編者按：

當前，國內新冠肺炎疫情持續(xù)向好，但國外疫情仍面臨許多不確定因素。對于外資外貿企業(yè)來說，市場開拓難、訂單不確定、出口通道受阻等是當前面臨的重要難題。即日起，齊魯網、閃電新聞客戶端聯合山東省外事辦及各地外事部門推出《外貿外企復工記》融媒體報道，看山東外資外貿企業(yè)如何危中求“機”，實現逆勢突圍。今天，推出《外貿外企復工記②|不減量反被催單 濰坊這家農機巨頭首季海外訂單逆勢增長》。

齊魯網·閃電新聞4月27日訊 “訂單產品準備好了嗎，耕種時間已經到了，能否提前交付?！边@些話語，是雷沃重工近期面對海外訂單時，被境外客戶要求盡快交付的“催單”信息。

雷沃重工是一家以農業(yè)裝備、工程機械、車輛、金融+互聯網四大業(yè)務為主體的大型產業(yè)裝備制造企業(yè)，是國內最大的農機企業(yè)，也是唯一能夠為現代農業(yè)提供全程機械化整體解決方案的自主品牌。經過近20年發(fā)展，產品已覆蓋120多個國家和地區(qū)，是目前國內農機行業(yè)出口規(guī)模最大、出口覆蓋市場最廣的企業(yè)。

快速反應精準施策迎來不一樣“旺季”

今年受疫情的影響，雷沃重工上千家供應商分布在全國各地，部分供應商短時間內無法開工，零部件和供應鏈物流都面臨諸多現實困難。

針對疫情，雷沃成立了防疫工作專項小組，建立“橫到邊、縱到底”疫情防控體系，以打好復工防疫戰(zhàn)。通過提前儲備、就近轉運、統(tǒng)籌訂單等方式保障零部件供應。在各級政府的關懷和幫助下，雷沃農業(yè)裝備快速復工復產，于2月10日正式開工，一周內產能拉升至100%，2月底，產能就已達到歷史最高水平。

隨著全國各地復工潮的到來，雷沃工程機械迎來了新一輪的產銷旺季。自復工復產后，雷沃便開足馬力，多管齊下，在防疫防控得當的同時，完善生產各環(huán)節(jié)，“逆行”而上，迎來不一樣的旺季。

據統(tǒng)計，雷沃農業(yè)裝備一季度整體銷售同比提升13.3%，其中，小麥機同比提升15%；水稻機同比提升2.1%，雷沃歐豹拖拉機同比提升14.2%，三大業(yè)務全部超計劃完成一季度目標。

國際市場50多項海外計劃受影響

受疫情影響，各國陸續(xù)封關，海運港口靠泊作業(yè)受阻，企業(yè)的海外市場面臨著很大考驗。

“疫情發(fā)生以來，各個國家的隔離管制升級，公司被迫取消和延遲了原定的50多項海外外派計劃，海外市場的開拓和商務活動受到很大影響?！崩孜种毓ずＭ馐聵I(yè)部總經理孫德明說到。

“由于前一階段的生產交貨問題，公司對海外經銷商的訂單交付推遲，經銷商在終端市場的資金回籠也受影響，公司只能給予客戶賒銷期限進行不同程度的延長來補償，這就導致公司資金流動放緩，造成國內國際對上游供應鏈的付款壓力增大?！?/p>

首季海外出口訂單同比增長四成

“針對疫情影響，我們利用視頻會議和網絡與客戶保持密切溝通，告訴他們我們中國抗擊疫情的成功經驗，解釋新冠病毒不會影響機械產品發(fā)運等問題”，孫德明告訴閃電新聞記者，“最終消除了客戶顧慮，保證了正常業(yè)務開展?！?/p>

雷沃重工在海外市場，根據疫情變化發(fā)展，積極調整產品結構，投放和推廣大馬力拖拉機、中型收獲機械產品，大中型挖掘機產品。通過全球經銷商合作，加大促銷力度，開展線上銷售等形式，變危機為機遇，逆勢開展業(yè)務。

“經過市政府在物流、防疫等方面積極協調和對我們的支持，優(yōu)先保障出口訂單，目前已滿足訂單交付要求?！崩孜种毓ずＭ馐聵I(yè)部總經理孫德明介紹。

據統(tǒng)計，疫情之下雷沃重工的首季海外出口業(yè)績實現了逆勢飄紅，外貿訂單較去年同期同比增長近40%。

二三季度仍面臨較大壓力

隨著新冠肺炎疫情持續(xù)影響，全球部分國家、地區(qū)政府相繼升級了防疫政策，多個國家社會活動發(fā)生重大變化，終端營銷活動嚴重影響。

“在發(fā)展中國家，客戶對于美元荒的這個情況會進一步加劇資金需求，他們的外債負擔進一步加大，這些不利的因素，可能會對我們的業(yè)務形成負面的拉動?！崩孜种毓ずＭ馐聵I(yè)部總經理孫德明在采訪時表示，隨著疫情的發(fā)展，后續(xù)境外港口的作業(yè)效率會更低，甚至存在暫停卸貨的可能，有違約和客戶索賠的風險。

政府搭臺助力跨境戰(zhàn)略布局

4月24日，省政府外事辦公室通過“外事聯百企”活動聯系到雷沃重工，實地調研了解企業(yè)發(fā)展困難。

據了解，省政府外事辦公室“外事聯百企”活動，從涉外疫情防控指導、國際協作、Apec商務旅行卡辦理等7個方面助力企業(yè)復工復產。

“我們將通過各級外事部門積極協助企業(yè)，給他們提供信息、政策方面指導，線上線下幫企業(yè)牽線搭橋，推進合作?！鄙綎|省政府外事辦公室黨組成員、副主任李永森在調研時表示，“下一步也將通過我們的渠道幫助他們進行戰(zhàn)略布局，同時我們也積極向上級部門反映，爭取納入國家濰坊有賣二手農機的嗎對外交流的濰坊有賣二手農機的嗎這些合作規(guī)劃，來提升企業(yè)走出去的這個準確率和可操作性?！?/p>

閃電新聞記者 黃健容 劉蓓 報道