2019年插秧機市場：或?qū)⒊惺苄枨蟮兔院彤a(chǎn)能過剩雙重考驗！

先來看看2018年插秧機的市場情況。2018年插秧機市場啟動非常早，在2017年年末，東北和華東地區(qū)就提前打響了春季爭奪戰(zhàn)，產(chǎn)生了春季行情火熱的虛假繁榮。

據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2018年規(guī)模以上企業(yè)整體市場出貨量下滑超過30%，其中手扶式插秧機下滑30%，高速插秧機下滑39%，獨輪式插秧機下滑17%。這與我們掌握的銷售一線的真實情況出入不大。

在這樣的市場行情下，2019年插秧機市場能否走出低迷？將會呈現(xiàn)哪些特征？

1 市場節(jié)奏：將會更早啟動

如果仔細琢磨的話，你可能會發(fā)現(xiàn)近幾年春季行情的啟動一年比一年早，其背后的原因是競爭越來越激烈，眾企業(yè)都把營銷工作前移了。如果所料不差，2019年市場將比2018年啟動得更早，春季行情爭奪戰(zhàn)將在年前引爆。

這不是筆者的臆想。

早在10月中旬，蘇州久富就提前召開了2019年經(jīng)銷商商務(wù)年會，將2019年重點主推的機型、商務(wù)政策和對經(jīng)銷商的要求目標(biāo)提前公布。進入11月，幾乎所有企業(yè)的老總都在跑市場、搞調(diào)研，一些中小企業(yè)的營銷計劃和商務(wù)政策也已發(fā)到經(jīng)銷商的手里了。

2 產(chǎn)品銷量：需求繼續(xù)低迷

在這里筆者想強調(diào)的是，以往我們在年初搞行情分析時，往往以偏樂觀的態(tài)度在做這個事，尤其是協(xié)會、管理部門人員和一些專家。

如果是想給大家鼓鼓勁、打打氣，是可以理解的，但現(xiàn)在行業(yè)進入了眾所周知的暫時性低迷期，大家就得用更加務(wù)實的態(tài)度判斷行業(yè)走勢。筆者的觀點是寧可悲觀一點，讓企業(yè)做好充分的準(zhǔn)備，也比給企業(yè)一個不切實際的、盲目樂觀的預(yù)期強。

國內(nèi)糧食最低收購價走勢

（數(shù)據(jù)來源：農(nóng)業(yè)農(nóng)村部，糧油信息中心）

2018年國內(nèi)大宗作物種植結(jié)構(gòu)調(diào)整

（數(shù)據(jù)來源：農(nóng)業(yè)農(nóng)村部，糧油信息中心）

可以肯定地說，2019年行情不會比2018年好。

從上圖可以看出來，水稻最低收購價格連續(xù)3年調(diào)低，這將嚴(yán)重影響2019年水稻種植戶的積極性。

此外，由于中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響，相對于水稻的食用屬性，玉米和大豆更有金融、戰(zhàn)略物資、飼料、工業(yè)用品、能源等多重屬性，所以在貿(mào)易戰(zhàn)中，國家將更重視大豆和玉米的種植，水稻從政策層面上將不會受到特別關(guān)照，政策性最低收購價如果不降低就是最好的結(jié)局。

受種植面積和糧食行情的影響，2018年水稻插秧機整體需求仍將處于低迷期，所以企業(yè)繼續(xù)裹好過冬的棉襖是有必要的，不要幻想著一覺醒來行業(yè)就春暖花開了。

3 補貼政策：將繼續(xù)支持經(jīng)濟實用型產(chǎn)品

國家農(nóng)機購置補貼政策從大的方面來說已經(jīng)是一個長效機制，中長期內(nèi)不會取消，短期看會保持政策延續(xù)性和穩(wěn)定性。

2018年插秧機國補政策

從微觀層面看，2018年明顯的是支持經(jīng)濟實惠型的插秧機機型，而對脫離基層群眾的高速插秧機明顯抑制，比如對4行手扶式和獨輪式均增加了補貼額度，而對6行以上機型則降低了補貼額度。

因此，政策的導(dǎo)向是非常明確的，預(yù)計這一政策在2019年將不會有大的變化，所以以手扶和獨輪機型為主的企業(yè)運氣將不會太差，而全力以赴鏖戰(zhàn)高速插秧機的營銷難度或?qū)⒃龃蟆?/p>

4 區(qū)域市場：東北和華東將是爭奪的重心

所謂聚焦于核心市場，才能有效利用資源，從圖中可以看出，我國插秧機的主力市場在東北和華東地區(qū)。

2018年水稻插秧機區(qū)域市場結(jié)構(gòu)（截至2018年11月）

（數(shù)據(jù)來源：各省農(nóng)機購置補貼公示系統(tǒng)）

東北4?。ò▋?nèi)蒙古）是主戰(zhàn)場。不管我們愿不愿意相信，國內(nèi)水稻種植“南輕北重、北米南運”的格局早已經(jīng)形成，并且東北市場對高速、高效的高端機有天然的需求，可以說“得東北者得天下”一點都不為過。

另一個重要市場是傳統(tǒng)的華東市場，國內(nèi)主要的插秧機企業(yè)都在這一區(qū)域，所謂近水樓臺，所以華東市場也是寸土必爭的戰(zhàn)略要地。

