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　　10個(gè)細(xì)節(jié)告訴你，久保田有多牛！

本周聚焦日本久保田，和國(guó)際并購(gòu)有關(guān)，和“三夏”跨區(qū)作業(yè)有染。

久保田接連宣布協(xié)議收購(gòu)美國(guó)大平原公司，又增資中國(guó)市場(chǎng)，確實(shí)非同一般。有人說(shuō)，這會(huì)不會(huì)有什么陰謀？

陰謀還是陽(yáng)謀，農(nóng)機(jī)兄弟可能看不太透。這里，農(nóng)機(jī)黑先出手，看一看久保田到底有多牛？然后再在接下來(lái)的幾天進(jìn)一步分析并購(gòu)和對(duì)中國(guó)增資事宜。首先，來(lái)看看農(nóng)機(jī)黑總結(jié)的久保田10個(gè)超牛的細(xì)節(jié)。

蘇州工廠，日本總部沒(méi)投一分錢(qián)

國(guó)際農(nóng)機(jī)巨頭進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，要么是直接由總部投資，在華建廠；要么是總部直接出資，并購(gòu)中國(guó)的農(nóng)機(jī)企業(yè)，建立合資企業(yè)。無(wú)論何種途徑，都需要總部斥巨資支持。但久保田是個(gè)特例。

據(jù)說(shuō)，久保田早期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)是依靠其兩個(gè)外貿(mào)公司做進(jìn)口二手機(jī)業(yè)務(wù)，把日本的二手久保田農(nóng)機(jī)販賣(mài)到中國(guó)，賺到第一桶金后，久保田總部決定把這部分利潤(rùn)全部用于在華建廠生產(chǎn)農(nóng)機(jī)，于是就有了今天的久保田蘇州工廠。

一位比較了解久保田的人士透露，久保田蘇州工廠投產(chǎn)至今，也未接受過(guò)其日本總部的任何投資。接下來(lái)的增資中國(guó)，估計(jì)是要有大動(dòng)作。

久保田蘇州的一步一步

國(guó)人排斥日貨，農(nóng)民卻喜歡久保田

不知你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，在各個(gè)微信群里面，經(jīng)常有好友分享長(zhǎng)消息，羅列了上百種日本品牌，呼吁國(guó)人不要買(mǎi)日貨，日本的經(jīng)濟(jì)就會(huì)崩盤(pán)。說(shuō)實(shí)話，有很多品牌，農(nóng)機(jī)黑都不知道是日本品牌，著實(shí)給俺普及了一把。

其實(shí)，國(guó)人排斥日本的情節(jié)從來(lái)就沒(méi)有削減過(guò)，提倡不買(mǎi)日貨這件事想必大多數(shù)人也能夠理解。當(dāng)然肯定有一大批人在踐行。

但是，農(nóng)民，尤其是種水田的農(nóng)民，卻依舊喜好久保田農(nóng)機(jī)。沒(méi)有辦法，久保田的水田農(nóng)機(jī)質(zhì)量就是好，可靠性就是高。

受歡迎的PRO688

沒(méi)補(bǔ)貼，反而更火

2014年，久保田部分產(chǎn)品被暫停補(bǔ)貼，很多人都認(rèn)為那一年久保田肯定完蛋了，國(guó)家不給不貼了，用戶肯定會(huì)選擇其他品牌了。但事實(shí)卻沒(méi)有我們有些人想的那么樂(lè)觀，那一年國(guó)內(nèi)很多久保田的競(jìng)品出現(xiàn)下滑。

久保田采取讓利和經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)貼的方式，在2014年的銷(xiāo)售額，出現(xiàn)不降反增的情況，而履帶收割機(jī)更是火爆異常，安徽、河南等地一機(jī)難求。

據(jù)說(shuō)可能插秧機(jī)受到影響

 從未出品過(guò)失敗的產(chǎn)品

在我們的印象中，久保田就出兩個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)是插秧機(jī)，一個(gè)是履帶收割機(jī)。而履帶收割機(jī)有兩個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)是PRO488，還有一個(gè)是PRO688，前者是半喂入的代表，后者是全喂入的典范。

