從一家只生產農機配件的小廠，到現(xiàn)在生產玉米收獲機、小麥機等八大類產品年銷售額達5.6億元的企業(yè)，山東金大豐機械有限公司走出了一條農機發(fā)展的“逆襲之路”。如今，金大豐機械已成為國家工信部兗州農機產業(yè)集群試點區(qū)的骨干企業(yè)和2018年首批瞪羚示范企業(yè)、山東省“隱形冠軍”企業(yè)，并創(chuàng)造了一次性銷售60臺收獲機的紀錄。

憑“臨城靠廠”優(yōu)勢

從配件做到整機制造

齊魯晚報·齊魯壹點：為什么會涉足農機機械這個產業(yè)？

徐祥謙：兗州有一個得天獨厚的優(yōu)勢，就是山東拖拉機廠位于這里，當時這個廠在全國都是非常有名。

1995年之前，我們企業(yè)是給山東拖拉機廠做配件的，后來逐漸開始做配套。1995年，我們開始做背負式小麥收割機，并創(chuàng)造了“大豐”品牌。當時山東拖拉機廠生產的是泰山牌，我們就提出了一個口號“好馬配好鞍，大豐配泰山”。

但是我們始終有一個想法，就是不管做配件還是配套都受制于整機，做零件加工企業(yè)沒辦法做大，所以我們開始做終端產品。隨著產品的更新?lián)Q代，自走式收獲機開始受到歡迎。2000年企業(yè)改制后，我們開始逐漸做自走式收獲機。到了2011年，我們便和美國一家農機公司進行合資，以股權換發(fā)展，學習國外的先進經驗，使得公司再次迎來快速發(fā)展。

齊魯晚報·齊魯壹點：和國外的公司合作后，給企業(yè)帶來了哪些變化？

徐祥謙：我們是一個開放性的企業(yè)，要不斷引進人才、技術和資本。不能有寧當雞頭不做鳳尾的想法。想把企業(yè)做大，學習國外先進的經營理念、管理理念、技術是很好的方式，使我們企業(yè)走了很多的“捷徑”。尤其是國外的這種計劃性，一做計劃就是3年，在企業(yè)文化和員工理念上改變很大，以往員工們比較浮躁，只想著掙快錢，沒有沉下心去專心地研究干一行、愛一行、學一行、專一行的思想。通過學習國外嚴謹性和計劃性，再結合我們國家的國情，受到了很大的啟發(fā)，對于企業(yè)將來的發(fā)展有很大好處。

消除浮躁的思想

專注做好農機機械

齊魯晚報·齊魯壹點：金大豐作為兗州農機產業(yè)集群試點區(qū)的骨干企業(yè)，快速發(fā)展得益于哪些方面？

徐祥謙：2012年，我們以股權置換成立山東大豐農機裝備有限公司。2015年，公司變更為山東金大豐機械有限公司。此后金大豐步入了一個快速發(fā)展時期，我認為得益于“三個創(chuàng)新，一個專注”。首先是產品創(chuàng)新，我們始終以客戶為中心，快速研發(fā)適銷對路的新產品。第二是服務創(chuàng)新，以解決客戶需求為核心，提升我們的服務水平、服務能力、服務團隊的素質。第三個創(chuàng)新就是企業(yè)扁平化的管理模式，這能帶來快速反應。第四個我們非常專注，24年如一日，專注、專業(yè)、專心從事農業(yè)機械細分領域的收獲機械，專注做玉米收獲機，形成了玉米機帶動小麥機、水稻機，收獲機械帶動拖拉機和農機具的農機全程化發(fā)展梯度，走專、精、特的路子，使我們在短時間內成為一個中型企業(yè)。

