008年，利通科技銷售額突破8000萬元，在經(jīng)濟開發(fā)區(qū)買地、建廠、上新生產(chǎn)線，利通科技正式走上了發(fā)展“快車道”。

2020年度，利通科技實現(xiàn)營收2.8億元，凈利潤 4156.92 萬元。

【科技創(chuàng)新】換道超車靠科創(chuàng)，“以前走高速，現(xiàn)在坐飛機”

公開資料顯示，膠管行業(yè)是我國橡膠工業(yè)的主要產(chǎn)業(yè)之一，中國的膠管膠帶無論是產(chǎn)能、產(chǎn)量還是消費量均居世界第一，膠管生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展到1000多家，規(guī)上企業(yè)300多家，河南省約有30家左右相關(guān)企業(yè)。

2021年6月底，漯河市被中國橡膠工業(yè)協(xié)會授予“液壓膠管之都”的榮譽稱號，這也意味著，漯河市成為業(yè)內(nèi)認證的國內(nèi)膠管行業(yè)“小高地”。

顯然，利通科技僅靠開拓市場是無法完全在“小高地”躋身“小高峰”的，趙洪亮給出的答案是：創(chuàng)新。

新的產(chǎn)業(yè)園區(qū)建成后，趙洪亮把目光聚焦到了產(chǎn)品本身上，通過升級設(shè)備、投入研發(fā)，開發(fā)出了“大力神”系列以及“超級大力神”系列，還研發(fā)出“超高壓樹脂軟管系列 ”、“超高壓酸化壓裂軟管”等系列，加快布局超高壓管領(lǐng)域。

“一般來說，炮彈的壓力大約為70兆帕，我們的超高壓管可以應(yīng)對320兆帕的壓力?！壁w洪亮說。

膠管領(lǐng)域，超高壓管道對產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)要求極為苛刻，也為企業(yè)的研發(fā)能力提出了更高的要求，且由于沒有國際 標準，完全需要“摸著石頭過河”。

2018年3月，趙洪亮在北京某國際石油展了解到，中石化西北油田分公司石油工程技術(shù)研究院完井測試研究所有對超高壓軟管的需求。

“國外應(yīng)用于頁巖油氣開采的軟管技術(shù)已經(jīng)比較成熟，但國內(nèi)用于頁巖油氣開采的管道多為鋼管，不但不夠靈活，工程造價高，耐磨性也不理想?！壁w洪亮解釋，“用于頁巖油氣開采的管道需要面對超高壓力以及混合鹽酸和金剛砂的流體帶來的挑戰(zhàn)，要求管道兼具耐磨、耐腐蝕、耐老化、大口徑等特性?！?/p>

此后的幾個月時間內(nèi)，他帶著研發(fā)人員一次又一次地跑西北，實地了解鉆采需求，通過反復(fù)調(diào)整設(shè)備，調(diào)整膠的配方以及管道結(jié)構(gòu)，最終，生產(chǎn)出了“低彎曲、高壓力、長壽命、多功能”的化學(xué)品輸送軟管并通過驗收。

這也意味著，利通科技已經(jīng)有能力在流體技術(shù)領(lǐng)域與部分國際膠管企業(yè)比肩，這項突破也已通過河南省重大科技專項驗收，使中國的膠管企業(yè)有望實現(xiàn)“走高速”到“坐飛機”的超越。

【兩化融合】傳統(tǒng)企業(yè)要轉(zhuǎn)身，從“賣藥的”變成“開方的”

公司上市以后的趙洪亮，依舊延續(xù)每天早上6點鐘起床的傳統(tǒng)，他告訴頂端新聞·河南商報記者，如今，他還在琢磨，除了提高產(chǎn)品技術(shù)含量布局中高端市場，如何還能夠提高其他主營產(chǎn)品的附加價值。

2019年，利通流體智慧產(chǎn)業(yè)園開始籌建，趙洪亮表示，一期的建設(shè)已經(jīng)基本實現(xiàn)了設(shè)備的自動化。

如今的混煉膠生產(chǎn)車間已經(jīng)見不到“白臉進去，黑臉出來”的工人，膠管生產(chǎn)車間負責(zé)人張振華介紹，如今車間的用人較之前至少減少一半。

在趙洪亮看來，中國目前的膠管行業(yè)發(fā)展較為分散，行業(yè)龍頭的位置長期被外資品牌霸占，國內(nèi)品牌的產(chǎn)量規(guī)模、營收規(guī)模以及品牌價值都還有較大差距。

對比行業(yè)內(nèi)公認的國際知名品牌制造企業(yè)：意大利瑪努利（Manuli）、美國派克（Parker）、美國蓋茨（Gates）、德國康迪泰克（Continental）等企業(yè)，他發(fā)現(xiàn)，一個重大的突破點在于：變出售產(chǎn)品，為出售“方案”。

2020年年報中，利通科技表示“要加快由單一提供產(chǎn)品向提供液壓管路系統(tǒng)整體解決方案轉(zhuǎn)變”。

“就是要從‘賣藥的’，變成‘開方的’，根據(jù)客戶的要求，幫助客戶進行方案設(shè)計，客戶只需要提供他們所需要的管道直徑、流量、壓力標準，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)模式都由我們進行個性化研發(fā)，包括后續(xù)的維保、服務(wù)，都由整個項目團隊進駐或者進行上門服務(wù)?！壁w洪亮解釋，“產(chǎn)品只作為載體，我們未來出售的是服務(wù)?！?/p>

而對于趙洪亮來說，圍繞這個戰(zhàn)略目標，無論是人才隊伍的建設(shè)，還是企業(yè)的發(fā)展架構(gòu)，甚至是主營產(chǎn)品與新發(fā)展趨勢的結(jié)合，都是需要他不斷探索與思考的地方。

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（ 許昌市周邊二手農(nóng)機市場編輯 熊子文 李英旋）