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　　農(nóng)機(jī)圍獵：碧桂園、徐工晚不晚？

近日，碧桂園到山東臨沂建廠的消息引起了行業(yè)內(nèi)外極大關(guān)注。

行業(yè)有專(zhuān)家解讀為，碧桂園由虛轉(zhuǎn)實(shí)，由之前的概念傳播到靴子終于落地。

其實(shí)，碧桂園要進(jìn)入農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)并不是心血來(lái)潮，而是蓄勢(shì)已久。據(jù)筆者所知，2016年和君咨詢(xún)就在給碧桂園做有關(guān)進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)的項(xiàng)目咨詢(xún)。

2021年，旗下皓耘公司在廣東舉辦的演示會(huì)標(biāo)志著碧桂園正式進(jìn)軍農(nóng)機(jī)行業(yè)。演示會(huì)上，皓耘展出了代表著國(guó)際先進(jìn)技術(shù)水平的無(wú)人拖拉機(jī)、無(wú)人收獲機(jī)和配套農(nóng)具。這些農(nóng)機(jī)清一水的粉紅色，看起來(lái)著實(shí)驚艷。

除了一向張揚(yáng)的碧桂園，徐工在2022年以4D系列拖拉機(jī)、MXR系列履帶式聯(lián)合收獲機(jī)給農(nóng)機(jī)行業(yè)正式提交了投名狀。此外，比亞迪、三一等跨界的大佬也在積極地籌備進(jìn)入農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)。

筆者認(rèn)為，既然中聯(lián)重科和徐工這兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全部進(jìn)入農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)域，三一重工出于競(jìng)爭(zhēng)的考量，會(huì)進(jìn)入農(nóng)機(jī)也只是時(shí)間和方式的問(wèn)題。

那么問(wèn)題來(lái)了，碧桂園、徐工等一干外行業(yè)大佬，選在這個(gè)時(shí)點(diǎn)進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)，時(shí)機(jī)合不合適？成功的概率有多大呢？

一、時(shí)機(jī)合不合適？

筆者認(rèn)為即合適又不合適。

說(shuō)不合適，是從產(chǎn)業(yè)周期來(lái)講的。

產(chǎn)業(yè)發(fā)育期和成長(zhǎng)期是企業(yè)進(jìn)入的最好階段，這兩個(gè)階段企業(yè)會(huì)享受到政策紅利、產(chǎn)業(yè)紅利，以及市場(chǎng)對(duì)先行者的獎(jiǎng)賞等；而進(jìn)入穩(wěn)定期之后，產(chǎn)業(yè)紅利消失殆盡，競(jìng)爭(zhēng)格局趨于僵化，給新進(jìn)人才的機(jī)會(huì)不多；衰退期（轉(zhuǎn)型期）更是新進(jìn)入者應(yīng)該刻意地避開(kāi)的。

 

國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)和三大聯(lián)合收獲機(jī)銷(xiāo)量變化趨勢(shì) 

2014年，拖拉機(jī)進(jìn)入下行期，之后聯(lián)合收獲機(jī)、插秧機(jī)等細(xì)分行業(yè)逐漸進(jìn)入下行期。

從時(shí)間上算，2015年之后國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)整體進(jìn)入穩(wěn)定期（盤(pán)整期），而在2020年之后國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)整體上應(yīng)該進(jìn)入了第一產(chǎn)業(yè)周期由穩(wěn)定期向衰退期（轉(zhuǎn)型期）轉(zhuǎn)變的階段。

在這個(gè)時(shí)期進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)，產(chǎn)業(yè)紅利、政策紅利、周期紅利已經(jīng)幾乎被吃干榨盡。所以，在這個(gè)階段進(jìn)來(lái)并不合適，歷史車(chē)輪，浩浩蕩蕩，順之者昌，逆之者亡，這是歷史規(guī)律也是產(chǎn)業(yè)規(guī)律。

說(shuō)合適，是從國(guó)際形勢(shì)、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策來(lái)講的。

疫情之前國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端影響重大，糧食成為國(guó)家間制約的籌碼之一。

2020年到2022年3月，疫情全球蔓延加上中西方政治、經(jīng)濟(jì)力量的深層次博弈，對(duì)全球農(nóng)業(yè)的影響是種植面積下降、產(chǎn)量下降和貿(mào)易梗塞，表現(xiàn)在糧價(jià)劇烈動(dòng)蕩和持續(xù)上漲。

從2022年3月開(kāi)始戰(zhàn)爭(zhēng)問(wèn)題讓全球糧食貿(mào)易雪上加霜，更糟糕的是戰(zhàn)爭(zhēng)所在兩個(gè)國(guó)家是全球小麥、玉米的兩個(gè)主產(chǎn)地，國(guó)際糧價(jià)開(kāi)始暴漲。中國(guó)的國(guó)家糧食安全也面臨著重重挑戰(zhàn)和前所未有的復(fù)雜局面。

面對(duì)外部的不確定性，國(guó)家必然會(huì)用內(nèi)部的確定性以反沖。當(dāng)前，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)尤其是主糧作物種植和產(chǎn)量，受到國(guó)家極大關(guān)注。這一次重視是各種及時(shí)、切實(shí)的落地政策和巨額的財(cái)政轉(zhuǎn)移支付。

