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　　哈克農(nóng)裝：農(nóng)機(jī)行業(yè)悄然崛起的黑馬

2016年1月22日，中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇暨2016哈克農(nóng)裝商務(wù)年會(huì)在燕趙古都邯鄲隆重召開(kāi)。

哈克農(nóng)裝總經(jīng)理黨延德在會(huì)議上發(fā)表致辭，感謝支持哈克農(nóng)裝一路走來(lái)的所有朋友，尤其感謝了支持他的三個(gè)重要合作伙伴。

同時(shí)，就2015年工作以及未來(lái)哈克農(nóng)裝的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了總結(jié)和展望。

哈克農(nóng)裝總經(jīng)理黨延德

三個(gè)重要合伙人

黨延德在年會(huì)致辭中，首先感謝了他的三個(gè)重要合伙人。

他感謝的第一個(gè)人就是趙漢青，即哈克農(nóng)裝的注資方邯鄲漢青國(guó)際集團(tuán)的總裁。

黨延德介紹說(shuō)，趙漢青本是農(nóng)民出身，自己的事業(yè)做大做強(qiáng)之后，他首先想到要回報(bào)的就是農(nóng)民朋友，他也不斷兌現(xiàn)“農(nóng)民的兒子就要為農(nóng)民做點(diǎn)事”的諾言。

當(dāng)初，趙漢青投資農(nóng)機(jī)板塊業(yè)務(wù)的初衷很簡(jiǎn)單，就是要為農(nóng)民提供“更好、更安全、更高效的農(nóng)機(jī)”。如今，這個(gè)初衷也潛移默化地體現(xiàn)到了哈克農(nóng)裝 “致力于持續(xù)提升中國(guó)農(nóng)民的生活質(zhì)量” 的企業(yè)使命上。

黨延德說(shuō)，“不要看你現(xiàn)在有多少錢(qián)，要看你與誰(shuí)在一起。趙總所做的事業(yè)無(wú)不顯示其善良、不忘本、服務(wù)農(nóng)民的品質(zhì)和情懷，這樣的合伙人是值得敬佩的，值得托付的?！?/p>

光有情懷和精神是很難做好實(shí)體企業(yè)的，還需要專業(yè)人士的鼎力相助。黨延德感謝的第二個(gè)人正是哈克農(nóng)裝的另一個(gè)合資人——來(lái)自荷蘭的夸特納斯集團(tuán)董事局主席Jan Hak（楊·哈克）先生。

夸特納斯集團(tuán)董事局主席Jan Hak（楊·哈克）先生

黨延德說(shuō)，“只有跟對(duì)人、走對(duì)路、做對(duì)事，才能幫助企業(yè)從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地，才能幫助企業(yè)更健康地運(yùn)營(yíng)。

楊·哈克先生是歐洲農(nóng)機(jī)方面的資深專家，哈克農(nóng)裝的玉米機(jī)產(chǎn)品依托荷蘭夸特納斯的技術(shù)，在國(guó)內(nèi)適應(yīng)性改進(jìn)后，取得了很好的市場(chǎng)反響，這些成績(jī)都離不開(kāi)楊·哈克先生的支持，所以我要感謝這位不遠(yuǎn)萬(wàn)里來(lái)到中國(guó)的朋友?！?/p>

眾人拾柴火焰高，哈克農(nóng)裝一路的發(fā)展除了以上兩位伙伴的鼎力相助，自然離不開(kāi)全體“哈克人”的共同努力。

哈克農(nóng)裝年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

黨延德第三個(gè)感謝的是哈克農(nóng)裝所有員工和經(jīng)銷商、供應(yīng)商。

黨延德指出，哈克農(nóng)裝的團(tuán)隊(duì)是一支年輕的隊(duì)伍，其中銷售隊(duì)伍平均年齡28.5歲，研發(fā)團(tuán)隊(duì)平均年齡30歲，這支隊(duì)伍充滿著積極進(jìn)取的朝氣和吃苦耐勞的堅(jiān)韌精神，這是哈克農(nóng)裝最寶貴的財(cái)富。

同時(shí)，哈克農(nóng)裝忠實(shí)的經(jīng)銷商和精誠(chéng)合作的供應(yīng)商也是保證公司穩(wěn)步前行、不斷發(fā)展的重要伙伴。黨延德堅(jiān)信，全體“哈克人”的共同努力成就了哈克的今天，也必將描繪出哈克農(nóng)裝輝煌的未來(lái)。

“過(guò)去一年是夯實(shí)基礎(chǔ)，穩(wěn)健求實(shí)的一年”

