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　　二手農(nóng)機(jī)寶藏誰來開啟？

資料圖

在黃金的采掘業(yè)中，許多人專注于從富礦中煉取黃金，但富礦比黃金本身還稀少，于是有一些人便對已經(jīng)開采過的尾礦和已經(jīng)煉過的“廢石”進(jìn)行二次提煉，由于使用最新的提取技術(shù)，許多時候往往能變廢為寶，一些人大發(fā)其財(cái)。

國內(nèi)農(nóng)機(jī)二手設(shè)備市場情況恰恰相當(dāng)于黃金采掘業(yè)中的尾礦，有一些人把二手農(nóng)機(jī)“棄之如廢履”，而一些人卻從中看到了巨大的商機(jī)，正在著手挖掘其中的財(cái)富呢。

 農(nóng)機(jī)噴認(rèn)為，國內(nèi)二手農(nóng)機(jī)大規(guī)模交易的商業(yè)機(jī)遇期已經(jīng)到來了，你同意不同意這個觀點(diǎn)呢？

二手機(jī)交易市場形成需要具備幾個“硬性條件”。

1數(shù)量巨大和持續(xù)不斷補(bǔ)充的二手車源

這要從“量”和“質(zhì)”兩方面來分析。

從“量”上看，國內(nèi)經(jīng)過2004年到2015年十年的農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策之后，國內(nèi)農(nóng)機(jī)交易量2004年只有區(qū)區(qū)500億，而2015年已經(jīng)接近4500億元，中國已經(jīng)穩(wěn)坐全球第一農(nóng)機(jī)制造與交易大國的地位，伴隨著產(chǎn)值與交易量的不斷增長，國內(nèi)農(nóng)機(jī)保有量也是水漲船高，據(jù)統(tǒng)計(jì)當(dāng)前國內(nèi)在役的大中型拖拉機(jī)超過750萬臺，聯(lián)合收獲機(jī)超過320萬臺，中小型拖拉機(jī)超過2500萬臺，插秧機(jī)120萬臺，還有其它小類的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品數(shù)以萬計(jì)，從量上看，國內(nèi)農(nóng)機(jī)二手機(jī)市場貨源充足。

從“質(zhì)”上分析，從汽車和工程機(jī)械行業(yè)看，理論上任何機(jī)器都可以進(jìn)入二手機(jī)市場流通交易，但事實(shí)上只有那些知名品牌、口碑好的二手機(jī)才能進(jìn)入市場流通，比如大眾的全系列產(chǎn)品，卡特彼勒挖掘機(jī)，小松的挖掘機(jī)等。

當(dāng)前國內(nèi)現(xiàn)有農(nóng)機(jī)產(chǎn)品中，約有10%的大型設(shè)備是純進(jìn)口的約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、克拉斯、愛科等國際知名品牌產(chǎn)品，約35%大中型產(chǎn)品是國內(nèi)一拖、福田重工、約翰迪爾、久保田等企業(yè)中國造的產(chǎn)品。

這些農(nóng)機(jī)大多使用時間很短，車況好，價格便宜，具備良好的再流通價值。另上，出于占便宜的心理，很多合作社用戶為了享受到補(bǔ)貼政策，就是沒有需要也購買了很多農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品絕大多數(shù)都沒有使用過，所以國內(nèi)并不缺高品質(zhì)的二手設(shè)備。

除了現(xiàn)有產(chǎn)品，二手機(jī)還要有源源不斷的補(bǔ)充貨源?，F(xiàn)有的龐大的存量農(nóng)機(jī)是二手農(nóng)機(jī)交易的基礎(chǔ)條件，但一個市場要長期發(fā)展，還需要源源不斷的新貨源，這方面在國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場也沒有問題。

二手機(jī)的新貨源獲取有兩個渠道，首先是國內(nèi)的貨源渠道，從現(xiàn)有的需求水平看，國內(nèi)每年仍需有30萬臺大中輪拖產(chǎn)品，15萬臺聯(lián)合收獲機(jī)產(chǎn)品以及約45萬臺大中型高效率的復(fù)式農(nóng)機(jī)具產(chǎn)品，這些新銷售的產(chǎn)品完成一次銷售之后將成為二手機(jī)潛在的貨源。

另外國外高品質(zhì)的二手農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也急待進(jìn)入中國市場交易。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在每年在新疆維吾爾自治區(qū)地區(qū)仍有數(shù)百臺二手采棉機(jī)通過各種渠道進(jìn)入中國市場，對于相對落后的中國市場，國外高品質(zhì)的二手機(jī)有意愿進(jìn)入中國進(jìn)入交易。   

