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　　農(nóng)機(jī)展上的履帶全喂入收獲機(jī)：行業(yè)加速淘汰，競(jìng)爭(zhēng)直指跨區(qū)市場(chǎng)！

每年的中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展，是農(nóng)機(jī)行業(yè)不可或缺的盛宴，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)則是一個(gè)很好的展示平臺(tái)。

筆者比較關(guān)注履帶全喂入聯(lián)合收獲機(jī)，那么2019年的展會(huì)上，這類(lèi)產(chǎn)品有哪些精彩表現(xiàn)和重大動(dòng)向呢？

行業(yè)進(jìn)入加速淘汰期

履帶全喂入聯(lián)合收獲機(jī)是繼拖拉機(jī)之后在農(nóng)機(jī)行業(yè)中產(chǎn)值最大的品類(lèi)。

從發(fā)展周期看，目前履帶全喂入收獲機(jī)明顯進(jìn)入下行期。2016年行業(yè)銷(xiāo)量達(dá)到頂峰以后，市場(chǎng)開(kāi)始下行，從2019年1—10月的市場(chǎng)表現(xiàn)推測(cè)，全年銷(xiāo)量可能不足5萬(wàn)臺(tái)，回歸到10年前的水平。

市場(chǎng)需求不景氣對(duì)企業(yè)的去留有很大的影響，據(jù)了解，2019年水稻收獲機(jī)企業(yè)有14家退出了市場(chǎng)，是3大聯(lián)合收獲機(jī)中退出企業(yè)數(shù)最多的。

銷(xiāo)量下滑和行業(yè)不景氣并沒(méi)有影響企業(yè)的參展熱情，按筆者的粗略統(tǒng)計(jì)，全喂入水稻收獲機(jī)參展企業(yè)數(shù)量與2018年持平，但展出產(chǎn)品數(shù)量有所減少。

國(guó)產(chǎn)品牌有看頭

近10年，國(guó)產(chǎn)全喂入聯(lián)合收獲機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的主旋律是喂入量升級(jí)和功率增大。

2006年該類(lèi)機(jī)型主流產(chǎn)品最大割臺(tái)割幅2m，功率29.4～44.1kW（40～60hp），喂入量2kg/s；2019年發(fā)展到割幅3m以上的大型割臺(tái)，發(fā)動(dòng)機(jī)功率超過(guò)88.2kW（120hp），喂入量達(dá)到6、7kg/s。

本屆展會(huì)上，國(guó)內(nèi)幾大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)聚焦在喂入量6kg/s產(chǎn)品上，有的企業(yè)甚至推出了7、8kg/s產(chǎn)品。國(guó)產(chǎn)品牌的喂入量升級(jí)戰(zhàn)仍方興未艾。

而國(guó)內(nèi)企業(yè)，江蘇沃得是履帶全喂入收獲機(jī)行業(yè)的佼佼者。據(jù)了解，沃得的市場(chǎng)占有率已攀升至60%。本次展會(huì)上，沃得展出了銳龍4LZ-5.0M，銳龍尊享版4LZ-6.0E、銳龍專(zhuān)業(yè)跨區(qū)版4LZ-6.0MCQ、超級(jí)銳龍4LZ-6.0N等產(chǎn)品。

可以看出，沃得已經(jīng)完成了6kg/s履帶全喂入收獲機(jī)的高中低市場(chǎng)，以及跨區(qū)和短途作業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)品布局。2018年，沃得6kg/s產(chǎn)品銷(xiāo)量超過(guò)6000臺(tái)，在行業(yè)內(nèi)名列前茅。

此外，星光農(nóng)機(jī)、中聯(lián)重科、浙江柳林等企業(yè)都展出了6kg/s左右級(jí)別的產(chǎn)品；還有一些小眾品牌也有產(chǎn)品展出。

履帶全喂入收獲機(jī)喂入量增大、功率升級(jí)、割臺(tái)加寬，其背后的競(jìng)爭(zhēng)邏輯是企業(yè)順應(yīng)規(guī)?；r(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，不斷提供更高效率的機(jī)器來(lái)增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

外資品牌更注重品質(zhì)

在履帶全喂入收獲機(jī)市場(chǎng)，外資品牌并沒(méi)有一味追求大功率。

如久保田推出的新產(chǎn)品PRO1008Q(4LZ-4A8)，喂入量仍是4kg/s，這款產(chǎn)品事實(shí)上是PRO758的升級(jí)版本，也可以看做是PRO988Q的改良版本。相對(duì)于PRO758增強(qiáng)了配置、提高了功率，相對(duì)于PRO988Q變短了機(jī)身、變小割臺(tái)、豐富了配置，增強(qiáng)通過(guò)性、加快卸糧速度，專(zhuān)為跨區(qū)作業(yè)打造。

