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宜信租賃始終追求的都是“共贏”模式，只有這個模式，業(yè)務(wù)才能一直持續(xù)下去。

“感謝宜信租賃，幫我解決了資金不足問題，現(xiàn)在終于有大馬力拖拉機，可以大把大把的賺錢了，合作愉快，理解萬歲！”這是廣西崇左市江州區(qū)春翔農(nóng)機專業(yè)合作社社長梁強在回想起第一次通過宜信租賃提走拖拉機時的情景對記者說的話。

據(jù)梁強介紹，他從事農(nóng)業(yè)機耕工作已經(jīng)10年。春翔農(nóng)機合作社成立于2014年，起初只有幾臺小馬力拖拉機，但是隨著政府推動甘蔗“雙高”基地建設(shè)，小馬力拖拉機已滿足不了農(nóng)業(yè)機械化生產(chǎn)需求。眼看又到了甘蔗地機耕旺季，剛簽下來的幾千畝甘蔗地單靠幾臺小馬力拖拉機肯定不能按時完成作業(yè)。正當梁強急得焦頭爛額時，崇左市福源農(nóng)機有限責(zé)任公司黃建平向他介紹了宜信普惠的農(nóng)機租賃業(yè)務(wù)。最后梁強通過宜信租賃成功申請融資264000萬元，購買了1臺大馬力拖拉機，解決了燃眉之急。

如今，梁強的合作社在當?shù)赜绊懥Ψ浅４?，各種大馬力設(shè)備不斷增加，推動了當?shù)剞r(nóng)業(yè)機械化進程。在合作社農(nóng)民收入不斷增加的同時，合作社的發(fā)展也帶動了周邊地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展。通過這些年的打拼，春翔農(nóng)機合作社慢慢做大，目前已擁有大小農(nóng)機設(shè)備35臺。

宜信租賃惠及廣西農(nóng)戶

2017 年中央“一號文件”正式將糖列為與糧棉油同等重要的國家4類戰(zhàn)略物資之一，并明確提出要科學(xué)合理規(guī)劃全國1500萬畝糖料蔗生產(chǎn)保護區(qū)，其中廣西占1150萬畝。作為我國食糖戰(zhàn)略安全的最后主屏障，廣西肩負國家食糖安全戰(zhàn)略和地區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展的多重使命，任務(wù)光榮而艱巨。

隨著廣西“雙高（高產(chǎn)量、高糖）”基地的進一步落實開展，實現(xiàn)甘蔗的經(jīng)營規(guī)?；?、生產(chǎn)良種化、全程機械化成為了工作的重中之重。也正因為此，農(nóng)民對于高性能農(nóng)機設(shè)備的需求和購機資金短缺之間的矛盾顯得更為突出。

宜信租賃作為宜信普惠旗下專業(yè)的農(nóng)機金融服務(wù)機構(gòu)，自2012年起率先推出農(nóng)機融資租賃服務(wù)，面向小微客戶群體，為購機資金匱乏的農(nóng)戶提供有別于傳統(tǒng)金融機構(gòu)的融資服務(wù)。關(guān)于宜信普惠融資租賃產(chǎn)品的設(shè)計理念，宜信公司副總裁、宜信普惠融資租賃部總經(jīng)理毛芳竹坦言：“我們追求的是‘共贏’模式，生產(chǎn)廠家、農(nóng)機經(jīng)銷商、農(nóng)戶，各方都共贏，這個模式才能持續(xù)下去?！?/p>

崇左市元元農(nóng)機專業(yè)合作社社長方文偉告訴記者說，“崇左是中國的‘糖都’，我們農(nóng)民的經(jīng)濟來源主要是靠種植甘蔗為主。以前的作業(yè)流程從犁耙、耕、種、收全都是人工耕作，一直到2014年才開始買拖拉機。那時候拖拉機還是小馬力的，農(nóng)民畢竟是沒有什么資金。直到后來小馬力不夠用了，想買大型設(shè)備的時候才認識了宜信，宜信租賃給了我很大的支持和幫助。我買那臺大拖拉機是45萬多一點，我自己有10來萬塊錢，剩下都是通過宜信租賃融資的，但是兩年時間，我基本上就把錢賺回來了?！?/p>

“機械這幾年鋪開了，現(xiàn)在江州區(qū)機械擁有量是排在全市第一，每年購機補貼款都是超過1500萬元，最高峰時是2015年達到2050萬元?！背缱笫薪輩^(qū)農(nóng)機局局長凌鴻繼續(xù)說，“我們這幾天到位的有A8000和迪爾，還有原來引進日本松原的機械，今年是第三年了，還有最近引進的柳工180和350兩款，這幾天也要到位了，到位后就開始大片作業(yè)了?！?/p>

據(jù)了解，宜信租賃已累計幫助300多戶廣西農(nóng)戶獲得農(nóng)機設(shè)備租賃融資，累計放款3500余萬元。

農(nóng)機專業(yè)合作社

專注三農(nóng)，打造全鏈條農(nóng)業(yè)融資租賃

“你選我付款，質(zhì)保廠家管。你租我才買，我買你必租。想要所有權(quán)，租金要付完?！笨此茝?fù)雜的全鏈條農(nóng)業(yè)租賃業(yè)務(wù)，毛芳竹就用簡單的三句話概括了。

