農(nóng)機大全網(wǎng)（www.97661a.com）最新農(nóng)機信息：多盯用戶需求，少盯競爭對手，農(nóng)機新產(chǎn)品,二手農(nóng)機,農(nóng)機補貼目錄,農(nóng)機價格查詢,農(nóng)機報價大全，更多農(nóng)機資訊請查看：農(nóng)機資訊

　　多盯用戶需求，少盯競爭對手

按照經(jīng)濟學(xué)界統(tǒng)計歸納，從2014年到2018年，中國經(jīng)濟經(jīng)歷了一輪完整的經(jīng)濟周期，呈現(xiàn)出明顯的輪動規(guī)律，每年都有一或兩個資產(chǎn)處在牛市當中，如2014年的債市，2015年的股市，2016年的樓市，2017年的貨幣，2018年的債市，而2019年經(jīng)濟出清已經(jīng)全面進入高峰期，在當前逆向?qū)捤傻拇媪拷?jīng)濟環(huán)境下，增量剛需乏力，產(chǎn)業(yè)之間和產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的廝殺變得更加激烈。

農(nóng)機產(chǎn)業(yè)也不外乎如是，自2015年進入緩速運行調(diào)整階段4年來，盤整跡象愈加明顯，整體市場銷售大幅回落，產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入了新的階段，“降速增效”成為行業(yè)運行特征的新標簽。在嚴酷的市場競爭環(huán)境下，我們必須用區(qū)別于以往的眼光，重新審視和權(quán)衡多方因素，尋找新的業(yè)務(wù)提升突破口。

傳統(tǒng)品類市場下滑，但局部市場“風(fēng)口”仍存

近年，拖拉機、谷物聯(lián)合收割機、農(nóng)用三輪運輸車、插秧機等占據(jù)農(nóng)機產(chǎn)業(yè)絕對比重的傳統(tǒng)品類進入存量市場以來，因供給過剩、社會存量飽和等原因影響，整體市場銷售形勢每況日下，傳統(tǒng)農(nóng)機企業(yè)競爭日趨白熱化，今年以來，拖拉機市場銷量同比出現(xiàn)兩位數(shù)下滑，谷物聯(lián)合收割機銷量下滑超過5%，插秧機銷量下滑20%以上，農(nóng)用三輪運輸車更是進入夕陽產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域……再細分到具體產(chǎn)品而言，小馬力拖拉機及手扶拖拉機產(chǎn)品于5—6年前率先進入存量市場時代，并且其大部份額逐步被中馬力拖拉機產(chǎn)品取代;輪式小麥收獲機市場也于3年前進入存量市場時代，市場增量出現(xiàn)斷崖式下跌;繼而大中拖市場于這兩年進入存量市場，市場主力由增量需求變?yōu)榇媪扛?依目前的市場形勢判斷，預(yù)計履帶式水稻收獲機、傳統(tǒng)播種機、插秧機等市場也將更多地顯現(xiàn)出存量市場的競爭特點，整體市場增量需求乏力更加明顯。

不可否認，當全球局勢逐漸從增量博弈轉(zhuǎn)向存量博弈，當大國間的競爭進入越來越露骨地“拼刺刀”時代后，競爭模式和競爭格局都發(fā)生了顛覆性改變，應(yīng)對這種變化，我們既要堅持創(chuàng)新，又要鞏固成果，兩者缺一不可。具體來講，一方面，我們要打破成規(guī)，積極地尋找不同時期、不同階段下新的發(fā)展路徑和策略;另一方面，也不能夠一股腦地只尋找新市場、新需求，而忽視對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)市場的存量更新需求，要同步尋找傳統(tǒng)市場下個性化需求變化的突破口，從不同的角度去滿足用戶對產(chǎn)品迭代的期望值。把目光聚焦在農(nóng)機行業(yè)，我們不難發(fā)現(xiàn)，處于下行大勢下的傳統(tǒng)市場也并非機會全無，存量競爭格局下“風(fēng)口”仍存，以下幾個案例可以佐證：

