后起之秀，遠航打捆機緣何熱銷？

吉林省農安縣是全國聞名的產糧大縣，與全國排名第一的榆樹市產量相當。農安縣城也是古城，曾是古大金國的黃龍府。該縣主要種植玉米和大豆，土地面積5400平方公里。打捆機后起之秀——吉林遠航農業(yè)機械有限公司（以下簡稱遠航農機）就坐落于此。

在最近半年，這家后起之秀先后吸引了中國農機工業(yè)協(xié)會會長陳志和中國農機化協(xié)會會長劉憲前來考察。這家剛剛成立不到3年的企業(yè)，憑什么吸引了行業(yè)專家的關注呢？

帶著疑問，2018年1月11日，在吉林省農業(yè)機械化管理中心副主任鐘鋒的指引下，記者一行來到了這里一探究竟。

孟子傳人，秉承高標準高質量

遠航農機成立于2015年，占地面積約4萬m²，其中，廠房占地2萬m²，辦公樓占地3500 m²。其現代化工廠及辦公樓的建成投產至用了不到一年的時間。

其管理團隊，從董事長到總經理、副總經理和股東，都是孟氏家族的成員，面對記者的疑問，遠航農機董事長孟召廷介紹，根據孟氏家族祖譜記載，他是孟氏家族的第71代傳人，孟氏家族還成立了孟氏文化推廣中心，旨在弘揚孟子文化。

遠航農機董事長孟召廷

孟召廷是做汽車配套部件出身，專門為長春一汽配套大客車底盤，產品供應份額占50%，這一做就是20年。

作為汽車底盤供應商，對于材料、工藝、工裝等要求都很高。孟召廷正是把這種高標準、高要求、高質量理念帶到了遠航農機的打捆機產品中，首批打捆機便一鳴驚人。

遠航農機（投產于2015年）2017年8月第一批補貼打捆機產品開始投放市場，當年總銷量就達到576臺。據鐘鋒介紹，2017年全國銷售500臺以上打捆機的企業(yè)共有10家左右，遠航農機就是其中之一。因此，這家年輕的農機企業(yè)能夠吸引行業(yè)專家領導的到來也就不足為奇了。

當談到為何選擇做農機，并率先涉足打捆機領域時，孟召廷告訴記者：“隨著國家對環(huán)保的重視，對秸桿禁燒要求越來越嚴格，加之農業(yè)部提出秸桿的利用，讓我對打捆機產品市場前景非常有信心，所以我選擇首先做打捆機?！?/p>

雖然孟召廷很清楚秉承高標準，會帶來產品成本上升的事實，但他認為正因為執(zhí)行高標準，才能生產出高質量的產品。實踐證明，遠航農機的打捆機一經投放市場，便受到了吉林省及周邊省區(qū)用戶的青睞。

孟召廷介紹，農安地區(qū)作為遠航的發(fā)展根據地，無論是從環(huán)保人文環(huán)境還是市場份額比例來說都是遠航的重中之重，農安縣耕種面積444.585萬畝，其中玉米種植達到407.196萬畝，秸稈打捆機理論需求量達到2223臺，若想在整個市場競爭中突出重圍，農安縣的攻堅戰(zhàn)將是遠航面對的第一道考驗。

2018年農安縣遠航將銷售份額占到80%，利用及時完備的銷售及服務內容，使農安縣的收儲運工作形成體系化流程化運作，遠航-購買者-電廠，三位一體互惠互利，為農安縣的碧水藍天獻上一份責任，為農安縣農民脫貧致富貢獻一份力量。

優(yōu)質高效，是核心競爭力

打捆機市場當前十分火暴，很多企業(yè)一擁而入，市場仿制產品很多，產品質量差異也大，鐘鋒告訴記者，僅吉林省內打捆機企業(yè)就有十幾家，可謂競爭激烈。各企業(yè)打捆機銷量也大不相同，銷量低的一年僅能銷售幾十臺。

為何遠航農機的打捆機剛上市，就得到用戶認可，銷售到500多臺呢？他們的產品有何優(yōu)勢呢？

遠航農機總經理孟憲宇告訴了記者答案。

遠航農機目前在市面銷售的產品“遠航巨農”牌打捆機系列共有5款。5款產品分別是：自走式小方捆包捆機（錘爪式）、牽引式小方捆包捆機（彈齒式和錘爪式）、牽引式圓捆機（彈齒式和錘爪式）、牽引式大方捆包捆機。撿拾寬度都是2.2 m。

這5款打捆機適用于玉米、小麥、燕麥、牧草、高糧、水稻等作物秸桿的打包作業(yè)。

“遠航巨農”牌打捆機系列產品，最大優(yōu)勢在于打捆效果好，雜質少，造紙廠做原料和養(yǎng)殖場做飼料要求的打捆包含土率不超過8%，我們全部能達標。另一大優(yōu)勢就是打捆機作業(yè)時間長，東北下雪天，很多進口品牌打捆機都不能作業(yè)，但我們的產品可以保障每天作業(yè)20小時，連續(xù)10天打包1000噸秸桿，打捆400包秸桿無故障?！?遠航農機副總經理孟凡舉講到。

此外，遠航農機打捆機采用了很多新技術做支撐，目前共有9項專利，3項外觀設計，6項實用新型。除了打節(jié)器外，其他關鍵部件都是自主生產。

尤為獨特的是，遠航農機在全國首創(chuàng)了錘爪式撿拾器，為用戶提供了錘爪式和彈齒式2種可選配置。遠航農機錘爪式撿拾器有效解決了動平衡問題，保證了撿拾器的可靠性和實用性。

產學研融合，打造全程化產品

好的產品離不開好的研發(fā)團隊，孟召廷告訴記者，遠航農機打捆機是與吉林省農業(yè)機械研究院、吉林大學共同聯手打造，各自發(fā)揮自身優(yōu)勢，科研單位負責研發(fā)適合市場的新產品，遠航農機則是將好產品設計產業(yè)化。

遠航農機擁有眾多高素質技術人材。遠航農機副總經理孟凡眾說：“遠航農機有很多工人之前都是做汽車的，習慣了嚴格的汽車標準，現在請他們來制造農機，自然而然就把這好習慣帶過來了，如果要他們降低標準生產，他們自己都通不過?！?/p>

此外，遠航農機也很注重服務體系的建設。

對于產品來說，僅有技術并不意味著擁有一切，一款產品應包括與產品相適應的系統(tǒng)解決方案與服務，及時的售后服務與維修保養(yǎng)，及時的備件保障供應，確保用戶及時獲得最及時和完善的售后服務。

最后，孟召廷告訴記者，遠航農機除了生產打捆機外，2018年還將推出撿拾車和運輸板車，未來也會打造全程機械化系列產品，適應土地流轉的快速進程。

孟召廷深知，把握好現在是基礎和前提，遠航農機一經邁出了堅實的第一步，未來將會走得更穩(wěn)更遠。