眾所周知，2015年，對(duì)于哈克農(nóng)裝，對(duì)于在農(nóng)機(jī)行業(yè)摸索前行、資歷深厚的黨延德來(lái)說(shuō)，都是不平凡的一年。

早在2015年年初，黨延德就已經(jīng)開(kāi)始掌舵哈克農(nóng)裝，但直到2015年11月初，“中荷首次馬鈴薯全產(chǎn)業(yè)鏈合作項(xiàng)目”簽約儀式上，黨延德才正式出現(xiàn)在公眾視野，可以說(shuō)，蟄伏的這一年正是黨延德和哈克農(nóng)裝一同苦練內(nèi)功、夯實(shí)基礎(chǔ)的一年。

黨延德的辦公室就在總裝車間里，站在辦公室門(mén)口就能看到整個(gè)生產(chǎn)車間的情況，布置也十分簡(jiǎn)單（資料圖）

這一年，他憑借著戰(zhàn)略的“三板斧”，在農(nóng)機(jī)行業(yè)增速放緩，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇的時(shí)期，帶領(lǐng)著哈克農(nóng)裝踏上了悄然崛起的征途。

俗話說(shuō)，磨刀不誤砍柴工。合理的生產(chǎn)線布局和高效智能的制造設(shè)備是保障農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量、擴(kuò)大產(chǎn)能的關(guān)鍵。這也是黨延德上任后首先做的工作。

“2015年，我們通過(guò)生產(chǎn)車間的合理規(guī)劃，減少了物料的搬運(yùn)次數(shù)和距離，既提高了生產(chǎn)效率，又有效地降低了成本”，黨延德親自帶領(lǐng)參會(huì)代表參觀生產(chǎn)車間，并為大家介紹哈克農(nóng)裝2015年進(jìn)行的改造升級(jí)工作。

哈克農(nóng)裝總裝線

筆者發(fā)現(xiàn)，與2015年初相比，這一年里，哈克農(nóng)裝在機(jī)加工設(shè)備方面增加了諸多先進(jìn)設(shè)備，比如用于切割板材的大族激光切割機(jī)、瑞士百超激光切割機(jī)和日本小池酸素精細(xì)等離子切割機(jī)，比如用于零部件成型加工的精準(zhǔn)折彎?rùn)C(jī)，數(shù)控轉(zhuǎn)塔沖和韓國(guó)現(xiàn)代立式加工中心，再比如用于焊接成型的松下焊接機(jī)器人。

大族激光切割機(jī)

日本村田數(shù)控多工位轉(zhuǎn)塔沖

除了在機(jī)加工設(shè)備方面的升級(jí)，記者還發(fā)現(xiàn)其總裝線和焊接線都進(jìn)行了升級(jí)改進(jìn)。其中，總裝線一共18個(gè)工位，各個(gè)工位所需要的零部件全部就近取放，使得裝配效率大大提高，很多零部件進(jìn)廠后直接運(yùn)送到總裝線上備用，減少了重復(fù)搬運(yùn)帶來(lái)的浪費(fèi)和低效。

焊接流水線

另外，其焊接成型的流水線也采用了汽車行業(yè)的焊接工裝。

“你們看，現(xiàn)在工件都是上焊接翻轉(zhuǎn)臺(tái)架上進(jìn)行流水焊接，這和很多小企業(yè)在地面上焊接相比，能夠減少焊接變形，保證底盤(pán)、割臺(tái)這些核心部件的質(zhì)量和一致性?！秉h延德介紹說(shuō)。

因?yàn)閯倓偨拥降?0臺(tái)玉米收割機(jī)的訂單，工人正在緊鑼密鼓地焊接作業(yè)

在整機(jī)檢測(cè)方面，哈克農(nóng)裝也專門(mén)為其拖拉機(jī)產(chǎn)品增設(shè)了檢測(cè)線。檢測(cè)包括提升力測(cè)試、動(dòng)力輸出扭矩測(cè)試以及空載負(fù)荷測(cè)試等環(huán)節(jié)，這套拖拉機(jī)檢測(cè)線使其2015年上線的全系列拖拉機(jī)產(chǎn)品在質(zhì)量和可靠性方面都具有充分的保障。

如果說(shuō)以上這些硬件升級(jí)為哈克農(nóng)裝在生產(chǎn)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)信息化、智能化制造打下基礎(chǔ)，那么2015年哈克農(nóng)裝實(shí)現(xiàn)多元產(chǎn)品布局則可見(jiàn)黨延德及其統(tǒng)帥下的哈克農(nóng)裝的雄心。

