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　　久保田首家示范合作社，為什么是鹽城順達(dá)？

久保田示范合作社授牌儀式

在江蘇省鹽城市，這里有很多大大小小的農(nóng)墾農(nóng)場(chǎng)及合作社，從事農(nóng)機(jī)的人都知道，鹽城作為蘇北的糧食主產(chǎn)區(qū)，是眾多品牌農(nóng)機(jī)企業(yè)的必爭(zhēng)之地。農(nóng)墾農(nóng)場(chǎng)和合作社的發(fā)展，在備受關(guān)注的同時(shí)，經(jīng)營(yíng)模式和發(fā)展速度也愈加閃耀。

江蘇省鹽城市建湖順達(dá)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社（以下簡(jiǎn)稱“順達(dá)合作社”），正是眾多合作社中的佼佼者。也因此，被世界知名農(nóng)機(jī)企業(yè)久保田授予首家示范合作社的榮譽(yù)。

久保田是主力軍

順達(dá)合作社成立于2013年，雖然成立時(shí)間不長(zhǎng)，但這家合作社卻經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起，合作社負(fù)責(zé)人袁加軍及愛(ài)人周寬花，小兩口的日子過(guò)得紅紅火火。前不久，順達(dá)合作社剛被久保田公司評(píng)為首家久保田示范合作社，久保田公司始終保持著高標(biāo)準(zhǔn)、高要求，這家合作社是如何達(dá)到他們示范合作社標(biāo)準(zhǔn)的呢？

記者帶著這份好奇，采訪到了袁加軍和周寬花。他們看上去40多歲，正是精力充沛投入事業(yè)的年紀(jì)。順達(dá)合作社自成立以來(lái)，堅(jiān)持高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)的定位，使用的大都是久保田品牌農(nóng)機(jī)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模逐年擴(kuò)大。目前，合作社承包土地8300畝，擁有各類農(nóng)機(jī)120多臺(tái)，其中久保田品牌拖拉機(jī)、插秧機(jī)、植保機(jī)、收割機(jī)、烘干機(jī)共49臺(tái)。

可以說(shuō)，久保田絕對(duì)是順達(dá)合作社的主力軍。

順達(dá)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社覆蓋農(nóng)產(chǎn)品種植、加工、貯藏、運(yùn)輸、銷售等環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)服務(wù)。從插秧播種、除草施肥、秸稈粉碎（還田）、耕整地、收割，到烘干各環(huán)節(jié)，都實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化服務(wù)管理能力。

高效配置

小兩口結(jié)緣農(nóng)機(jī)是在2006年，當(dāng)時(shí)看到周邊的朋友做農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)，感覺(jué)時(shí)間自由，收入又很可觀，于是也想試一試。說(shuō)干就干，當(dāng)時(shí)由于資金有限，他們通過(guò)朋友介紹購(gòu)買了1臺(tái)二手農(nóng)機(jī)。

“說(shuō)句實(shí)在的，買的二手機(jī)作業(yè)效果很不理想，機(jī)器總出毛病，一年辛辛苦苦下來(lái)并沒(méi)有掙到錢?！痹榆姼嬖V記者，看著別人機(jī)器作業(yè)都風(fēng)風(fēng)火火的，自己機(jī)器卻涼涼地在山上“洗澡”。

看著這明顯差距，他們復(fù)盤得出結(jié)論，“機(jī)器選擇錯(cuò)誤導(dǎo)致掙不到錢，于是準(zhǔn)備換機(jī)器，”袁加軍幽默地告訴記者。

2006年，市場(chǎng)上久保田PRO488收割機(jī)特別火爆，當(dāng)年還推出了久保田最新產(chǎn)品PRO588收割機(jī)。經(jīng)歷了之前的教訓(xùn)，這次思路變得特別清晰，于是商討了之后決定購(gòu)買久保田PRO588收割機(jī)，主要用于跨區(qū)作業(yè)服務(wù)。

久保田PRO588收割機(jī)的表現(xiàn)不負(fù)所望，在跨區(qū)作業(yè)服務(wù)時(shí)，他老婆在田間開(kāi)機(jī)器作業(yè)，袁加軍就騎摩托車到田間逛，當(dāng)然不是閑逛，他是在尋找商機(jī)，看哪家地快要面臨收割了，便主動(dòng)聯(lián)系種植大戶，大家看到了他們收獲效果非常好，都愿意幫助他們并主動(dòng)給他們活干。

