一位農(nóng)機(jī)大戶最終的選擇——最賺錢(qián)的不是農(nóng)機(jī)服務(wù)，而是……
一位農(nóng)機(jī)大戶最終的選擇——最賺錢(qián)的不是農(nóng)機(jī)服務(wù)，而是……
伴隨著中國(guó)農(nóng)機(jī)化事業(yè)的發(fā)展，這些年靠農(nóng)機(jī)服務(wù)賺到錢(qián)的農(nóng)戶的確不在少數(shù)。
筆者在黑龍江農(nóng)墾采訪一些農(nóng)機(jī)大戶時(shí)，他們告訴記者，似乎這些年陷入了“投資設(shè)備——賺錢(qián)——投資設(shè)備”的怪圈里，總也看不到存款，家里倒是多了一臺(tái)又一臺(tái)的舊機(jī)器。
面對(duì)這一現(xiàn)狀，他們當(dāng)中有的通過(guò)跨區(qū)作業(yè)繼續(xù)擴(kuò)大農(nóng)機(jī)服務(wù)范圍，也有不少農(nóng)機(jī)大戶轉(zhuǎn)型去經(jīng)營(yíng)土地，還有的干脆賣(mài)掉所有的舊農(nóng)機(jī)，進(jìn)城創(chuàng)業(yè)、打工。
那么農(nóng)機(jī)大戶如何在積累財(cái)富后，成功轉(zhuǎn)型呢？
帶著這個(gè)問(wèn)題，筆者采訪了赤峰一位有著“苜蓿大王”之稱的農(nóng)機(jī)大戶王繼軍。他曾擁有千萬(wàn)元的農(nóng)機(jī)設(shè)備，如今搖身一變成了萬(wàn)畝草場(chǎng)的老總。他是如何轉(zhuǎn)型成功的，又有著怎樣的曲折經(jīng)歷。本文將為您介紹王繼軍致富的方法，以及從農(nóng)機(jī)大戶到苜蓿大王轉(zhuǎn)型成功的經(jīng)驗(yàn)。
7月末正值草場(chǎng)農(nóng)忙季節(jié)，王繼軍的大部分農(nóng)機(jī)設(shè)備都已外出作業(yè)
第一次見(jiàn)到王繼軍時(shí)，他剛剛開(kāi)著他的路虎越野車(chē)從草場(chǎng)巡視歸來(lái)。老遠(yuǎn)看到他把車(chē)開(kāi)得很快，后面揚(yáng)起了一溜煙的塵土。
一下車(chē)，這位蒙古壯漢就微笑著跟我們打招呼。雖然寒暄的話語(yǔ)不多，但當(dāng)他的一雙寬厚而粗糙的大手緊緊握住你時(shí)，你能明顯感覺(jué)到他的熱情和善意。
有著20余年農(nóng)機(jī)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的王繼軍，今年在內(nèi)蒙古赤峰市阿魯科爾沁旗天山鎮(zhèn)北部承包了8035畝草場(chǎng)，全部種上了紫花苜蓿，7月末的時(shí)候，大部分苜蓿已經(jīng)出苗了。
王繼軍高興地帶著我們參觀他一望無(wú)際的草場(chǎng)。伴隨著苜蓿地里巨大的圓形噴灌機(jī)沙沙的噴水聲和遠(yuǎn)處大功率拖拉機(jī)的馬達(dá)聲，王繼軍給我們講述了他充滿著傳奇色彩的農(nóng)機(jī)創(chuàng)業(yè)之路。
從搞運(yùn)輸?shù)睫r(nóng)機(jī)服務(wù)
王繼軍事業(yè)的發(fā)展，可謂曲折多磨。到今天他能夠創(chuàng)辦擁有萬(wàn)畝草場(chǎng)的地一草業(yè)公司，可以說(shuō)離不開(kāi)他前期的積累。不僅是資金的積累，還包括技術(shù)知識(shí)和經(jīng)營(yíng)管理能力的積累，他告訴記者，這些積累在他轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中顯得比資金本身更重要。
王繼軍出生在赤峰市翁牛特旗大興農(nóng)場(chǎng)的一個(gè)小村莊，他從小就對(duì)機(jī)械感興趣。18歲開(kāi)始第一次接觸汽車(chē)，當(dāng)時(shí)是跟親戚合伙買(mǎi)的一臺(tái)柴油貨車(chē)，他開(kāi)著這臺(tái)“大家伙”搞運(yùn)輸，一干就是3年。