2二手車主有出售的意愿

在國內(nèi)，購買農(nóng)機(jī)的用戶可以分為兩類，一類是農(nóng)機(jī)專業(yè)戶或農(nóng)機(jī)作業(yè)合作社，這類用戶購買農(nóng)機(jī)主要是為了從事經(jīng)營獲取收益；一類是自用，這類用戶又分為個體小農(nóng)戶和組織化的合作社用戶。

從實(shí)際情況看，這兩類用戶都有出售二手農(nóng)機(jī)的意愿，第一類用戶為了追求更高更多的收益，所以要不斷的購買效率更高的農(nóng)機(jī)，當(dāng)然會將手里的舊農(nóng)機(jī)淘汰掉。

第二類用戶中組織化用戶往往擁有價值不菲的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，在我們接觸過的合作社中，流轉(zhuǎn)到3000畝土地的合作社擁有價值300萬的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，在黑龍江地區(qū)，擁有1000萬農(nóng)機(jī)資金的合作社不下500個。

但從農(nóng)機(jī)利用率看，合作社的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品有一大半是閑置的，前幾年由于國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策對受補(bǔ)貼的產(chǎn)品上市再流通有嚴(yán)格的規(guī)定，但現(xiàn)在很多地方已經(jīng)取消了此類的限制，所以后期這些擁有巨額農(nóng)機(jī)資金的合作社，如果有用戶需求，也會愿意出售這些長期閑置的產(chǎn)品。

3有龐大的消費(fèi)群體

一個市場形成的基礎(chǔ)是有賣方和買方，中國農(nóng)機(jī)市場買方也天然存在。

從現(xiàn)有山東 、河南、東北幾個民間大型二手機(jī)交易市場看，愿意購買二手機(jī)的用戶主要分為三類，一類是有需求但購買能力有限的用戶，第二類是懂行又理性的用戶，第三類是揀便宜的用戶，其中以第一類用戶為主。

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2015年全國農(nóng)民人均純收入剛剛超過10000元，雖然每年都保持較大幅度的增長，但增長幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上工業(yè)品價格的增長幅度，所以相對來看，農(nóng)民購買力水平仍然很低，在農(nóng)村金融信貸等政策不完備的情況下，購買能力不足的用戶選擇價格更便宜的二手農(nóng)機(jī)就是很理性的消費(fèi)行為。

從幾個大型的民間市場看，7成新的二手農(nóng)機(jī)往往只有新機(jī)器的一半價錢，但作業(yè)性能并不受太大的影響，所以用一臺新機(jī)器的價錢買兩臺舊機(jī)器，掙兩倍的錢，對購買力不足的用戶無疑是有很強(qiáng)的吸引力的。

4有豐富的交易渠道

從現(xiàn)有二手車的銷售渠道看，主流渠道主要是熟人交易、民間自發(fā)形成市場、倒賣補(bǔ)貼農(nóng)機(jī)產(chǎn)品3種渠道。

熟人交易。由于國內(nèi)沒有成熟的農(nóng)機(jī)二手車交易市場，所以當(dāng)前二手農(nóng)機(jī)產(chǎn)品絕大多數(shù)是在熟人之間流通，在市場機(jī)制不建全的情況下，熟人之間交易可以減少交易成本，也能有效減少交易后經(jīng)濟(jì)糾紛。

民間自發(fā)形成市場。在國內(nèi)已經(jīng)自發(fā)形成幾個大型的二手農(nóng)機(jī)交易市場，如河南新鄉(xiāng)、駐馬店二手農(nóng)機(jī)市場，山東青州、濰坊二手農(nóng)機(jī)市場等，另外許多農(nóng)機(jī)大省也有大大小小自發(fā)形成的二手農(nóng)機(jī)市場。

倒賣補(bǔ)貼農(nóng)機(jī)。逐利是商業(yè)的本質(zhì)，商品流通形成的基本條件是價差，國內(nèi)倒賣補(bǔ)貼農(nóng)機(jī)具的根本原因也是因?yàn)楦鞯匮a(bǔ)貼比例不同造成的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價格差距，另外還有補(bǔ)貼資金富裕與不足。

從2004年到2015年十年間，國內(nèi)倒賣補(bǔ)貼農(nóng)機(jī)出現(xiàn)過幾次高潮，典型的2011年前從吉林、遼寧向黑龍江倒賣拖拉機(jī)、收獲機(jī)等大型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，從2009年開始持續(xù)五六年的從江蘇、浙江等累加補(bǔ)貼地區(qū)和東北地區(qū)倒賣水稻收獲機(jī)、插秧機(jī)產(chǎn)品等。

