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　　中農(nóng)立華為何會選擇頂峰農(nóng)業(yè)

業(yè)務(wù)互補(bǔ)、合作成本低、1+1>2。

1.兩家的業(yè)務(wù)

中農(nóng)立華是剛上市的企業(yè)，屬于中農(nóng)集團(tuán)旗下農(nóng)資板塊，主要業(yè)務(wù)是賣農(nóng)藥、化肥等產(chǎn)品。中農(nóng)立華的優(yōu)勢是國企，國內(nèi)最大的農(nóng)藥經(jīng)銷商。

據(jù)資料顯示，中農(nóng)立華手里有包括巴斯夫、拜耳、先正達(dá)等在內(nèi)的超過300個農(nóng)藥品牌，有原藥還有助劑等，可謂應(yīng)有盡有。

而頂峰農(nóng)業(yè)是個小公司，主要強(qiáng)項(xiàng)是農(nóng)技指導(dǎo)，同時兼顧銷售農(nóng)業(yè)機(jī)械、農(nóng)膜等，還經(jīng)營觀光農(nóng)業(yè)等業(yè)務(wù)，很有意思。

可以看出，兩家業(yè)務(wù)有小部分重合，但大部分是可以互補(bǔ)的。

2.合作互補(bǔ)分析

農(nóng)資實(shí)際上包括的范圍很廣，也都是農(nóng)民在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中必須的產(chǎn)品，如農(nóng)機(jī)、種子、化肥和農(nóng)藥等，這些產(chǎn)品往往是捆綁銷售。

中農(nóng)立華是上市公司，要想穩(wěn)固和擴(kuò)大業(yè)務(wù)，必然要向外延伸，要么是擴(kuò)大銷售區(qū)域，要么是擴(kuò)大經(jīng)營范圍，從中農(nóng)立華的動向來看，顯然兩者都在進(jìn)行。

通過收購和合作等，中農(nóng)立華現(xiàn)在不但有農(nóng)藥的一手資源，還有豐茂這樣的植保機(jī)械制造商，還有頂峰農(nóng)業(yè)這樣的農(nóng)技指導(dǎo)團(tuán)隊，業(yè)務(wù)就更豐滿了。

3.農(nóng)資發(fā)展啟示

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是一個系統(tǒng)工程，由于中國分散的農(nóng)業(yè)經(jīng)營情況，需要一家綜合型的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)提供商，一次提供農(nóng)業(yè)機(jī)械、農(nóng)藥化肥以及種子農(nóng)膜等物資。

這種平臺式的企業(yè)，可以很好的服務(wù)農(nóng)戶，算是順應(yīng)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展方向，所以立華可以上市，也算是被資本市場看好。

未來的農(nóng)資提供可以實(shí)現(xiàn)線上選購，線下指導(dǎo)生產(chǎn)的模式，真正實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+的目標(biāo)。

但是，這一切一定要符合對用戶有利原則，如果放棄用戶利益，就等于自尋死路了。