農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.97661a.com）最新農(nóng)機(jī)信息：久保田為什么敢于挑戰(zhàn)世界農(nóng)機(jī)老大？其經(jīng)驗(yàn)值得學(xué)習(xí)！，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢(xún),農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多農(nóng)機(jī)資訊請(qǐng)查看：農(nóng)機(jī)資訊

　　久保田為什么敢于挑戰(zhàn)世界農(nóng)機(jī)老大？其經(jīng)驗(yàn)值得學(xué)習(xí)！

日本久保田，最早實(shí)際上是一家專(zhuān)門(mén)做水管的公司。后來(lái)涉足農(nóng)機(jī)，從生產(chǎn)類(lèi)似現(xiàn)在使用的微耕機(jī)開(kāi)始的。到2018年，久保田業(yè)務(wù)體量已經(jīng)超過(guò)1000億元，而海外業(yè)務(wù)超過(guò)了70%的份額，是名副其實(shí)的世界級(jí)農(nóng)機(jī)企業(yè)。

至于久保田成長(zhǎng)初期的故事，不是本文討論的范疇。我們來(lái)看一看，久保田在農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)國(guó)際化過(guò)程中，特別是勇于挑戰(zhàn)世界第一約翰迪爾的戰(zhàn)略，是如何一步一步執(zhí)行并呈現(xiàn)成功趨勢(shì)的。

同樣是亞洲基因，久保田的成功，能夠?yàn)槲覀兲峁氋F的經(jīng)驗(yàn)。

戰(zhàn)略清晰

久保田的戰(zhàn)略非常清晰，就是要挑戰(zhàn)世界老大約翰迪爾，并且要戰(zhàn)而勝之。

在久保田數(shù)百年的發(fā)展歷史上，涉足旱田的只有手扶拖拉機(jī)和后來(lái)為一些歐美企業(yè)代工（OEM）的44.1kW（60hp）以下的拖拉機(jī)。我們甚至習(xí)慣性地認(rèn)為，久保田只會(huì)做水田機(jī)械，如插秧機(jī)、履帶式收割機(jī)等。

事實(shí)上，當(dāng)久保田向紐荷蘭發(fā)起收購(gòu)進(jìn)攻的時(shí)候，久保田的旱田進(jìn)化戰(zhàn)略已經(jīng)落地。就連我們一個(gè)局外人也能明白，要和世界老大叫板，光做水田肯定沒(méi)戲，何況久保田還要成為世界老大？

所以，久保田必須要邁入旱田市場(chǎng)，下文將要提到的紐荷蘭事件失敗后，久保田用勢(shì)在必得的價(jià)格拿下格蘭，邁出旱田第一步。之后，在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始潛心研發(fā)輪式收獲機(jī)，先后開(kāi)發(fā)了玉米收獲機(jī)和輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)。

這些明顯還不夠久保田布局全球的，在亞太市場(chǎng)，久保田的水稻機(jī)可以獨(dú)步天下；在中國(guó)市場(chǎng)，這個(gè)亞太最大也是全球最大的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)之一，久保田的輪式機(jī)將占領(lǐng)黃河以北和山海關(guān)以南的大部分市場(chǎng)。

這部分市場(chǎng)，是約翰迪爾都不敢挑戰(zhàn)的。這么多年，約翰迪爾收割機(jī)很火，也基本是在東北和西北，在華北和中原占有率很少。約翰迪爾也想去挑戰(zhàn)，如W80、C110、L70等機(jī)型，事實(shí)上這些就是要搶占雷沃谷神GE60、中聯(lián)谷王T60的市場(chǎng)，但效果不是那么明顯。

久保田在中國(guó)的增資，一部分是水田拖拉機(jī)，但大部分還是收割機(jī)業(yè)務(wù)，2018年久保田在中國(guó)20周年之際，將中國(guó)的產(chǎn)能提升到4.5萬(wàn)臺(tái)。

在歐美市場(chǎng)，久保田先后在美國(guó)和法國(guó)籌建工廠，很明確定位在拖拉機(jī)上。并且在2019年宣布正式投產(chǎn)M8系列拖拉機(jī)，該系列拖拉機(jī)最高功率超過(guò)147kW（200hp）。

