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　　中農(nóng)博遠(yuǎn)為什么不行了

中國玉米收獲機(jī)發(fā)展史，可以說避不開位于河北的中農(nóng)博遠(yuǎn)?？墒?，如今的中農(nóng)博遠(yuǎn)已經(jīng)進(jìn)入休克狀態(tài)多時矣。

據(jù)筆者早在幾個月之前在“企查查”就看到，石家莊藁城區(qū)人民法院已經(jīng)于2021年12月9發(fā)布了破產(chǎn)重整信息并被標(biāo)注為高風(fēng)險。另據(jù)消息，博遠(yuǎn)創(chuàng)始人和中農(nóng)方均一度想全資收回企業(yè)，但多輪的拉鋸戰(zhàn)之后仍未有確定消息。

可以明確的是，公司欠下的諸多供應(yīng)商款已經(jīng)無力支付，以致被多家供應(yīng)商告上法庭，呈現(xiàn)出一堆官司信息。“企查查”還發(fā)布高風(fēng)險提示，中農(nóng)裝備派出的法人代表被列為失信被執(zhí)行人甚至被限制高消費(fèi)了。

可以說，中農(nóng)博遠(yuǎn)在河北省內(nèi)的風(fēng)光已經(jīng)早被玉米機(jī)企業(yè)英虎、同發(fā)端于藁城的天人農(nóng)機(jī)和做農(nóng)機(jī)具知名企業(yè)圣和等替代了，從目前的情形觀之，博遠(yuǎn)這塊當(dāng)年響當(dāng)當(dāng)?shù)挠衩资斋@機(jī)牌子也很快成為歷史。

我認(rèn)識好幾個從事農(nóng)機(jī)零部件生意的朋友，隨便問問，中農(nóng)博遠(yuǎn)都欠著他們的數(shù)萬元供應(yīng)款。而一位多年前已經(jīng)從中農(nóng)博遠(yuǎn)離職的朋友，前段時間剛?cè)ダ蠔|家那要過工資，據(jù)說還欠著他數(shù)萬元的工資，欠下的十多萬獎金更沒戲了。

博遠(yuǎn)可曾經(jīng)是玉米收獲機(jī)領(lǐng)域的明星企業(yè)，要不，也不會被央企看上。在2012年左右，中農(nóng)博遠(yuǎn)是國內(nèi)三行玉米機(jī)領(lǐng)域呼風(fēng)喚雨的企業(yè)，甚至連某著名日資企業(yè)也是模仿吸收了他的技術(shù)開發(fā)出三行機(jī)。在企業(yè)紅火的年份，中農(nóng)博遠(yuǎn)的市場的銷售量超過4000臺、年銷售額超過6億元，就是如今，能達(dá)到這個數(shù)量的玉米機(jī)企業(yè)也寥寥可數(shù)，大概僅濰柴雷沃、英虎、金大豐和中國農(nóng)發(fā)旗下的巨明機(jī)械爾。

分析中農(nóng)博博的潰敗，在筆者看來，有以下幾個主要方面的原因。

首先，最大的問題是行業(yè)皆知的合資雙方團(tuán)隊(duì)不夠和睦。雙方高管缺乏發(fā)展共識，沒有凝聚力和戰(zhàn)斗力。人是生產(chǎn)力的最重要的因素，這是公認(rèn)的道理?？墒侵修r(nóng)裝備收購博遠(yuǎn)之后，一直未能有效整合雙方的團(tuán)隊(duì)，博遠(yuǎn)有著“地頭蛇”的威力，中農(nóng)這邊派過去的干部，一些老博遠(yuǎn)員工根本不放在眼里、不買他的賬。這導(dǎo)致雙方長期存在“兩張皮”。對于企業(yè)來說，這種情況是相當(dāng)可怕的。

從另一個方面來說，也可以說是作為央企（旗下企業(yè)）的中農(nóng)裝備或中農(nóng)集團(tuán)缺乏領(lǐng)導(dǎo)力與整合力，派駐中農(nóng)博遠(yuǎn)的管理者和在北京的掌舵者缺乏勇氣與決斷力，更沒有殺伐決斷的勇氣，患得患失。雙方團(tuán)隊(duì)疏離成這樣，你還猶豫不決干什么？該退股退股，該讓合作方走人走人，對方是并購企業(yè)的創(chuàng)始人又如何？你是央企、是長子，又有什么害怕的？！筆者就不相信一個民營企業(yè)小老板能奈何你一個央企，當(dāng)年的萬科王石何等厲害，可又怎奈何得了背后只算“小股東”的央企華潤？

