2017約翰迪爾經銷商大會召開，業(yè)務布局“重執(zhí)行 促增長”

2016年是約翰迪爾進入中國市場40周年，在這40年中，約翰迪爾收獲了喜悅與成長，同時，也克服了各項困難，成為外資企業(yè)本土化成功的典范。

然而，隨著中國市場的變化，包括約翰迪爾在內的外資企業(yè)正逐漸面臨越來越復雜的市場環(huán)境，如何全面布局下一步變得至關重要。

約翰迪爾中國總裁劉鏡輝

2016年11月15—16日，約翰迪爾經銷商大會在海南三亞舉行。此次大會上，約翰迪爾中國總裁劉鏡輝將2017年定義為約翰迪爾在中國的新起點，在2017年，約翰迪爾將以“重執(zhí)行、促增長，再戰(zhàn)2017”為全年工作主題，為中國用戶帶來更優(yōu)質的產品和服務。

將有多款新產品投放市場

2017經銷商大會上，約翰迪爾透露了多款新產品發(fā)布計劃。

約翰迪爾動力系統(tǒng)市場部經理劉峰介紹約翰迪爾發(fā)動機產品

在發(fā)動機領域，約翰迪爾動力系統(tǒng)市場部經理劉峰介紹，約翰迪爾迄今已在中國發(fā)布4款發(fā)動機產品，功率涵蓋55～448 kW，獲得了用戶的一致認可。

對于國三升級，劉峰介紹了約翰迪爾發(fā)動機區(qū)別于競爭對手的3大技術。一是采取高壓共軌系統(tǒng)，保證發(fā)動機動力充足、工作穩(wěn)定；二是采用渦輪增壓，保證進排氣充足；三是采用全電控系統(tǒng)，維護更方便，并為下階段精準農業(yè)技術的應用打下基礎。

針對油品的不確定性，劉峰介紹，約翰迪爾發(fā)動機采用歐美同款高效濾清器、油水分離器以及噴油嘴前置處理等措施，保證了高壓共軌系統(tǒng)的有效運行及機器穩(wěn)定性。

約翰迪爾中國區(qū)拖拉機產品經理甘弘韜和李威介紹約翰迪爾2017拖拉機新品

在拖拉機領域，約翰迪爾中國區(qū)拖拉機產品經理甘弘韜和李威介紹，2017年約翰迪爾將發(fā)布全線全新國三機型，并重點介紹了全新3B-554、6A系列水田機型、6B系列升級版以及全新8R機型。

3B-554拖拉機為寧波小拖系列，功率為55馬力，采用渦輪增壓發(fā)動機，輪距1.2和1.3m可選，同時，1.2米輪距可選裝水田胎。此外12X12梭式換擋，側操縱，可調方向盤等符合人機工程的設計，將為用戶帶來更舒適高效的作業(yè)體驗。

6A系列水田機型為原6A系列的升級改造機型，功率涵蓋110～135馬力，適用于中原、南方等以動力輸出為主的應用環(huán)境。6A系列水田機型主要特點為轉彎半徑小、動力輸出大，并采用密封前橋等手段，增加其水田適應性和可靠性。

6B系列功率涵蓋95～135馬力，適用于深翻、深松等大負荷牽引作業(yè)。在原有配置基礎上，6B升級版機型將增加前后動力換向功能，無需踩離合即可一鍵換向；在駕駛體驗上，方向盤設置為多角度可調，并增加2個工作燈，適應夜間作業(yè)。

旗艦產品8R機型則覆蓋290和320兩個馬力段，配置更加高端。采用約翰迪爾9.0升電控高壓共軌發(fā)動機、全動力換擋變速箱、集成ATI自動導航系統(tǒng)，即插即用、360°無死角燈光系統(tǒng)，最重要的是操作界面換成中文界面，更適合國內大馬力、高舒適度的拖拉機作業(yè)需求。

約翰迪爾中國區(qū)收獲機械產品營銷經理莊義斌介紹2017收割機新品

在收獲機械領域，約翰迪爾中國區(qū)收獲機械產品營銷經理莊義斌介紹了2017年即將推出的新品。

針對中原地區(qū)玉米籽粒直收的市場需求，莊義斌介紹，約翰迪爾將推出適合中原玉米種植模式的W100聯(lián)合收割機。在W80可以收獲大麥、小麥、大豆的基礎上，W100進行了多項改進，以適合玉米籽粒的收獲。

