導(dǎo)讀：一天之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春。對(duì)于農(nóng)機(jī)行業(yè)來(lái)講更是如此：大部分的農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售任務(wù)要在每年春季或是上半年完成大部分目標(biāo)的，下半年甚至是年中，就將人員派往各地去做服務(wù)和培訓(xùn)了。2018年已經(jīng)進(jìn)入5月份，即將進(jìn)入“三夏”農(nóng)忙，往年熱鬧非凡的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)延續(xù)了去年的蕭條，是什么引起的呢？有什么針對(duì)措施呢？

農(nóng)機(jī)保有量接近或已經(jīng)飽和。現(xiàn)在能在田里正常使用的農(nóng)機(jī)，基本上是2013年及以后銷(xiāo)售的產(chǎn)品，它們是農(nóng)機(jī)作業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的主力。而在2013年之前的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品基本已是臨近報(bào)廢的老舊農(nóng)機(jī)，雖然一部分仍在“服役”但是已經(jīng)不是作業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的主力了。據(jù)大田傳媒|農(nóng)機(jī)360網(wǎng)的大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013-2017主要農(nóng)機(jī)產(chǎn)品五年保有量：拖拉機(jī)1662012臺(tái)、小麥機(jī)190831臺(tái)、水稻機(jī)387298臺(tái)、玉米機(jī)277254臺(tái)。與2020年種植規(guī)劃面積所需的農(nóng)機(jī)總量相比，小麥機(jī)、水稻機(jī)、玉米機(jī)早已達(dá)到飽和水平，拖拉機(jī)也快接近飽和?？梢哉f(shuō)，現(xiàn)在的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)是個(gè)存量市場(chǎng)，報(bào)廢更新將成為市場(chǎng)需求量的主導(dǎo)。

“國(guó)三”排放的農(nóng)機(jī)穩(wěn)定性。從歐美農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，農(nóng)機(jī)排放標(biāo)準(zhǔn)的升級(jí)，大概需要5-7年的時(shí)間，發(fā)動(dòng)機(jī)與其他零部件的磨合，發(fā)動(dòng)機(jī)、零部件與整機(jī)的磨合，用戶適應(yīng)新排放標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)機(jī)的操作磨合，這些都需要經(jīng)過(guò)時(shí)間的檢驗(yàn)。相比較而言，我國(guó)的農(nóng)機(jī)排放標(biāo)準(zhǔn)從“國(guó)二”升級(jí)到“國(guó)三”，似乎是說(shuō)升級(jí)就升級(jí)了，如果從國(guó)三發(fā)動(dòng)機(jī)量產(chǎn)牌照下發(fā)時(shí)開(kāi)始計(jì)算，整機(jī)經(jīng)過(guò)半年的試驗(yàn)第二年就推出“國(guó)三”新農(nóng)機(jī)，第三年就開(kāi)始量產(chǎn)了。但是，這個(gè)排放標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)的時(shí)刻，正好是農(nóng)機(jī)市場(chǎng)從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)到存量市場(chǎng)的微妙時(shí)刻，因此，很難說(shuō)是排放標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)致了市場(chǎng)蕭條？還是增速放緩的存量市場(chǎng)導(dǎo)致了銷(xiāo)售的下滑。

農(nóng)機(jī)作業(yè)收入下降，用戶購(gòu)買(mǎi)能力下降。筆者還記得在2012-2014年間曾對(duì)跨區(qū)作業(yè)機(jī)手調(diào)查時(shí)，很多地方“夏收”小麥每畝可達(dá)50-70元不等。而近幾年，隨著各地收割機(jī)的保有量不斷增加，對(duì)收割機(jī)的需求不像以前那樣“一機(jī)難求”，曾經(jīng)村民去高速公路旁攔截收割機(jī)“請(qǐng)”機(jī)手去作業(yè)的時(shí)代一去不復(fù)返，小麥機(jī)收價(jià)格也降到了30-40元/畝。很多機(jī)手都感覺(jué)現(xiàn)在的活兒不好找了，活兒難找，賺不到錢(qián)，購(gòu)買(mǎi)新農(nóng)機(jī)的能力自然就下降了。據(jù)筆者了解，有不少用戶將剛買(mǎi)一兩年的機(jī)器賣(mài)掉，重新進(jìn)城務(wù)工，并表示不想再在土里刨食，因此，二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)曾在這兩年風(fēng)生水起了一時(shí)。

