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　　2018武漢農(nóng)機(jī)展：久保田為何總能點(diǎn)燃用戶熱情？

2018年的武漢農(nóng)機(jī)展，在市場慘淡的環(huán)境下熱鬧開幕，但從展位搭建、企業(yè)活動(dòng)等方面，可以看出農(nóng)機(jī)行業(yè)的“有氣無力”。

但是，從展位搭建開始，久保田相關(guān)負(fù)責(zé)人就開始全程緊盯，十分注重細(xì)節(jié)，這很符合久保田一貫的做事風(fēng)格。

有句俗話說得好：“功夫不負(fù)有心人”。久保田算得上是本屆展會(huì)上最稱職的有心人。所以，展會(huì)開展第一天，整個(gè)展會(huì)現(xiàn)場，久保田就成為了最為熱點(diǎn)的展位。

同時(shí)，這種踏實(shí)認(rèn)真的風(fēng)格，也體現(xiàn)在久保田在中國面對(duì)市場下行時(shí)的戰(zhàn)略布局與選擇。如對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品有底線的堅(jiān)守、對(duì)農(nóng)業(yè)全程和全面機(jī)械化的突破以及對(duì)適應(yīng)性和創(chuàng)新的執(zhí)著追求，無不體現(xiàn)久保田對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的負(fù)責(zé)態(tài)度。

而這些，透過一次展會(huì)，似乎就能理解全部。

先說對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品的堅(jiān)守

低調(diào)奢華有內(nèi)涵的久保田展位

眾所周知，久保田在中國20多年來，推出的每一款產(chǎn)品，都得到用戶的高度認(rèn)可。這是一件很不容易的事。即便在水稻收獲機(jī)和插秧機(jī)方面，久保田優(yōu)勢所在的產(chǎn)品，帶到中國也是做了大量的田間試驗(yàn)，才逐步推向市場的。

從本次展會(huì)帶來的更小的PRO318Q和新近量產(chǎn)的PRO758Q來看，久保田沒有因?yàn)閮r(jià)格而降低對(duì)供應(yīng)商的要求，也沒有因?yàn)槭箖r(jià)格更接地氣，而放松品質(zhì)管理。

回顧歷史，從最早的481到488，從588到688，現(xiàn)在又出了758、888和988等產(chǎn)品，盡管面對(duì)來勢洶洶的價(jià)格戰(zhàn)，久保田始終能夠堅(jiān)守高品質(zhì)。

還有同樣的玉米機(jī)、輪式谷物機(jī)及其拖拉機(jī)方面，久保田雖然在做傳統(tǒng)產(chǎn)品，卻始終堅(jiān)守底線。在中國超過100家玉米機(jī)械制造商，拼價(jià)格者比比皆是，粗制濫造者到處都有。但久保田一再堅(jiān)持，不成熟不會(huì)大批量推向市場。

這點(diǎn)在輪式谷物機(jī)上體現(xiàn)的更加明顯。早期的PRO100經(jīng)過多年田間試驗(yàn)，始終不輕易放開對(duì)用戶的銷售，本次展出的PRO1108也是一樣，這樣近乎完美的產(chǎn)品，因?yàn)榫帽Ｌ飳?duì)品質(zhì)的苛刻要求，一再推遲大批量上市的計(jì)劃。

據(jù)久保田相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹：“如果價(jià)格不允許，我們寧愿不生產(chǎn)，也不會(huì)為了降低價(jià)格而忽視品質(zhì)?！?/p>

再說全程全面機(jī)械化的模式

座無虛席的產(chǎn)品說明會(huì)

農(nóng)業(yè)全程機(jī)械化解決方案在行業(yè)提出已經(jīng)好幾年，大家也都在吹噓自己產(chǎn)品鏈的完整性，但實(shí)際上能夠正兒八經(jīng)達(dá)到全程解決方案的企業(yè)，少之又少。

但久保田做到了。水田全程機(jī)械化方面，本屆展會(huì)久保田展出了從拖拉機(jī)帶水田耕整地農(nóng)具、育秧流水線、插秧機(jī)、植保機(jī)到收獲機(jī)和烘干機(jī)及碾米機(jī)的全套設(shè)備，可謂是農(nóng)機(jī)行業(yè)水田第一全程機(jī)械化典范。

而且久保田還延伸了旱田全程機(jī)械化方面，本次展出了久保田拖拉機(jī)加格蘭農(nóng)具的整理土地模塊，并在蔬菜機(jī)械化解決方案上，閃亮登場了三件套，即洋蔥全自動(dòng)移栽機(jī)、洋蔥收獲機(jī)和洋蔥撿拾機(jī)。

所以，久保田不但在努力實(shí)現(xiàn)更好的農(nóng)業(yè)全程機(jī)械化，在全面機(jī)械化方面，更是不遺余力地推進(jìn)。當(dāng)然，以PRO318Q代表的小型履帶收割機(jī)，也是給丘陵山區(qū)、小田塊等實(shí)現(xiàn)全程和全面機(jī)械化的代表產(chǎn)品。