事實(shí)上，久保田已經(jīng)在中國(guó)推出近20款產(chǎn)品，插秧機(jī)好幾個(gè)型號(hào)，收割機(jī)也不少。甚至，您可能不知道，他們的拖拉機(jī)已經(jīng)有不少的銷(xiāo)量，這個(gè)數(shù)量會(huì)讓你驚訝！

這么多產(chǎn)品，久保田沒(méi)有一款推廣失敗?；蛟S你會(huì)說(shuō)，玉米機(jī)不就是失敗了嗎？農(nóng)機(jī)黑怎么解說(shuō)呢？人家沒(méi)有推向市場(chǎng)，已經(jīng)改進(jìn)好幾輪了，你馬上能看到的將是一款全新產(chǎn)品。

這也是對(duì)用戶負(fù)責(zé)不是嗎？

久保田玉米機(jī)PRO106Y

差點(diǎn)并購(gòu)紐荷蘭

紐荷蘭曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)迷茫，久保田差點(diǎn)就收購(gòu)了它，這件事在業(yè)內(nèi)很少有人知道，甚至連久保田和紐荷蘭的許多員工都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。事實(shí)上，就在幾年前，久保田的整體業(yè)務(wù)進(jìn)行了大幅調(diào)整，當(dāng)時(shí)在中國(guó)的業(yè)務(wù)也受到一些影響，很多人問(wèn)“久保田怎么了？”

當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)知名農(nóng)機(jī)媒體人、《農(nóng)業(yè)機(jī)械》雜志主編劉振營(yíng)就說(shuō)，“（久保田）收拳是為了重?fù)?！?/span>果不其然，久保田在持續(xù)一年多運(yùn)作收購(gòu)紐荷蘭進(jìn)軍旱田（牧草機(jī)械）的計(jì)劃沒(méi)有成功，但這份當(dāng)時(shí)世界前五以外的企業(yè)收購(gòu)世界前三的魄力，誰(shuí)人能及？

紐荷蘭的拖拉機(jī)，牧草領(lǐng)域王者

并購(gòu)格蘭，產(chǎn)品覆蓋面更廣

久保田在并購(gòu)紐荷蘭行動(dòng)失敗后，不得不調(diào)整戰(zhàn)略。方向沒(méi)變，還是沖擊旱田機(jī)械，但手段改了。

第一件事是積極投入研發(fā)大馬力拖拉機(jī)，后來(lái)在法國(guó)工廠出品171馬力新品，此前久保田沒(méi)有超過(guò)100馬力的拖拉機(jī)產(chǎn)品；第二件事就是積極開(kāi)展全球并購(gòu)。

拿下格蘭是通過(guò)資本手段完成的，當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括還叫奇瑞重工的中聯(lián)重機(jī)，最后久保田甚至可以用勢(shì)在必得的價(jià)格拿下，成功拓展驅(qū)動(dòng)型旱田農(nóng)具業(yè)務(wù)。這是久保田從水田，邁向旱田的第一步。

格蘭造農(nóng)具，很有特色

并購(gòu)大平原，再次拓展產(chǎn)品線

久保田有一個(gè)農(nóng)機(jī)帝國(guó)的版圖，關(guān)于久保田農(nóng)機(jī)帝國(guó)版圖，接下來(lái)幾天農(nóng)機(jī)君和農(nóng)機(jī)黑兄弟會(huì)展開(kāi)專題介紹，那又是一個(gè)到處都是問(wèn)號(hào)和驚嘆號(hào)的世界。

大平原是美國(guó)知名農(nóng)具制造商，剛剛過(guò)了40周年，他們的垂直耕作模式引領(lǐng)風(fēng)潮，抵御美國(guó)黑風(fēng)暴據(jù)說(shuō)立下汗馬功勞。中國(guó)人管這個(gè)叫保護(hù)性耕作。和格蘭不同的是，大平原產(chǎn)品以牽引式、大型化為主，更加注重效率。