洋馬仍是AW85G、YH880、YH1180參展，分別是3、3.5、4.5kg/s喂入量，但產(chǎn)品都有不同程度的完善和改進(jìn)升級(jí)。

外資品牌在產(chǎn)品功率、喂入量和收獲效率上的升級(jí)，看起來(lái)比國(guó)內(nèi)企業(yè)要“慢”不少，但外資品牌在產(chǎn)品上追求的是精雕細(xì)刻，他們更看重長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)。

多功能小型機(jī)初露端倪

目前履帶全喂入收獲機(jī)市場(chǎng)，大型設(shè)備優(yōu)勢(shì)明顯。據(jù)中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2019年1—9月，喂入量5kg/s及以上產(chǎn)品的占比約85%，3kg/s以下的中小機(jī)型銷(xiāo)量只有幾千臺(tái)。

但國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)是分層的，需求非常豐富，除了跨區(qū)作業(yè)，丘陵山區(qū)和自用的市場(chǎng)一直存在。如沃得旋龍4LZ-3.0E和金興農(nóng)機(jī)穿山豹K-BOS(4LZ-1.6/2.2Z)就是為小規(guī)模而生，另外農(nóng)家盼等品牌也有1～2kg/s產(chǎn)品展出，但整體看中小功率的產(chǎn)品不太多。

為了提高產(chǎn)品的利用率和附加值，企業(yè)開(kāi)始在產(chǎn)品多功能上做文章。展會(huì)上不少企業(yè)都推出了收獲打捆一體機(jī)，如沃得9YFL-2300收割打捆一體機(jī)，星光農(nóng)機(jī)4LZ-5.0ZF收獲打捆一體機(jī)等。同時(shí)還有十幾家單獨(dú)的打捆裝置企業(yè)參展。

值得注意的是，半喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)上也開(kāi)始出現(xiàn)了收獲扎捆一體機(jī)。與全喂入收獲打捆機(jī)的原理有所不同，半喂入只是把稻草扎起來(lái)，有的要求立在地面，有的只需要鋪在地上，這種技術(shù)也是從日本引進(jìn)的。

    智能化自動(dòng)化是未來(lái)方向

自動(dòng)化和智能化農(nóng)機(jī)受到農(nóng)機(jī)行業(yè)的特別的關(guān)注，很多企業(yè)都在布局智能農(nóng)機(jī)。從產(chǎn)品上看，北方地區(qū)是針對(duì)拖拉機(jī)的智能化升級(jí)，而南方水田機(jī)械則是水稻聯(lián)合收獲和插秧機(jī)的智能化升級(jí)。

從可行性、實(shí)用性和經(jīng)濟(jì)性考慮，聯(lián)合收獲機(jī)的智能化非常有價(jià)值。其一，它是一種相對(duì)容易賺錢(qián)的農(nóng)機(jī)具；其二，作業(yè)時(shí)間長(zhǎng)、勞動(dòng)強(qiáng)度大，機(jī)手對(duì)導(dǎo)航、輔助駕駛、自動(dòng)駕駛、智能化作業(yè)管理等技術(shù)有現(xiàn)實(shí)而迫切的需求。

本次展會(huì)上，大企業(yè)都在主打智能化的概念，比如中聯(lián)重科宣布其與美國(guó)Landing公司合作的AI技術(shù)應(yīng)用到了PL70(4LZ-7.0Z)上，據(jù)介紹這是國(guó)內(nèi)先進(jìn)的人工智能聯(lián)合收獲機(jī)，能根據(jù)作物的長(zhǎng)勢(shì)和作業(yè)時(shí)的狀態(tài)進(jìn)行自動(dòng)調(diào)整，降低駕駛員勞動(dòng)強(qiáng)度。

東風(fēng)井關(guān)則展出了經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的無(wú)人駕駛水稻聯(lián)合收獲機(jī)。另?yè)?jù)了解，豐疆智能也在開(kāi)發(fā)全系列智能化農(nóng)機(jī)。

競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)指向跨區(qū)機(jī)收市場(chǎng)

展會(huì)上，履帶全喂入收獲機(jī)產(chǎn)品不斷升級(jí)創(chuàng)新，如喂入量不斷增加、功率不斷增大、底盤(pán)加固、脫粒系統(tǒng)效率提升、糧倉(cāng)和油箱加大、卸糧速度加快、通過(guò)性改善等。

這些升級(jí)改進(jìn)，事實(shí)上都是為了解決作業(yè)過(guò)程中的速度和作業(yè)效率問(wèn)題，解決了這兩大問(wèn)題就能在跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)上占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)。

國(guó)內(nèi)履帶全喂入聯(lián)合收獲機(jī)主戰(zhàn)場(chǎng)是跨區(qū)機(jī)收市場(chǎng)，每年有80%的機(jī)器是由跨區(qū)機(jī)手購(gòu)買(mǎi)的，因此企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)就是跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)。

履帶全喂入收獲機(jī)一切的競(jìng)爭(zhēng)，都是圍繞著速度和效率的競(jìng)爭(zhēng)，這就是該類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的底層邏輯。