自成立以來，宜信租賃一直把服務(wù)三農(nóng)和實體經(jīng)濟作為立業(yè)之本，通過創(chuàng)新融資模式，率先在農(nóng)業(yè)機械行業(yè)開展面向農(nóng)民的小微農(nóng)機融資租賃業(yè)務(wù)，與農(nóng)機生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商合作，將租賃模式引入農(nóng)機銷售領(lǐng)域，幫助農(nóng)民以較少的首付資金更便捷地購買農(nóng)機。毛芳竹表示：“宜信租賃的業(yè)務(wù)已經(jīng)從最初農(nóng)戶需求量最大的拖拉機、收割機等動力設(shè)備，發(fā)展到今天涉及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)耕、種、管、收、烘干、儲存和加工的全流程、全產(chǎn)業(yè)鏈的機械化設(shè)備，甚至是融資租賃行業(yè)敢為人先的首單‘奶牛活體租賃’業(yè)務(wù)。”

他還強調(diào)，宜信租賃在面向市場和農(nóng)戶時，要彎下腰來盡可能多的以業(yè)務(wù)創(chuàng)新來滿足新型農(nóng)業(yè)主體融資難的需求。要始終跟隨政策導(dǎo)向，密切關(guān)注國家、地方各項農(nóng)業(yè)政策的調(diào)整變化，在為經(jīng)銷商和農(nóng)戶提供前沿政策信息的同時，及時優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)流程，為農(nóng)戶提供更加適應(yīng)新常態(tài)的金融服務(wù)。

目前，宜信租賃業(yè)務(wù)范圍覆蓋東北三省、內(nèi)蒙古、山東、河北、河南、甘肅、四川、安徽等糧食主產(chǎn)區(qū)，至今已成功為上萬名農(nóng)戶和涉農(nóng)組織提供農(nóng)機金融服務(wù)。

值得關(guān)注的是，憑借長期積累的群眾口碑，宜信租賃榮獲中央級綜合性權(quán)威媒體《農(nóng)民日報》頒發(fā)的2016金口碑獎“中國農(nóng)機金融機構(gòu)推薦品牌”獎，也是同業(yè)金融服務(wù)機構(gòu)中唯一獲獎的機構(gòu)。這項榮譽不僅是對宜信租賃多年農(nóng)機金融服務(wù)能力的肯定，更是對宜信租賃不斷創(chuàng)新業(yè)務(wù)、持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的深切鼓勵。

提到前不久在武漢召開的2017中國國際農(nóng)機展，作為連續(xù)四年受邀參加國際農(nóng)機展會的金融服務(wù)機構(gòu)，毛芳竹笑言：“四年前，宜信首次參加農(nóng)機展時還是獨一家。如今越來越多的金融機構(gòu)開始關(guān)注進入農(nóng)機融資租賃的領(lǐng)域，就這一個展館里，我就看到了至少3家金融公司，我很高興在這個為農(nóng)業(yè)農(nóng)村服務(wù)的領(lǐng)域有越來越多的人參與進來?！?/p>

不斷大型化、智能化的農(nóng)業(yè)機械裝備已然成為主流，而像宜信這樣為農(nóng)戶提供融資服務(wù)的金融機構(gòu)也正式成為點綴其間的重要力量。

尊重、信任、共贏

宜信租賃要求所有業(yè)務(wù)人員和客戶打交道的時候，始終強調(diào)三個詞六個字，就是“尊重、信任、共贏”。

毛芳竹跟記者介紹道：“我們提供融資性的服務(wù)，對方接受，只有有需有求，雙方才能做成生意，對方就是我們的伙伴，對伙伴必須給予充分的尊重。其次就是信任，在業(yè)務(wù)過程中我們發(fā)現(xiàn)許多農(nóng)戶沒有信用記錄，但是空白的信用記錄絕對不等于不好的信用記錄，所以我們的出發(fā)點一定是信任。在幫助他們切實解決難題的同時，建立起人生的第一份信用檔案。最后就是共贏，我們業(yè)務(wù)模式是資金真正到實體經(jīng)濟當中去，涉及的產(chǎn)業(yè)鏈非常長，有的業(yè)務(wù)合作模式中有農(nóng)戶、經(jīng)銷商，還有廠家，最后是我們?nèi)谫Y租賃公司，這個業(yè)務(wù)最終能不能完整的經(jīng)營下去，根本的一點就是看產(chǎn)業(yè)鏈的各方是否都能受益?！?/p>

據(jù)了解，宜信租賃在每一筆業(yè)務(wù)合作中都認真準確地記錄每一位用戶和合作伙伴的信用成長，將“人人有信用，信用有價值”的信用理念傳遞給每一個人。于是，2015年宜信租賃發(fā)起“誠信之家”用戶評選活動，授予履約狀況優(yōu)異者“誠信之家”榮譽稱號，以茲鼓勵。

據(jù)宜信租賃數(shù)據(jù)統(tǒng)計，自2015年開始截至到2017年9月底，包括此前所有上門授牌的農(nóng)戶：2015年是10家，2016年是100家，2017年是1217家，累計現(xiàn)在應(yīng)該是共有1300多個誠信之家，還有100多家的誠信伙伴。

當記者問到其實很多涉農(nóng)服務(wù)公司做的并不成功，整個信用表現(xiàn)不好時，毛芳竹自信而肯定地說：“這一點我們還是非常踏實的，這些年做下來心里很有底，農(nóng)戶的信用是非?？孔V的。我們把錢用到實體經(jīng)濟，幫他們找到合適的方式，通過他們相應(yīng)的技能，收入還是非常有保障的，最終農(nóng)戶的還款表現(xiàn)非常好，因此我們整個業(yè)務(wù)做下來也是非常好的。再一個，我們及時把錢給到經(jīng)銷商，這樣經(jīng)銷商有錢了，可崇左市個人二手農(nóng)機轉(zhuǎn)讓以直接給廠家，廠家也得到了資金的歸攏。總之，我們的業(yè)務(wù)始終要保證共贏，只有共贏，我們的模式才能持續(xù)推進下去?！?/p>

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