久保田收購(gòu)大平原，在大型化農(nóng)具方面更加邁進(jìn)一步，但這并不是這個(gè)要超過(guò)約翰迪爾的農(nóng)機(jī)帝國(guó)締造者的最后一塊版圖。很快，久保田還會(huì)再出手！

大平原聯(lián)合作業(yè)播種機(jī)

智能農(nóng)業(yè)毫不遜色于歐美

提起智能農(nóng)業(yè)裝備，業(yè)內(nèi)的高級(jí)知識(shí)分子會(huì)覺(jué)得日本搞不出什么新花樣，那是歐美精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)的天下。事實(shí)上，今年鄭州的春季農(nóng)機(jī)展，已經(jīng)讓不少人大開(kāi)眼界，而那只是一場(chǎng)用日語(yǔ)講授的PPT而已。

相較于歐美的粗獷、大氣、高效，久保田的KSAS“賺錢(qián)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)”更加精準(zhǔn)、精確、精細(xì)，這也是日本精耕細(xì)作的結(jié)果。如果說(shuō)我國(guó)東北要用歐美模式武裝，那南方可能就是久保田的天下。

久保田KSAS宣講會(huì)介紹情況

引領(lǐng)中國(guó)新的跨區(qū)作業(yè)模式

馬上“三夏”就要開(kāi)始了，跨區(qū)作業(yè)的創(chuàng)造者沒(méi)有引領(lǐng)新的跨區(qū)作業(yè)，新的跨區(qū)作業(yè)引領(lǐng)者沒(méi)有再創(chuàng)造新的跨區(qū)作業(yè)模式，但久保田幾乎顛覆了中國(guó)的跨區(qū)作業(yè)。

以往的跨區(qū)作業(yè)是輪式機(jī)走南闖北，有人號(hào)稱“百萬(wàn)鐵騎戰(zhàn)三夏”，后來(lái)有人發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的皮卡拉著履帶機(jī)上路，搶了不少輪式機(jī)的生意。

現(xiàn)在，就是現(xiàn)在，如果你有機(jī)會(huì)，多看看高速公路上行走的汽車(chē)，紅白相間的久保田正熱鬧。

到處都是拉著跨區(qū)的機(jī)器

低調(diào)的行事風(fēng)格更加可怕

久保田這么牛，卻從來(lái)沒(méi)有說(shuō)過(guò)自己是“第一”，也沒(méi)有說(shuō)過(guò)自己是“領(lǐng)跑者”。唯一有點(diǎn)吹牛的嫌疑是那句廣告，“有田就有久保田”。

事實(shí)上，我們現(xiàn)在來(lái)看，久保田的廣告不像是吹求，倒是有點(diǎn)像是目標(biāo)，而且還是即將實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，顯得低調(diào)而不低端，沉穩(wěn)而不沉寂。

可能很少有人關(guān)注，久保田在中國(guó)的銷(xiāo)售收入已經(jīng)超過(guò)40億元，但從來(lái)不提進(jìn)入第幾第幾的話。久保田低調(diào)起來(lái)，農(nóng)機(jī)黑都沒(méi)話可說(shuō)。

久保田銷(xiāo)售業(yè)績(jī)讓人艷羨，卻很低調(diào)

國(guó)內(nèi)不少企業(yè)來(lái)罵農(nóng)機(jī)黑和農(nóng)機(jī)君，說(shuō)我們只會(huì)對(duì)外資贊美，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)挑三揀四，各種不屑。事實(shí)上，如果我們能有企業(yè)像久保田一樣對(duì)用戶負(fù)責(zé)，不拿用戶當(dāng)試驗(yàn)品，讓用戶掙錢(qián)，我們絕對(duì)不會(huì)吝惜贊美之詞，而且還全免費(fèi)！