王繼軍回憶說(shuō)，“那是我人生中的第一輛車(chē)，我對(duì)這輛車(chē)的記憶很深。車(chē)噪音很大，勁也大。因?yàn)闆](méi)有轉(zhuǎn)向助力，開(kāi)一天車(chē)下來(lái)真的很累，但在當(dāng)時(shí)，這樣的貨車(chē)算是比較先進(jìn)的了?！边@3年時(shí)間，王繼軍學(xué)會(huì)了汽車(chē)修理，同時(shí)也積累了一小筆財(cái)富。
到了1987年，王繼軍把陳舊的貨車(chē)賣(mài)掉后，加上三年來(lái)的積蓄，買(mǎi)了一臺(tái)55馬力的大輪拖，配上拖車(chē)，繼續(xù)搞運(yùn)輸。這一年他僅僅賺了6 000塊錢(qián)，大不如從前。眼看搞運(yùn)輸?shù)娜嗽絹?lái)越多，以前“車(chē)少活多掙錢(qián)快”的日子一去不返了，王繼軍就開(kāi)始琢摸著轉(zhuǎn)行。
“為何不利用手中的大輪拖去給農(nóng)民作業(yè)去呢？”手中現(xiàn)成的機(jī)器更加促成了他的這個(gè)念頭。于是他就用大輪拖幫周邊村農(nóng)民耕地，播種。干了一年后，王繼軍覺(jué)得這臺(tái)55馬力的拖拉機(jī)動(dòng)力不夠強(qiáng)勁，隨后他又購(gòu)買(mǎi)了654大輪拖，65馬力用了1年半后還是覺(jué)得動(dòng)力不夠，他索性又換了一臺(tái)804大輪拖。這臺(tái)80 馬力的拖拉機(jī)已經(jīng)是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最大功率的拖拉機(jī)了。
就這樣，王繼軍跌跌撞撞地進(jìn)入到農(nóng)機(jī)服務(wù)行業(yè)，那個(gè)年代還沒(méi)有農(nóng)機(jī)合作社的概念，也沒(méi)有任何農(nóng)機(jī)服務(wù)站的成功經(jīng)驗(yàn)可供借鑒，他只能摸著石頭過(guò)河，一點(diǎn)點(diǎn)試探著前行。殊不知，王繼軍事業(yè)的重要合作伙伴 “約翰迪爾”此時(shí)正在朝他一步步走來(lái)。
鏡頭回放至20世紀(jì)90年代，當(dāng)時(shí)世界農(nóng)機(jī)巨頭約翰迪爾通過(guò)與佳木斯聯(lián)合收割機(jī)廠和天津拖拉機(jī)廠合資，將其先進(jìn)的拖拉機(jī)技術(shù)和收割機(jī)技術(shù)引進(jìn)到中國(guó)。各大農(nóng)場(chǎng)都反映生產(chǎn)的大中功率的拖拉機(jī)與各類(lèi)農(nóng)機(jī)具配套非常好，且輪式拖拉機(jī)也能翻地，打破了國(guó)內(nèi)只有履帶拖拉機(jī)才能翻地的觀念。這使得拖拉機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尤其是黑龍江墾區(qū)的口碑和知名度迅速建立起來(lái)。
內(nèi)蒙古當(dāng)時(shí)的農(nóng)機(jī)化程度遠(yuǎn)不如黑龍江各大墾區(qū)，而立之年的王繼軍通過(guò)朋友了解到迪爾拖拉機(jī)的優(yōu)勢(shì)后，果斷決定購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)904型大輪拖。算上王繼軍的這臺(tái)904，當(dāng)時(shí)翁牛特旗只有3臺(tái)超過(guò)90馬力的大功率拖拉機(jī)。也正是這臺(tái)904拖拉機(jī)，幫助王繼軍開(kāi)啟了他的致富大門(mén)。
活動(dòng)房車(chē)和油車(chē)
“這臺(tái)迪爾車(chē)直至用到淘汰，也沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)大問(wèn)題，發(fā)動(dòng)機(jī)、前后橋、變速箱從沒(méi)有出過(guò)問(wèn)題。農(nóng)忙作業(yè)的時(shí)候從來(lái)就沒(méi)有耽誤過(guò)掙錢(qián)，這也是后來(lái)我接連買(mǎi)了十多臺(tái)迪爾拖拉機(jī)的最主要原因?！蓖趵^軍告訴記者，“動(dòng)力強(qiáng)勁、可靠性強(qiáng)的迪爾拖拉機(jī)是他在農(nóng)機(jī)服務(wù)這條致富路上最主要的幫手。”
