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　　久富入局，全喂入水稻收獲機(jī)市場(chǎng)風(fēng)云突變！

自從沃得農(nóng)機(jī)獲得國(guó)內(nèi)全喂入水稻聯(lián)合收割機(jī)銷(xiāo)量第一的地位之后，全喂入收割機(jī)行業(yè)就呈現(xiàn)一邊倒的格局。

近幾年雖不能說(shuō)是“一潭死水”，但至少可以說(shuō)是波瀾不驚。但這種相對(duì)靜態(tài)、穩(wěn)定的局面極有可能被打破，因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)迎來(lái)了新的入局者——蘇州久富。

久富進(jìn)來(lái)了，希望能為行業(yè)注入新鮮血液、帶來(lái)新活力，但是寡頭壟斷之下的全喂入水稻收割機(jī)行業(yè)，還有進(jìn)來(lái)的必要和價(jià)值嗎？久富的勝算幾何？

全喂入行業(yè)價(jià)值以及還有沒(méi)有機(jī)會(huì)？

評(píng)價(jià)一個(gè)行業(yè)有沒(méi)有價(jià)值，要看行業(yè)的空間大小、需求規(guī)模，以及利潤(rùn)水平；而要了解一個(gè)行業(yè)有沒(méi)有機(jī)會(huì)，則要看行業(yè)處于什么樣的發(fā)展階段。

理論上說(shuō)機(jī)會(huì)在任何時(shí)候都存在，但是行業(yè)不同階段的機(jī)會(huì)，其含金量是不一樣的。

1. 全喂入水稻機(jī)行業(yè)的規(guī)模及跨界的機(jī)會(huì)

2006—2019年全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)銷(xiāo)量變化（單位：萬(wàn)臺(tái)）

聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)的規(guī)模可以用銷(xiāo)量和銷(xiāo)售產(chǎn)值兩個(gè)指標(biāo)來(lái)衡量。筆者梳理了2010—2019年水稻聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)行業(yè)最低年度銷(xiāo)量4萬(wàn)臺(tái)，最高銷(xiāo)量8.2萬(wàn)臺(tái)，這就是全喂入聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)的需求空間。

目前看，年需求將維持在5萬(wàn)～5.5萬(wàn)臺(tái)，這是企業(yè)努力的上限和下限。換算成銷(xiāo)售產(chǎn)值，5kg/s和6kg/s喂入量的比例約為6∶4，5kg/s按10萬(wàn)元、6kg/s按12萬(wàn)元，換算成標(biāo)準(zhǔn)臺(tái)，可以得出全喂入收割機(jī)行業(yè)的銷(xiāo)售產(chǎn)值為55億～60億元。

預(yù)測(cè)水稻聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)的需求和規(guī)模，需要突破收水稻機(jī)收的界限，事實(shí)上在3大聯(lián)合收獲機(jī)中，水稻機(jī)適應(yīng)性最強(qiáng)。

近幾年水稻機(jī)搶占了小麥機(jī)約30%的市場(chǎng)份額，以及玉米機(jī)約5%的市場(chǎng)份額，這得益于水稻機(jī)良好的通過(guò)性、轉(zhuǎn)場(chǎng)的方便性，以及相對(duì)便宜的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

從這個(gè)角度分析，水稻聯(lián)合收獲機(jī)的行業(yè)規(guī)模還能增加，而增量就是1.8萬(wàn)臺(tái)小麥機(jī)市場(chǎng)和2.5萬(wàn)臺(tái)玉米機(jī)市場(chǎng)。

2. 全喂入水稻機(jī)行業(yè)所處的階段

按經(jīng)典的行業(yè)周期理論，一個(gè)行業(yè)要經(jīng)歷培育期、成長(zhǎng)期、穩(wěn)定期和衰退期4個(gè)階段，之后再開(kāi)始周而復(fù)始的循環(huán)。