“實(shí)現(xiàn)多元產(chǎn)品布局，邁出一大步”

說(shuō)起哈克農(nóng)裝，我們可能最先想到的是它的“哈肯牌”玉米摘棒機(jī)，該產(chǎn)品在河北、河南以及山東等地都頗有口碑和市場(chǎng)。但從2015年開(kāi)始，這家擅長(zhǎng)做玉米摘棒機(jī)的企業(yè)卻將目光放得更遠(yuǎn)了。

2015年10月末，在青島的國(guó)際農(nóng)機(jī)展上，哈克農(nóng)裝展出了兩臺(tái)大中功率的拖拉機(jī)產(chǎn)品，標(biāo)志著哈克農(nóng)裝正式進(jìn)軍拖拉機(jī)行業(yè)，也標(biāo)志著黨延德帶領(lǐng)的哈克農(nóng)裝在產(chǎn)品布局規(guī)劃方面邁出了重要的一步。

彼時(shí)，河北農(nóng)機(jī)雜志社主編陳東曾發(fā)表評(píng)論說(shuō)，哈克農(nóng)裝是近年來(lái)河北省第一家生產(chǎn)農(nóng)機(jī)動(dòng)力機(jī)械的企業(yè)，更是大贊哈克農(nóng)裝為河北省農(nóng)機(jī)事業(yè)爭(zhēng)了口氣。

哈克農(nóng)裝半履帶拖拉機(jī)產(chǎn)品

然而，更讓人意想不到的是，哈克農(nóng)裝產(chǎn)品布局規(guī)劃的腳步并沒(méi)有就此停滯，而是快馬加鞭地繼續(xù)進(jìn)行拓展。

自走式高地隙噴桿噴藥機(jī)

在本次商務(wù)年會(huì)期間，哈克農(nóng)裝發(fā)布了其2015年以來(lái)自主研發(fā)的多種農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，包括高地隙自走式噴桿噴藥機(jī)、青貯收獲機(jī)、谷物聯(lián)合收割機(jī)、縱軸流玉米籽粒收割機(jī)、小型裝載機(jī)、履帶拖拉機(jī)、農(nóng)機(jī)用履帶行走系統(tǒng)以及2016新款玉米摘棒機(jī)。

2016新款玉米摘棒機(jī)

青貯收獲機(jī)

半履帶自走式縱軸流玉米籽粒收獲機(jī)

輪式縱軸流玉米籽粒聯(lián)合收割機(jī)

輪式縱軸流谷物聯(lián)合收割機(jī)

小型裝載機(jī)

其中，值得一提的是農(nóng)機(jī)用履帶行走系統(tǒng)。它由一套三角履帶行走系統(tǒng)以及相應(yīng)變速系統(tǒng)組成，用戶可以將此系統(tǒng)換裝到大部分輪式拖拉機(jī)或輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)上，使之變成半履帶機(jī)器，適應(yīng)泥濘、打滑、陷車的作業(yè)環(huán)境。

坊間流傳，這是哈克農(nóng)裝2015年出資從日本一家企業(yè)購(gòu)買的技術(shù)，并進(jìn)行吸收消化研制成功的?，F(xiàn)在已經(jīng)完成田間測(cè)試，即將量產(chǎn)。

農(nóng)機(jī)用三角履帶行走系統(tǒng)

對(duì)于這套農(nóng)機(jī)用履帶行走系統(tǒng)，農(nóng)機(jī)行業(yè)專家高元恩先生給與了高度的肯定。

“換裝后的半履帶拖拉機(jī)對(duì)土壤的壓實(shí)肯定會(huì)減小，田間作業(yè)也不易打滑了，通過(guò)性和牽引效率也會(huì)大幅提高。尤其適合泥濘的水田作業(yè)。”高元恩認(rèn)為這套三角履帶行走系統(tǒng)非常適宜中國(guó)很多水田作業(yè)的需求，普通輪式拖拉機(jī)換裝后變成半履帶拖拉機(jī)，可以懸掛多種農(nóng)具進(jìn)行水田作業(yè)，照比履帶旋耕機(jī)這種產(chǎn)品而言，更具實(shí)用性和功能性。

他還介紹說(shuō)，“日本的久保田、洋馬、井關(guān)、三菱四家農(nóng)機(jī)企業(yè)都有類似的半履帶拖拉機(jī)產(chǎn)品，在日本的水田種植區(qū)，近幾年來(lái)這種產(chǎn)品的保有量也不斷攀升。但在中國(guó)，這種半履帶拖拉機(jī)產(chǎn)品卻并不多見(jiàn)，市場(chǎng)還有很大空間?！?/p>