首先動力提升20%，功率提升至140馬力；第二采用專為中原市場設計的205C 5行玉米割臺，可收獲倒伏玉米；第三，采用加強型脫粒及傳動系統(tǒng)，適應玉米脫粒模式；第四，采用免維修玉米收獲專用篩，解決中原玉米籽粒收獲易堵塞的問題。

此外，約翰迪爾將推出C440聯(lián)合收割機，實現了小麥、水稻13公斤每秒喂入量。C440聯(lián)合收割機在操作便捷性和駕乘體驗上做了多處改進。

自動化是其一大亮點。割臺高度、篩板間距、清選風扇的控制都可實現自動控制，此外，針對倒伏、直立、過埂的割臺高度記憶模式使用也十分方便，達到了左手方向盤、右手各項操作的效果。

此外，機械檔位+液壓無極變速的配置，也使操作更加方便；三速分離滾筒變速箱也可方便地切換不同作物的收獲。而座椅的前后、高低可調，也考慮了機手的駕乘體驗。

開拓新興領域

約翰迪爾在我國廣為人知的產品大都是拖拉機和收割機，但從2015年開始，約翰迪爾開始逐步將其產品線的其他產品推向中國，開拓新興領域。其中，包括牧草及青貯機械、甘蔗收獲機以及精準農業(yè)產品。

約翰迪爾市場需求研究經理王聰玲介紹牧草及青貯設備

據約翰迪爾市場需求研究經理王聰玲介紹，約翰迪爾將在2017年大力推廣4款牧草及青貯機械。包括8000系列青貯機、L340大方捆機、F440R圓捆機以及SPRB收獲打捆一體機。

8000系列青貯機以良好的牧草切割質量為主要特點。精確的切段長度控制、切刀系統(tǒng)以及籽粒破碎系統(tǒng)，保證了牧草切割質量。王聰玲介紹，在內蒙古的適用經歷表明，8000系列青貯機配345割臺，作業(yè)效率可達到1000～1100噸每天。

L340大方捆機打捆截面尺寸為90～120cm。與眾不同的是其喂入輥與輸送攪龍同軸設置，使得牧草在機器中的傳輸路徑最短，保證打捆作業(yè)的順暢及高效；同時，打結器周邊配置高速風扇及潤滑系統(tǒng)，可保證其清潔性，從而提高使用壽命。該機作業(yè)效率為1捆/min，捆重350 kg。

F440R圓捆機動力需求小，可與100馬力以上拖拉機配套使用。其獨特之處在于輥式型室，尤其適用于堅硬農作物秸稈的打捆作業(yè)。在遼寧的作業(yè)實驗表明，該機玉米打捆作業(yè)效率為1捆/min，捆重200 kg。

SPRB收獲打捆一體機即是約翰迪爾S680收割機與569圓捆機的結合體，能夠實現邊收割邊打捆的一體化作業(yè)，從而減少土壤壓實，增加作業(yè)效率與物料清潔度。據王聰玲介紹，該作業(yè)模式在北安地區(qū)的現場演示得到了用戶的肯定。

約翰迪爾精準農業(yè)執(zhí)行顧問李春林介紹甘蔗收獲機和精準農業(yè)產品

約翰迪爾精準農業(yè)執(zhí)行顧問李春林介紹了甘蔗收獲機CH530和精準農業(yè)產品。

甘蔗收獲機CH530采用中文操作界面，可選1.8米寬軸距輪胎，可適應寬窄行收割。增加切段保護，減少甘蔗損失，降低含雜率。加寬喂入以及后驅馬達，增加通過率，并配有MAC監(jiān)控，增強效能，提高效率。

在精準農業(yè)領域，李春林介紹，約翰迪爾至今在中國市場推出了兩款精準農業(yè)產品，即通用型自動導航產品ATU以及集成型自動導航產品ATI。ATU適用于6J、6B和5E拖拉機系列，ATI適用于7000及8000系列拖拉機、S系列收割機、采棉機以及噴藥機。

值得一提的是約翰迪爾擁有6顆衛(wèi)星、60家全球差分站，能夠實現僅憑衛(wèi)星信號即可做到±3厘米的精度，這在世界上是獨一無二的。

這兩款精準農業(yè)產品均已獲得農機鑒定推廣證書，可享受國家補貼。

全面供應國三產品

2016年是我國國二向國三切換的過渡之年，給農機市場帶來了不小的影響，約翰迪爾也不例外。

回應經銷商提問的圓桌論壇

在經銷商大會上，約翰迪爾銷售市場部副總經理方甬將收集整理的經銷商反饋問題在大會上提出，并由約翰迪爾農業(yè)及草坪設備部總裁馬克·馮·潘馳、約翰迪爾中國總裁劉鏡輝和約翰迪爾中國銷售市場部總經理楊樹亮對其作出了答復。

