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　　農(nóng)民很接受無人機植保，服務(wù)隊卻說賺錢難了？各中牟東方紅百姓網(wǎng)二手農(nóng)機方支出這6招解局

來源：環(huán)球網(wǎng)

【環(huán)球網(wǎng)無人機頻道 記者 趙汗青】筆者偶然間得知，曾經(jīng)認識的一位很優(yōu)秀的無人機飛防植保隊的經(jīng)營者，在2019年底轉(zhuǎn)行不干了。他說轉(zhuǎn)而“老老實實去上班”是因為賺不到錢，但飛防并非沒有市場，現(xiàn)在農(nóng)民對無人機飛防的“接受度很高”。

叫好又叫座，錢卻難賺了？

除了這名已經(jīng)轉(zhuǎn)行的從業(yè)者外，提供植保服務(wù)的內(nèi)蒙古禾文科技的CEO李耀也對環(huán)球網(wǎng)無人機頻道表示，現(xiàn)在的農(nóng)戶對無人機飛防的接受度很高。他說，對于小麥、水稻等基本作物，農(nóng)戶已經(jīng)基本全部認可。

宏觀數(shù)據(jù)也可印證農(nóng)戶對無人機飛防確實很認可。一份統(tǒng)計顯示，2020年底，植保無人機在全國的飛防作業(yè)面積達10億畝次。作為對比，2014年全國植保無人機的作業(yè)面積只有426萬畝次。據(jù)此計算，6年的增幅約有234倍！

但是，李耀也同樣表示錢難賺了，每畝的作業(yè)利潤在持續(xù)下滑，像安徽、河南等地每畝營收只有3塊錢、利潤僅有1塊錢。

他認為，這是因為市場上的植保機保有量多、競爭激烈了。另外市場的推廣仍有瓶頸：目前的植保無人機仍不能接特別大的單，一般三、四百畝，頂多一千畝左右；馬鈴薯、葵花等經(jīng)濟作物的農(nóng)戶接受度也還是不高，這些作物對施藥的工藝、效果要求都很高，用戶擔心作業(yè)效果不夠好。

另一個問題是技術(shù)的迭代太快，每年快速推出的新品都更大、更容易操作、更長續(xù)航，導(dǎo)致他們手上留下了許多老款設(shè)備。

一名不愿意透露姓名的農(nóng)業(yè)無人機廠家工作人員說，飛防市場的競爭激烈還有一個重要原因是越來越多農(nóng)戶自己買無人機自用了，在黑龍江等地情況尤其明顯。而水稻小麥等作物的飛防技術(shù)門檻很低，農(nóng)戶購機就可以自己干。這些購機的農(nóng)戶也會幫別人作業(yè)，本地作業(yè)的成本很低，所以價格走下坡也是無可阻擋的。

而一位飛防服務(wù)的從業(yè)者表示，跨區(qū)作業(yè)時，植保無人機目前還不能像其它農(nóng)機那樣走綠色通道來免收高速過路費。而經(jīng)搜索得知，宜昌市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局在2018年曾這樣回應(yīng)：“根據(jù)中華人民共和國農(nóng)業(yè)部令第29號《聯(lián)合收割機跨區(qū)作業(yè)管理辦法》和農(nóng)業(yè)部、國家發(fā)展和改革委員會、公安部等《關(guān)于做好農(nóng)機跨區(qū)作業(yè)工作的意見》（農(nóng)機發(fā)［2007］13號），植保無人機目前不在跨區(qū)作業(yè)證辦理范圍?！?

不過，國家農(nóng)業(yè)智能裝備工程技術(shù)研究中心航空應(yīng)用技術(shù)部主任張瑞瑞提到，每畝飛防成本的降低也并非全因同行競爭，還有一個原因是整體來看飛防的成本下降了。例如，隨著可靠性提高，設(shè)備維修維護成本減少、作業(yè)效率提升；另外隨著市場規(guī)模的形成，耗材元器件的采購成本也下降了。

而在一線作業(yè)的黑龍江延壽縣友航科技資深飛手劉洋表示，雖然飛防服務(wù)的價格比過去便宜了，但還是有錢賺，如果跟著好的團隊，一天2000到3000塊錢問題不大。

植保隊該怎么賺錢？

隨著飛防服務(wù)利潤的下降，植保服務(wù)隊該怎么活？綜合植保隊、專家、廠家等各方觀點，主要有這六點經(jīng)驗或建議。

①拓展業(yè)務(wù)線

劉洋說，搞飛防服務(wù)時帶農(nóng)藥利潤就能上來，他們也代理一些大品牌的農(nóng)藥。

李耀表示，他們目前的經(jīng)營狀況其實也還可以。所做的一方面是拓展其它收益，也包括飛防作業(yè)時連帶著賣藥。另外，其團隊也并不是只經(jīng)營單一的飛防，而是致力于智能全程化農(nóng)業(yè)服務(wù)、農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、秸稈綜合治理等業(yè)務(wù)深耕，目前已基本形成了完整的業(yè)務(wù)閉環(huán)。他稱，無人機播撒的收益現(xiàn)在還挺高的。

