2016年，隨著國家環(huán)保部對非道路農用柴油機排放標準的升級實施，我國農機工業(yè)轉型正面臨著新的機遇與挑戰(zhàn)。切換過程是一個極其復雜的系統(tǒng)工程，技術、經濟、政策、生產、銷售、培訓、使用等等，任何一個層面或者某一個環(huán)節(jié)出問題，都會對切換產生一定的影響。

“不僅用戶在擔心國三機質量和售后服務問題，我們經銷商也同樣擔心這一問題。無論是從排放的角度，還是從技術升級進步的角度，國三切換都是一個必然的使命。由于對國三機了解甚少，我們在選擇代理國三機時也是有很多顧慮的?！逼經鍪写蟊姍C電有限責任公司總經理王文國向農機1688網記者說到。

平涼市大眾機電有限責任公司總經理王文國

偶然相遇，源于品質信任

平涼大眾農機機電有限公司（簡稱：大眾農機）主要經營拖拉機和一些農機具。談起王文國與芬美得拖拉機的緣分時，王文國說到：“選擇代理芬美得拖拉機，這也是一個偶然的機會。去年在相關人員的介紹下，初次了解芬美得拖拉機。豪華駕駛室，7寸液晶彩色顯示儀表、倒車影像、冷暖空調舒適度高，使我非?？春眠@個品牌的產品?！?/p>

隨即王文國隨豐收工作人員到豐收公司進行參觀，詳細了解了總裝分裝流程、新研發(fā)產品、檢測流程、主要自產件的加工過程等，近距離的接觸洛陽豐收的生產線和產品，切身感受洛陽豐收的制造實力，更加堅定了王文國的信心?！拔疫x擇代理芬美得拖拉機，主要看中的是產品的質量和技術研發(fā)。高科技的產品研發(fā)，保障了產品的質量。我信得過芬美得產品?！蓖跷膰唤潛P道。

國二升國三，不僅對于企業(yè)來說是一個砍，對于經銷商而言，同樣是一個問題。用戶對于國三農機了解少，接受度不高。面臨引進新品牌農機產品時，王文國做了一系列的調查工作。國三農機產品在發(fā)動機動力問題和售后服務方面，王文國曾多次深入企業(yè)廠房與技術人員進行深入交流，同時還到甘肅當?shù)貙嶋H了解企業(yè)售后服務點。經過多家企業(yè)的比對。最終，王文國選擇了豐收的芬美得拖拉機。

解憂國三機困惑，用戶接受度高

從今年與豐收達成合作之后，截止目前為止，現(xiàn)已取得銷售幾十輛芬美得拖拉機的好成績?！拔覀冞@里以前沒有這個品牌的拖拉機，這一次嘗嘗鮮，芬美得拖拉機雖然是國三產品，但沒有向其他人所說的國三產品動力不足的問題。我使用的這款芬美得拖拉機動力足，干起農活來一點不費力，并且還省油?！碑?shù)匾晃挥脩魸M意地說到。

“我們也去實地考察了，當?shù)赜脩舴答伈诲e。”王文國樂呵呵的說到。考慮到農機產品的特殊性，評判一個產品的好壞，除了要有可靠的產品質量，同時還要有完善的售后服務保障。據(jù)王文國介紹，在售后服務這一方面，主要由豐收企業(yè)和經銷商一起負責。大眾農機設有專門服務隊，實行跟蹤服務，及時有效的解決用戶在使用過程中的一系列問題。同時國三機最主要的問題是配件不齊全問題上，豐收提出了很好的解決辦法。零配件供應主要是由豐收企業(yè)自己負責。經銷商負責上報零配件問題，第二天零配件就會及時送達。

據(jù)王文國介紹，由于國三機采用電控技術，致使用戶在對國三機器的技術、維修保養(yǎng)方面了解甚少。為了解決用戶對國三機產品技術和維修保養(yǎng)方面的顧慮。豐收多次組織大眾農機等其他地區(qū)的經銷商、用戶一起參加國三機產品的技術培訓課，解決用戶心中的顧慮，國三機故障能夠得到快速解答和排除，方便用戶更快的掌握國三機的產品性能。

喜獲豐收，國三機市場新銷路

1月14日，環(huán)保部第五號通知明確了農機整機國三標準的實施日期，即12月1日。這無疑給企業(yè)和經銷商一個緩沖期。不同于其他經銷商，大眾農機沒有庫存的壓力。既然國三時代已經到來，無疑給了大眾農機一個新的起點。

“芬美得拖拉機全部配套國三發(fā)動機，動力強勁，擁有專業(yè)的性能開發(fā)技術，嚴密的性能標定流程，智能電控技術，以及完善的附件保障系統(tǒng)。同時具有網平涼二手農機拖拉機銷售絡支撐、配件保障、技能培訓、技術支持、快速響應、終身服務等優(yōu)勢，完全有信心和能力來服務好農機市場?！蓖跷膰判臐M滿的說到，“當?shù)赜脩舴答伈诲e，三包期內幾乎沒有出現(xiàn)問題。相信通過用戶的口碑相傳，芬美得拖拉機一定能在我們地區(qū)開啟一片新市場?！?/p>平涼二手農機拖拉機銷售