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　　山東常林和賽邁道依茨法爾是什么關(guān)系

如題所言，參考菌很是困惑山東常林和賽邁道依茨法爾之間的關(guān)系，直到前幾日重新梳理和打聽，參考菌才算弄明白，原來他們之間，竟然已經(jīng)幾乎沒有關(guān)系了！

一個(gè)是國內(nèi)老牌的工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)裝備制造企業(yè)，一個(gè)是意大利起家的聯(lián)合式的專注于農(nóng)業(yè)裝備、發(fā)動(dòng)機(jī)等領(lǐng)域的跨國巨頭，兩者曾經(jīng)擦出過異樣的煙火，如今可能到2017年11月，將再也沒有任何關(guān)系。

1  先說賽邁道依茨法爾

老規(guī)矩，我們先來說說賽邁道依茨法爾這家企業(yè)。賽邁道依茨法爾集團(tuán)是1927年在意大利創(chuàng)立，實(shí)際上是三個(gè)品牌的合并，即賽邁（SAME）、道依茨（DEUTZ）和法爾（FAHR），有意大利品牌，也有德國品牌。

其旗下業(yè)務(wù)包括拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)以及發(fā)動(dòng)機(jī)，我們主要能看到的品牌除了上述合并的三個(gè)，還有蘭博基尼（LAMBORGHINI）和休里曼（HULIMANN）。蘭博基尼當(dāng)然是拖拉機(jī)產(chǎn)品而不是跑車，這個(gè)休里曼品牌也很好記，因?yàn)椴辉趺磯模允酆笥悬c(diǎn)不給力，叫“修理慢”。

賽邁道依茨法爾早在21世紀(jì)初期，銷售收入就突破10億歐元，在農(nóng)機(jī)制造領(lǐng)域，算得上大企業(yè)了。當(dāng)然，參考菌曾經(jīng)多次提到，在21世紀(jì)初期的時(shí)候，在歐洲和北美出現(xiàn)過一次較長的農(nóng)機(jī)銷售低迷期。

也就是那個(gè)時(shí)候，賽邁道依茨法爾盯上了中國這個(gè)實(shí)際上最大的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)。沒錯(cuò)，看著世界第一的約翰迪爾、世界第二的凱斯紐荷蘭、世界第三的愛科集團(tuán)，紛紛投身中國農(nóng)機(jī)化事業(yè)，自稱世界老五的賽邁道依茨法爾當(dāng)然不能錯(cuò)過這個(gè)投資機(jī)會(huì)。

所以，早在2001年，賽邁道依茨法爾就開始具體布局中國市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)在大連注冊(cè)了農(nóng)機(jī)公司。但不知道是意大利人的懶散，還是確實(shí)對(duì)進(jìn)入中國的戰(zhàn)略十分謹(jǐn)慎，直到2007年農(nóng)機(jī)工廠才算正式在大連奠基。

選擇大連，參考菌一開始十分不理解。搞農(nóng)機(jī)制造的應(yīng)該都知道，拖拉機(jī)生產(chǎn)需要配套基礎(chǔ)，雖然大連港對(duì)于進(jìn)口部件較為方便，但對(duì)于以后國產(chǎn)化會(huì)是一個(gè)較大的考驗(yàn)。后來，參考菌才知道，原來選擇大連，是因?yàn)榘l(fā)動(dòng)機(jī)業(yè)務(wù)。

同樣是2007年，道依茨和一汽成了合資公司，生產(chǎn)用于商用車和工程機(jī)械的高端發(fā)動(dòng)機(jī)?；诖耍愡~道依茨法爾農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)第一站，自然選在落地大連。

后來的事，大家應(yīng)該都知道了。對(duì)一個(gè)規(guī)劃3萬臺(tái)拖拉機(jī)產(chǎn)能的工廠，連3000臺(tái)都沒生產(chǎn)出來，就宣告停止，專心搞發(fā)動(dòng)機(jī)了。

2  再說山東常林集團(tuán)

山東常林集團(tuán)是手扶拖拉機(jī)的老牌廠家，常林之名取自最大鉆石“常林鉆”，用老板張義華的話說就是，常林就是鉆石品質(zhì)。

品質(zhì)到底是否如鉆石一樣參考菌不知道，但常林的手扶拖拉機(jī)確實(shí)在中國替代耕牛上，立下了汗馬功勞。同時(shí)，對(duì)出口創(chuàng)匯，也是鼎鼎有名。

即便是前幾年，提起山東常林集團(tuán)，大家都知道他是臨沂地區(qū)的納稅大戶，長期穩(wěn)居當(dāng)?shù)丶{稅榜前十名。業(yè)務(wù)范圍也不斷擴(kuò)大，從手扶拖拉機(jī)到工程機(jī)械、大中型拖拉機(jī)、收獲機(jī)械、液壓、農(nóng)資，甚至后期還進(jìn)入過酒店、金融產(chǎn)品等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

參考菌和張義華接觸過幾次，覺得他是一個(gè)十分具有遠(yuǎn)見的人，而且為人低調(diào)、做事大膽。也正是這種性格，不知不覺常林26億元投資了業(yè)內(nèi)認(rèn)為可以拯救中國液壓行業(yè)的中川，設(shè)備清一色仿世界最大最好的液壓元件和系統(tǒng)提供商力士樂，而產(chǎn)品布局則仿日本川崎。

