怎么到日本買二手農(nóng)機(jī)車：10個細(xì)節(jié)告訴你，久保田有多牛！
本周聚焦日本久保田，和國際并購有關(guān)，和“三夏”跨區(qū)作業(yè)有染。
文 | 農(nóng)機(jī)黑
上周農(nóng)機(jī)兄弟就說過，這周要談?wù)劸帽Ｌ铩４_實，久保田接連宣布協(xié)議收購美國大平原公司，又增資中國市場，確實非同一般。有人說，這會不會有什么陰謀？
陰謀還是陽謀，農(nóng)機(jī)兄弟可能看不太透。這里，農(nóng)機(jī)黑先出手，看一看久保田到底有多牛？然后再在接下來的幾天進(jìn)一步分析并購和對中國增資事宜。首先，來看看農(nóng)機(jī)黑總結(jié)的久保田10個超牛的細(xì)節(jié)。
?壹?蘇州工廠，日本總部沒投一分錢
國際農(nóng)機(jī)巨頭進(jìn)入中國市場，要么是直接由總部投資，在華建廠；要么是總部直接出資，并購中國的農(nóng)機(jī)企業(yè)，建立合資企業(yè)。無論何種途徑，都需要總部斥巨資支持。但久保田是個特例。
據(jù)說，久保田早期進(jìn)入中國市場是依靠其兩個外貿(mào)公司做進(jìn)口二手機(jī)業(yè)務(wù)，把日本的二手久保田農(nóng)機(jī)販賣到中國，賺到第一桶金后，久保田總部決定把這部分利潤全部用于在華建廠生產(chǎn)農(nóng)機(jī)，于是就有了今天的久保田蘇州工廠。
一位比較了解久保田的人士透露，久保田蘇州工廠投產(chǎn)至今，也未接受過其日本總部的任何投資。接下來的增資中國，估計是要有大動作。
▍久保田蘇州的一步一步
?貳?國人排斥日貨，農(nóng)民卻喜歡久保田
不知你有沒有發(fā)現(xiàn)，在各個微信群里面，經(jīng)常有好友分享長消息，羅列了上百種日本品牌，呼吁國人不要買日貨，日本的經(jīng)濟(jì)就會崩盤。說實話，有很多品牌，農(nóng)機(jī)黑都不知道是日本品牌，著實給俺普及了一把。
其實，國人排斥日本的情節(jié)從來就沒有削減過，提倡不買日貨這件事想必大多數(shù)人也能夠理解。當(dāng)然肯定有一大批人在踐行。
但是，農(nóng)民，尤其是種水田的農(nóng)民，卻依舊喜好久保田農(nóng)機(jī)。沒有辦法，久保田的水田農(nóng)機(jī)質(zhì)量就是好，可靠性就是高。
▍受歡迎的PRO688
?叁? 沒補(bǔ)貼，反而更火
2014年，久保田部分產(chǎn)品被暫停補(bǔ)貼，很多人都認(rèn)為那一年久保田肯定完蛋了，國家不給不貼了，用戶肯定會選擇其他品牌了。但事實卻沒有我們有些人想的那么樂觀，那一年國內(nèi)很多久保田的競品出現(xiàn)下滑。
久保田采取讓利和經(jīng)銷商補(bǔ)貼的方式，在2014年的銷售額，出現(xiàn)不降反增的情況，而履帶收割機(jī)更是火爆異常，安徽、河南等地一機(jī)難求。
▍據(jù)說可能插秧機(jī)受到影響
?肆? 從未出品過失敗的產(chǎn)品
在我們的印象中，久保田就出兩個產(chǎn)品，一個是插秧機(jī)，一個是履帶收割機(jī)。而履帶收割機(jī)有兩個產(chǎn)品，一個是PRO488，還有一個是PRO688，前者是半喂入的代表，后者是全喂入的典范。
事實上，久保田已經(jīng)在中國推出近20款產(chǎn)品，插秧機(jī)好幾個型號，收割機(jī)也不少。甚至，您可能不知道，他們的拖拉機(jī)已經(jīng)有不少的銷量，這個數(shù)量會讓你驚訝！
這么多產(chǎn)品，久保田沒有一款推廣失敗?；蛟S你會說，玉米機(jī)不就是失敗了嗎？農(nóng)機(jī)黑怎么解說呢？人家沒有推向市場，已經(jīng)改進(jìn)好幾輪了，你馬上能看到的將是一款全新產(chǎn)品。
這也是對用戶負(fù)責(zé)不是嗎？
▍久保田玉米機(jī)PRO106Y
?伍? 差點并購紐荷蘭
紐荷蘭曾經(jīng)出現(xiàn)過迷茫，久保田差點就收購了它，這件事在業(yè)內(nèi)很少有人知道，甚至連久保田和紐荷蘭的許多員工都沒聽說過。事實上，就在幾年前，久保田的整體業(yè)務(wù)進(jìn)行了大幅調(diào)整，當(dāng)時在中國的業(yè)務(wù)也受到一些影響，很多人問“久保田怎么了？”
當(dāng)時，國內(nèi)知名農(nóng)機(jī)媒體人、《農(nóng)業(yè)機(jī)械》雜志主編劉振營就說，“（久保田）收拳是為了重?fù)?！?/p>
果不其然，久保田在持續(xù)一年多運(yùn)作收購紐荷蘭進(jìn)軍旱田（牧草機(jī)械）的計劃沒有成功，但這份當(dāng)時世界前五以外的企業(yè)收購世界前三的魄力，誰人能及？
