去年行業(yè)內有位做趨勢研究的資深專家預言：2017年將是國內二手農機的元年。

這位專家的高瞻遠囑，農機噴一直深為敬佩，對他的這個預言也深信不疑。這不，春季銷售旺季剛剛開始不久，在第八屆臨沂農業(yè)機械博覽會上，二手農機電商“農機狗”就攜八款精品二手農機參加了展會。

據與會行業(yè)專家說，二手農機經銷商成規(guī)模地正式參加農機展會，在國內還是第一次。雖然是臨沂會是一個區(qū)域性的展會，農機狗也是小企業(yè)，但“大風起于青萍之末”，農機噴更愿意將這個事件看作是2017年國內二手農機元年的開題之作，也看作是一個標志性的事件。

這些事件都標志著：二手農機市場機會已經到來！

那么，我國二手農機市場的后期發(fā)展趨勢將會如何？經過和國內專業(yè)從事二手機經營的幾個經銷商、關注二手機的專家，以及與國外二手農機交易機構的交流，農機噴提出了對國內二手農機后期趨勢的判斷。

01

電商主導：第一批弄潮兒將是農機電商

電商能生存的原因是電商比傳統(tǒng)的渠道更快捷、成本更價、價格更便宜，否則電商就沒有競爭優(yōu)勢。農機噴認為，國內二手農機大潮的第一撥弄潮兒一定是農機電商。

二手農機不受廠家品牌區(qū)域授權的限制，也無需通過農機補貼系統(tǒng)銷售，再加之許多地方對二手農機幾乎沒有監(jiān)管的政策，比如無需購買保險、上牌照、交稅等，所以二手農機在電商平臺上銷售一點障礙都沒有。

據了解，農機狗、農機幫、農機通、好農機、二手農機、農機360、農機寶等專業(yè)的農機電商網站都將二手農機做為實現(xiàn)網上真正交易的突破口。

當前，這些專業(yè)的農機電商平臺都在尋找最適合自己的商業(yè)模式，其中走的最快的是農機狗。

這家電商網站抓住了二手農機販子和二手農機經銷商這兩個交易的關鍵環(huán)節(jié)，給他們搭建了一個交易的平臺，其商業(yè)模式與淘寶異曲而同工，鑒于商業(yè)機密，農機噴在此不能說的太細。

總之當前的這一輪二手農機潮，將由農機電商挑起，但最終鹿死誰手，還需拭目以待。

02

雙向流動：關內關外雙向流通

一個簡單的常識，當前國內二手農機的主要流向仍是由山東、河南、江蘇等內地的幾個集散地流向東北地區(qū)。你不要問我為什么，市場本來就是這樣的。

但農機噴判斷，二手農機由內地向關外的流動，就象當年“闖關東”一樣，有一天總會結束，甚至會出現(xiàn)反向的流動。

隨著東北地區(qū)農機補貼資金由“緊缺”變成“富余”，以及農機化水平的提高，最終的結果將是東北、內蒙的高品質二手農機反向流向中原、華北、西北、華南、等關內市場，這個時間可能不會太久，比如五年之后就有可能。

總之，只有一方市場的商品富余，另一方市場商品短缺才會發(fā)生商品的異地流動，國內二手農機也會是這個規(guī)律。直到關內、關外農機化水平接近，二手農機才會出現(xiàn)雙向流動，這是成熟市場的正常狀態(tài)。

03

真正上量：補貼退出日當是二手機市場爆發(fā)時

在歐美一些成熟的農機市場，二手農機的交易甚至超過了新機交易。二手農機的交易是存量資源的再次流動，經過幾十年，甚至上百年的發(fā)展，民間儲備了大量的二手農機，再加之歐美國家有完善的二手農機交易渠道，所以使得二手農機保持了一個大的交易規(guī)模。

國內二手農機保有量已經足夠大，正如農機噴在《二手農機孕育千億市場機會》里所分析的，國內二手農機規(guī)模交易的條件已經具備，當前山東、河南、江蘇、東北民間的二手農機年交易額在500億元以上。

后期隨著單機補貼額度的降低，二手農機和新機的價差會迅速拉大，二手農機的價格優(yōu)勢會凸顯，這將是二手農機交易規(guī)模爆發(fā)的催化劑。

從農業(yè)部農機化司的政策導向判斷，也許在五年內，農機單機補貼額度會降低到10%以內，十年內直接補貼政策會退出歷史舞臺。補貼額度降低的幅度有多大，二手農機的交易規(guī)模將會在這個幅度上乘以倍數(shù)，而補貼政策退出的日子，將是國內二手農機商機真正爆發(fā)的時點。

04

走出國門：聚寶盆在近鄰而非“遠親”

從全球范圍內看，中國是二手農機凈流入國。十年前是日本的二手農機流入，近十年主要是歐美的大型二手農機流入。國內二手農機出口的不是沒有，只是數(shù)量很少，遠沒有形成規(guī)模。

但農機噴判斷這種情況很快將發(fā)生變化。因為當前在國內“倒騰”二手農機的商人開始搭建面向東南亞、中亞、非洲的銷售渠道。

有位做二手機業(yè)務的朋友告訴農機噴，東南亞國家，和我國云南、貴州、湖州、湖北等南方省份的需求相近。空間距離也很近，現(xiàn)在東南亞幾個國家的邊貿很方便，運輸費用甚至比國內還便宜。

長期以來，我們將目標放在非洲、南美、東歐等地區(qū)，“燈下黑”的緣故，我們對于最近的鄰居反而不了解，舍近而求遠的去到非洲拓荒，豈不知非洲地區(qū)與國內的需求差距其實最大。我們認為的落后市場其實完全不是那么回事，當年歐洲國家長期殖民的過程中，已經在當?shù)嘏囵B(yǎng)了一個高端需求的農機市場，國內的農機反而是落后的，供需不匹配，當然中國的產品就不能大批量出口到當?shù)厥袌觥?/p>

所在預計未來國內二手農機出口的主要市場將是東南亞市場，國家一帶一路戰(zhàn)略的推進將更有利于中國農機走出去。

05

資本助力：將有雄厚資本注入

資本永遠不會放過賺錢的機會！據說農機狗、好農機、農機寶等希望在二手農機市場掘金的電商背后都站著大資本。農機噴認為，電商平臺要想在二手機市場出位，表面上看拼的是商業(yè)模式，但真正比拼的卻是背后的資本實力。

隨著二手農機行業(yè)交易規(guī)模的增加，這個原來寂寂無名的行業(yè) 二手農機商家電話號碼將成為資本趨之若鶩之地，國內、國外的資本將紛至沓來。

在供不應求的情況下，企業(yè)的機會點在增量上，也就是新產品市場（前市場）。而在供需求平衡或供大于求的市場上，企業(yè)的機會點在存量上，也就是后市場。而后市場里，二手農機規(guī)模最大、價值最高、利潤最豐厚。

-二手農機商家電話號碼 End -