齊魯晚報·齊魯壹點：作為一家民營機械企業(yè)，金大豐設立了科研中心，為什么如此重視科研的作用？

徐祥謙：為了辦好企業(yè)，我們也學習了一些外國公司的匠心經營理念。想把企業(yè)辦成百年企業(yè)，就要干在當下，著眼于未來。有一句話叫“創(chuàng)新驅動發(fā)展，科技引領未來”，所以我們始終把“科技是第一生產力”擺在企業(yè)的首要部分，將科技投入、科技人員的培養(yǎng)和引進作為我們的重頭戲。只有有了科技人員，才能保證推陳出新的產品；只有有了適應市場的產品，企業(yè)、收入、業(yè)績才能不斷攀升。目前我們收獲機的核心技術都是自己研發(fā)，將技術牢牢掌握在自己手里。另外我們還加強和清華大學、中國農業(yè)大學、山東理工大學、濟南大學等多家院所產學研合作，技術達到國際先進、國內領先水平，完成了國家科技部“863”計劃、省科技廳重大專項、省農機局優(yōu)化提升等多項國家及省市級項目，獲得山東省科技進步二等獎，玉米收獲機和谷物收割機被評為山東名牌產品。居2018年第二屆中國品牌發(fā)展論壇“自主創(chuàng)新榜單”第53位，品牌價值達到7.3億元。

齊魯晚報·齊魯壹點：你反復提到一個詞“匠心”，為何如此強調這個關鍵詞？

徐祥謙：“匠心”對建立百年企業(yè)非常重要，它體現(xiàn)在方方面面，有句俗話說的好：細節(jié)決定成敗。注重細節(jié)就是注重匠心的過程。匠心不單單是制造上的匠心，匠心經營也同樣重要。不同的客戶有不同的需求，需要點對點的開發(fā)產品，使他感受到我們的性價比高。雖然要求“匠心”兩字會比較辛苦，但我們也從中收益不少，這是一個良性的循環(huán)。

匠心精神是關鍵

打造農機百年老店

齊魯晚報·齊魯壹點：目前有些企業(yè)向房地產等發(fā)展速度較快的領域轉型，為什么金大豐仍然堅持走農機制造之路。

徐祥謙：這個問題其實一開始也非常糾結。做傳統(tǒng)制造業(yè)不僅利潤薄，還比較艱辛，和房地產等行業(yè)從賺錢、方方面面確實是相差比較多，但是作為一個國家、一個民族，沒有自己的民族工業(yè)、沒有傳統(tǒng)制造業(yè)，就失去了他的核心力量。雖然我們這個產業(yè)利潤薄，但是專注專業(yè)專心做這一行比較穩(wěn)，我今年60歲，到這個年齡只想著如何把企業(yè)建成可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，建成一家百年老店，這比把企業(yè)在短時間內迅速做大重要得多。

齊魯晚報·齊魯壹點：你在農機機械領域工作了42年，為何還一直保持這份熱情？

徐祥謙：我出生于1959年，按照老家虛歲來算的話，今年60歲了，為何還有這份熱情，我覺得是兩份責任，一份責任是對人，對跟著我工作了這么多年的同事們；一份責任是對企業(yè)，要做一家百年老店的責任。

現(xiàn)在公司里的員工，和我一起共事20年以上的能占40%，這些人很辛苦，平時在工廠干活，農忙時又天南海北的去服務。從感情角度講，發(fā)展好企業(yè)，就有一個讓大家發(fā)揮特長的平臺，我們公司的副總和我一起共事27年了，包括技術總監(jiān)和車間主任都共事20年以上，對他們都有一份特殊的感情。

另外就是我對企業(yè)的責任，我們不涉足其他行業(yè)因為兩點，首先是農機機械是我們熟悉的領域，在這個行業(yè)里發(fā)展更穩(wěn)??；其次是一種對匠心精神的追求，我們就是奔著打造百年老店的目標去努力的，在這個行業(yè)進行深耕。最近我們剛剛被評為2018年省“隱形冠軍”企業(yè) 山東二手農機批發(fā)市場，在2018中國品牌價值評價中，金大豐以7.30億元的品牌價值位列53位，這都是對我們的激勵。

雖然年齡不再年輕，但是我們仍將堅持匠心精神，為了金大豐百年老店的目標而保持追逐夢想的熱情和激情，為之拼搏和奮斗。

齊魯晚報·齊魯壹點記者山東二手農機批發(fā)市場 晉森 黃健恒見習記者 孟衛(wèi)