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　　宜信毛芳竹：專注三農(nóng)，做良心融資租賃公司

宜信公司副總裁、宜信普惠融資租賃部總經(jīng)理毛芳竹

2017年12月7日，由宜信租賃組織的媒體走基層活動(dòng)在廣西崇左拉開序幕，宜信公司副總裁、宜信普惠融資租賃部總經(jīng)理毛芳竹接受農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社記者采訪時(shí)表示：“宜信專注三農(nóng)，做良心公司。”

據(jù)毛芳竹介紹，宜信普惠成立的初衷就是專注解決三農(nóng)問題，支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。從成立之初就開展了第一個(gè)五年計(jì)劃“春風(fēng)計(jì)劃”，之后又進(jìn)入第二個(gè)五年的“谷雨戰(zhàn)略”計(jì)劃，希望籍此“春風(fēng)化雨”，提供資金，支持三農(nóng)發(fā)展。

記者了解到，宜信普惠選擇農(nóng)業(yè)裝備的融資租賃作為切入點(diǎn)，先后進(jìn)行奶?；铙w租賃嘗試以及設(shè)備回購繼續(xù)租賃等方式，均獲得用戶和社會(huì)的廣泛關(guān)注。

但充分體現(xiàn)毛芳竹所說“做良心公司”，主要體現(xiàn)在對設(shè)備租金的把控以及對用戶經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的合理規(guī)劃。

毛芳竹告訴記者，為了保證用戶租金的降低，宜信采取一系列措施來控制直接成本，包括辦公場所的選擇、員工屬地化以及業(yè)務(wù)流程簡化等。

“8個(gè)分公司，基本都是設(shè)立在靠近農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的城市，一般不選擇省會(huì)城市?！泵贾裰赋?，“為了降低成本，也拋棄了金融公司高大上的辦公裝修，本著接地氣的原則建立?！?/p>

員工屬地化是解決成本的另一個(gè)很好的方式，而且選擇當(dāng)?shù)鼐哂修r(nóng)業(yè)情懷的人員，能夠更好的促進(jìn)用戶、經(jīng)銷商和融資租賃公司之間的協(xié)調(diào)。

用戶、經(jīng)銷商和融資租賃公司被毛芳竹稱之為“三兄弟”，而在毛芳竹眼里，“三兄弟”里，融資租賃公司純屬是“懂得金融和法律知識(shí)”的幫手，幫助用戶和經(jīng)銷商共贏。

簡化流程，嚴(yán)格控制資金下發(fā)的審核時(shí)間，能夠很大程度上減少時(shí)間浪費(fèi)引發(fā)的各種不可控成本。但是，簡化程序不等于忽視過程。

毛芳竹給記者舉了個(gè)例子說，某村一農(nóng)戶看到購買青貯機(jī)賺錢，但自己沒錢，需要融資租賃手續(xù)。宜信的相關(guān)人員到當(dāng)?shù)亓私馇闆r后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有一戶做青貯收獲的，根據(jù)宜信人員的評(píng)估，當(dāng)?shù)刂荒軌蚴挂慌_(tái)青貯機(jī)有生存空間。

“所以，宜信果斷拒絕了這單業(yè)務(wù)?！泵贾窀嬖V記者，“這樣才能保證大家的共贏?！?/p>

很顯然，如果宜信放任青貯機(jī)作業(yè)競爭，最后兩個(gè)用戶都沒法達(dá)到預(yù)期收益，對還款以及未來用戶的發(fā)展等，不但沒有起到金融促進(jìn)的作用，反而幾方均敗俱傷。

在毛芳竹眼里，金融融資租賃公司，不單單是為了搶單賺錢，目的是要多方共贏，促進(jìn)三農(nóng)發(fā)展。記者以為，這里值得點(diǎn)贊。