一個巴掌拍不響。中農(nóng)并購博遠(yuǎn)，在股權(quán)設(shè)計(jì)上可能就具有先天的局限，沒有絕對控制權(quán)，做企業(yè)全靠人品或良心。如果原創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有其他想法，那就很難掌控了。合作最重要的是人，對收購企業(yè)的原領(lǐng)導(dǎo)道德要求非常高，如果被收購企業(yè)原領(lǐng)導(dǎo)格局不高、心胸不開闊，繼續(xù)貪戀權(quán)力，這會給收購方帶來很大的經(jīng)營風(fēng)險或形成經(jīng)理人控制的局面。

一般來說，并購方會擔(dān)任董事長，會派出財(cái)務(wù)等人員，可是你作為后來者，對并購企業(yè)和行業(yè)的情況遠(yuǎn)不如創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)熟悉，很容易形成原領(lǐng)導(dǎo)人（經(jīng)理人）控制的局面。如果收購方過于強(qiáng)勢，又可能出現(xiàn)兩敗俱傷的局面。不管怎樣，對于收購方，既然錢花了，就要掌握充分的話語權(quán)，不然被收購企業(yè)經(jīng)營得再好也跟你沒半毛關(guān)系。

對于并購企業(yè)，要么不管，要么管好。行業(yè)內(nèi)目前有一個很好很成功的例子就是中國農(nóng)發(fā)對巨明機(jī)械的收購。收購巨明7年來，中國農(nóng)發(fā)并沒有派出大量干部，只在少數(shù)崗位派了旗下與巨明同城的淄博柴油機(jī)廠的員工。同時，這些派駐的干部主要是服務(wù)巨明發(fā)展，而不是指手畫腳當(dāng)欽差大臣、外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行。當(dāng)然，更重要的是巨明以崔守波為首的原經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，對中國農(nóng)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)和派出的領(lǐng)導(dǎo)（董事長）非常尊重，自己團(tuán)隊(duì)也始終兢兢業(yè)業(yè)、把公司的事當(dāng)自己家的事一樣干。以致近年來，即使在行業(yè)遭遇深度下調(diào)的年份，巨明仍然取得了非常光鮮的業(yè)績，為中國農(nóng)發(fā)賺得盆滿缽滿。

二是盲目追求固定資產(chǎn)的投資，拖累了企業(yè)。中農(nóng)博遠(yuǎn)憑著中農(nóng)的央企地位背書，可以大規(guī)模貸款進(jìn)行固定資產(chǎn)投資。在行業(yè)不好時，債務(wù)就構(gòu)成了強(qiáng)大的壓力甚至成為壓垮企業(yè)的關(guān)鍵因素。

2015年5月9日，中農(nóng)博遠(yuǎn)位于石家莊經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的新基地正式啟用，按當(dāng)時企業(yè)的說法，2012年公司投入13億元巨資，籌劃搬離藁城，轉(zhuǎn)而在石家莊市國家經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)籌建新的農(nóng)業(yè)裝備研發(fā)制造基地，基地占地615畝，建筑面積13萬平方米，歷經(jīng)3年時間建成。新基地建立了現(xiàn)代化的流水裝配線，國際水平的電泳涂裝線，全自動化下料生產(chǎn)線、沖壓線、焊接線以及精良的檢測設(shè)備和調(diào)試設(shè)備，引進(jìn)了德國的等離子切割技術(shù)、加拿大數(shù)控機(jī)床以及國內(nèi)某品牌激光切割機(jī)等一系列高精度數(shù)控加工設(shè)備，一期工程規(guī)劃年產(chǎn)玉米收獲機(jī)、玉米籽粒機(jī)、青貯飼料收獲機(jī)、深松整地機(jī)、草捆機(jī)和新型果園機(jī)械等可達(dá)2萬臺的龐大產(chǎn)能。

