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　　農(nóng)機O2O：為農(nóng)民提供一站式服務

?由“賣產(chǎn)品”向“賣服務”轉(zhuǎn)變 農(nóng)機O2O為農(nóng)民提供一站式服務

　　農(nóng)機也能網(wǎng)購？沒錯！農(nóng)機360網(wǎng)總裁吳克銘告訴《經(jīng)濟日報》記者，由于跨區(qū)作業(yè)和個體散戶減少，專業(yè)化、規(guī)?；N植日趨普遍，大戶和合作社增加，用戶對農(nóng)機產(chǎn)品高效、節(jié)能、可靠及優(yōu)質(zhì)服務的需求越來越強烈。傳統(tǒng)農(nóng)機行業(yè)正大步走上“農(nóng)機實體店+電商平臺+金融服務+農(nóng)機保險”之路。

　　數(shù)據(jù)顯示，2015年中國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達1.86億，電商交易總額達到3500億元以上，預計2016年將突破4600億元；未來，農(nóng)村電商或?qū)碛腥f億級潛在市場。“新生代農(nóng)民正成為農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，他們有現(xiàn)代化的種植和管理理念，習慣網(wǎng)上購物；在購買農(nóng)機之前都會通過網(wǎng)絡了解廠家、機型、配置、參數(shù)、優(yōu)缺點、測評和用戶評價等信息，尋找性價比高的產(chǎn)品。”吳克銘說，這恰好給農(nóng)機行業(yè)提供了新的出路。

　　吳克銘認為，發(fā)展電商是農(nóng)機行業(yè)大勢所趨。事實上，農(nóng)機觸網(wǎng)并非新鮮事，前有吉峰易購、東方紅e購商城自建線上電商銷售平臺，后有京東農(nóng)機1688網(wǎng)專營店，然而受困于各地補貼差異、物流成本和農(nóng)機相對較高的銷售價格，農(nóng)機電商僅靠平臺之力依然無法解決用戶的資金短缺問題，這就需要將傳統(tǒng)的農(nóng)機金融服務從線下引流至線上，覆蓋來自電商平臺的新用戶。

　　“目前農(nóng)機行業(yè)在金融和保險服務方面面臨很多‘短板’：融資難、成本高、渠道少；現(xiàn)金流不暢，資金鏈短缺，消耗行業(yè)整體利潤；行業(yè)抗風險能力弱?！眳强算懻f，為此，農(nóng)機360網(wǎng)整合行業(yè)大數(shù)據(jù)，根據(jù)企業(yè)和用戶需求，聯(lián)合太平洋保險、深圳信農(nóng)貸及哈爾濱銀行，推出系列金融與保險服務產(chǎn)品，保障供應鏈資金需求，解決農(nóng)民保險難的現(xiàn)實困境。

　　哈爾濱銀行經(jīng)理徐偉全告訴記者，他們將與全國大型農(nóng)機廠商建立合作關系，為客戶提供商票保貼、應收賬款質(zhì)押、廠商銀和農(nóng)機具保兌倉等金融融資產(chǎn)品，為農(nóng)機具供應鏈各環(huán)節(jié)提供融資服務，提高企業(yè)經(jīng)營效率和利潤?！安扇」溄鹑谀Ｊ綄r(nóng)機企業(yè)具有戰(zhàn)略意義，供應商可提前收回貨款，加快資金周轉(zhuǎn)，提高生產(chǎn)經(jīng)營效率；制造商可提前確定采購產(chǎn)品的數(shù)量和價格，便于安排生產(chǎn)，提高存貨和資金使用效率，提升綜合競爭力；分銷商則可以享受比較優(yōu)惠的進貨價格，減少資金占用，提高銷售利潤”。

　　農(nóng)戶可以通過電商平臺得到更多實惠，農(nóng)機360網(wǎng)聯(lián)合太平洋產(chǎn)險共同推出“信農(nóng)保”（農(nóng)業(yè)機械綜合保險），采用網(wǎng)絡投保，保費合理、性價比高?！拔覈磕贽r(nóng)機事故率約為3%，傷亡損失率0.2%，死亡率0.01%。目前農(nóng)機作業(yè)已被納入國家安全生產(chǎn)13個重點行業(yè)，但長期以來農(nóng)機保險在制度建設等方面存在不足，農(nóng)機一直處于‘裸奔’狀態(tài)，對農(nóng)機擁有者不利。”農(nóng)機360網(wǎng)副總裁相東介紹，“信農(nóng)?！贬槍Σ煌瑱C具設置了5款農(nóng)機保險套餐，農(nóng)戶可根據(jù)自身實際情況購買，以較少投入獲得穩(wěn)定的經(jīng)濟保障，提高抗風險能力，最大限度避免“十年致富奔小康，一場事故全泡湯”。

　　“‘農(nóng)機實體店＋電商平臺＋金融服務＋農(nóng)機保險’模式的轉(zhuǎn)變，說到底就是由單純的‘賣農(nóng)機’向全面的‘賣服務’轉(zhuǎn)變?！眳强算懻f，農(nóng)機O2O電商戰(zhàn)略的最終定位是融實體店、金融、保險于一體，將線上農(nóng)機銷售、農(nóng)機融資保險、線下售后服務、技術指導等結(jié)合起來，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動提供一站式服務，解決農(nóng)民在購買農(nóng)機時面臨的信息不對稱、送貨周期長、售后服務欠佳等難題，同時降低農(nóng)業(yè)金融成本。

　　與其他產(chǎn)品相比，農(nóng)機具有體積大、運費貴、價格高等特點，進軍電子商務存在著天然劣勢。“只有把產(chǎn)品做精，再配以電商優(yōu)質(zhì)、齊全、及時的服務，才能把農(nóng)機市場做強?！眳强算懻f。

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