在全球范圍內(nèi)全系列產(chǎn)品對(duì)標(biāo)世界第一，久保田的戰(zhàn)略目標(biāo)非常清晰。

路線明確

2012年久保田就開(kāi)始出手，當(dāng)時(shí)能夠找到的公開(kāi)事件是，久保田和凱斯紐荷蘭及當(dāng)時(shí)還叫奇瑞重工的中聯(lián)重機(jī)競(jìng)價(jià)收購(gòu)格蘭，最后久保田以高出預(yù)估價(jià)格17%的資金，收購(gòu)格蘭公司。

這是一次明顯的被外界正式曝光的大規(guī)模并購(gòu)案，久保田的戰(zhàn)略開(kāi)始浮出水面。

事實(shí)上，那只是久保田戰(zhàn)略調(diào)整的第一步。當(dāng)年，久保田想邁入旱田，有個(gè)一步到位的計(jì)劃。但因并購(gòu)紐荷蘭失敗，2012年凱斯紐荷蘭在年底和菲亞特工業(yè)正式合并，也徹底斷了久保田一步到位的念頭。

久保田以2.7億美元拿下格蘭后，開(kāi)始對(duì)全球市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整，陸續(xù)在法國(guó)建立工廠，在美國(guó)投資準(zhǔn)備建立新工廠生產(chǎn)拖拉機(jī)，并在2015年正式曝光125.7kW（171hp）大輪拖。

2016年5月，久保田再次曝出以3.4億美元的價(jià)格拿下美國(guó)大平原公司，并幾乎在同時(shí)宣布增資中國(guó)，增加投資3.6億元。

久保田從機(jī)具入手，先后收購(gòu)格蘭和大平原，之后進(jìn)入主機(jī)領(lǐng)域，和AVL合作研發(fā)布局M7系列大功率拖拉機(jī)，又在2019年曝光利用收購(gòu)的加拿大布勒公司資源，制造超過(guò)147kW（200hp）的大型拖拉機(jī)。

加拿大布勒公司具備生產(chǎn)441kW（600hp）以上拖拉機(jī)的能力，只不過(guò)旗下兩個(gè)子品牌賣(mài)給了俄羅斯羅斯托夫公司。這樣，布勒和久保田的合作就更加緊密了，也更加順利地進(jìn)入北美市場(chǎng)。

現(xiàn)在，久保田在中國(guó)、美國(guó)和泰國(guó)有3個(gè)重要基地，并在加拿大、法國(guó)建立工廠，印度工廠已經(jīng)按計(jì)劃推進(jìn)。同時(shí)通過(guò)收購(gòu)格蘭和大平原，拿到了歐洲和北美更多的渠道。

全球化的步伐明確，不急不慢卻步步驚心動(dòng)魄。

控制成本

要說(shuō)控制成本，久保田算得上精益生產(chǎn)的高手，甚至不落后于精益生產(chǎn)的鼻祖，另一塊“田”即豐田。和約翰迪爾的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，就可以看出一二。

如前文所述，既然約翰迪爾將久保田當(dāng)做真正的對(duì)手，那當(dāng)久保田從水田跨入旱田擴(kuò)張進(jìn)行時(shí)，約翰迪爾采取什么應(yīng)對(duì)措施呢？

沒(méi)錯(cuò)，約翰迪爾的想法和我們大家可能很相似，他們覺(jué)得久保田分散精力向旱田進(jìn)攻，那水田的防守可能會(huì)出現(xiàn)漏洞。于是，約翰迪爾啟動(dòng)了水田計(jì)劃。

在久保田正式收購(gòu)格蘭之前，約翰迪爾就依托中國(guó)市場(chǎng)，研發(fā)水田機(jī)械來(lái)應(yīng)對(duì)久保田的亞洲戰(zhàn)略。但是，約翰迪爾潛心修煉六七年的產(chǎn)品，最后沒(méi)能批量投入市場(chǎng)。

