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　　強勢回歸的中國收獲

《農(nóng)業(yè)機械》于程

2014年，在整個農(nóng)機行業(yè)增速明顯趨緩的情況下，洛陽中收機械裝備有限公司（以下簡稱“洛陽中收”）逆勢上揚，實現(xiàn)銷售業(yè)績增長超過40%的良好成績。其新投放市場的喂入量6 kg/s小麥收割機和3行、4行玉米收獲機，以靚麗的結(jié)構(gòu)造型和卓越的性能品質(zhì)深得用戶信任和追捧。

洛陽中收小麥收獲機在整個行業(yè)市場下滑的情況下，繼續(xù)保持上升態(tài)勢。玉米機產(chǎn)品，特別是3行玉米收獲機，自從投放市場以來，一直供不應(yīng)求，產(chǎn)品得到了用戶的普遍認可和行業(yè)的矚目，玉米機銷售量同比增長超過100%。

其中的原因是什么？帶著這個疑問，2015年新春伊始，《農(nóng)業(yè)機械》雜志社一行5人來到洛陽中收，探究其中的奧妙，通過對公司總經(jīng)理劉天舒和總工程師高海濤的深入采訪，記者找到了答案。

產(chǎn)品向高端化發(fā)展

2013年洛陽中收D5110高調(diào)亮相青島國際農(nóng)機展，其新穎的流線型外圍設(shè)計讓人眼前一亮，成為洛陽中收產(chǎn)品向高端化發(fā)展的起點?；厥走^去的洛陽中收，無論是整體配置還是裝備水平，都不甚理想。2013年新的領(lǐng)導(dǎo)班子集體決定產(chǎn)品全面轉(zhuǎn)型，向高端化發(fā)展，D5110作為一個很好的開端，通過工藝手段的提升，自動化、信息技術(shù)的運用，外觀和性能得到了全方位的改進，形成了成熟的小麥機機型。2013年的D5110型5 kg/s喂入量的小麥機在2014年成功升級為6 kg/s，2015年新型7 kg/s小麥機即將投入市場。經(jīng)過短短兩年時間，洛陽中收小麥機成功從5 kg/s步入7 kg/s。

產(chǎn)品及時轉(zhuǎn)型

2014年洛陽中收開始重視和加強科研力量，積極進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，收到良好市場效果。小麥機產(chǎn)品成功從5 kg/s過渡到7 kg/s，玉米機推出新型F系列和G系列產(chǎn)品，覆蓋當下通用3行和4行玉米機產(chǎn)品。

早期的洛陽中收主要銷售大型玉米機產(chǎn)品，集中在東北和內(nèi)蒙古地區(qū)。近兩年，許多主機廠商將目光集中在中原市場，洛陽中收推出的F系列和G系列既針對中原市場，又兼顧東北市場，將產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)進行了調(diào)整。

2015年，洛陽中收無論是小麥機還是玉米機，都推出了迎合市場要求的新產(chǎn)品。 

儲備、植入新技術(shù)

洛陽中收總工程師高海濤介紹，縱軸流作為一個通用型系統(tǒng)，不局限于單一作物品種，適應(yīng)性極強，通過更換割臺，脫粒部件及參數(shù)調(diào)整，即可實現(xiàn)多種作物兼收。特別是隨著喂入量的提升，超過8 kg/s的喂入量，橫軸流結(jié)構(gòu)必將難以支撐，縱軸流技術(shù)勢在必行。時下，面對日趨升溫的縱軸流小麥機、籽粒直收玉米機市場，洛陽中收已完成相應(yīng)產(chǎn)品的田間測試，6 kg/s單縱軸流小麥機已完成部級鑒定。

2015年洛陽中收對于縱軸流和籽粒直收產(chǎn)品，將采取訂單式生產(chǎn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量，做好技術(shù)儲備，時刻迎接新挑戰(zhàn)。同時，進行青貯飼料收獲機、黃儲莖穗兼收玉米機的研制，滿足秸稈綜合利用的需要。

2015年洛陽中收的產(chǎn)品引入了新的靜液壓驅(qū)動設(shè)備，包括HST液壓無級變速系統(tǒng)以及泵和馬達分體式變速系統(tǒng)。通過增加配置，提高駕駛員的舒適性，安全性。

一個會算賬的中收

面對玉米機銷售量的下滑，洛陽中收總經(jīng)理劉天舒認為源于投資回報周期太長，平均下來要有3年的時間，所以玉米機銷售高潮一直沒有到來。雖然東北市場對玉米機的需求量極大，卻也沒有迎來大型玉米機的銷售潮，個別省份反而小型車銷量高。就是因為用戶對投資回收期的預(yù)期，基本在1年半的時間，超過1年半的投資回收期，這個產(chǎn)品肯定沒有市場。

對于小麥機保有量的增加和小麥種植面積產(chǎn)量的趨于穩(wěn)定，劉天舒也有自己的認識和機器產(chǎn)量定位，他認為，近期來看，以新疆-2為基礎(chǔ)的小麥機規(guī)模在3萬～4萬臺/年，洛陽中收保持4 000～5 000臺/年的產(chǎn)量來支撐渠道，更新?lián)Q代的時間不會太久。

正是因為對于市場的清晰認識，洛陽中收2014年實現(xiàn)了逆勢上揚，重新在主糧收獲市場占據(jù)主導(dǎo)地位。

另外，洛陽中收通過核心部件的自制，很好地把控了機器質(zhì)量，2014年洛陽中收小麥機達到0退車，得到了廣大用戶的一致認可。同時，核心部件的自制和更緊湊的車型布局設(shè)計，使得在保證質(zhì)量的同時，很好地降低了成本，在市場價格競爭中更具優(yōu)勢，掌握了定價權(quán)。2015年，洛陽中收提出的口號是“效率”，提高效率，提升質(zhì)量，全員動員完成“一次交檢合格率85%”，緊跟市場需求推出的改進新產(chǎn)品，必將掀起新的“中收熱”。 

