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　　常態(tài)防疫大考農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)怎樣應(yīng)變？

今年三月份，正是歷年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)銷售的黃金期、農(nóng)民農(nóng)機(jī)備耕的關(guān)鍵期。然而，2022年新一輪新冠疫情襲來與擴(kuò)散蔓延，沖擊挑戰(zhàn)外溢，讓一些城鄉(xiāng)采取了封控管理，按下了工作生產(chǎn)的暫停鍵，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商閉店關(guān)門，機(jī)具市場(chǎng)銷售停擺，零配件運(yùn)送供應(yīng)鏈停頓，農(nóng)戶修機(jī)買件一件難求，給農(nóng)機(jī)市    場(chǎng)帶來不小的影響。

防控常態(tài)化帶來的影響，給農(nóng)機(jī)市場(chǎng)帶來了較大的壓力，的確讓人焦慮，甚至有些灰心，農(nóng)機(jī)企業(yè)很苦，很難做。但是，如果環(huán)境成為一種經(jīng)營(yíng)條件，我們需要面對(duì)的不僅是環(huán)境，還有農(nóng)機(jī)企業(yè)和使用者自身的調(diào)整。

隨著疫情防控轉(zhuǎn)入平穩(wěn)，一邊繼續(xù)抓抗疫，一邊搞復(fù)工復(fù)產(chǎn)，各地春耕有序展開，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)供給營(yíng)銷活動(dòng)也在加快恢復(fù)中。當(dāng)下，一方面，各家都在努力救贖，爭(zhēng)取把錯(cuò)過的農(nóng)機(jī)銷售高峰期盡量搶回來；另一方面，擺在眼前更為重要的一件事，就是要思考在疫情防控轉(zhuǎn)入常態(tài)化的場(chǎng)景下，下一步農(nóng)機(jī)戰(zhàn)線如何學(xué)會(huì)與不確定性共處，拿出什么樣辦法去適應(yīng)與科學(xué)應(yīng)對(duì)這樣一個(gè)新變局。

認(rèn)識(shí)是行動(dòng)的先導(dǎo)。首先必須看到，在疫情防控的常態(tài)化、長(zhǎng)期化、突發(fā)化下，是短時(shí)期難以改變的態(tài)勢(shì)，這使農(nóng)機(jī)生產(chǎn)和營(yíng)銷活動(dòng)， 面臨的不確定性會(huì)隨時(shí)發(fā)生。對(duì)此企業(yè)和農(nóng)機(jī)手來講，不僅要有直面它的勇氣，更需要有認(rèn)知它并與它共處應(yīng)變的能力。無論是農(nóng)機(jī)制造、經(jīng)銷和農(nóng)機(jī)使用者，都必須要面對(duì)和立足這一現(xiàn)實(shí)，保持定力，同時(shí)從思想上適應(yīng)在一定階段內(nèi)難以擺脫的變局，注關(guān)新情況、新變化，做好在疫情防控長(zhǎng)期性環(huán)境下開展業(yè)務(wù)的方方面面準(zhǔn)備，提高保持農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)正常進(jìn)展的本領(lǐng)，科學(xué)謀劃業(yè)務(wù)的新對(duì)策，要有識(shí)變之智、應(yīng)變之方、求變之勇、應(yīng)變之招確保在疫情防控營(yíng)銷業(yè)務(wù)活動(dòng)能夠正常穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)。

農(nóng)機(jī)企業(yè)需要接受疫情下的不確定性變?yōu)榻?jīng)營(yíng)背景，行業(yè)已經(jīng)不在一個(gè)原有場(chǎng)景下、熟悉的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，展開業(yè)務(wù)活動(dòng)，要用新的方式和認(rèn)知去理解當(dāng)下的情況。積極參與疫情防控，做好隨著啟動(dòng)恢復(fù)農(nóng)機(jī)日常生產(chǎn)、銷售和隨著閉環(huán)運(yùn)營(yíng)的準(zhǔn)備；更為重要的是，研究思考戰(zhàn)＂疫＂，同時(shí)，為今后提升線上營(yíng)銷能力，展開積極的工作。

改變?cè)袠I(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)程序和節(jié)奏，備足“口糧“。3月供應(yīng)鏈停產(chǎn)斷供、配送物流暫停，打亂了不少農(nóng)機(jī)企業(yè)和銷售企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。當(dāng)下在逐步引導(dǎo)農(nóng)民改變農(nóng)機(jī)作業(yè)使用前個(gè)把月集中購機(jī)消費(fèi)習(xí)慣的同時(shí)，農(nóng)機(jī)供、銷雙方必須打破原有的備存貨節(jié)奏時(shí)間，打好提前量，往前搶，產(chǎn)品出廠和備貨要盡量前提1～2月，在經(jīng)銷商處常年有存貨，常年有貨。隨著備足適當(dāng)數(shù)量的企業(yè)“口糧“，必須也要常態(tài)化 

探索農(nóng)機(jī)零配件網(wǎng)上銷售配送的新業(yè)態(tài)。 六年前在美國(guó)考察時(shí)就看到，他們農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商普遍有團(tuán)隊(duì)專做網(wǎng)上零配件銷售，業(yè)務(wù)相當(dāng)繁忙，零配件品種可達(dá)六、七萬種。而這次疫情靜態(tài)管控期，正暴露出我國(guó)在農(nóng)機(jī)零配件線上經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，明顯存在著短板。盡管在快手等平臺(tái)，也有一些網(wǎng)上零配件網(wǎng)上經(jīng)銷商，但配件供給單一、缺乏配送能力，供、需對(duì)接不上。從發(fā)展看，網(wǎng)上農(nóng)機(jī)零配件業(yè)務(wù)這個(gè)短板必須要補(bǔ)；同時(shí)國(guó)家疫情防控常態(tài)化和保物流暢通的要求，也催生這一農(nóng)機(jī)業(yè)態(tài)盡快發(fā)展做強(qiáng)。這需要具有一定規(guī)模的企業(yè)組織牽頭行動(dòng)起來。

沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春。也許正是疫情防控的再次大考，不利變激勵(lì)，危中尋機(jī)，成為倒逼不少農(nóng)機(jī)企業(yè)加快由傳統(tǒng)營(yíng)銷向深度、云端營(yíng)銷、線上交易、物流交割轉(zhuǎn)型升級(jí)的驅(qū)動(dòng)力，發(fā)力補(bǔ)齊線上營(yíng)銷業(yè)務(wù)這塊短板，趟出農(nóng)機(jī)市場(chǎng)一片新天地。