隨著補(bǔ)貼資金不斷增加和各地累加補(bǔ)貼的逐步取消，這種跨區(qū)、跨省倒賣農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的規(guī)模在減少，但短期內(nèi)這種現(xiàn)象不會停止，更不會杜絕，近兩年已經(jīng)出現(xiàn)了東北地區(qū)大型二手農(nóng)機(jī)向內(nèi)地倒流的現(xiàn)象，比如東北地區(qū)大型的二手畜牧機(jī)械從去年開始大量的進(jìn)入陜西、寧夏回族自治區(qū)等北方內(nèi)地市場，嚴(yán)重沖擊了當(dāng)?shù)匦聶C(jī)器的銷售。

據(jù)推算，當(dāng)前每年倒賣補(bǔ)貼農(nóng)機(jī)產(chǎn)品交易量接近超過500億元，是個巨大的隱性交易市場。

除了以上3個主要的交易渠道，近幾年又新生了幾個新的交易渠道，這些渠道雖然交易量仍比較小，但有可能發(fā)展成為主流的交易渠道。

一是農(nóng)機(jī)大市場的二手車交易區(qū)。在國內(nèi)有名的運(yùn)城市農(nóng)機(jī)大市場、寧夏回族自治區(qū)昊昇汽車農(nóng)機(jī)城等農(nóng)機(jī)大市場里都設(shè)有二手農(nóng)機(jī)交易區(qū)，另外各地興建的農(nóng)機(jī)大市場也都劃分出二手農(nóng)機(jī)交易區(qū)，但交易量都很少，遠(yuǎn)沒有形成規(guī)模。

二是電商渠道。打開百度搜索欄輸入二手農(nóng)機(jī)交易網(wǎng)后就可以搜出數(shù)十家進(jìn)行二手農(nóng)機(jī)交易的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站有的是專業(yè)二手農(nóng)機(jī)交易網(wǎng)站，有些具備二手農(nóng)機(jī)交易功能，比如農(nóng)機(jī)360與農(nóng)機(jī)通都開辟了二手農(nóng)機(jī)交易專欄，其它的專業(yè)網(wǎng)站也有二手農(nóng)機(jī)交易，比如趕集網(wǎng)、淘寶網(wǎng)等。

三是廠家以舊換新。約翰迪爾、中國一拖、福田雷沃重工等企業(yè)都在嘗試以舊換新業(yè)務(wù)，另外也在促進(jìn)用戶之間二手車的交易，但都也在嘗試，還沒有成熟的模式。

所以整體看，國內(nèi)農(nóng)機(jī)二手車交易已經(jīng)有一些渠道和市場存在，有的是公開的，有些私下和隱性的，但整體看，二手機(jī)流通渠道客觀存在，并且有巨大的市場需求。

5存在天然的需求梯次

在國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場，這個特點(diǎn)非常鮮明。中國農(nóng)機(jī)市場可以分為三個梯次：黑吉遼、內(nèi)蒙古、新疆維吾爾自治區(qū)高端市場，中原、華東中端市場，西北廣大南方地區(qū)中低端市場。

這些市場之間需求都在向上升級，時間差大約是3—5年，也就是說在東北、新疆維吾爾自治區(qū)等地區(qū)流行的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，在3—5年之后也會也為在中原、華東等中級市場流行的產(chǎn)品，這種城需求的梯次性和時間差為二手農(nóng)機(jī)交易時間和空間上提供了充分的條件。

商業(yè)機(jī)遇就象水一樣永遠(yuǎn)在流動，只有那些商業(yè)嗅覺高度靈敏的人才能搶得先機(jī)，據(jù)國外權(quán)威機(jī)構(gòu)對世界500強(qiáng)企業(yè)長期跟蹤研究發(fā)現(xiàn)，那些先知先感的公司盈利能力比跟隨者盈利能力平均要高30%以上。

而在當(dāng)前信息社會，技術(shù)和產(chǎn)品更新?lián)Q代以加速度在進(jìn)行，那些商業(yè)嗅覺遲鈍的公司不但不能盈利，而且會被快速的淘汰。那么面對已經(jīng)到來的二手農(nóng)機(jī)的商業(yè)機(jī)遇，你是想分一杯羹呢？還是要眼睜睜看著機(jī)遇從身邊溜走呢？