有行業(yè)人士在探討這個(gè)問(wèn)題時(shí)認(rèn)為，約翰迪爾等歐美企業(yè)在精細(xì)化方面存在不足，他們更喜歡做規(guī)模化，比如農(nóng)機(jī)，要大型化，農(nóng)場(chǎng)也要大。這種“大”在產(chǎn)出上能夠保證，但投入有時(shí)候比較多。

做農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也是一樣。以中國(guó)市場(chǎng)為例，歐美企業(yè)如果做單臺(tái)30萬(wàn)元以上的產(chǎn)品，還是能夠保證利潤(rùn)的；如果做15萬(wàn)元以下的產(chǎn)品，利潤(rùn)就是很大的難點(diǎn)。這一點(diǎn)，恰恰是久保田所擅長(zhǎng)的。

再舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。比如，在中國(guó)投資，歐美企業(yè)老外過(guò)來(lái)，幾乎都是本企業(yè)人員陪同，要求員工要會(huì)英語(yǔ)；但久保田不一樣，很多日本人在中國(guó)，都是帶著翻譯，不必要求手下員工會(huì)日語(yǔ)。這一項(xiàng)，就可以節(jié)省很多成本。

所以，不單是約翰迪爾，其他歐美企業(yè)也是一樣。在精細(xì)化方面，久保田有著特別強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。由此可見(jiàn)，久保田的成本控制能力，確實(shí)有效。

足夠耐心

和歐美企業(yè)另一個(gè)不同，就是久保田對(duì)投資戰(zhàn)略的決心和足夠的耐心。

以工程機(jī)械為例，卡特彼勒一看中國(guó)市場(chǎng)沒(méi)戲，代理商的欠款也不管了，該清算清算，該賠償賠償，該裁員裁員。歐美企業(yè)在中國(guó)的農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)又何嘗不是呢？市場(chǎng)不好，該收縮收縮。

這點(diǎn)上，久保田和其他企業(yè)有很大不同。很少聽(tīng)說(shuō)過(guò)久保田大幅裁員的消息，也很少有久保田投資失敗撤資的消息。其實(shí)，很可能壓根就沒(méi)有這樣的消息。

記得有一次，在內(nèi)部會(huì)議上講起久保田的一個(gè)投資案例：說(shuō)久保田在巴西有個(gè)工廠（不一定是農(nóng)機(jī)），連續(xù)投資20年，一直沒(méi)有什么起色，但久保田的戰(zhàn)略如此，他們還是堅(jiān)持要投資。

終于，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛看不到希望，換了幾輪再也不招惹那塊市場(chǎng)后，久保田終于開(kāi)始盈利，而且還占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

這種戰(zhàn)略，往往不是一年兩年的，也不是三年五年的，久保田的戰(zhàn)略很多是十年二十年，甚至三十年五十年的。

對(duì)于要超越約翰迪爾這件事，誰(shuí)知道久保田的戰(zhàn)略會(huì)不會(huì)是在接下來(lái)50年內(nèi)完成？所以，他們對(duì)于戰(zhàn)略的執(zhí)著，對(duì)于執(zhí)行的決心和耐心，值得我們學(xué)習(xí)。

通過(guò)久保田的國(guó)際化案例，不難看出，除了清晰的戰(zhàn)略、明確的目標(biāo)，還要有足夠的控制力、決心和耐心。當(dāng)然，即便這些都具備，實(shí)際上要達(dá)到久保田的高度，也是相當(dāng)困難的。

但前進(jìn)是必須的，用“等死”心態(tài)來(lái)運(yùn)營(yíng)公司，可能公司衰亡周期會(huì)很長(zhǎng)；而不斷進(jìn)取和革新，或許會(huì)死掉得更快，但至少有更進(jìn)一步的可能。

敬請(qǐng)關(guān)注后續(xù)報(bào)道：“世界農(nóng)機(jī)新格局與中國(guó)機(jī)遇”“中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)國(guó)際化建議”，完整內(nèi)容將刊登在2019年10期《農(nóng)業(yè)機(jī)械》雜志，歡迎訂閱。