首先，從產(chǎn)品維度看，不同種類、不同型號細分的成長空間不小。如聯(lián)合谷物收獲機整體市場銷量出現(xiàn)大幅滑坡，而玉米收獲機市場連續(xù)兩年出現(xiàn)回暖，做好市場預(yù)判并抓住機遇的企業(yè)便取得了較好的銷售業(yè)績;又如，目前大中拖產(chǎn)品已經(jīng)進入存量競爭，整體銷量出現(xiàn)大幅下滑，但是在補貼政策調(diào)整、用戶購買結(jié)構(gòu)變化等因素影響下，今年中拖產(chǎn)品市場銷量出現(xiàn)了同比增長;再如，傳統(tǒng)播種機市場飽和下滑，而免耕精播機銷量連續(xù)兩年上升……所以，傳統(tǒng)產(chǎn)品整體市場下滑并不代表所有產(chǎn)品全部下滑，整體下滑中存在著局部增長的機會。

其次，從銷售區(qū)域看，“三北”及中原區(qū)域傳統(tǒng)市場飽和度較高，但丘陵山區(qū)機械化發(fā)展較為滯后，機會猶存。這其中，有一點必須注意，那就是飽和市場中存在著集中更新的區(qū)域就是“風(fēng)口”，機械化落后區(qū)域的特需產(chǎn)品滿足也是“風(fēng)口”，例如，今年，諸多玉米收獲機企業(yè)相繼推出適合丘陵山區(qū)作業(yè)的“山地”機型，就是奔著“風(fēng)口”來的，且收效不錯。

再次，從品牌影響看，區(qū)域?qū)儆脩舾蛹毞?，碎片化趨勢更加明顯。伴隨著農(nóng)機市場競爭充分程度愈來愈深，所有農(nóng)機企業(yè)競爭標的市場愈加下沉，不同品牌都在自己的專屬優(yōu)勢區(qū)域下功夫，培育忠誠客戶，這類客戶在產(chǎn)品更新和其他用戶推薦上體現(xiàn)出鮮明的傾向性，成為產(chǎn)品銷售的有力推手，培育專屬忠誠用戶和市場將是有形的“風(fēng)口”，大家常見的“XX品牌村”、“XX品牌鎮(zhèn)”就是企業(yè)品牌細分經(jīng)營過程中培育形成的優(yōu)勢區(qū)域。

總而言之，傳統(tǒng)農(nóng)機市場進入存量競爭，市場增量減少了，但是不代表著需求全面消失，我們必須擅于尋找和發(fā)掘市場機會，才能不被市場淘汰。

新興品類市場上升，但局部市場“紅?！币熏F(xiàn)

在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革不斷深入的同時，新興小眾農(nóng)機品類伴隨著剛性需求應(yīng)運而生，并快速成長，整體市場顯示出較好的上升態(tài)勢，與傳統(tǒng)農(nóng)機品類市場形成了鮮明的對比，諸如，經(jīng)濟作物作業(yè)機械、畜牧機械、秸稈處理及加工機械以及園林機械、設(shè)施農(nóng)業(yè)等市場都保持了向好的增長勢頭，部分產(chǎn)品品類已經(jīng)迅速成長為頗具規(guī)模體量的“常規(guī)”產(chǎn)品，從某種意義上講，“新興”與“傳統(tǒng)”、“大眾”與“小眾”的邊界是相對而言的，是具時效性的說法。具體而言，小眾農(nóng)機市場可圈可點——連續(xù)兩年產(chǎn)品供不應(yīng)求的采棉機市場，今年銷量仍出現(xiàn)超大幅度增長;畜牧機械市場也延續(xù)了良好的發(fā)展勢頭，今年出現(xiàn)了接近20%的增長;再如甘蔗收獲機市場也是炙手可熱，今年市場銷量增幅也是超過兩位數(shù);設(shè)施農(nóng)業(yè)市場持續(xù)向好，增幅接近兩位數(shù)……與之相關(guān)的農(nóng)機企業(yè)取得了較好的收益。