“那時(shí)候，賺到錢(qián)就想著再買(mǎi)新的拖拉機(jī)，所有的資金都在設(shè)備里了。”王繼軍目前擁有迪爾的各功率段拖拉機(jī)以及各類(lèi)農(nóng)機(jī)具幾十臺(tái)（套），總價(jià)值在千萬(wàn)以上，其中包括6B系列954、1104、1354型，5E系列904、6J系列1654、1854、2054、2104型大功率輪式拖拉機(jī)，還有條播機(jī)等農(nóng)具。
從農(nóng)機(jī)大戶到苜蓿種植專家
有了這千萬(wàn)元的“迪爾大軍”以后，王繼軍不再滿足于簡(jiǎn)單農(nóng)作物的耕種收作業(yè)。他總想著干點(diǎn)“有技術(shù)含量”的活。
正在播種苜蓿
一次去阿魯科爾沁旗的跨區(qū)作業(yè)，讓王繼軍接觸到了牧草種植行業(yè)。那一年是2011年，也正是從那一年起，阿魯科爾沁旗在地方政府的支持下，每年至少新增20萬(wàn)畝以上集中連片的人工節(jié)水紫花苜蓿種植基地。
“這里是全國(guó)最大的優(yōu)質(zhì)牧草種植和加工基地、加工基地，也是全國(guó)最大的優(yōu)質(zhì)牧草種子研發(fā)繁育基地，從2011年開(kāi)始，我就每年帶著我的農(nóng)機(jī)作業(yè)隊(duì)開(kāi)著房車(chē)來(lái)到這邊為別人種植苜蓿。”王繼軍談到阿魯科爾沁旗的牧草行業(yè)時(shí)，自豪感溢于言表，他已然把這里當(dāng)做了他的第二故鄉(xiāng)。
打捆的干草正在等待裝運(yùn)
而王繼軍能在第二故鄉(xiāng)阿魯科爾沁旗小有名氣，一方面是其慷慨真誠(chéng)的為人，另一方面，王繼軍手里不光有“迪爾大軍”強(qiáng)大的設(shè)備做支持，更有著耕整地、播種一條龍的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，最關(guān)鍵是他懂農(nóng)技，能夠幫助種植戶解決各種苜蓿種植問(wèn)題。
王繼軍說(shuō)：“像這種在荒漠綠洲的開(kāi)辟出來(lái)的灌區(qū)種植紫花苜蓿最合適不過(guò)了。一是產(chǎn)量高，草質(zhì)好，每畝能產(chǎn)干草800～1 000公斤。這個(gè)產(chǎn)量甚至超過(guò)了一些水熱條件較好的地區(qū)。而且紫花苜蓿發(fā)達(dá)的根系能夠養(yǎng)地?！划€苜蓿三畝田，連種三年勁不散’說(shuō)的就是這個(gè)道理，意思是種過(guò)苜蓿的地再種其他作物，可以三年不施肥而穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)。再者說(shuō)，苜蓿枝葉繁茂，對(duì)地面覆蓋度大，能夠防止雨水沖刷，減少水土流失和沙漠化情況的發(fā)生。兩年的苜蓿返青后生長(zhǎng)一個(gè)多月，就能把地表全部覆蓋住，坐飛機(jī)俯瞰時(shí)，一個(gè)個(gè)綠色的圓圈十分美?！?/p>
“什么時(shí)間適合播種苜?！?、“苜蓿播種后要注意什么”、“施肥怎么施”，牧草種植戶遇到這些問(wèn)題時(shí)經(jīng)常找他請(qǐng)教。王繼軍也不斷從書(shū)本上、實(shí)踐中學(xué)習(xí)苜蓿種植的技術(shù)，積極幫助牧草種植戶解決一些問(wèn)題，也因此受到大家的歡迎。可以料想，把種地的事交給這樣一位苜蓿種植專家，牧草種植戶還是很放心的。所以王繼軍每年接到的耕種的活特別多。
草場(chǎng)噴灌示意圖
融資，今年賺明年的錢(qián)！
“從2012年開(kāi)始，我每年給人耕種苜蓿就能掙100多萬(wàn)，掙了錢(qián)我就擴(kuò)大我的農(nóng)機(jī)規(guī)模，2012年我用迪爾融資買(mǎi)了2臺(tái)8R系列2854拖拉機(jī)，首付一共80多萬(wàn)，這兩臺(tái)大功率輪拖是我們當(dāng)?shù)刈畲篑R力的拖拉機(jī)，的確沒(méi)有讓我失望，耕地效率大幅提升，到2015年我將還清120萬(wàn)的貸款?！蓖趵^軍認(rèn)為，掙錢(qián)和購(gòu)買(mǎi)設(shè)備是良性的循環(huán)，農(nóng)機(jī)合作社要想持續(xù)發(fā)展，這兩個(gè)條件都必須具備。
