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　　制作干草機(jī)：農(nóng)民創(chuàng)立的農(nóng)機(jī)赫斯頓公司的故事

最近一段時(shí)間，研究美國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)的發(fā)展情況，發(fā)現(xiàn)一個(gè)十分有趣的現(xiàn)象，那就是美國(guó)不少著名的農(nóng)機(jī)具制造企業(yè)，最初都是由農(nóng)民創(chuàng)立、成長(zhǎng)起來(lái)的。比如美國(guó)大平原公司、播種機(jī)農(nóng)制造金澤公司等。今天我們講的這家公司也是由農(nóng)民創(chuàng)立、成長(zhǎng)起來(lái)的農(nóng)機(jī)具制造企業(yè)，值得思考。

在一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)資本經(jīng)常尋找問(wèn)題以解決現(xiàn)有解決方案的世界里，一位企業(yè)家卻反其道而行之，努力尋找解決農(nóng)民問(wèn)題的方法。

美國(guó)赫斯頓農(nóng)機(jī)制造公司幾乎是偶然開(kāi)始的。萊爾·約斯特（Lyle Yost）是堪薩斯州的農(nóng)民，也是早期的定制收割機(jī)，他對(duì)1950年代使用重力流清空糧倉(cāng)的聯(lián)合收割機(jī)所需的長(zhǎng)時(shí)間卸貨感到沮喪。在當(dāng)?shù)睾腹さ膸椭?，他制造了一個(gè)卸料螺旋鉆，安裝在聯(lián)合收割機(jī)的側(cè)面并加快卸料速度。它奏效了，他很快就收到了其他想要購(gòu)買(mǎi)卸料螺旋鉆的聯(lián)合收割機(jī)所有者的要求。他雇傭了一些當(dāng)?shù)剞r(nóng)民在農(nóng)場(chǎng)不忙的時(shí)候制造螺旋鉆，赫斯頓公司誕生了。

幾年后，所有聯(lián)合收割機(jī)制造商都將卸載螺旋鉆納入他們的設(shè)計(jì)中，Hesston尋求新的方法來(lái)幫助農(nóng)民。這個(gè)主題——提高農(nóng)業(yè)效率——繼續(xù)推動(dòng)著公司的宗旨。它從一位設(shè)計(jì)并制造了自己的干草機(jī)的農(nóng)民那里獲得了干草割草機(jī)的設(shè)計(jì)權(quán)。生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到堪薩斯州的赫斯頓，并擴(kuò)大了規(guī)模。這條干草很受歡迎，徹底改變了數(shù)千名農(nóng)民和牧場(chǎng)主的干草切割和固化方式。在接下來(lái)的20年里，Hesston繼續(xù)專(zhuān)注于干草設(shè)備。

Hesston后來(lái)通過(guò)收購(gòu)較小的公司、改進(jìn)產(chǎn)品和簡(jiǎn)化生產(chǎn)來(lái)擴(kuò)展到其他細(xì)分市場(chǎng)。到1970年代中期，Hesston是第九大農(nóng)業(yè)設(shè)備制造商，也是美國(guó)領(lǐng)先的干草設(shè)備制造商。它在全球范圍內(nèi)銷(xiāo)售干草設(shè)備。

然而，在1976年，農(nóng)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)漫長(zhǎng)的下降低谷，并將持續(xù)近10年。農(nóng)民決定延長(zhǎng)設(shè)備持有時(shí)間，經(jīng)銷(xiāo)商處裝滿(mǎn)了賣(mài)不出去的設(shè)備。Hesston通過(guò)將公司股份的控股權(quán)出售給意大利菲亞特公司來(lái)避免破產(chǎn)。約斯特和其他創(chuàng)始人退休或失去董事會(huì)席位。赫斯頓再也不會(huì)被其創(chuàng)始人控制了。今天，它是AGCO的子公司。

Hesston的故事講述了與其他農(nóng)業(yè)設(shè)備公司（例如John Deere、Kinze、Vermeer）類(lèi)似的故事。這些公司是由想要解決農(nóng)場(chǎng)特定問(wèn)題的企業(yè)家創(chuàng)辦的。對(duì)他們解決方案的需求促使他們創(chuàng)辦公司大規(guī)模生產(chǎn)他們的修復(fù)程序。在一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資經(jīng)常尋找現(xiàn)有解決方案解決問(wèn)題的世界里，讀到一位企業(yè)家如何反其道而行之，努力尋找解決農(nóng)民問(wèn)題的方法，令人耳目一新。