那么全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)處于什么發(fā)展階段呢？國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)受農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策影響很大，所以并不能完全用西方成熟的行業(yè)周期理論來(lái)衡量，筆者認(rèn)為是處于成長(zhǎng)期和穩(wěn)定期之間的過(guò)渡階段，是典型的高位振蕩期，需求量在5萬(wàn)臺(tái)左右振蕩。

農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展的另一個(gè)特征是，當(dāng)前正處于需求升級(jí)的拐點(diǎn)，行業(yè)從功能需求向品質(zhì)需求轉(zhuǎn)變，這既是需求的拐點(diǎn)，也是機(jī)會(huì)點(diǎn)。

3. 全喂入水稻機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)競(jìng)爭(zhēng)格局

全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)，最多的時(shí)候有85家生產(chǎn)企業(yè)，2019年縮減到55家，其中沃得農(nóng)機(jī)實(shí)現(xiàn)了連續(xù)5年寡頭壟斷。

2010年之前，國(guó)內(nèi)全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)是國(guó)產(chǎn)品牌的天下，當(dāng)時(shí)雷沃、沃得、星光、柳林、龍舟和中機(jī)南方等品牌勢(shì)均力敵，沒(méi)有一家市場(chǎng)占有率超過(guò)30%的。

2010年之后，久保田強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入全喂入收割機(jī)市場(chǎng)，并憑借強(qiáng)大的資金、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)渠道等優(yōu)勢(shì)， 很快成為行業(yè)霸主；2015年至今，沃得成為新的行業(yè)霸主。

通過(guò)以上分析可知，雖然國(guó)內(nèi)全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)是個(gè)大行業(yè)，目前處于由成長(zhǎng)期向穩(wěn)定期的過(guò)渡期，并且是由功能需求向品質(zhì)需求轉(zhuǎn)變的升級(jí)期，但是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷，沃得處于寡頭壟斷的局面。

寡頭壟斷，久富入局勝算幾何？

9月8日，江蘇久富創(chuàng)始人徐正華的微信朋友圈發(fā)出了一組照片，是關(guān)于久富推出全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)的。其配文是，今天是久富發(fā)展歷史上值得紀(jì)念的日子，經(jīng)過(guò)一千個(gè)日夜的努力，久富首臺(tái)稻麥聯(lián)合收獲正式下線！感謝項(xiàng)目組的努力，明天我們將奔赴戰(zhàn)場(chǎng)！

9月9日，徐正華的微信朋友圈里又發(fā)了久富聯(lián)合收獲機(jī)在上海作業(yè)的視頻，由此可以肯定久富正式進(jìn)入了水稻聯(lián)合收獲機(jī)領(lǐng)域，也就是說(shuō)國(guó)內(nèi)水稻聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)迎來(lái)了一位新成員。

筆者從久富內(nèi)部以及相關(guān)知情人處獲悉，這款全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)型號(hào)是1108，喂入量是6kg/s。

久富進(jìn)入水稻聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)，筆者的理解是“籌劃已久”。因?yàn)閾?jù)可靠消息，早在6年前久富就已經(jīng)決定要生產(chǎn)水稻聯(lián)合收獲機(jī)了，這幾年一直在暗中布局和緊鑼密鼓地籌備。

此次久富推出1108型全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)，會(huì)面臨什么樣的挑戰(zhàn)，其勝算又有幾何？

1. 久富需要直面的挑戰(zhàn)

（1）要跨越沃得、久保田、雷沃3座大山

國(guó)內(nèi)全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，并且有寡頭壟斷的行業(yè)，除了沃得，還有久保田和雷沃兩個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

久保田是昔日的王者，其技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量、資金實(shí)力、營(yíng)銷(xiāo)模式等優(yōu)勢(shì)不可小覷，依然有沖擊行業(yè)霸主的機(jī)會(huì)。