小眾農(nóng)機品類整體市場向好，但是也不能一概而全，有部分小眾品類就由于扎推進入、供大于求、產(chǎn)業(yè)鏈條不暢等原因，導(dǎo)致“紅?！爆F(xiàn)象已經(jīng)顯現(xiàn)。如近幾年成長起來的烘干機市場，因制造供給迅速膨脹而過剩，在去年下滑的基礎(chǔ)上，今年市場下滑10%以上;如打捆機市場，在擠出了去年“低端無效過剩供給”與“個別補貼市場畸形操作”水分后，今年出現(xiàn)同比20%以上的下滑;再如，近年來備受關(guān)注的植保機械市場(也就是大家常說的噴霧機市場)，在經(jīng)歷了“人背機器”的初級階段和“機器背人”的動力機械階段后，進入了“人機分離”無人機作業(yè)普及的高級階段，雖然該產(chǎn)業(yè)前景看好，但是在產(chǎn)品供給企業(yè)扎堆上馬、飛防服務(wù)不同步等因素制約，“叫好不叫座”的現(xiàn)象依然明顯，今年市場銷售出現(xiàn)周期性回落，同比下滑幅度在兩位數(shù)……由此可見，成長中的小眾農(nóng)機市場也逐步顯現(xiàn)出分化趨勢，“新舊更替”、“盈虧交錯”的發(fā)展規(guī)律不可逆轉(zhuǎn)，綜合看來，顯示出強勁成長性的品類不外乎與以下三個特征密切相關(guān)：

一是，技術(shù)科技含量高的。這類產(chǎn)品相對聚集在高端化、智能化產(chǎn)品領(lǐng)域，不單只是整機產(chǎn)品，而且還有諸多核心部件，如一直依賴進口的采棉機、甘蔗收獲機等產(chǎn)品就是屬于這一類產(chǎn)品，如今伴隨著國產(chǎn)化進程加快，市場出現(xiàn)較大提升;再如大馬力拖拉機離合器、基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無人駕駛系統(tǒng)等，也顯示出較好的增長勢頭。

二是，滿足特定領(lǐng)域剛需的。我國地域遼闊，農(nóng)作物種類繁多，涵蓋所有糧食作物、畜牧產(chǎn)品等范疇的“大農(nóng)業(yè)”體系日益形成，除了常規(guī)的大田作物機械外，還存在許多細分領(lǐng)域的機械化空白，諸如適合丘陵山區(qū)小型地塊的小型收獲機、小型耕整地機械以及花生收獲機、馬鈴薯收獲機、辣椒去蒂機等，這些能夠滿足特定用戶作業(yè)需求的小眾產(chǎn)品，尤其是原創(chuàng)農(nóng)機產(chǎn)品，顯示出良好的市場前景。

三是，市場前景容量大的。這一點不難理解，能夠預(yù)判哪種品類具有較大市場容量，也同樣屬于產(chǎn)業(yè)發(fā)展預(yù)測管理的一部分，綜合目前國家政策、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化方向、供給側(cè)結(jié)構(gòu)變革導(dǎo)向等因素評估，與畜牧產(chǎn)業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)、秸稈產(chǎn)業(yè)等相關(guān)的機械品類，將成為今后農(nóng)機產(chǎn)業(yè)增長不可或缺的新生力量，值得大家高度關(guān)注。

直面農(nóng)機行業(yè)未來發(fā)展大勢，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭固然重要，但不是最重要的，任何一家企業(yè)想贏得競爭，絕不能一股腦地只是對標競爭對手，而是要把更多的精力放在對標客戶上，滿足不同階段客戶需求永遠是企業(yè)存在、成長、壯大的唯一根本。