或許有業(yè)內(nèi)人士早已知曉，久保田的全程和全面機(jī)械化并非靠其一己之力完成的。如金子的烘干機(jī)、丸山的植保機(jī)、佐竹的大米加工機(jī)等，都在久保田全程機(jī)械化的體系內(nèi)。

但你可能不知道的是，這些外協(xié)不像國內(nèi)那樣簡單的貼牌，而是融入了久保田自身的技術(shù)基因，從而達(dá)到更好的適配，以使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全程和全面機(jī)械化更有效率。

這里不得不感慨一下，久保田作為世界前五的農(nóng)機(jī)巨頭，和中小企業(yè)之間的合作如此緊密而規(guī)范，這份誠信可靠的精神，也值得我們反思。

最后談?wù)剬?duì)更多新品的期待

詢問不斷的展會(huì)現(xiàn)場

或許你在展會(huì)現(xiàn)場或者通過其他途徑，已經(jīng)了解到本屆展會(huì)久保田展出了DSPV-10C25水稻直播機(jī)，看型號(hào)很好理解，這是一款10行25公分行距的直播機(jī)，亮點(diǎn)是使用插秧機(jī)底盤，可互換栽植機(jī)構(gòu)，以實(shí)現(xiàn)插秧和直播的切換。

久保田是我國插秧機(jī)行業(yè)的銷量冠軍，而且其插秧機(jī)口碑、市場表現(xiàn)都無可挑剔。在這樣的背景下，推出水稻直播機(jī)械，無疑是對(duì)自己進(jìn)行革命。由此可見，久保田的創(chuàng)新勇氣，非比一般。

有人說，農(nóng)機(jī)行業(yè)可能會(huì)由久保田引發(fā)一場水稻直播的革命，或許這話近幾年就會(huì)實(shí)現(xiàn)。就像當(dāng)年久保田PRO688Q收割機(jī)，重新定義中國跨區(qū)作業(yè)一樣。

本屆展會(huì)上，久保田還用圖版的形式，爆出了一款130馬力的拖拉機(jī)，相比較國內(nèi)大馬力拖拉機(jī)輕易就上200馬力來說，久保田更注重實(shí)際使用效果。

這款命名為久保田MX1304的拖拉機(jī)，具有智能作業(yè)模式功能，可分為行走模式和作業(yè)模式。同時(shí)，在機(jī)手預(yù)先設(shè)定的情況下，拖拉機(jī)會(huì)根據(jù)因負(fù)載變化引起的發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速的變動(dòng)、農(nóng)機(jī)具的升降或踩油門踏板的情況，進(jìn)行預(yù)設(shè)范圍內(nèi)的自動(dòng)變速，有效提高作業(yè)效率的同時(shí)，降低了機(jī)手的疲勞。

當(dāng)然，在日本主流應(yīng)用的倍速轉(zhuǎn)向技術(shù)，也會(huì)完整保留。倍速轉(zhuǎn)向可以以更快的速度、更小的轉(zhuǎn)彎半徑進(jìn)行轉(zhuǎn)彎，提高作業(yè)效率，降低油耗；還有一個(gè)最大的好處是，能夠減少對(duì)田塊的碾壓，更有利于農(nóng)作物的生長。

此外，久保田還展出了具有GPS導(dǎo)航和施藥技術(shù)的SPV-6CMD插秧機(jī)，這只是久保田精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化產(chǎn)品的一個(gè)代表，在收獲監(jiān)測、農(nóng)機(jī)調(diào)度作業(yè)等方面，久保田也在不斷完善和推廣。

以上產(chǎn)品，只要能夠更好地解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，讓用戶獲得更多的利益，久保田都會(huì)不遺余力地開發(fā)、完善和推廣。

現(xiàn)在回到開頭的話題，久保田為何總能夠點(diǎn)燃用戶熱情？不是靠著激進(jìn)的營銷策略，也不是鉆營政策的漏洞，而是對(duì)用戶負(fù)責(zé)，切實(shí)給用戶以利益。

對(duì)一個(gè)百年企業(yè)來說，最重要的不是短期內(nèi)的利益追逐，而是長期穩(wěn)定的生存和發(fā)展。當(dāng)一個(gè)企業(yè)走過一百年后，它才能夠面對(duì)漲潮時(shí)從容不迫，面對(duì)溝壑時(shí)穩(wěn)步向前。當(dāng)一個(gè)企業(yè)想要再做一百年甚至更久，它才會(huì)不緊不慢，踏實(shí)發(fā)展。

通過這次展會(huì)，我們切實(shí)感受到：久保田，就是這樣的一家企業(yè)；久保田，就是我們學(xué)習(xí)的榜樣！