在這個(gè)大背景下，涉農(nóng)領(lǐng)域的所有的企業(yè)都會(huì)受益。

由于農(nóng)機(jī)是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要載體而受到格外的關(guān)注。在巨大的政策影響之下，農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展和運(yùn)行軌跡有可能會(huì)發(fā)生變化。碧桂園和徐工在這個(gè)時(shí)點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略落地，正是踩準(zhǔn)了國(guó)家戰(zhàn)略和節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)了與國(guó)家命運(yùn)、民族命運(yùn)的同頻共振。從這個(gè)意義上講，進(jìn)入農(nóng)機(jī)是符合天時(shí)的。

二、成功的概率有多大？

既然外部的環(huán)境已經(jīng)明確，那么企業(yè)與否就在于自己的打法了。

筆者認(rèn)為，不同時(shí)期有不同時(shí)期的打法，不同性質(zhì)的企業(yè)有不同套路的打法。

比如用新手法把傳統(tǒng)生意重新做一遍。

對(duì)于企業(yè)來(lái)講“好風(fēng)憑借力，送我上青云”固然好，但也不乏在逆勢(shì)中脫穎而出的英雄企業(yè)。

比如蘋(píng)果和特斯拉都是各自產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局固化之后逆襲成功的企業(yè)，他們之所以成功，是用了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的打法。

蘋(píng)果重新定義的手機(jī)，特斯拉重新發(fā)明了汽車(chē)。他們都脫胎于傳統(tǒng)行業(yè)，但是他們把傳統(tǒng)行業(yè)重新做了一遍，且做成了兩個(gè)全新的行業(yè)。

所以說(shuō)，如果企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，商業(yè)模式上有顛覆性的創(chuàng)新，任何時(shí)間進(jìn)入都不算晚。

但是如果是從低端做起、打價(jià)格戰(zhàn)、拼產(chǎn)能進(jìn)入，這種情況下就是存量資源的重新分配，對(duì)行業(yè)沒(méi)有任何好處，參與的企業(yè)也將是雙輸、多輸?shù)慕Y(jié)局。

又比如縱橫捭闔、長(zhǎng)袖善舞的資本運(yùn)作。

重新做一遍應(yīng)該是小企業(yè)和中型該干的事。

大型、巨型企業(yè)應(yīng)該充分利用資本和資源來(lái)開(kāi)展縱橫捭闔、波瀾壯闊的大并購(gòu)，在一個(gè)別人已經(jīng)為你準(zhǔn)備好的高起點(diǎn)上。要通過(guò)拿來(lái)主義，整合現(xiàn)有的存量資源快速形成自己產(chǎn)業(yè)格局，并迅速在行業(yè)內(nèi)取得話語(yǔ)權(quán)。

要知道，在一個(gè)衰退期的市場(chǎng)里，要做出一個(gè)成長(zhǎng)型的公司得有多難，但是整合存量資源迅速打造出一個(gè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)來(lái)卻是比較容易做到的事。

這方面可以學(xué)習(xí)一下美國(guó)愛(ài)科集團(tuán)，在短短25年的時(shí)間里通過(guò)30多次大規(guī)模地并購(gòu)成就了一個(gè)與約翰迪爾、凱斯紐荷蘭并肩的全球化跨國(guó)公司，并經(jīng)過(guò)十幾年時(shí)間的驗(yàn)證說(shuō)明其是成功的。

事實(shí)上，2004—2022年的18年時(shí)間里，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都成長(zhǎng)起了一家或數(shù)家有實(shí)力小龍頭企業(yè)，有些可以說(shuō)是全球業(yè)界的隱形冠軍。

如果這些大佬在國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)展開(kāi)全行業(yè)的橫向并購(gòu)的話，短時(shí)間內(nèi)可打造出一個(gè)拖拉機(jī)、小麥聯(lián)合收獲機(jī)、水稻聯(lián)合收獲機(jī)、玉米聯(lián)合收獲機(jī)、插秧機(jī)等產(chǎn)品的綜合性的大企業(yè)大集團(tuán)。如果在一些細(xì)分行業(yè)展開(kāi)并購(gòu)的話，也有可能成為與現(xiàn)有領(lǐng)先者叫板的企業(yè)。

國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)、三大聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量變化

雙比如全球一棋盤(pán)的大手筆。

大企業(yè)大集團(tuán)應(yīng)該是以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為基點(diǎn)，以地球?yàn)槠灞P(pán)，以全球產(chǎn)業(yè)鏈為經(jīng)線，以全球化的進(jìn)程和機(jī)會(huì)點(diǎn)為緯線，進(jìn)行的全球化的布局。

在國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)深陷惡性競(jìng)爭(zhēng)的大背景下，任何新入局者都會(huì)遭遇市場(chǎng)上現(xiàn)有實(shí)力派和眾多跟隨者的聯(lián)合絞殺。

國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題可能在國(guó)內(nèi)無(wú)法解決，但站在全球視野上便有可能就不是什么棘手的問(wèn)題了，而全球化產(chǎn)業(yè)布局恰恰是徐工、中聯(lián)等大企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

總結(jié)

筆者認(rèn)為從行業(yè)大周期看，這個(gè)階段并不適合新企業(yè)進(jìn)入，無(wú)論碧桂園、徐工抑或是名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)。

但從目前大環(huán)境看是農(nóng)機(jī)行業(yè)前所未有的好時(shí)期，與國(guó)家、民族命運(yùn)同頻共振的企業(yè)會(huì)分享到政策、產(chǎn)業(yè)的紅利。

但不管什么樣的企業(yè)，在這個(gè)階段進(jìn)入都需要有全新的打法，或是用資本手段快速做出規(guī)模，迅速取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，以全球化為棋局的高起點(diǎn)可以繞開(kāi)國(guó)內(nèi)的紅海競(jìng)爭(zhēng)，從而實(shí)現(xiàn)降維打擊。