雷沃谷神曾是資深的水稻聯(lián)合收獲機(jī)強(qiáng)勢(shì)品牌，前幾年由于產(chǎn)品、服務(wù)等原因，市場(chǎng)份額有所下滑，但近兩年奮起直追，產(chǎn)品上有很大進(jìn)步，市場(chǎng)正在迅速恢復(fù)。

久富面前橫亙著3座大山：沃得、久保田、雷沃，3家加起來(lái)市場(chǎng)份額76%；除了這3家，還有洋馬、星光農(nóng)機(jī)、中聯(lián)等豪強(qiáng)企業(yè)。

久富要想取得一席之地，肯定要對(duì)標(biāo)某個(gè)大品牌，另外還要密切關(guān)注其他幾個(gè)品牌，總之，3座大山一定要跨越。

（2）要過(guò)產(chǎn)品關(guān)

國(guó)內(nèi)水稻聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)已經(jīng)由功能需求向品質(zhì)需求轉(zhuǎn)變，久保田的品質(zhì)有目共睹，沃得通過(guò)這幾年大規(guī)模生產(chǎn)和大規(guī)模分銷(xiāo)，收集到了足夠多的用戶反饋信息，產(chǎn)品改進(jìn)快、品質(zhì)不斷提高，且技術(shù)快速升級(jí)和產(chǎn)品不斷迭代。

對(duì)于久富，在由功能需求向品質(zhì)需求轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時(shí)期，必須向市場(chǎng)提供成熟、優(yōu)于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手且價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

在這個(gè)階段是不能拿市場(chǎng)和用戶當(dāng)小白鼠的，所以產(chǎn)品必須是完美的，要和沃得、久保田等大品牌的經(jīng)典產(chǎn)品旗鼓相當(dāng)，這對(duì)一個(gè)新入局者來(lái)說(shuō)是個(gè)非常高的要求，但久富必須要過(guò)產(chǎn)品關(guān)，甚至只許成功不能失敗。

（3）要過(guò)服務(wù)關(guān)

2011—2019年全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)企業(yè)數(shù)量

聯(lián)合收獲機(jī)對(duì)服務(wù)的要求甚至比對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求還高，產(chǎn)品不足可以用服務(wù)來(lái)補(bǔ)，但是如果沒(méi)有服務(wù)就沒(méi)有可以彌補(bǔ)的。

業(yè)內(nèi)人士都知道，濰坊及其周邊有100多家拖拉機(jī)企業(yè)，但是幾乎沒(méi)有聯(lián)合收獲機(jī)企業(yè)，這不是說(shuō)聯(lián)合收獲機(jī)的制造門(mén)檻很高，而是因?yàn)槁?lián)合收獲機(jī)的服務(wù)門(mén)檻很高，如果解決不了收獲季節(jié)集中化大規(guī)模服務(wù)的問(wèn)題，企業(yè)就不敢上馬聯(lián)合收獲機(jī)。

另外，聯(lián)合收獲機(jī)對(duì)服務(wù)的要求也比插秧機(jī)高的多，插秧機(jī)跨區(qū)的不多，銷(xiāo)售區(qū)域就是服務(wù)區(qū)域，但聯(lián)合收獲機(jī)，尤其是水稻聯(lián)合收獲機(jī)，80%以上是進(jìn)行跨區(qū)作業(yè)的，跨區(qū)作業(yè)對(duì)服務(wù)及時(shí)性、有效性、配件供應(yīng)等有非常高的要求。

能做好產(chǎn)品的企業(yè)很多，但是能勝任跨區(qū)作業(yè)服務(wù)的廠家并不多，沃得的成功，其服務(wù)能力功不可沒(méi)。

久富要想經(jīng)營(yíng)好全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)，服務(wù)是最大的難關(guān)，產(chǎn)品如果是在區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售還好說(shuō)，如果面向全國(guó)銷(xiāo)售，分散的銷(xiāo)售加上全國(guó)性的跨區(qū)作業(yè)，對(duì)于一個(gè)新入行的企業(yè)，服務(wù)將是最大的挑戰(zhàn)。