大馬力農(nóng)機(jī)搶占中小馬力農(nóng)機(jī)的作業(yè)市場(chǎng)。隨著我國(guó)耕地逐漸集中連片，更加適合大馬力農(nóng)機(jī)規(guī)?；鳂I(yè)，因此，在各大平原地區(qū)，農(nóng)機(jī)的馬力段在不斷攀升。大馬力農(nóng)機(jī)的“吞吐量”不斷增加，搶占了原有中小馬力農(nóng)機(jī)的作業(yè)面積。一些無(wú)用武之地的中小馬力農(nóng)機(jī)失去了作業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)，就被逐漸淘汰出局。正是因此農(nóng)機(jī)的大型化趨勢(shì)明顯，作業(yè)效率明顯提升，在作業(yè)總面積持平的情況下，對(duì)作業(yè)農(nóng)機(jī)的需求總量減少，再加上大部分已有中小型農(nóng)機(jī)尚在最佳“服役期”，更是直接導(dǎo)致了新農(nóng)機(jī)的銷(xiāo)量下滑。但是，不可否認(rèn)，待大部分正在“服役期”的中小型農(nóng)機(jī)逐步進(jìn)入報(bào)廢更新階段時(shí)，大馬力取代中小馬力或?qū)⒊蔀楸厝弧?/p>

為農(nóng)機(jī)增加新的應(yīng)用功能，加速更新迭代。很多人都還記得，很多年前幾乎人手一臺(tái)的老式功能型手機(jī)，現(xiàn)在幾乎全部更新成智能手機(jī)，這就是產(chǎn)品更新迭代的結(jié)果。當(dāng)用戶數(shù)量穩(wěn)定的時(shí)候，產(chǎn)品的更新迭代是提高銷(xiāo)量最有效的方法。我國(guó)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，與歐美農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家相比就存在著“代際”的差距，但是，以我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)現(xiàn)有的能力水平，很難在短時(shí)間內(nèi)追趕得上。雖然“代際”產(chǎn)品的升級(jí)做不到，但是完全可以從一點(diǎn)一滴的小功能開(kāi)始逐漸升級(jí)。比如說(shuō)先是農(nóng)機(jī)的衛(wèi)星定位裝置，再到數(shù)據(jù)采集、分析等功能，然后再升級(jí)到無(wú)人駕駛、衛(wèi)星導(dǎo)航等智能功能。或者是在農(nóng)機(jī)操作過(guò)程的舒適度、簡(jiǎn)易度等方面的增加新功能，從而增加機(jī)手的滿意度。還可以在“一機(jī)多用”方面下功夫，增加農(nóng)機(jī)的使用率，進(jìn)而讓機(jī)手節(jié)本增效。

研發(fā)方向轉(zhuǎn)到大宗農(nóng)機(jī)產(chǎn)品之外的其他領(lǐng)域。不可否認(rèn)，雖然我國(guó)大宗農(nóng)機(jī)產(chǎn)品（拖拉機(jī)、小麥?zhǔn)铡⑺臼?、玉米收）保有量進(jìn)入“紅?！钡拇媪渴袌?chǎng)，但是在其他細(xì)分領(lǐng)域方面還是有很多“藍(lán)?！钡脑隽渴袌?chǎng)。尤其是在個(gè)別細(xì)分領(lǐng)域，還沒(méi)有國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)明顯的領(lǐng)先地位，比如花生收獲機(jī)、葉菜類(lèi)收獲機(jī)等，日常消費(fèi)量很大但是國(guó)產(chǎn)化農(nóng)機(jī)水平很低的領(lǐng)域有很多。據(jù)了解，美國(guó)有7000多種農(nóng)機(jī)，幾乎覆蓋了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的所有領(lǐng)域，而我國(guó)目前只有3500多種，多數(shù)產(chǎn)品仍是“便宜、能用、易壞”。高性能的水田插秧機(jī)、大型采棉機(jī)、精準(zhǔn)作業(yè)機(jī)具等高端產(chǎn)二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)前景咋樣呀品基本被外資品牌占領(lǐng)。因此，把研發(fā)重點(diǎn)從大宗農(nóng)機(jī)產(chǎn)品轉(zhuǎn)到其他細(xì)分領(lǐng)域是十分有意義、有必要的。

結(jié)語(yǔ)：

截至目前，今年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)總體上延續(xù)了去年的下滑勢(shì)頭，而且二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)前景咋樣呀還有可能延續(xù)一段時(shí)期。有人說(shuō)，在這段艱難時(shí)期，將有至少一半的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)被二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)前景咋樣呀迫出局。大浪淘沙過(guò)后，什么樣的企業(yè)能繼續(xù)留在農(nóng)機(jī)行業(yè)呢？