數(shù)字化改造

2012年，洛陽中收ERP項目啟動，ERP管理系統(tǒng)是現(xiàn)代企業(yè)管理的運行模式。它是一個在全公司范圍內(nèi)應(yīng)用的、高度集成的系統(tǒng)，覆蓋了客戶、項目、庫存和采購供應(yīng)等管理工作，通過優(yōu)化企業(yè)資源達到資源效益最大化。

建立企業(yè)的信息管理系統(tǒng)，支持大量原始數(shù)據(jù)的查詢、匯總。借助計算機的運算能力及系統(tǒng)對客戶訂單、在庫物料、產(chǎn)品構(gòu)成的管理能力，實現(xiàn)依據(jù)客戶訂單，按照產(chǎn)品結(jié)構(gòu)清單展開并計算物料需求計劃，實現(xiàn)減少庫存，優(yōu)化庫存的管理目標。

2015年，洛陽中收將在企業(yè)中形成以計算機為核心的閉環(huán)管理系統(tǒng)，通過信息化管理到位，使企業(yè)的人、財、物、供、產(chǎn)、銷全面結(jié)合、全面受控、實時反饋、動態(tài)協(xié)調(diào)、以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)求供，從而降低成本。

完善服務(wù)網(wǎng)點業(yè)務(wù)

洛陽中收有300個服務(wù)網(wǎng)點且遍及全國，2015年1月6日—29日期間，洛陽中收2015年度服務(wù)站管理及新產(chǎn)品維修技能培訓(xùn)班依次順利舉辦。此次培訓(xùn)班歷時24天，按區(qū)域劃分，共安排4期培訓(xùn)班。來自全國各地的116家服務(wù)站、10余家經(jīng)銷商，共計300人分批次參加了此次培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。洛陽中收精心組織，在站務(wù)知識和整機常見故障維修技能方面進行重點培訓(xùn)，通過室外現(xiàn)場講解小麥機及玉米機工作原理和常見故障排除，現(xiàn)場示范拆解傳動箱等整機零部件的方法，使培訓(xùn)的學(xué)員尤其是新手及新建立的服務(wù)站學(xué)員受益匪淺。服務(wù)站作為銷售終端，接受培訓(xùn)的人員既要負責在終端熟悉產(chǎn)品特點、技術(shù)細節(jié)、維護保養(yǎng)的注意事項，又要搞好售后服務(wù)，所以對服務(wù)網(wǎng)點人員的培訓(xùn)是洛陽中收2015開年的重點工作。

為了配合售后服務(wù)的及時有效，洛陽中收在收獲機上加裝了北斗應(yīng)用系統(tǒng)，同時加裝關(guān)鍵部件的監(jiān)控系統(tǒng)，實現(xiàn)服務(wù)器遠程監(jiān)控，提前預(yù)警。同時，服務(wù)器為終端用戶提供易損件的維修更換視頻，終端用戶遇到故障也可直接提交給服務(wù)器，服務(wù)器進行匯總，為用戶提供解決方案。 

擴大產(chǎn)能

2014年的洛陽中收銷售可謂如火如荼、供不應(yīng)求，公司現(xiàn)有產(chǎn)能不能滿足市場對中國收獲品牌的需求，2014年洛陽中收進行三期工程改造，新增21.5 hm2（323畝）地，新建一條機器人焊接線、一條脫粒滾筒焊接線，改造一條老的組裝線。還要在老廠區(qū)新建一個1萬m2的組裝線，實現(xiàn)產(chǎn)能突破6 000臺，最終達到1萬臺規(guī)模?？偨?jīng)理劉天舒介紹，新廠區(qū)預(yù)計2015年7月投產(chǎn)，屆時，洛陽中收將呈現(xiàn)一條國內(nèi)最先進的生產(chǎn)線，讓我們拭目以待。 

好產(chǎn)品需要好的團隊

中國收獲作為我國小麥聯(lián)合收割機的開創(chuàng)者，20世紀90年代有新疆-2小麥聯(lián)合收割機組成的聯(lián)合收割機隊，更是開創(chuàng)了中國小麥跨區(qū)機收的農(nóng)機社會化服務(wù)模式。新疆-2自走式谷物聯(lián)合收割機2006年市場保有量超過10萬。時至今日，新疆-2仍有每年接近300臺的銷量，目前國內(nèi)眾多的谷物聯(lián)合收割機其核心技術(shù)都源于新疆-2。

2006—2009年洛陽中收的玉米機市場占有率一度遙遙領(lǐng)先。2010、2011兩次事故導(dǎo)致洛陽中收敗了，他們犯了錯誤，比如技術(shù)不嚴謹，質(zhì)量沒有把控好。

2012年7月，劉天舒臨危受命出任洛陽中收總經(jīng)理，通過他和團隊準確的市場定位，為這個沒落的老國企找到了方向。他始終堅信，打敗企業(yè)的只有企業(yè)本身，企業(yè)的生命力在產(chǎn)品，好的產(chǎn)品需要好的團隊，做企業(yè)要耐得住寂寞，把最難的事做好了，中國收獲在2014年終于逆勢上揚、強勢回歸，相信所有的中收人都銘記那個激情燃燒的歲月，再鑄中國收獲新輝煌。

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來源：《農(nóng)業(yè)機械》雜志第3期