大興基建、擴(kuò)大固定資產(chǎn)投資帶來財(cái)務(wù)壓力。龐大的產(chǎn)能浪費(fèi)帶來大量無謂的折舊，前任負(fù)責(zé)人上任后不可謂不努力，但并沒有找到很好的新業(yè)務(wù)，亦即既能做到一定規(guī)模、又能在盈利方面達(dá)到短期目標(biāo)的產(chǎn)品，不能釋放產(chǎn)能。

日本人非常注重資產(chǎn)是否合算，講究稼動率，也就是設(shè)備的有效使用率。在能用人力的地方，人家絕不片面追求用機(jī)器替代，因?yàn)楣潭ㄙY產(chǎn)投資與財(cái)務(wù)方面的損耗非常嚴(yán)重。這方面有一個典型，久保田蘇州工在建第二工廠拖拉機(jī)工廠之前，一直就一個3萬平方米的車間，另外靠著租來的一個車間，最高時年產(chǎn)值（含出口）達(dá)到50億元之巨。

我們國內(nèi)的很多農(nóng)機(jī)企業(yè)一味追求高大上，追求建大車間、先進(jìn)的生產(chǎn)線，可是如果產(chǎn)能跟不上，徒然閑置耗費(fèi)，實(shí)在可惜。中農(nóng)博遠(yuǎn)也算是給行業(yè)提供了一個活生生的案例。

三是中農(nóng)裝備缺乏做好農(nóng)業(yè)裝備的基因。據(jù)了解，這一點(diǎn)，連中農(nóng)裝備的上級中農(nóng)集團(tuán)都有領(lǐng)導(dǎo)如此表示。

這就跟騰訊缺乏電商基因，而阿里巴巴缺乏社交基因一樣。每家企業(yè)都有自己的擅長。任何一家企業(yè)都不是什么都能干，都有自己的能力邊界。實(shí)際上，沒有人天生懂、天生會做什么。如果不懂，可以交由原業(yè)的團(tuán)隊(duì)做，或者采取一定的策略，培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)或招募人員，待自己的團(tuán)隊(duì)完全熟悉后再徐圖之。

然而，中農(nóng)裝備也許是心態(tài)過于急迫，一方面不夠信任、不愿放權(quán)原來的團(tuán)隊(duì)，另一方面自己的團(tuán)隊(duì)又不夠懂農(nóng)機(jī)、或爭權(quán)或能力有限，失敗自然在情理之中。

四是中農(nóng)集團(tuán)及中農(nóng)裝備缺乏做強(qiáng)做大農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)的堅(jiān)定決心與信心，上層意志不夠堅(jiān)定。在央企考核壓力之下，前怕狼后怕虎，沒有給予中農(nóng)博遠(yuǎn)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定的支持，特別是信心與機(jī)制上的。在中央博遠(yuǎn)和中農(nóng)裝備的多年經(jīng)營中，在公開活動上很少見到有中農(nóng)集團(tuán)及其更高階的領(lǐng)導(dǎo)出席表示支持。

在我國的制度體系與商業(yè)氛圍中，如有中農(nóng)裝備的頂頭上司出出面，地方上可是輕易得罪不起的。無論是追加投資還是撤資，當(dāng)?shù)卣块T都一定會高度重視。

五是經(jīng)營層階段性決策失誤。這典型地表現(xiàn)在國二升國三之際，彼時的中農(nóng)博遠(yuǎn)管理層過于樂觀，以為國三會延遲實(shí)施，押上了擴(kuò)大生產(chǎn)的賭注，結(jié)果導(dǎo)致次年大量國二收獲機(jī)存貨，直接賭輸了這個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。大量的資金占用成為企業(yè)的沉重負(fù)擔(dān)甚至壓垮企業(yè)的最后一根稻草。

產(chǎn)品大量積壓是一件非?？膳碌氖拢绊懫髽I(yè)的現(xiàn)金流，影響企業(yè)的輸血功能與造血能力，對企業(yè)形成債務(wù)壓力。這在農(nóng)機(jī)行業(yè)有多起教訓(xùn)，已經(jīng)有不少企業(yè)就是因?yàn)閹齑嫣喽缕髽I(yè)陷入困境甚至拖垮企業(yè)。