很顯然，張義華是有著強(qiáng)烈的民族主義情節(jié)，他想用力士樂的設(shè)備，造出川崎的液壓產(chǎn)品。也因此，他大量聘請(qǐng)日本、德國等專家，還從力士樂挖來了技術(shù)總監(jiān)及相關(guān)團(tuán)隊(duì)。

在農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)域，張義華覺得那是他義不容辭的責(zé)任。意大利人見識(shí)了張義華的大膽投資，又基于山東配套市場(chǎng)的成熟程度，賽邁道依茨法爾虎視中國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的激情，再次被張老板點(diǎn)燃了。

張義華的條件是外方不能控股，意大利人已經(jīng)在大連和一汽有過各占一半的合資經(jīng)歷。很快，兩家?guī)缀跏情W電般地簽署協(xié)議。

參考菌清晰地記得，2011年和賽邁道依茨法爾成了50對(duì)50的合資公司，投資20億元上馬高端農(nóng)機(jī)項(xiàng)目的時(shí)候，張義華低調(diào)而有力的宣言：“引領(lǐng)中國農(nóng)業(yè)機(jī)械制造再升級(jí)！”

3  從聯(lián)姻到?jīng)Q裂

如果說這是意大利人設(shè)的局，參考菌絕對(duì)相信這種陰謀論。畢竟，農(nóng)機(jī)行業(yè)不是第一個(gè)這種案例，合資-虧損-增資-中方出讓股權(quán)-外方獨(dú)資，這條路已經(jīng)被世界老大哥使兩三回了。

只不過，對(duì)于山東常林來說，這還不是主要因素。

張義華的最大難題是，一方面要保證很漂亮的財(cái)務(wù)報(bào)表，才能不斷爭(zhēng)取科技部、工信部的項(xiàng)目，去沖擊IPO，另一方面還要不斷償還到期貸款、發(fā)工人工資。盡管山東常林先后爭(zhēng)取了幾十個(gè)項(xiàng)目，高達(dá)幾十億元的資助，然而其最大問題是現(xiàn)金流不夠了。

從2015年開始，山東常林陸續(xù)有貸款到期，再加上沖擊上市失敗，一度導(dǎo)致現(xiàn)金流出現(xiàn)非常大的缺口。

所以，一向行事膽大的張義華，不得已選擇涉足金融產(chǎn)品，而供應(yīng)商的“擠兌”引發(fā)連鎖反應(yīng)，金融產(chǎn)品也被查處，當(dāng)時(shí)有官方媒體發(fā)文都開始稱山東常林為“老賴”了。

到2016年，山東常林中川液壓、工程機(jī)械力士德等工廠，已經(jīng)徹底發(fā)不出工資。這個(gè)時(shí)候，參考菌覺得意大利人開始打劫了，先是將合資公司股權(quán)全部購買，然后又盯上了山東常林集團(tuán)原有的農(nóng)裝業(yè)務(wù)。

出于對(duì)現(xiàn)金的迫切需求，張義華最終放棄了“外方控股的底線”，據(jù)說先后三次將50%的股權(quán)全部轉(zhuǎn)讓給了意大利人，而意大利人的胃口遠(yuǎn)不止于此，他們是要把山東常林的產(chǎn)品、品牌、人員和渠道全部吃掉。

現(xiàn)金壓力的不斷增加，外資投入方案的步步緊逼，最終張義華不得不低頭，用他認(rèn)為的最合理的方式，把公司原有的農(nóng)裝業(yè)務(wù)也轉(zhuǎn)讓給了賽邁道依茨法爾。

但張義華還給自己留下了最后的尊嚴(yán)，即“沭河”的商標(biāo)到2017年的11月份，意大利人將不能再使用。

至此，山東常林和賽邁道依茨法爾之間，幾乎再?zèng)]有瓜葛。山東常林農(nóng)裝也改名為“大啟”，生產(chǎn)和銷售玉米收獲機(jī)等產(chǎn)品。

賽邁道依茨法爾則將中國的總部設(shè)在了臨沂，同時(shí)生產(chǎn)和銷售中小功率的拖拉機(jī)，在綏化建立了另一個(gè)組裝工廠，組裝200馬力以上的大型拖拉機(jī)，同時(shí)為未來的收獲機(jī)械進(jìn)入中國做準(zhǔn)備。

有人說，這一次，又是外資的勝利。

4  多說幾句感慨

從山東常林的報(bào)表來看，近幾年盈利水平都很不錯(cuò)。據(jù)說，山東省委和省政府高度重視山東常林資金鏈一事，光省長就三次批文，想辦法拯救常林。

當(dāng)然，已經(jīng)有說法認(rèn)為，山東常林最終將會(huì)被國有股份收購整合。如果真是如此，或許還算是一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)果。

山東常林集團(tuán)給我們一個(gè)啟示：現(xiàn)金流比利潤更重要。

而參考菌感慨的是：張義華留下“沭河”，或許在他心目中，農(nóng)業(yè)裝備真的很重要，希望還有東山再起的機(jī)會(huì)。