②接“大活”

另外，李耀還表示，作為積累了一定口碑的大植保隊，他們可以接到一些包括統(tǒng)防統(tǒng)治在內(nèi)的“大活”。目前的植保無人機作業(yè)效率提高了，接“大活”可以一定程度彌補每畝利潤的下降。例如，以前的無人機每天能作業(yè)300畝，每畝價格8塊錢；現(xiàn)在每天能打400畝，每畝價格是4-到6塊錢，總收入也差不多。

劉洋也稱，給附近的零散小地塊打藥掙不了太多錢，但給大型農(nóng)場打藥挺賺錢的，雖然后者的單價更低一些。

③適應(yīng)飛防作業(yè)的參數(shù)

劉洋還提到，飛防的作業(yè)參數(shù)設(shè)施也要適應(yīng)植保無人機，而不能依照傳統(tǒng)經(jīng)驗。尤其是配藥的稀釋比例，有些按照傳統(tǒng)地面噴藥的要求多加水，導(dǎo)致一箱藥正常本來能打20畝地縮減為只能打10畝，進而造成綜合成本上升。

④拓展新興市場

從事果樹飛防的廣西一鍵學(xué)云農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理王永忠也表示，他們的收益還是不錯的。在廣西這邊，甘蔗飛防價格一般11-12元/畝次（另政府有5元/畝補貼）、果樹25-35元/畝次、柑橘包方案120-135元/畝次。利潤方面，一般甘蔗不含補貼的利潤大約5元/畝次，柑橘不帶藥的利潤大約15-17元/畝次，帶藥的利潤大約42-45元/畝次。

那名廠商人員也建議，水稻小麥的飛防價格走低，現(xiàn)在植保隊可以開拓門檻更高的新市場、甚至空白市場，這包括南方的果樹等。

⑤以質(zhì)量保溢價

王永忠的團隊每畝受益相對較高，這應(yīng)該有果樹飛防的難度更大、競爭更不激烈有關(guān)，但另一方面，他也提到作業(yè)質(zhì)量很關(guān)鍵。他說，“所有飛防我們都保證效果，無論是否帶藥，如果打不出效果就不收費。這種方式在廣西絕無僅有，給種植基地提供了質(zhì)量保證?！?

張瑞瑞表示，有些飛手講“活沒原來那么好干了”，是因為客戶不好糊弄了?，F(xiàn)在飛防已經(jīng)不像原來那么神秘，被服務(wù)對象，如合作社等，采用飛防服務(wù)不是為了吸引眼球了，而是開始注重作業(yè)質(zhì)量了、對作業(yè)質(zhì)量要求提高了。所以，相對之前低質(zhì)量作業(yè)來講，成本增加，利潤感覺下降。

⑥做更專業(yè)的農(nóng)田醫(yī)生

王永忠認為，“做飛防僅僅會操作無人機是不會有前景的，懂作物、懂農(nóng)藥、懂作物管理才有發(fā)展前景，才會有用戶粘性。做植物的三甲醫(yī)院是將來農(nóng)資和服務(wù)的方向。”

那中牟東方紅百姓網(wǎng)二手農(nóng)機名廠商人員還提到了數(shù)字農(nóng)業(yè)，他也認為，飛手的未來職業(yè)方向可能是更專業(yè)的農(nóng)田專家，即要為農(nóng)戶提供整體解決方案，而不只是打藥。這樣就要求他們必須掌握更多技能點，比如要把精靈4 RTK版用起來，給果園做數(shù)字模型；要把精靈4多光譜版用起來，學(xué)會給農(nóng)田作物做診斷，先結(jié)合長勢給建議后再去作業(yè)。

紅海廝殺促進行業(yè)進步

從上述采訪中得知，面對更加殘酷的競爭，飛防植保隊們不得不提升自身水平。其中提高作業(yè)質(zhì)量是非常關(guān)鍵的一項：想接“大活”需要、想保持溢價需要、甚至留住普通的客戶也需要。

張瑞瑞認為，飛防競爭原來是藍海，現(xiàn)在需要逐漸進入紅海，經(jīng)過紅海的廝殺，才能讓真正的滿足市場需求的企業(yè)突出重圍。廝殺中，切實能滿足農(nóng)業(yè)質(zhì)保需求的飛防服務(wù)企業(yè)，才能最終生存下來。初期信息不對稱的藍海，會讓部分企業(yè)很舒服，但是都會很短暫，必須要進入紅海廝殺?，F(xiàn)在感覺利潤下降的，都是初期在藍海中牟到利潤的。

那名廠商人員也說，“行業(yè)高速發(fā)展，大家都要持續(xù)進步的，坐吃容易山空。”