久保田示范合作社機(jī)器陣容

“人家機(jī)器不能去的地方我們都能去，這一年下來(lái)凈賺15~16萬(wàn)元?！痹榆姼嬖V記者。

由于當(dāng)時(shí)機(jī)器作業(yè)服務(wù)需求量大，他們便又買入2臺(tái)PRO588收割機(jī)。2010年又購(gòu)買了久保田新出的PRO688Q收割機(jī)。

“當(dāng)年我們?cè)诒镜刈鳂I(yè)就掙回13萬(wàn)元多，這就給了我很大的信心，于是開(kāi)始雇機(jī)手。”袁加軍告訴記者，后來(lái)他們不斷發(fā)展，到2020年，已經(jīng)擁有各種農(nóng)業(yè)機(jī)械120臺(tái)套，作業(yè)產(chǎn)品基本都是用的久保田。

周寬花主要承擔(dān)作業(yè)服務(wù)的管理，雖為女人，但毫不遜色。她一直堅(jiān)持作業(yè)要以質(zhì)量取勝，要求機(jī)手給大戶收割作物時(shí)要像自家種的一樣，通過(guò)換位思考，站在大戶的立場(chǎng)，不但取得了大戶信任，還打出了自己的招牌，大家都知道順達(dá)合作社不但機(jī)器好，而且作業(yè)效果更好。

久保田示范合作社作業(yè)場(chǎng)景

她還擅長(zhǎng)協(xié)調(diào)調(diào)度，同樣的一臺(tái)機(jī)器作業(yè)，他們就比別人要多掙2~3萬(wàn)元。在他們流轉(zhuǎn)土地種植方面，也是有自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)之道。他們重視選用優(yōu)良品種和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)，幾年來(lái)都獲得較高的收成和較好收益。

成功之道

順達(dá)合作社的成功來(lái)自何處？他們的成功是必然還是偶然，有哪些值得大家借鑒呢？探尋順達(dá)合作社成功之道的時(shí)候，袁加軍毫不吝嗇地告訴記者。

袁加軍認(rèn)為，第一是國(guó)家政策好。農(nóng)業(yè)、農(nóng)機(jī)方面都有補(bǔ)貼，農(nóng)資如化肥、農(nóng)藥、油料、種子等都很豐富，助力了他們的成功，但他們認(rèn)為不僅限于此，更多要靠精細(xì)化管理。

第二是要有好的機(jī)器保障，并讓機(jī)器發(fā)揮最大效益。相信大家要想擁有好設(shè)備并不難，但如何讓好設(shè)備充分發(fā)揮作用，這是需要合理規(guī)劃調(diào)度，才能實(shí)現(xiàn)資源的合理配置。

第三是人要努力奮進(jìn)。同樣政策為啥他們小兩口能干成呢？他們敢闖肯鉆不怕苦。"敢闖”是在他們腦海里沒(méi)有"難”字，相信一切困難總能解決，“辦法總比困難多”，敢于走出去。比如起初只有幾臺(tái)農(nóng)機(jī)，不僅是自己用，更要為鹽城周邊服務(wù)，甚至走出去到新疆維吾爾自治區(qū)作業(yè)并在那里承包土地，這樣南北征戰(zhàn)他們從不畏懼。

"肯鉆"。小兩口小時(shí)候讀書并不多，學(xué)歷不高，他們實(shí)踐推動(dòng)學(xué)習(xí)，袁加軍各種農(nóng)機(jī)不僅會(huì)操作而且能夠自己修理，這種能力一般大學(xué)生可能都不具備。周寬花對(duì)農(nóng)業(yè)知識(shí)面認(rèn)知廣、條理清楚，也很不簡(jiǎn)單。

“不怕苦"。他們自己種植8300畝地，相當(dāng)于三個(gè)大隊(duì)工作量，那時(shí)僅大隊(duì)、生產(chǎn)隊(duì)干部就有近百人，而現(xiàn)在主要由小夫妻倆操持，有各種工作的協(xié)調(diào)與安排，處理矛盾等，幾乎都沒(méi)有時(shí)間吃飯，但他們從不叫苦。

他們一人多能，高效運(yùn)作，不安于現(xiàn)狀，總會(huì)有新的想法和更高的目標(biāo)，順達(dá)合作社能在7年之內(nèi)成為久保田首家示范合作社，也就并不意外了。