▍紐荷蘭的拖拉機(jī)，牧草領(lǐng)域王者
?陸? 并購格蘭，產(chǎn)品覆蓋面更廣
久保田在并購紐荷蘭行動失敗后，不得不調(diào)整戰(zhàn)略。方向沒變，還是沖擊旱田機(jī)械，但手段改了。
第一件事是積極投入研發(fā)大馬力拖拉機(jī)，后來在法國工廠出品171馬力新品，此前久保田沒有超過100馬力的拖拉機(jī)產(chǎn)品；第二件事就是積極開展全球并購。
拿下格蘭是通過資本手段完成的，當(dāng)時的競爭對手包括還叫奇瑞重工的中聯(lián)重機(jī)，最后久保田甚至可以用勢在必得的價格拿下，成功拓展驅(qū)動型旱田農(nóng)具業(yè)務(wù)。這是久保田從水田，邁向旱田的第一步。
▍格蘭造農(nóng)具，很有特色
?柒? 并購大平原，再次拓展產(chǎn)品線
久保田有一個農(nóng)機(jī)帝國的版圖，關(guān)于久保田農(nóng)機(jī)帝國版圖，接下來幾天農(nóng)機(jī)君和農(nóng)機(jī)黑兄弟會展開專題介紹，那又是一個到處都是問號和驚嘆號的世界。
大平原是美國知名農(nóng)具制造商，剛剛過了40周年，他們的垂直耕作模式引領(lǐng)風(fēng)潮，抵御美國黑風(fēng)暴據(jù)說立下汗馬功勞。中國人管這個叫保護(hù)性耕作。和格蘭不同的是，大平原產(chǎn)品以牽引式、大型化為主，更加注重效率。
久保田收購大平原，在大型化農(nóng)具方面更加邁進(jìn)一步，但這并不是這個要超過約翰迪爾的農(nóng)機(jī)帝國締造者的最后一塊版圖。很快，久保田還會再出手！
▍大平原聯(lián)合作業(yè)播種機(jī)
?捌? 智能農(nóng)業(yè)毫不遜色于歐美
提起智能農(nóng)業(yè)裝備，業(yè)內(nèi)的高級知識分子會覺得日本搞不出什么新花樣，那是歐美精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)的天下。事實上，今年鄭州的春季農(nóng)機(jī)展，已經(jīng)讓不少人大開眼界，而那只是一場用日語講授的PPT而已。
相較于歐美的粗獷、大氣、高效，久保田的KSAS“賺錢農(nóng)業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)”更加精準(zhǔn)、精確、精細(xì)，這也是日本精耕細(xì)作的結(jié)果。如果說我國東北要用歐美模式武裝，那南方可能就是久保田的天下。
▍久保田KSAS宣講會介紹情況
?玖? 引領(lǐng)中國新的跨區(qū)作業(yè)模式
馬上“三夏”就要開始了，跨區(qū)作業(yè)的創(chuàng)造者沒有引領(lǐng)新的跨區(qū)作業(yè)，新的跨區(qū)作業(yè)引領(lǐng)者沒有再創(chuàng)造新的跨區(qū)作業(yè)模式，但久保田幾乎顛覆了中國的跨區(qū)作業(yè)。
以往的跨區(qū)作業(yè)是輪式機(jī)走南闖北，有人號稱“百萬鐵騎戰(zhàn)三夏”，后來有人發(fā)現(xiàn)，越來越多的皮卡拉著履帶機(jī)上路，搶了不少輪式機(jī)的生意。
現(xiàn)在，就是現(xiàn)在，如果你有機(jī)會，多看看高速公路上行走的汽車，紅白相間的久保田正熱鬧。
▍到處都是拉著跨區(qū)的機(jī)器
?拾? 低調(diào)的行事風(fēng)格更加可怕
久保田這么牛，卻從來沒有說過自己是“第一”，也沒有說過自己是“領(lǐng)跑者”。唯一有點吹牛的嫌疑是那句廣告，“有田就有久保田”。
事實上，我們現(xiàn)在來看，久保田的廣告不像是吹求，倒是有點像是目標(biāo)，而且還是即將實現(xiàn)的目標(biāo)，顯得低調(diào)而不低端，沉穩(wěn)而不沉寂。
可能很少有人關(guān)注，久保田在中國的銷售收入已經(jīng)超過40億元，但從來不提進(jìn)入第幾第幾的話。久保田低調(diào)起來，農(nóng)機(jī)黑都沒話可說。
▍久保田銷售業(yè)績讓人艷羨，卻很低調(diào)
國內(nèi)不少企業(yè)來罵農(nóng)機(jī)黑和農(nóng)機(jī)君，說我們只會對外資贊美，對國內(nèi)企業(yè)挑三揀四，各種怎么到日本買二手農(nóng)機(jī)車不屑。事實上，如果我們能有企業(yè)像久保田一樣對用戶負(fù)責(zé)，不拿用戶當(dāng)試驗品，讓用戶掙錢，我們絕對不會吝惜贊美之詞，而且還全免費！
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