高元恩認(rèn)為，哈克農(nóng)裝無(wú)論是生產(chǎn)半履帶拖拉機(jī)產(chǎn)品，還是履帶行走系統(tǒng)，都將非常有市場(chǎng)前景，這種根據(jù)用戶需求，走差異化競(jìng)爭(zhēng)路線的戰(zhàn)略是非常明智的。

除了這款產(chǎn)品，我們可以看出，哈克農(nóng)裝目前的產(chǎn)品分布涉足農(nóng)機(jī)動(dòng)力機(jī)械、植保機(jī)械、收獲機(jī)械、畜牧機(jī)械等子行業(yè)，產(chǎn)品已經(jīng)從單一走向多元。

哈克農(nóng)裝車間展示的產(chǎn)品布局發(fā)展目標(biāo)

筆者以為，哈克農(nóng)裝這樣的產(chǎn)品規(guī)劃布局能夠充分避免因?yàn)榻?jīng)營(yíng)范圍單一，而造成其過(guò)于依賴玉米機(jī)行業(yè)的弱點(diǎn)，使其在即將到來(lái)的玉米種植面積調(diào)控時(shí)期，仍可通過(guò)在其它產(chǎn)品或行業(yè)的經(jīng)營(yíng)成功而彌補(bǔ)，從而提高其抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。

由此可見(jiàn)，黨延德這第二板斧——實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元布局，可謂是深謀遠(yuǎn)慮，運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。

“得人和而百事俱興”

《荀子·王霸篇》中說(shuō)道：“農(nóng)夫樸力而寡能，則上不失天時(shí)，下不失地利，中得人和而百事不廢?！笨梢?jiàn)，成功之路上，天時(shí)、地利、人和這三要素缺一不可。

對(duì)于企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，天時(shí)，是成功之路的伯樂(lè)、機(jī)遇；地利，是成功之路的環(huán)境、條件；人和，我們不妨理解為企業(yè)的發(fā)展需要卓越的人才相助，需要團(tuán)結(jié)一心的人氣。

黨延德第三板斧就是實(shí)施人才戰(zhàn)略，2015年，哈克農(nóng)裝加大人才資本投入，包括聘用經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)專家，包括員工的創(chuàng)新教育培訓(xùn)。

目前，其研發(fā)團(tuán)隊(duì)年輕而富有朝氣，蓬勃進(jìn)取，人才濟(jì)濟(jì)，在哈克農(nóng)裝副總經(jīng)理、總工程師武崇道的帶領(lǐng)下，以嚴(yán)謹(jǐn)、創(chuàng)新的態(tài)度，不斷拓展新產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，并不斷根據(jù)市場(chǎng)反饋升級(jí)已有產(chǎn)品，可謂是哈克農(nóng)裝悄然崛起的中堅(jiān)力量。

哈克農(nóng)裝副總經(jīng)理、總工程師武崇道

在銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，哈克農(nóng)裝銷售部長(zhǎng)胡山泉告訴筆者，哈克農(nóng)裝2015年將其銷售團(tuán)隊(duì)按照區(qū)域劃分成華北、華中、華東和西北四個(gè)分隊(duì)，實(shí)行市場(chǎng)細(xì)分，產(chǎn)品銷售重點(diǎn)細(xì)分，即銷售人員根據(jù)自己所在片區(qū)的實(shí)際市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品推廣銷售。

“目前我們的銷售團(tuán)隊(duì)中，年齡最大的也就40多歲，大部分都是30歲以下的小伙子，工作起來(lái)充滿激情。這一年來(lái)，我們通過(guò)多種方式的教育培訓(xùn)活動(dòng)，使哈克農(nóng)裝的整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)不但能夠長(zhǎng)期保持這種奮進(jìn)拼搏的狀態(tài)，而且所有銷售員工的整體素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力都有了很大提升?！?/p>

可以看出，黨延德的人才戰(zhàn)略效果顯著，員工的職業(yè)發(fā)展之路也隨之被打開(kāi)。

哈克農(nóng)裝年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)圖

哈克的未來(lái)：守正出奇

“守正出奇”是黨延德對(duì)于哈克農(nóng)裝未來(lái)發(fā)展方向的總結(jié)。守正出奇源自《孫子兵法》：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”，意思是說(shuō)按著常規(guī)發(fā)展，卻又不固守常規(guī)，能突破思維、出奇制勝。

