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　　農(nóng)機(jī)行業(yè)變革將很快到來

資料圖

從2015年開始，農(nóng)機(jī)行業(yè)接連遭受較大的重創(chuàng)，銷售收入陷入低增長甚至負(fù)增長的泥淖，利潤更是遭受嚴(yán)重?cái)D壓，部分產(chǎn)品出現(xiàn)無利可圖的情況。

2017年，當(dāng)筆者到一線調(diào)查的時(shí)候，很多農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商甚至到了“等待”的狀態(tài)，他們寄希望于市場的好轉(zhuǎn)。如果手上拿到好的品牌，他們還有一些希望，認(rèn)為市場再次歸來的時(shí)候，終歸是好品牌受歡迎。

而相對(duì)于手里拿到好品牌的經(jīng)銷商，大部分雜牌機(jī)經(jīng)銷商只能走一步看一步，甚至很多已經(jīng)提前結(jié)束了農(nóng)機(jī)銷售生涯。

還有一部分鋌而走險(xiǎn)的經(jīng)銷商，敢于拿金融市場的錢，信用銷售。當(dāng)然，如果控制的好，這是好事；可是，很多時(shí)候即便制造企業(yè)和經(jīng)銷商不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，也很有可能會(huì)對(duì)品牌造成極其不利的影響。

比如，筆者前段時(shí)間在一線走訪，有個(gè)用戶就出現(xiàn)逾期情況。當(dāng)時(shí)的信用銷售不牽扯到制造企業(yè)，也和經(jīng)銷商沒有關(guān)系，主要是某金融公司為了放貸，用零首付、零利息的方式，將產(chǎn)品銷售給用戶。

這種方式，無論是經(jīng)銷商還是制造企業(yè)，看似都沒有風(fēng)險(xiǎn)。但沒有想到的是，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)卻是他們永遠(yuǎn)失去了一個(gè)用戶。

因?yàn)榻鹑诠ぞ咧L了用戶的消費(fèi)行為，用戶賺到錢的能力被嚴(yán)重高估；又因?yàn)橹鳈C(jī)企業(yè)和經(jīng)銷商能夠達(dá)到銷售的目的，所以拼命推銷出貨；又因?yàn)槟承﹨s是賺不到錢的用戶逾期，又把車轉(zhuǎn)賣了，導(dǎo)致本該繼續(xù)從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的用戶，不得不被官司纏擾，再也無法回到田地。

這還只是冰山一角。

用戶為何賺不到錢了？市場剛需為何下降那么多？

確實(shí)，如果說是市場慣性行為，肯定沒有那么明顯的變化，到底是政策的變化所致，還是農(nóng)機(jī)行業(yè)真的要革命了？

相信，更多的人更愿意相信是政策所致，不管是糧食價(jià)格下降、排放升級(jí)還是補(bǔ)貼降低，都是直接導(dǎo)致用戶購買走弱的強(qiáng)烈因素。但筆者卻看到了變革的影子，就如當(dāng)年安卓系統(tǒng)出現(xiàn)，改變手機(jī)制造商格局一樣。

沒錯(cuò)，農(nóng)業(yè)機(jī)械的使用環(huán)境發(fā)生了變化，老產(chǎn)品將成為廢鐵。

不管是前段時(shí)間到美國，2016年的歐洲之行，還是幾周前的一線用戶走訪。筆者認(rèn)為，中國將很快出現(xiàn)一大批不依賴也不愿意依賴政策的用戶，從經(jīng)營農(nóng)機(jī)到經(jīng)營土地轉(zhuǎn)變，這一轉(zhuǎn)變將意味著，農(nóng)業(yè)機(jī)械生態(tài)環(huán)境發(fā)生了變革。

以前注重效率，以后將更注重效果；以前給別人干活，現(xiàn)在為自己工作；以前自己開車，現(xiàn)在雇傭機(jī)手。這一些變化，將對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械的使用和相關(guān)因素的管理提出新的要求。