其中，2017年國三產品能否全面供應是經銷商普遍關注的問題之一。

針對這一問題，劉鏡輝坦言，國三升級的確對約翰迪爾產生了些許影響，但2017年，在國三市場下，約翰迪爾將更具優(yōu)勢。

劉鏡輝介紹，針對國三升級，約翰迪爾采取了一系列措施，在4月1日之前成功完成升級，向市場推出了成熟的國三產品。但由于后期約翰迪爾成熟的國三產品與市場上的國二產品競爭，在價格等方面存在一定劣勢，但在2017年，劉鏡輝表示各企業(yè)將處于同一平臺競爭，約翰迪爾對此充滿信心。

楊樹亮則肯定地告訴經銷商“2017年，約翰迪爾國三產品線已經準備好了?！?/span>

不僅如此，楊樹亮表示，這僅是開始，約翰迪爾將在國三升級的基礎上，在產品功能、性能等方面持續(xù)開發(fā)，為用戶帶來不僅是排放升級的產品，更是性能升級的產品。

馬克則站在全球市場的高度，對發(fā)動機業(yè)務進行了總結。馬克介紹，發(fā)動機是能夠帶給經銷商更多此類收入的業(yè)務，因此，馬克鼓勵經銷商將發(fā)動機業(yè)務列入重點發(fā)展業(yè)務。

降低用戶維護成本

除產品外，約翰迪爾將如何提升零部件發(fā)運速度、降低用戶維護成本也是經銷商以及用戶廣泛關注的問題。

楊樹亮坦言，零部件供應與價格確實存在痛點，也是約翰迪爾多年來一直在尋求解決的問題。從零部件供應鏈上，楊樹亮介紹了約翰迪爾采取的一系列措施。

首先是零部件預測，經銷商需了解區(qū)域內機器數量和使用情況，并由此預測零部件需求情況，從而儲備安全庫存；然后是訂單管理，約翰迪爾目前采用電子式訂單管理，并在一直致力于縮短訂單處理時間；最后為訂單物流，約翰迪爾設立全國5大配送中心，并設置多種運送方式，保證提高零部件準時交貨率。

對于零部件價格問題，楊樹亮表示約翰迪爾正在采取降低原材料成本等措施，降低用戶維護成本。

劉鏡輝則舉例說明了約翰迪爾采取的措施。比如由按天計算配送時間改為按小時、擴建庫房、設置多重運輸環(huán)節(jié)、采用自動化訂單管理系統(tǒng)等，切實地在解決這一問題。

加快市場和用戶響應

在本屆經銷商大會上，約翰迪爾將經銷商提出的一些十分尖銳的問題進行了現場解答，包括零部件的供應速度及價格，也包括對市場及用戶反饋響應慢的問題。

針對這一問題，劉鏡輝介紹，約翰迪爾已經在采取措施，削減管理機構，加快執(zhí)行速度。比如，2016年9月開始的層級削減，此外，在未來，約翰迪爾還將在工廠、渠道等方面進行優(yōu)化。

“在這方面看，我們正走在前進的路上，究竟效果如何，相信大家會很快能從實踐中感受到。”劉鏡輝講到。

楊樹亮補充道，除了管理機構調整，更重要的是團隊中個人行為的提升。約翰迪爾將從擴大一線員工決定權、提升工作效率等方面，快速響應用戶及市場反饋。

而約翰迪爾將2017工作主題定為“重執(zhí)行、促增長”，從中也能看出迪爾公司對此的重視。

“2017年，市場肯定會更加復雜，競爭更加激烈，挑戰(zhàn)也更大，約翰迪爾遵循治理、重生、增長的戰(zhàn)略方針，對此已經做了一些準備。事實上，在過去的兩到三年中，在人員、機構、產品、新的增長點上約翰迪爾都有改進，到目前已經基本完成。在2017年這個新起點上，我們要做的就是提升執(zhí)行力，達到新一輪的增長?！眲㈢R輝總結道。

2017，除卻新產品將帶給經銷商和用戶的驚喜，相信在快速變幻的市場應對上，約翰迪爾也將帶給我們更多驚喜。