實(shí)際上，迪爾融資通過(guò)降低購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻，的確減輕了用戶購(gòu)買(mǎi)設(shè)備時(shí)巨大的壓力，也真正幫助用戶提前賺到了錢(qián)?！拔页醪剿懔艘幌?，這兩臺(tái)2854三年來(lái)幫我賺了140多萬(wàn)，估計(jì)到2016年基本上就回本了。迪爾融資在我資金最緊張同時(shí)還需要投入設(shè)備的關(guān)鍵階段，幫了我的大忙?！蓖趵^軍回憶起3年前通過(guò)迪爾融資購(gòu)買(mǎi)的2臺(tái)2854拖拉機(jī)時(shí)，依然難言內(nèi)心的喜悅。
王繼軍
轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)：地一草業(yè)的夢(mèng)想
“不想當(dāng)軍官的士兵不是好士兵”，王繼軍多年來(lái)為別人耕種苜蓿，積累了大量經(jīng)驗(yàn)和資金，發(fā)展自己的草場(chǎng)，規(guī)模經(jīng)營(yíng)一塊草業(yè)基地一直就是他的夢(mèng)想。
2015年初，王繼軍和愛(ài)人終于下定決心，一次性投資1 250萬(wàn)元，承包了現(xiàn)在這片8 035畝的草場(chǎng)，取名地一草業(yè)，寓意是做到牧草質(zhì)量第一，單產(chǎn)第一。說(shuō)干就干，一過(guò)完年，王繼軍就開(kāi)始找朋友借錢(qián)、貸款、辦手續(xù)、買(mǎi)設(shè)備，在赤峰市委、市政府的支持和國(guó)家草原獎(jiǎng)補(bǔ)政策、振興奶業(yè)苜蓿發(fā)展行動(dòng)項(xiàng)目等扶持下，王繼軍的地一草業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很快落地，等到了4月份，他們已經(jīng)在地里種上了燕麥，6、7月份的赤峰陽(yáng)光充足，燕麥長(zhǎng)勢(shì)喜人，而王繼軍夫婦的地一草業(yè)承載著他們的夢(mèng)想也正在茁壯成長(zhǎng)。
剛剛收獲的燕麥干草
面對(duì)這么大面積的草場(chǎng)，王繼軍也是第一次承包，俗話說(shuō)“一段籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫”，王繼軍昔日農(nóng)機(jī)合作社的機(jī)手們都積極地支持王繼軍的創(chuàng)業(yè)，甚至連王繼軍的姐姐和姐夫也從老家趕來(lái)幫忙?，F(xiàn)在農(nóng)場(chǎng)一共有16位員工，其中兩位電工負(fù)責(zé)管理11個(gè)指針式噴灌機(jī)，姐姐和王繼軍的愛(ài)人負(fù)責(zé)后勤工作，其他員工大部分是機(jī)手。
對(duì)于草場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理，王繼軍目標(biāo)十分清楚，“7月份種苜蓿最合適，上半年地閑著浪費(fèi)，所以我先種一茬燕麥，等燕麥?zhǔn)崭钔炅嗽匍_(kāi)始種苜蓿。今年苜?？赡懿粫?huì)收割了，等到2016年2016年5月份苜蓿開(kāi)花前收獲第一茬?！?/p>
王繼軍和機(jī)手們一起吃早飯
王繼軍開(kāi)著路虎帶記者參觀他已經(jīng)收割完的燕麥，一捆捆大方捆草料整齊地碼放在庫(kù)房里等待出售，“這個(gè)倉(cāng)庫(kù)里的草料已經(jīng)訂出去了，只等客戶來(lái)拉走，我們這邊主要客戶是伊利和蒙牛這樣大的乳業(yè)公司，也有一些散戶需求量也挺大。”王繼軍邊說(shuō)邊用手指插入到草捆中估計(jì)牧草干草的含水量。