表現(xiàn)在產(chǎn)品布局方面，有專家指出，哈克農(nóng)裝目前推出的縱軸流谷物聯(lián)合收割機(jī)即為守正出奇的“出奇”。

仍處于研發(fā)測(cè)試階段的縱軸流谷物聯(lián)合收割機(jī)

縱軸流脫粒滾筒

在哈克農(nóng)裝的車間，筆者看到了其目前仍處于研發(fā)測(cè)試階段的縱軸流谷物聯(lián)合收割機(jī)，并且進(jìn)行了細(xì)致了解。

筆者了解到，該機(jī)能夠?qū)崿F(xiàn)一機(jī)多用，通過(guò)更換割臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)小麥、水稻、大豆以及玉米的籽粒收獲，動(dòng)力配套140 hp玉柴國(guó)三發(fā)動(dòng)機(jī)，機(jī)身長(zhǎng)7.6 m。外形來(lái)看，比久保田PRO100收割機(jī)略大一些，但照比凱斯4088收割機(jī)卻小一些，機(jī)器整體涂裝和工業(yè)設(shè)計(jì)已經(jīng)在向著國(guó)外先進(jìn)的谷物聯(lián)合收割機(jī)靠近了。

縱軸流谷物聯(lián)合收割機(jī)樣機(jī)

從這款產(chǎn)品的匹配動(dòng)力和喂入量來(lái)看，這是一款兼顧東北大地塊和華北中小地塊的收割機(jī)，市場(chǎng)適用范圍非常之廣。

從這款產(chǎn)品的功能來(lái)看，這是一款瞄準(zhǔn)未來(lái)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，在未來(lái)機(jī)手跨區(qū)作業(yè)從“行商”向“坐賈”轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，這種機(jī)型必將受到市場(chǎng)選擇。

“目前東北玉米摘棒機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)形成了幾家獨(dú)大的局面，后起之秀很難打入，所以我把目光放到3~5年后的玉米籽粒直收市場(chǎng)。”黨延德告訴筆者，他堅(jiān)持做縱軸流產(chǎn)品實(shí)際上是著眼未來(lái)，堅(jiān)持技術(shù)為先，用產(chǎn)品說(shuō)話的“奇招”。

哈克農(nóng)裝車間（資料圖）

除了產(chǎn)品布局講究守正出奇，黨延德在團(tuán)隊(duì)管理和激勵(lì)方面，也出“奇招”。

他在年會(huì)致辭中宣布，哈克農(nóng)裝2016年利潤(rùn)的30%將由經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)自行支配，給予全體經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)充分的發(fā)揮平臺(tái)和激勵(lì)政策?！肮宿r(nóng)裝的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？是好的機(jī)制，我們是在為自己工作，為自己的理想工作。我就是要讓每一個(gè)員工都能展開(kāi)手腳，做一番事業(yè)?！?/p>

黨延德同時(shí)還透露說(shuō)：“趙漢青承諾，哈克農(nóng)裝正在準(zhǔn)備上市，如果上市成功，將給予員工期權(quán)股份，讓員工的所有努力都將收到回報(bào)。”

后記：

參加此次會(huì)議的有中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)資深專家高元恩、中國(guó)農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)推廣總站副站長(zhǎng)郭建輝、中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)馬世青、中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳濤、中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)洪暹國(guó)、中國(guó)農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)開(kāi)發(fā)推廣總站原站長(zhǎng)劉憲、河北省農(nóng)機(jī)局局長(zhǎng)張連才、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)著名玉米收獲機(jī)械專家張東興、楊·哈克以及漢青國(guó)際總裁趙漢青等領(lǐng)導(dǎo)。

哈克農(nóng)裝年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)圖

作為《農(nóng)業(yè)機(jī)械》雜志和知谷APP的記者，我每一次來(lái)到哈克農(nóng)裝，筆者都能從細(xì)微處察覺(jué)到這家企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

從2015年年初第一次參加哈克農(nóng)裝的年會(huì)到今天，我見(jiàn)證了其2015年一步步踏過(guò)的堅(jiān)實(shí)的腳印，我用一篇篇報(bào)道和照片記錄下了這家合資企業(yè)悄然崛起的軌跡。

2016年哈克農(nóng)裝商務(wù)年會(huì)召開(kāi)之際恰好下起了皚皚白雪，瑞雪兆豐年，這也預(yù)示著2016年哈克農(nóng)裝必將在黨延德的帶領(lǐng)下，實(shí)現(xiàn)真正的崛起。