雖然都是重要市場，但是東北市場受種植結(jié)構(gòu)調(diào)整的影響更大，具有更大的不確定性；而華東市場稻谷主要以周邊供給為主，受種植結(jié)構(gòu)調(diào)整的影響小，相對需求穩(wěn)定。

5 競爭趨勢：國產(chǎn)與日系品牌競爭白熱化

說起國內(nèi)水稻插秧機行業(yè)的競爭格局，當(dāng)然繞不開日系品牌和國產(chǎn)自主品牌之間的競爭。近幾年，國產(chǎn)自主品牌的佼佼者已經(jīng)能與日系品牌對話了，市場也比以前更加精彩。

2018年插秧機競爭結(jié)構(gòu)（截至2018年11月）

（數(shù)據(jù)來源：各省農(nóng)機購置補貼公示系統(tǒng)和市場銷量統(tǒng)計）

國產(chǎn)品牌里關(guān)注度最高的是蘇州久富，這家公司在手扶插秧機產(chǎn)品上實現(xiàn)了對國外產(chǎn)品的超越。原因在于久富并沒有走低質(zhì)低價的老路，而是通過“產(chǎn)品力+服務(wù)力”的方式，靠實力勝出。不過久富優(yōu)勢體現(xiàn)在相對低端的手扶插秧機上，我們更期待2019年久富在高速插秧機上的表現(xiàn)。

在筆者看來，最值得關(guān)注的是沃得2018年的突出表現(xiàn)。大家都知道，在手扶插秧機領(lǐng)域，久富表現(xiàn)可圈可點；而在全喂入水稻聯(lián)合收割機上，沃得則取得了很好的成績。

沃得一貫走的是以價格為利器的低端路線，2018年，沃得的價格戰(zhàn)略非常成功。在消費降級的大背景下，沃得插秧機初出江湖，就一鳴驚人，居然成為行業(yè)前3甲，并且沃得擁有強大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，所以2019年需要更加關(guān)注沃得的表現(xiàn)。

整體看，2019年插秧機行業(yè)競爭將更加激烈，國產(chǎn)自主品牌已經(jīng)能與日系品牌正面對決。從競爭氣勢上看，日系品牌將全面進入守勢，而國產(chǎn)以久富和沃得為代表的自主品牌將乘勝追擊，擴大地盤和擴大戰(zhàn)果是他們的主要戰(zhàn)略目標(biāo)。

6 產(chǎn)品競爭：手扶插秧機需求或?qū)⒃黾?/strong>

前面提到農(nóng)機行業(yè)的消費降級現(xiàn)象已經(jīng)出現(xiàn)，另外補貼政策將更加務(wù)實，所以手扶式和獨輪式插秧機的銷量將保持穩(wěn)定，需求比例有可能還會增加，而高速插秧機相應(yīng)會進一步降低，尤其是性價比不高的7行以上機型，占比會更小。

獨輪插秧機相對競爭不激烈，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)沒有幾家在生產(chǎn)了，并且主要是在東北地區(qū)使用，延吉、福爾沃等銷量將保持穩(wěn)定，而最值得關(guān)注的還是手扶和高速插秧機。這兩類機型的競爭形勢有很大不同。

手扶步進式插秧機，將面臨更加激烈的競爭。垂直來看，外資企業(yè)2019年的價格和商務(wù)政策上將會比2018年更有力度；橫向上看，國產(chǎn)品牌之間將出現(xiàn)紅海廝殺，可能會有一半企業(yè)退出市場。

高速插秧機主要是國產(chǎn)品牌沃得、久富、星月神、錦禾等和日系品牌久保田、洋馬、井關(guān)之間的競爭，這個領(lǐng)域才是插秧機的高地，也是戰(zhàn)略要地，只有占了上風(fēng)，才能有話語權(quán)。筆者預(yù)測，2019年國產(chǎn)高速插秧機銷量將會突破1萬臺，有可能會實現(xiàn)1/3的市場占有率。

7 技術(shù)方向：或?qū)⒅魍浦悄芑c多功能

從近兩年企業(yè)的做法來看，預(yù)計2019年大企業(yè)將搶占智能化，小企業(yè)主推多功能。

從2018年武漢國際農(nóng)機展上可以看出，久保田、洋馬、井關(guān)等日系企業(yè)，選擇在自動駕駛、精準(zhǔn)作業(yè)、大數(shù)據(jù)、電動化和密苗技術(shù)等方面與國產(chǎn)品牌拉開差距，通過智能化的技術(shù)提高產(chǎn)品的作業(yè)效率，打價值創(chuàng)新牌。

國產(chǎn)品牌在初步攻克了硬件壁壘之后，為了避免在紅海中長時間廝殺，希望通過增加產(chǎn)品的功能，提高性價比優(yōu)勢來實現(xiàn)差異化，比如側(cè)深施肥、精量施肥、插秧和直播一機多用等。

整體看，2019年國內(nèi)插秧機行業(yè)形勢不樂觀，最好的結(jié)果是保持2018年的水平，在這種背景下，企業(yè)之間的競爭將更加激烈，個體企業(yè)的生存會更加艱難，所以提前做好形勢分析，趁早做好經(jīng)營準(zhǔn)備，才好安全度過行業(yè)周期。