多年的經(jīng)驗(yàn)，使得王繼軍僅僅通過(guò)目測(cè)就可以估計(jì)干草含水量，他告訴記者，“用手搓揉草束時(shí)如果能聽(tīng)到沙沙響，并發(fā)出嚓嚓聲，并且反復(fù)彎折草束時(shí)，莖稈能夠折斷，葉子干燥卷曲，莖上的表皮用指甲幾乎不能剝下，那么這種干草的含水量應(yīng)該在15～16%，含水量降低到這個(gè)程度上，就非常適合堆垛保藏了。相反，如果你搓揉干草沒(méi)有沙沙響聲；折曲草束時(shí)，在折曲處有水珠出現(xiàn)，并且手插入草堆里有涼的感覺(jué)，那么此時(shí)干草的含水量應(yīng)該在23～25%左右，容易變質(zhì)，是不能堆垛保藏的?！?/p>
對(duì)于草場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展，王繼軍唯一擔(dān)心的就是明年紫花苜蓿的收割問(wèn)題，他需要全套的牧草收獲機(jī)械：割草壓扁機(jī)，翻曬機(jī)，摟草機(jī)，打捆機(jī)。而多年來(lái)對(duì)于的信任，也使得他把迪爾的全套畜牧機(jī)械作為購(gòu)置裝備的首選。
王繼軍一家三口合影
不光是王繼軍自己對(duì)地一草業(yè)充滿信心，王全家人都非?？春盟牡谝淮蝿?chuàng)業(yè)?！案赣H是一個(gè)敢想敢干的人，從2013年他融資購(gòu)買(mǎi)2臺(tái)迪爾大功率輪拖，到如今他投資草場(chǎng)種植苜蓿，他做的每一個(gè)決定最后證明都是正確的，但是當(dāng)時(shí)看是冒險(xiǎn)的?！蓖趵^軍的小女兒十分敬佩父親， 9月即將上大一的她選擇了她愛(ài)好的視頻制作專業(yè)。在問(wèn)及會(huì)不會(huì)支持父親的萬(wàn)畝草場(chǎng)時(shí)，她閃爍著一雙大眼睛堅(jiān)定地說(shuō)：“全力支持?！?/p>
采訪后記：
發(fā)展牧草產(chǎn)業(yè)不但有助于擴(kuò)大耕地面積，同時(shí)還能培肥地力，改變?cè)矩汃さ母亍?例如，鹽堿地和沿海灘涂等不適宜糧食作物生長(zhǎng)的土地，在種植3~5年牧草后，就可以種糧食作物，從而獲得較高的收益。
近幾年，全國(guó)以及各地區(qū)也出臺(tái)了多項(xiàng)對(duì)牧草產(chǎn)業(yè)發(fā)展利好的政策。在適宜的地區(qū)大力發(fā)展牧草產(chǎn)業(yè)，通過(guò)增加人工草地為草食家畜提供足夠的飼草料，合理增加草食家畜所占比例，減少畜牧業(yè)對(duì)糧食的依賴，將對(duì)我國(guó)畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)改善具有重要意義，也將會(huì)從本質(zhì)上保障我國(guó)糧食安全（口糧安全）和食物安全（食物結(jié)構(gòu)安全）。
由此看來(lái)，王繼軍此時(shí)投資草場(chǎng)興業(yè)可謂趕上了天時(shí)、地利與人和。
王繼軍的座右銘是：“誠(chéng)實(shí)為人， 扎實(shí)干事?！痹谥袊?guó)，也許還有千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)正在苦心經(jīng)營(yíng)，期盼成功的農(nóng)機(jī)服務(wù)社，甚至是個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，王繼軍的成功轉(zhuǎn)型也許可以給他們以激勵(lì)，在當(dāng)今的大時(shí)代背景下，只要堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)守信的原則，具備一定的人際交往能力，創(chuàng)新求異的思想，靈活變通的本領(lǐng)，把握機(jī)會(huì)的意識(shí)，并且不怕吃苦，朝著正確的方向一直堅(jiān)持走下去，不斷積累，滾動(dòng)發(fā)展，就會(huì)離成功越來(lái)越近。
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