2. 久富的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)點(diǎn)

（1）行業(yè)大水大魚(yú)，需求升級(jí)節(jié)點(diǎn)

國(guó)內(nèi)全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)是一個(gè)大水大魚(yú)的行業(yè)，雖然有沃得、久保田和雷沃3座大山，但是行業(yè)內(nèi)還有50多家二線以及中小品牌，這些品牌能在強(qiáng)手如林的行業(yè)內(nèi)生存下來(lái)，相信久富的生存能力不會(huì)比他們差。

目前行業(yè)正處于由功能需求向品質(zhì)需求轉(zhuǎn)變的拐點(diǎn)，這是行業(yè)洗牌的良機(jī)，必然會(huì)上演一場(chǎng)重新排位和搶位大戰(zhàn)，這對(duì)新進(jìn)品牌是有利的，只要久富找到差異化的定位，并且比現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地滿足用戶的訴求，就會(huì)有上位的機(jī)會(huì)。

（2）品牌知名度和良好的口碑

久富最大的底牌和資本是其在手扶插秧機(jī)產(chǎn)品上贏得的品牌知名度和良好的口碑。在國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)，久富是一種現(xiàn)象級(jí)的存在，久富和沃得一舉成為插秧機(jī)和全喂入水稻聯(lián)合收割機(jī)銷(xiāo)量領(lǐng)先者，從而也讓久富品牌成為金燦燦的一張名片。

從用戶的角度來(lái)講，久富插秧機(jī)能成為市場(chǎng)翹楚，相信久富聯(lián)合收獲機(jī)也不會(huì)差到哪里去，這就是品牌效應(yīng)和類(lèi)比聯(lián)想。

（3）戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)大品牌的經(jīng)驗(yàn)和自信

久富在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，能成為手扶插秧機(jī)國(guó)產(chǎn)第一品牌，相信不是機(jī)遇或僥幸，而是在技術(shù)、生產(chǎn)組織、產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)模式等方面綜合實(shí)力的體現(xiàn)。

久富有戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)大品牌的經(jīng)驗(yàn)和自信，以往成功的經(jīng)驗(yàn)可以直接應(yīng)用到全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)業(yè)務(wù)上，這可以少走彎路、少交學(xué)費(fèi)。

（4）能否解決行業(yè)痛點(diǎn)的機(jī)遇

久富進(jìn)入全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)，如果用低品質(zhì)低價(jià)格的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)手段，筆者認(rèn)為沒(méi)有多大的意義，且勝出的幾率非常小。畢竟沃得已經(jīng)有非常大的規(guī)模效應(yīng)了，其成本、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，其他企業(yè)很難超越。

久富要想在強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)格局中脫穎而出，就一定要解決行業(yè)的一個(gè)或多個(gè)痛點(diǎn)，只有這樣，勝出的機(jī)會(huì)才更大。

站在用戶的角度，筆者認(rèn)為目前全喂入聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)的痛點(diǎn)至少有以下幾點(diǎn)：一是產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，第一次大修時(shí)間短、壽命短；二是收割時(shí)跑糧漏糧嚴(yán)重，作業(yè)損失大；三是服務(wù)不及時(shí)，配件供應(yīng)不及時(shí)或價(jià)格偏高等。

結(jié)束語(yǔ)

久富是一家優(yōu)秀的新銳企業(yè)，在手扶插秧機(jī)行業(yè)取得了較好的成績(jī)，進(jìn)入全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)是業(yè)務(wù)延伸。

久富有戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成功案例和經(jīng)驗(yàn)，但是當(dāng)前全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)即將進(jìn)入穩(wěn)定期，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)悍，要想在水稻收獲機(jī)行業(yè)復(fù)制插秧機(jī)行業(yè)的輝煌，有難度，但是可能性也很大！